南宋不咳嗽- 第182部分

“最好先别急着发展，香水既可以成为普通人的日常用品，也能变成一种暴利的奢侈品。前者卖一百瓶也没有后者卖一瓶利润高；前者走的是量、挣辛苦钱，后者挣的是品位、品牌钱；前者需要你投入更多人手和原料提高产量把市场做大，后者只需要把你自己的牌子打出名声。我觉得以你家目前的情况，还是做后者更好，走高端路线，每卖出去一瓶香水，都要让它变成你家的广告，而且还只能从你家买，别人没有。这样挣钱更省力，只是要费些心思，能听懂我的意思吗？”出于一种愧疚感，也出于对江竹意这个女孩子发自内心的喜欢，洪涛决定再帮她一把，让她真的成为大宋香水女王。

“……不太懂！你再详细给我说说，广告是什么？什么叫品牌？”江竹意是真没听懂，洪涛这番话里现代用语太多了。

“广告，广而告之，就像是酒楼的幌子，让更多人了解你家产品的。品牌嘛，就是你家的香水靠什么和别人家区分开来呢？除了质量、味道、包装不同之外，最主要的就是一个名牌。就像是酒楼的招牌，一说李四脚店，大家就都知道是哪家店了，香水也一样，它得有个牌子，比如说叫……竹叶青！”又来了，说着说着洪涛就开始跑偏，乱起名的毛病又犯了。

“竹叶青……和我名字很般配……”要不说情人眼里出西施呢，江竹意心里对洪涛的恨意远远不如爱意浓烈，就差说出我喜欢了，不过脸上的表情比说出来还痴迷。

“我是说比如……”洪涛想缩回来，哪儿有香水叫竹叶青的啊。

“挺好的，就叫竹叶青了，那然后呢？”可惜江竹意没给他往回缩的机会，就这么把香水品牌给定了。假如她能知道洪涛心里是怎么想的，肯定会一脚踢过来。

第一百七十二章名人来了

“……好吧，竹叶青就竹叶青……下一步就是弄出与众不同的包装，琉璃瓶子我帮你联系去大食国的海商采购。别怕贵，这就像是人穿衣服，代表了档次和品位，而且买衣服钱最终是要由买香水的人掏，你只是一个代付的，不心疼。再然后就是销售人群，要想卖得贵，那就得找富人、贵人去买，怎么能让他们买呢？办法有很多，但你要是从头做起，恐怕有点慢，会压很多本钱，最简单的就是从上层想办法，上行下效嘛！只要让大宋官员和他们的家眷都喜欢上你的香水，民间富人自然会有样学样的。”对于如何做买卖，洪涛肚子里的货要比管理国家和打仗多多了。虽然目前没有电视、网络广告可以用，但道理都一样的，只要掌握好这个原理，略微变通一下具体执行手段就是绝招儿。

“大宋官员！我可不认识他们……我本来是想去酒楼里找那些歌妓的。”江竹意应该是听明白了洪涛的构想，也没说反对，只是觉得执行起来有难度。

“歌妓嘛，也是一种不错的办法，不过你可别再去当歌妓了啊，那个工作太危险，万一再碰上我这么一个喝醉了的咋办啊！再说了，如果走歌妓这条路，你的身份就是问题，会影响香水品牌的定位和受众，不妥不妥……这样吧，官员的事情我去帮你想办法，这个不急，我估计他们很快就会送上门来。正好需要准备点见面礼，你这个香水就是不错的礼物，只是上哪儿去找比较别致的盒子呢……这是个问题！让我想想啊……”其实去酒楼找那些歌妓推销香水也是个不错的办法，她们接触的都是有钱人，尤其是高档酒楼里，官员也不在少数。不过洪涛本能的不太想让江竹意重新踏入那个环境，他想给她创造一条更平坦的路，没别的原因，就是自私呗。虽然是个仇人关系，但她毕竟陪过自己一晚，自己也不讨厌她，或者说还有点喜欢，在大宋朝能碰上一个让自己有点喜欢的女人，已经很不容易了。

干什么吆喝什么，洪涛最终给江竹意想出来的包装盒真的很具有他的特色，是一艘一艘的金河号模型。一尺多长，由船上的木匠用木料手工雕刻而成，不光船体一模一样，还有桅杆和帆，连舱底的压仓物都有，放到水里肯定能稳稳的浮着。只是在艉楼下面有个暗槽，掀开之后就是一对儿两小瓶竹叶青牌香水，商标是打在瓶口的蜡封上的，也是由船上的工匠完成。

“怎么样？我船上的手艺不错吧！走，吃饭去，再尝尝我这里厨师的手艺，保证你没吃过……哦，对了，还有徐家父子呢，正好凑一桌，差点把他们给忘了。”想起啥就去干啥，洪涛拉着江竹意跑到底舱看着木匠们做了小半天木工活儿，拿到第一个成品之后，才心满意足的钻了上来，此时天色已经渐暗，到了晚饭的点儿。

“船上的生活太艰难了，他们每天就待在船舱里，睡那种吊床吗？”江竹意这一下午并没老实在底舱待着，她对做木工活儿没啥兴趣，在水手的陪同下，在船上四处转了转，对海上的生活有了初步了解。尤其是船舱里那股子发霉混合人体体味的混合气息，让她差点没吐了。

“停靠的时候可以上甲板，在海上航行时就不能乱走动了，每个人都有每个人的位置。我的船还算干净、整洁的呢，如果我带你去其他几艘货船上去转转，你就真吐了。那里的人和马匹住在一起，上百匹马一天放一个屁，你琢磨那是个什么味道吧。嘿嘿嘿……不说这个了，还是准备吃饭吧。来来来，徐作头，真是怠慢了，我们喝点，这杯算我赔罪，先干为敬！”晚饭很简单也很丰盛，烧烤，品种很多，想吃什么自己动手，就坐在金河号艉楼上，吹着海风围着热乎乎的烤架，边吃边聊还有江景看，也挺有意境的。

这顿晚饭一直吃了一个多时辰，倒不是说洪涛弄烧烤的手艺有多厉害，而是大家都有很多话题要聊。徐量植这边已经决定要和金河公司一起合资弄个专门跑日本、高丽的海商行会，按照洪涛的习惯，行会的名字就叫做太平洋公司，专门负责东边的海贸。公司的董事长自然还是金河公司的代表洪涛，目前股东只有金河公司和徐家，暂时不会增加。洪涛还不想在这边搞出太大动静，公司的唯一任务就是满足金河湾的硫磺需求，慢慢在这条航线上站稳脚跟，其它的等洪涛腾出手来再说。

“我就不送你了，等我的消息吧……”天下没有不散的酒席，虽然这顿饭吃得大家都很满意，但洪涛还是把江竹意送下了船，不管她愿意不愿意，都不能让她留在船上。一方面是有徐量植父子跟着，未婚女子半夜留宿在船上，传出去对她的名声不好；另一方面洪涛也怕自己陷得太深，真要是对这个女孩子有了感情，那就麻烦了，怎么去人家提亲啊？还不给打出来！其实他现在已经慢慢脱离了纯情欲的境界，上辈子什么样的女孩子没见过啊，他对江竹意的喜欢更多的是来自精神上，只是单纯的觉得一起说说话、聊聊天比较舒服。

大宋的官员还真的主动上门了，洪涛舰队抵达明州的第三天，一队人马就浩浩荡荡的来到了舟船转运使衙门门口，领头一位骑马的官员穿着一身紫袍。按照南宋官员的品级制度，紫袍至少是四品官以上，算是实打实的高官。不过洪涛依旧是没下船，他让慈悲出面去问对方到底是谁，然后再做打算。有了当初和理宗皇帝在船上见面的底子，现在他是谁也不用顾忌了，你们皇帝都能按照我的要求聊天，做臣子的难道要比皇帝还高级？

权知明州事！这尼玛是什么官职？假如洪涛是刚穿越了不久，还真搞不清南宋这些复杂的官制。好在他本人好学，又接触过了一些南宋朝廷大臣，不敢说都弄清楚了，但是主要的官员职务名称还能知道是干嘛的。

这个权知明州事，说白了就是明州知府。权这个字原本是代理的意思，但是叫着叫着就成规矩了，不是代理知府、知州也得在前面加个权字，显得比较谦逊。宋朝和唐朝的行政区划分差不多，也是州县制，上面还有一个路。不过宋朝的路州县都挺有特色，路和州是平级的，州和府、军、监也平级，合算一共就两级，州、府、军、监算一级，县算二级。一级行政区全部由中央掌管，和后世的直辖市意思差不多，也就是说，在北宋时期，朝廷要管着几百个直辖市。

路呢，路既不是省也不是郡，它没有行政长官，每路设立四个司，分别是转运使司（槽司）、提点刑狱司（宪司）、提举常平司（仓司）、经略安抚司（帅司）。这四个司各管一摊儿，互不统属，只有安抚司的安抚使级别略高，对本路的官员有推荐权利，也只是推荐而已。但是安抚司的安抚使不是常备官员，不打仗的时候就没这个职位，只有在战争时候朝廷才会派人过来当安抚使，而且一定是文官，绝不可能是武人。

从大宋朝这个行政区域划分上，就能看出它的统治阶级是多麽忌惮武人，也能看出他们对唐朝后期的战乱是多麽恐惧，宁可耗费这么多精力，也要把全国所有的州都收到中央掌管。好不容易设立了一个路，结果还是怕有人割据，干脆连管理者都不设置了，任凭几个部门在哪儿磨牙玩。这样倒是让武人没机会藩镇割据了，但是它的弊端也很多，比如说冗官现象、军队战斗力下降、办事效率太差、耗费国家钱粮太多等等。而且一打仗，让一个文人来带兵，赶上个平时好看点杂书的官员还好点，一旦像文南那样是个纸上谈兵的书生，你说这个仗能打赢不？假如这位再有点刚愎自用，不听手下武将的意见，不输等什么呢。

“吴潜！！！”慈悲很快就拿着一个小本子跑回来了，这玩意叫名帖，就和后世的名片差不多，不过有很多种形式。如果是下级拜见上级，就叫门状，里面写的内容多一些，不光要写明白你是谁，来自哪儿，还得把来意说一说。要是平级走动，就不用这么麻烦了，只需要写上自己是谁就成。洪涛翻开这个本子一看，上面只有一行字：权知明州事浙东沿海制置使吴潜。

这个名字洪涛熟悉，南宋有名的词人啊！具体写过啥洪涛是不记得了，但是他搞过旅游，大部分历史古迹都有印象，在后世宁波西南有个历史古迹，叫做它（tuo）山堰，是一项古代的水利工程，可以防止海水从甬江倒灌进稻田，和郑国渠、灵渠、都江堰合称为中国古代四大水利工程。这个它山堰的修建者，就是吴潜，至于是不是这位吴潜，那就得再问问看了。

第一百七十三章又忽悠一个

“去把吴大人请上来；客气点！”相对于郑清之那样的纯政客来讲，洪涛更喜欢与吴潜这种学识比较渊博的知识份子接触。不为别的，就是因为有的聊，说话不用太算计，聊一聊水利建设啥的，必然会涉及到自然科学知识。这方面自己是长项，至少比说什么诗词歌赋明白多了，典故啥的自己更听不懂。

少许，那位紫袍官员在慈悲的陪同下小心翼翼的踩着跳板上了船，一看他走路的姿势就是没怎么上过船的人。此人可能有四十岁左右吧，洪涛现在已经不敢随便看面相来猜人的岁数了，过往的经验到了宋朝基本失效。这时候人的长相普遍偏老，又喜欢留胡子，看着四十多的没准才二十多，也没准都五十多了，误差太大。

“哎呀，吴大人，初次见面没有下去迎接您，还望海涵。鄙人有个病，一下船就头晕……”洪涛早早就站在了甲板上等候，吴潜刚一露头，他就赶紧深深施了一礼。自己不下船是为了安全，并不是为了摆谱，所以在礼节上尽可能周全，除了下跪之外，这个躬能鞠多深就多深吧，也算是个补偿。

“……洪先生如此大礼某可受不起，先生与官家也是平礼相待，按理说某还要向先生施礼才是。”吴潜长得浓眉大眼，四方脸，不苟言笑，从他这句话里，洪涛听出来了，这位好像对自己有点偏见。也正常，一个海贼头子到了大宋居然和当朝宰相讲条件，不光不去敬拜，还要在什么中立船只上对话，甚至连皇帝都饶上了，这不光是对郑清之和理宗皇帝的轻待，还是对大宋全体士人阶层的蔑视。估计现在洪涛的名字已经传遍了南宋各地，能不对他有意见的士人凤毛麟角。

“别别别……事急从权，我也是不得已为之，并不是对官家和郑相有什么轻慢之心。大人也看到了，船队到此地已经三日，我依旧是不踏上码头半步。没办法，不是我不想上岸，而是身体有病，一上岸就头晕，吃不下睡不着啊！”吴潜本来也没想给洪涛施礼，只是那么一说，但洪涛还得紧走两步，假装诚惶诚恐的去扶，顺便再把自己不上岸的毛病重申一遍。

“头晕……是心悸吧？我听朝中同僚说起过，洪先生之所以不上岸，是怕成为第二个岳大官人。某今日就是想来看看洪大官人和岳大官人像否。如果真像，以后见到先生，某必将大礼相迎。