南宋不咳嗽- 第37部分

“小二，再去多砍点柴！”泊福扭头冲着海滩上大吼了一声，本来已经在沙滩上开始打盹的人群又被他赶了起来，像撵兔子一样撵进了黑乎乎的山林。老头急眼了，能卖钱的好东西怎么能放在沙滩上任它发臭呢，必须立马都熬出来！

有了洪涛的示范，熬制鲸油就很简单了，大家都吃过大油，不用洪涛仔细教就知道该如何操作。很快第二口大陶瓮就被架了起来，装上鲸脂点上柴火，第三口陶瓮洪涛没让动，它要用来装熬制好的鲸油。这些鲸油晚上看不清成色，如果太浑浊的话，还得过滤一遍才能上市，否则会影响卖相的。

这一晚上，沙滩上火光不断，人声鼎沸，除了洪涛之外，所有男人都被泊福带着进山砍柴去了，女人们负责盯着陶瓮往外撇油，洪涛负责监工。到了天色大亮时，装油的陶瓮已经快满了，沙滩上也堆了一片木柴。看到大家都已经累得迷迷糊糊了，洪涛把还处于亢奋状态的泊福老人劝回了船上休息，只留下泊珠、卡尔和几个孩子帮忙继续劈柴熬油，剩下的人全回去休息，睡到中午之后，一部分人起来接班，另一部分人晚上再工作，这样就有三拨人轮流上岗。

“洪兄，你这是在？”一大早，那艘车船又来了，罗有德刚踩上沙滩，就把鼻子捂上了，鲸油虽然没什么味道，那是那些鲸鱼内脏的味道就有点大了，再一加热，令人作呕。

“呵呵呵……好东西，来，看看我做出来的灯油成色如何。”洪涛经过一晚上的熏陶，嗅觉已经有点麻木不仁了，这倒是应了一句古语，入鲍鱼之肆；久闻而不知其臭！

“灯油……洪兄用鲸鱼熬制灯油？你是说贩卖灯油！”罗有德瞬间就明白洪涛在做什么了，也明白了洪涛昨天和他说的那个大买卖是什么意思了。

“怎么样？卖灯油算不算正经买卖？”洪涛还真不太清楚卖灯油这个生意在宋朝是不是也受歧视，如果地位太低的话，罗有德恐怕不会做的。这个年头的人，对钱的欲望还是有节制的，或者说这个社会不太鼓励一切向钱看，不同的社会地位就要从事不同的工作。

“洪兄误会了，为兄的意思不是说卖灯油不好，而是这个灯油的需求量很大，光靠洪兄这些油，恐怕难以为继啊。”罗有德说出了他的顾虑，原来他不是不想卖灯油，而是怕洪涛无法提供足够的货源。

“只要罗兄你卖的出去，我就能提供足够多的货源。我也不夸口，现在我这里有3吨多……哦不，应该是……5000多斤吧？你多长时间能卖出去？”洪涛不太担心货源，鲸鱼既然在南海海域里有成群的，那就可以再找到，就算一个月弄回来一头，也够目前合作社里这几家人忙活的了，光熬鲸油就要熬上十天八天的。

“这么多！容为兄先去琼州、广｜州打探一下如何？只是不知洪兄这个油可比桐油好用？发烟多否？可否恶臭？”罗有德也没想到一头鲸鱼身上能出这么多油，立刻觉得这个买卖有的做了，主动性也提高了起来。商人这个阶级，其实能量是非常大的，只不过历朝历代都没有正确引导过，更多的是压制。只有宋朝还稍微重视了商人阶层，只要给他们一点阳光他们就会很灿烂，结果就把宋朝的赋税搞得比清朝还高。可惜宋朝短命啊，商人的阳光也没晒几天，就继续阴暗下去了。

“随我来！”洪涛打算让罗有德亲自看看鲸油是否合适当灯油用，光听陈名恩这个假书生说不靠谱，还得问问明白人。万一大宋已经有了更好的灯油，自己就别冒着生命危险去捕鲸了，隔两个月弄一头回来吃吃肉也就够了。

“嘶……好油……好油……可否是加了香料？”罗有德跟着洪涛刚爬上竹楼，就闻到了一股子淡淡的香气，说不出是什么味道，反正不难闻。再见到竹楼地板上放着的那个小瓷碗上冒出来的淡青色的火苗，立马就欢呼了起来。几步走过去，撩起自己的罩衣，把油灯罩在里面，隔去了外面的阳光之后，这盏小油灯就显得更亮了。

“制作工艺我就不说了，这是秘密，罗兄只管卖，小弟我只管做，然后按照股份分配利润，这样可好？”洪涛听了罗有德的话，心里顿时长了一个心眼，别人能不能捕鲸他不清楚，反正这个鲸油还是越神秘越好，就算没秘密，自己也得说成有秘密。

“对对，为兄又唐突了，莫怪莫怪……此等好油无烟、无臭，比那胡麻油、蔓菁子油、苍耳子油强百倍，比牛油大蜡都不遑多让，只是不知此油该何等金贵？”罗有德觉得光看看还不够过瘾，干脆把脑袋也钻进了衣服罩子里，深深的闻了几口鲸油燃烧时那种特有的味道，甚是过瘾的样子。

“价格由罗兄你来定，我的建议是不要太高，因为我们的产量比较大。但也不能太低，太低了不光我们是损失，还容易引起其它灯油商户的敌视。我想罗兄以前应该也没从事过灯油买卖，现在也是个新入行的，如果刚开始就遭到了同行的抵制，还是很麻烦的。咱们先慢慢的出货，反正这种油只要保管妥当，是不容易变质的。等罗兄在这个行业里站稳脚跟之后，再大量出售更合适。”洪涛生怕罗有德见钱眼开，不管不顾的开始大肆销售鲸油，直接冲击大宋原有的灯油市场。以前罗有德和他闲聊的时候曾经抱怨过，不管是在广｜州还是泉州，当地的大多数行业都有这时候的行业协会，对外来人比较排斥，就连他这个琼州官员的孩子，也无法在当地和别人抢生意。所以还得出言提醒他一下，不用因为一时兴奋，把好事变成了坏事。

“洪兄真乃大才，不光精通捕鱼造船，还对做生意如此了解。不瞒洪兄，为兄就算是去了广｜州和泉州售卖此物，也只能在当地开店徐徐经营，如想用海船运货趸卖，恐怕短时间还办不到。那种生意都是由当地行会经营的，外人插不进去，或者就要按量交纳行费，并不是个小数目。”罗有德这一点让洪涛非常看中，就是他比较诚实，能就是能不能就是不能，很少吹牛，和他合作起来，洪涛不用太操心。

“嗯，我担心的也是这个问题，你看这样成不成。由罗兄你出面，在琼州、广｜州、泉州各开设一家商铺，专门售卖鲸油，以后还有其它商品。商铺的股份罗兄占三份，我占三份，疍家人占三份。”洪涛觉得罗有德的办法很妥当，先不搞大规模批发，只是零售，这样就不会触动行会的利益了。等手中客户的规模到一定程度之后，再从零售慢慢转为批发，到那时自己和罗有德也发展壮大起来了，行会再想管就得问问自己答应不答应。

“那还有一成呢？”罗有德这个舅舅，也就是化名为罗大财的这个阿财，性格有点像泊福，他在罗有德和洪涛谈话时，很少插话，但是一涉及利益分配问题，立马就忍不住了。

“剩下一成由罗兄支配，当做公关费用……这个公关嘛，就是应付当地的官府和街面上那些人，这个意思明白吧？”洪涛不清楚宋朝做买卖的规矩，但是他认为不管在哪个朝代，公关费用是少不了的，就算到了后世的发达国家里，也得拿出一部分利润去打点工会组织和各种慈善捐款，只不过是换了一种更容易接受的方式，但本质是一样的。

“为兄斗胆问一句，洪兄的家族在那个澳洲可也是经商？”罗有德对洪涛说的这个分配方式很认同，不由得好奇起来，他对洪涛这个人了解得越多就越好奇。

“确实，我家在澳洲也从事货物买卖，只是我不太喜欢经商，更想回到家祖的故土来看一看，这才散尽家财建了一艘大海船，没想到还是碰上了大风，才漂流至此。不过罗兄请放心，小弟我的志向不在买卖上，但我需要很多钱，所以我愿意用我所知来帮助罗兄成为大宋一等一的大海商，这样我做为罗兄的合作伙伴，自然也是水涨船高，不知罗兄意下如何？”洪涛明白罗有德要问什么，这些做买卖的方式方法自己这么熟悉，要说没干过，谁信啊！

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第八十章搬家

可是要说自己干过，罗有德自然会起戒心，他肯定怕自己是借助他在大宋站稳脚跟，一旦自己不想和他合作了，那他就啥也没有了。他既不会捕杀鲸鱼，也不会炼油，用后世的说法他就是个经销商，还控制不了销售网络，说被踢出局就踢出局，没有什么保障啊。为了让罗有德稍微放点心，也为了试试他的胆量，洪涛很隐晦的把自己的未来发展方向提了提。

“那不知洪兄打算去往何处、作何打算？”罗有德让洪涛一番话说得有点不好意思了，他和洪涛接触的时间也不短了，但是对洪涛这种丝毫不掩饰的交流习惯是又爱又恨。爱的是真省心，有一说一有二说二，不用费心思去猜，搞不好还猜错了耽误事；恨的是真打击人啊，每次洪涛都能看透他在想什么，然后赤果果的提出来，让人很尴尬。

“这个嘛，很简单，我要造更大、更多的海船，然后去大食、去大秦、去黑人国，把那边的风土人情都记录下来，再把大宋没有的物产带回到大宋。等我回来的那一天，会画一张巨大的地图给大宋所有人看，看看这个世界上还有多少国家、多少土地，罗兄觉得小弟这个志向能成否？”洪涛只把自己的计划说了一半，至于要霸占大海的那部分没提，光捡美好的说了。

“……到时候洪兄的船上可否给为兄也预备一个位置，我愿给洪兄当水手！”罗有德终于放开了那个油灯，站起身，看着洪涛楞了几秒钟，然后双手举起整了整自己的头巾，又把原本很干净的衣服掸了掸，抱拳给洪涛作了一个大揖，一直把腰弯了九十度，并且保持着这个状态。

“哎哎哎……我只是说说，你等我大船开始造的时候再行礼不迟。不过去大海上航行是很危险的，我以前的大海船有十丈长，还是被大风毁掉了，你就不怕和我一起淹死？”洪涛一看罗有德这个架势，得，这是等着自己去扶了，很有点你不答应我就不起来的意思。没想到这个罗有德还是个喜欢冒险的人，想想也是，在这个年代就敢坐着船满东南亚跑的人，还是个官宦富家子，确实应该算是有点探险家的意思了。只是因为自己看惯了世界地图，老觉得东南亚就是一个水坑儿，不觉得有什么风险而已。

“君子一言！”罗有德直起身，一点没把洪涛的恐吓当回事儿，伸出右手，把手掌对着洪涛。

“得，你不怕死我就不怕麻烦埋，驷马难追！到时候你不上船，我也把你绑上去！”洪涛也伸出右手，和罗有德击掌为誓，只是他嘴里的零碎太多，一点都没有那种豪迈气概，嬉皮笑脸、唠唠叨叨的很破坏气氛。

罗有德走得很快，他要马上出发去琼州和广｜州，一边打探灯油行情，一边筹建名为寰球宇宙开发有限公司的店铺。这个名字一听，就是洪涛起的，太俗！对于洪涛随口而出的这个古怪店铺名字，罗有德倒是没反对，他对洪涛家乡的商业模式很好奇，反正大宋朝在商业经营活动上也没什么太多限制，很多南番客商都能用自己家乡的名字给店铺命名，有限公司就有限公司吧。

这次罗大财没跟着他这个宝贝外甥一起走，因为洪涛这边还得靠他来采买一些物品，比如说熬制鲸油的陶瓮，存储鲸油的陶罐，另外西瑁洲岛上那个玻璃生产基地也还在建设。这是他和罗有德的私人产业，托付给别人不放心，大事小情全要由他操办。

搬家！这是洪涛在罗有德走后，宣布的第一件大事！他已经和罗有德商量好了，西瑁洲岛将会被罗有德找朋友出面买下来，建造一座造船厂。不过这只是个借口，造船厂要造，但不是现在，现在需要的是码头、仓库、玻璃窑和炼油坊。合作社里这些疍家人，就是岛上的第一批主人和工人，他们的连排船就停在岛边上，除了几个青年要跟着洪涛一起学习驾驶帆板的技术之外，老人、孩子、女人都留在岛上，一边熬制鲸油，一边帮着建设，不用再下海操劳了。

“我还要住在我的船上！疍家人不能没有船！”泊福老人在合作社的扩大会议上，听了洪涛的发言之后，果然又第一个站出来反对了。他并说不出什么大道理，但是本能的觉得改变不是个好事儿，还是守着祖先的规矩生活最稳妥。另外他对洪涛和罗有德走这么近也不太满意，在疍家人看来，土人是不能相信的。

“福伯，没说不让您上船，只是打渔的事情就交给我和二哥、三哥吧，您把他们都养大了，也该在家里享受享受啦。没事的时候您就盯着嫂子们熬鲸油，谁偷懒您就用扣她们工钱！等阿珠有了孩子，您还可以在家里帮我看着孩子，我总不能背着孩子出海去追鲸鱼吧。想出海您还可以出海逛逛，不光是您不能忘记大海，小鱼小虾他