无双鬼才- 第438部分

恒范在一旁调笑道：“红姨说的轻巧，你要怎样赔偿才可令司空大人满意？难不成以身相许，把自己赔给司空大人？若是如此，司空大人倒可考虑一下。”红袖脸上现出一阵红潮，发出娇羞不依的声音表示抗议，单手搂着徐济的胳膊的手却拽的更紧，虽然嘴上没说但这行动却无疑是表明她心中是千肯万肯。

这等大人物同床共枕，也算是做歌舞妓的一个荣幸了。

不过徐济却不会胡来，别说有个蔡琰在长安看着自己，只要一想起自己家中的原配夫人，徐济那半点留恋分月之心便会消散得无影无踪。不半晌。徐济和桓范便和红袖消失在了二楼地楼梯处。

大厅这才恢复了往日的喧闹。

在红袖的带领下。徐济和桓范施施然来到了一间雅间，红袖殷勤地打开了房间，里面一股喧哗的酒热之气扑面而来。

徐济和桓范信步进入。对面桌上自然放着山珍海味。在那美味珍馐的后面，几个人正在说笑。怀中当然拥着绝色的美女，此时正在大快朵颐。

徐济和桓范一进屋，众人纷纷看来，旋即一个个站起身来，向徐济拱手。

张纮连忙从酒席之后抢了出来，站在徐济与众人之间，向徐济做着介绍。徐济一一看去。仔细打量着苏双和张世平。

也许是生活过于优越，所以苏双和张世平长得相当肥胖。身上地赘肉惊心动魄。若是把他们腰间束腰的金带劫下来的话。那高度定和他们的身高不相上下。

两人一黑一白，五官绝不相同，但绝对都与英俊无缘，倒是张世平好一些，虽然也像苏双一般。一个鼻子深陷在脸颊里，但是到底鼻子大一些，不至于搭配失调。不过却没有人会小瞧他们。

这是两个富可敌国的商人，当日随意拿出点钱财来，便可以为刘备装配一支几百人的军队，而且一出手就是几千斤地上好镔铁。和号称富商，结果却倾家荡产的张飞比起来。那简直是不可同日而语。

人的名，树的影。只要看看这两人那对小而细地眼晴里面流露出来的刀子般的锋芒，便可知道威名之下，必无虚士。

徐济和两人亲热地打着招呼，随后众人坐了下来。徐济先举起一杯酒来笑道：“两位先生，早就想和两位欢聚，但是琐事缠身，直到今日才有机会和两位把酒言欢，实在是罪过，我徐济自罚一杯！”

言罢。一饮而尽。

众人叫好。苏双发出沙哑的声音道：“司空大人好酒量！早就听说司空大人海量，今日一见。果然名不虚传！”

张世平接口道：“那日司空大人乔迁新居，我和苏双兄去拜访。结果围绕司空大人的人太多，我二人就未过去，这人一胖，往人多地地方一凑，那就比过夏天还难受呢！”

这张世平妙语如珠，说的众人无不捧腹。苏双也忍不住笑道：“张兄说，若是司空大人心中还有我们兄弟这号人物，定会在闲暇时找上门，何必急于一时。果然被她说中，司空还真是我们的好朋友。”

徐济自己倒满酒，满面微笑道：“虽然和两位初次喝酒，但却被两位先生说出知己之感，来，我再敬两位一杯！”

众人无不举杯迎合，开怀畅饮。徐济看这两人这么给面子，心中高兴，不过也知道，两人向自己示好是必然的。

不过怎么说，这两人的生意大半在幽州，要想今后的生意风生水起，那是少不了徐济的关照的。

所以，徐济请他们吃饭，他们欢喜还来不及呢，若是再和徐济装腔作势，那便是不知好歹了。一饮而尽后，苏双笑道：“按理说，我们有点倚老卖老了，司令大人既然想着咱们，要咱们到长安来，那当然是把咱们当号人物，现在要司空大人自罚一杯，实在是有点赖皮。”

徐济笑道：“两位先生不必介意，说起来，我徐济也算是个生意人，咱们生意人若是不赖皮，怎么可能赚到钱呢？”

徐济此语一出，苏双和张世平哈哈大笑，感觉到和徐济的关系又亲密了一些，不知道这是否叫做臭味相投。张世平看向在一旁陪笑地张虎，摇头叹息道：“我们和张虎这小子交往了这么长时间，却不知道原来司空大人是这样的人，早知道如此我们两人岂会踌躇不前？只怕此时已经不知道在司空大人府上吃了几回洒了。”

众人又是一阵大笑。徐济感觉到自己和两人关系亲近了很多，便用语言挑明道：“两位先生莫怪我这手下，他哪里敢说我的是非，否则当年邹忌早就知道自己不若徐公之美了。要想知道梨子的味道，总要自己尝一尝，不知道别人需要什么，只是一相情愿的想当然，这可是我们做商人的大忌呢。”

苏双和张世平闻言齐齐一怔，均被徐济这番言语所吸引。要知道，徐济这是在阐述市场经济的运作观念，这在后世，只要是稍微有点经济常识的人看来，都是最浅显的道理，但是在这时代却绝对新颖，苏双和张世平都是经商的行家里手，马上捕捉到了徐济话中的玄机。

一直以来，他们都知道徐济计谋超群武功过人，但是却未想到徐济在经商方面也有自己独特的一套，登时令他们对徐济刮目相看。

商人重利，只要是能获取利益，他们便会想方设法牟取利益。故此，苏双和张世平面容一整，前者肃容道：“司空大人果然是行家里手，说出来的话前所未闻却又发人深醒，不知道司空大人能否说得详细一些。”

徐济看见两人一付谦虚受教的样子，心知自己已经真正的走入到对方的心里，这绝对是个良好的开始，不由得大喜。

自己也不要两人答应去榨干刘备和益州，只要能够为自己打开益州的商道便可以。哼，谁说蜀道难，难于上青天。

第四百一十五章：说服

看着张世平和苏双虚心好学的样子，徐济故作神秘地说道：“经商之道，无非是低买高卖，从中赚取差价，这事情说来容易，但做起来实在很难，不过我经过多年的研究，发现即便是千变万化，那其中也必定有一定之规可以寻找和利用。”

此时不但张世平，甚至连荀彧等人都露出了注意的神色，显然都是急切地想知道徐济的经商之道。

徐济见吊足了胃口，便哈哈一笑道：“其实说来简单，四个字：投其所好。”

看了看有点疑惑的众人，徐济神采飞扬道：“我们把可以买卖的地方叫做市场，但其实市场无处不在，人活着就会有各种需要，那么，人的需要就是市场，我们在做生意前，不要先看我们手里有什么东西，而应该先看人们需要什么东西，做生意嘛，要先有需要，才有市场，其次才有交易。各位以为如何？”

众人纷纷露出佩服的神情。

苏双更是欢喜的一拍大腿道：“司空大人之言发人深省，难怪兖州会变成首富之地。”徐济笑道：“其实这是个浅显的道理，我徐济只不过是比一般人先发现了而已，迟早别人也会知道的。”

张世平眼中掠过前所未有的神采，对徐济轻声道：“可是要发现这个道理谈何容易？在别人发现之前，司空大人又可以赚多少的钱财？今天这么告诉我们兄弟二人，那可是一笔巨大的损失啊。”徐济和荀彧对望了一眼，暗道厉害，这个张世平头脑冷静，时刻不忘交易，实在是天生的商人料子。此刻见到徐济对两人如此坦诚相待。自然知道投之以桃，报之以李德道理，既然徐济这么精于商业。又把如此精明的经商之道告诉两人，想必想从自己身上得到地利益定然是十分惊人的。故此。他的这番严于表面上是在夸奖徐济够朋友，但其实确实在试探徐济，要徐济开出条件来。

苏双见张世平如此说，面容一整。便放下了酒杯。

兖州的众人也纷纷如此。官道和商道正好相反，官场上的重要事情通常在眼花耳熟的酒后商议，而商人做生意的时候是绝对不讲交情的，更不会用酒去沟通。只有生意谈妥之后才会举杯庆祝。

张纮向那些在场的歌舞妓们挥一挥手，要她们下去。

这些歌舞妓知道这些名动一方人物们有重要的事情要谈。纷纷乖巧的站起身来。摇曳着美臀，驯若羔羊的离开房间，最后一名胸部特别丰隆地娇小女孩子离开时还不忘把门关上，最后嫣然一笑，令人泛起宾至如归之感。苏双和张世平还未收回恋恋不舍的目光的时候，徐济却一摆手。身后几名幽影敏捷如豹地在屋中行动起来，在墙壁和各个角落处敲敲打打侧耳倾听，显然是在预防有人偷听。

还有两人跑到门外好像门神一样把守。

这气氛被弄得神秘而又紧张。令苏双和张世平在惊疑不定中有一点不自然。徐济见到两人如此，心中好笑，放下酒杯。哈哈一笑道：“若是我说这句话只是免费地奉献给两位，那便显得不真诚了。说到底。没有生意，仅凭交情哪能请的动两位来长安？”

苏双淡然道：“司空大人快人快语。令人佩服。”

徐济看着两人，柔声道：“在我说生意之前，我有一句话要对两位说：做生意，大家好，才是真的好。”苏双和张世平有时一愣，徐济这番话听来极为怪异。但是仔细想来，视乎又极有道理。

徐济悠然道：“我和别人不一样，一旦做起生意来，便急功近利。认为天底下的同行都是自己的敌人，非要挤垮对方不可。须知，天底下的钱不是一个人能赚的完的。”

苏双和张世平细细品味徐济的话。不由得心生感触道：“司空大人的话发人深醒。”徐济深深望着两人的双眼，诚恳道：“赚钱，当然重要，但问题是要赚钱，天底下的人得先有钱才行，若是天底下的人都穷，那我们这些商人还赚什么钱？对于我来说，百姓越富，我这这些商人才会越富，这岂非就是‘大家好，才是真的好’？杀鸡取卵、涸泽而渔，不过是谋一时，夫谋一时者，不足以谋万世。”

苏双和张世平听呆了，好半晌都没有发出声音。

徐济说的话他们从来就没有想过。徐济暗笑：双赢的理论果然好使。

在一旁陪坐的张紘眼睛亮了起来，凑近荀彧的耳边低声道：“我今天终于知道什么叫做‘君子养五德’了，原来只以为‘君子配五德’已经占尽天下之妙，今天才知道自己是井底之蛙，没想到主公竟然已经在谋划到千秋万代的事情了，枉我还活了这么大，真是都活到狗肚子里去了，一想起平日里自以为是，现在真想跳进海里去，无颜再见兖州父无老了。荀彧轻笑道：“主公自幼时起便常有出人意料之举，而今阅历更丰，其才自然也是愈发深不可测，子纲也不必妄自浅薄，假以时日，你必定也是我兖州中流砥柱似的人物。”

桓范却在一旁低声赞叹道：“主公的确厉害，都说商场如战场，但是又有谁可像主公一般，用商业把‘欲将取之，必先与之’的计策诠释得这般好？”荀彧轻叹道：“主公之才，浩如烟海，所言每每发人深省，仰之弥高，令我生出子贡叹仲尼望尘莫及之感。新‘五德终始说’当真是永无止境！”

徐济当然听清楚了荀彧的赞美，心中暗怪荀彧，怎么也学会了拍马屁，虽然自己不大喜欢孔子，但是却有自知之明，若是抡起学问。人家拔跟汗毛都比自己的腰粗。

再说了，新“五德终始说”可不是自己创造出来的，提出的不是自己，丰富的是梁习，总是被人说，可真是不好意思。苏双好半天才翻过劲来。对徐济五体投地道：“司空大人实在是我兄弟的良师益友，受教了。”

徐济一摆手道：“莫要说这些见外的话，我说这番话是要两位明白。我徐济是诚心要和两位来谈生意地，绝没有想要来各位做亏本的买卖。因为那对我也不利。”苏双和张世平对望了一眼，放下心来，徐济说到了他们的心里，此次来长安，多少是有些冒险的行为，他们当然有点忐忑不安，虽说外界盛传徐济是个讲道理的人，但是作为商人当然知道这种说一套做一套的把戏。所以很担心徐济在他们身上打注意。

这些天张紘一只在和两人在一起游逛。虽然张紘并未说什么，但是苏双和张世平都是老狐狸，当然明白张紘另有所图。后来知道徐济想要和他们做生意，虽然有少许放心，但是却把徐济以大欺小。恃强凌弱。现在徐济说出这番话来，令两人宽慰不少，不过两人决不会因此而相信徐济。

谈生意嘛，讲究的就是一个“漫天要价，落地还钱”。大家都是道上的人，自然比谁都明白这个道理。

徐济看着两人的神情。知道可以谈生意了，便笑道：“两位应该知道，现在人心思安。打了几年。不要说别的地方，就是兖州也是人困马乏，现在圣天子在位，我大汉不日可重振雄风，故此，现在我徐济最想做的事情并非是征讨全国，而是恢复经济。”苏双缓缓道：“大司空之言我们当然信服。否则司空大人就不会把这些使者和我们这些商人叫到长安来