以交易为生- 第5部分

样，交易者愿意付出高价换取犀利的交易工具，只要能够接过财富的秘径，任何的价　

钱都好谈。　


　　　　大师所销售的神奇方法，是开启市场获利宝库的一副新钥匙。新的方法一旦普遍　

被接受与运用之后，功效必然会大打折扣，市场永远不断的变动。运用于昨天的方　

法，今天非常不可能继续有效，更不用提一年之后的状况。　


　　　　在1970年代初期，芝加哥的行情分析家伯恩斯坦（Jake　Berstein）非常炙手可　

热。他是采用循环的方法预测市场的高点与低点。他的方法相当有效，声名也随之远　

播。伯恩斯坦的行情分析报告收费很高，经常举办各种讲习会，操作基金、出版一系　

列的书籍。可是，结果仍然一样，市场又变了。1980年代的循环模式非常不明显。　


　　　　史代梅尔（Peter　Steidlmayer）是另一个高挂在芝加哥天空的明星。他鼓吹信　

徒们完全放弃传统的交易方法，改采用他的“市场轮廓”（Market　Profile）。这种方　

法据说可以透露市场供／需的天机，让信徒们在低点买进，在高点卖出。史代梅尔与　

柯伊（Kevin　Koy）配合开办讲习会，他们经常可以吸引50位以上的学员，收费是4天　

1600。结果，“市场轮廓”似乎没有什么特别成功的案例，这颗巨星也很快陨落。　

后来，史代梅尔在某家经纪商找到一份工作，他和柯伊偶尔还会举办讲习会。　


　　　　即使是在信息传播如此迅速的时代，名声的变化还是如此缓慢，这实在令人百思　

不解。一位大师的地位在本国已经荡然无存，但他的理论在海外还是可以畅通无阻。　

一位大师曾经对我表示，他在亚洲仍然受到普遍的礼遇，这就如同一些美国过时的　

影、歌星一样。他们在美国已经不能吸引观众，但在海外还是可以卖唱为生。　

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　交易为生　


过世的市场大师　


　　　　第三类的市场大师，是已经过世的大师。他们的作品被重新发行，新一代的交易　

者研读他们的经典，这些大师都是在过世之后才赢得声誉，而且被赐予无数的交易财　

富。过世的大师已经不在我们的左右，不能享用他们的荣华富贵，可是，他们的声誉　

与过期的版权却可以让一些有心人士充分运用。艾略特是一个例子，但最典型的传奇　

人物则非甘氏（W。D。Gann）莫属。　


　　　　许多投机客靠着“甘氏课程”与“甘氏软件”大发利市。他们宣称，甘氏是有史　

以来最伟大的交易者。他的遗产高达5000万美金，以及其他等等。甘氏的儿子目前　

在“波士顿银行”担任分析师，他曾经接受我的访问。他告诉我，他那位著名的父亲　

根本没有能力靠交易为生，仅能够编写一些教材来养家活口。甘氏死于1950年代，他　

所遗留下来的总资产（包括一栋房子在内），大约仅有100；000。甘氏在交易市场中　

所赢得的“丰功伟业”，仅不过是那些投机分子虚构的传奇故事，借以“发死人　

财”。　


市场大师的信徒　


　　　　市场大师的个性都不尽相同。有些已经过世，就有生之年得以享有名声的大师们　

来说，有些是严肃的学术典型，有些是标准的演员。一位大师必须经过长年的研究，　

发展独创的理论，然后等待时来运转——如果市场愿意配合的话。　


　　　　关于这些大师级人物所发生的各种丑闻，不妨参考Willian　Gallacher的《稳操　

胜算》与Bruce　Babcock的《高级技术分析》，本节的宗旨仅是分析大师的现象。　


　　　　当我们付钱给大师时，我们认为往后可以取回价值更高的东西，这就如同街角所　

摆的桥牌摊子一样，某人下几块钱的赌注，希望能够博取更多的报酬，唯有无知或贪　

心的人才会上钩。　


　　　　某些人把大师视为是伟大的领导者，希望他能够取代“父亲般无所不能”的地　

位。有一位朋友曾经把这种心理描述为“他们手中拿着脐带，希望找个孔可以插进　

去。”精明的大师可以提供这种插座，但你必须付费。　


　　　　一般交易大众渴望大师的领导，新的大师必定会来临。身为一份明智的交易者，　

你必须了解——就长期而言——没有任何大师可以让你致富，你必须自己想办法。　

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7。自我毁灭的倾向　

　　　　交易是一场艰苦的游戏，交易者若希望真正的成功，他必须严肃看待自己的所做　

所为。他禁不起草率行事，也不可以在一些潜在的心理情绪刺激下进场交易。　


　　　　不幸地，市场经常吸引一些不适任的人们：冲动的交易者、赌徒或认定世界积欠　

他很多的报怨者。如果你是为了追求刺激而交易，可能会接受一些胜算不大的交易，　

或承担没有必要的风险。市场绝对不会手软，也不理会你耍脾气，情绪性的交易仅有　

一种后果——亏损。　


赌博　


　　　　赌博是根据技巧或分析机会而下赌注，希望赢取彩头，社会上普遍存在这种行　

为，大多数人在一生之中都曾经进行某种形式的赌博。　


　　　　弗洛伊德认为，赌博具有普遍性的诱惑，因为它是自慰的替代品。赌博与自慰之　

间有许多关联：手部所产生的重复性刺激行为、难以抗拒的欲望、戒除的决心、令人　

上瘾的愉悦与罪恶的感觉。　


　　　　加州的一位杰出心理分析学家葛林博士（Dr。　Ralph　Greenson）将赌徒分为三　

类：正常人基于消遣而从事的赌博，他随时能够停止；职业的赌徒，他们选择赌博为　

谋生的方法；病态的赌徒，他们是基于潜意识的需要而赌博，没有能力克制或停止。　

病态的赌徒或是觉得自己很有“偏财运”，或是想测试自己的运气。获胜能够带来权　

力的感受，他觉得愉悦，就如同婴儿吸吮乳头。病态的赌徒注定是输家，因为他仅希　

望重建那种无所不能的无上愉悦，不专注于现实世界的长期游戏计划。纽约“南橡医　

院”戒赌中心的执行长布伦博士，她称赌博为“没有毒品的毒瘾”。大部分的赌徒都　

是男性，他们为了追求而赌博，女性通常是藉由赌博而逃避。输家通常会掩饰他们的　

损失，并试图表现得像赢家一样，但终究不能逃脱自我怀疑的折磨。　


　　　　在股票、期货或选择权市场中进行交易，可以让赌徒享有所需要的高潮，而且看　

起来比较正常。另外，相对于在赌场里吆喝来说，金融市场的赌博看起来比较有学　

问，带着一层精打细算的色彩。　


　　　　当交易顺手时，赌徒会得意忘形；当发生损失时，则垂头丧气。他们完全不同于　

成功的专业交易者，后者专注于长期的计划，不会因为短暂的获利而兴奋，或因为损　

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失而沮丧。　


　　　　经纪人非常了解，许多客户都是赌徒。他们尽可能避免留话给客户的妻子，即使　

是交易的回报也是如此。赌徒并不完全是来自于业余者，许多专业交易员也有这类的　

问题。Sonny　Kleinfield在他的作品The　Traders中提到，场内交易员普遍有赌博的　

倾向，尤其是针对运动比赛的赌博。　


　　　　病态赌博的主要征兆，是你无法抗拒下场一博的欲望。如果你觉得自己的交易过　

度频繁而结果很差，最好停止交易一个月，让自己有机会重新评估交易的方法。如果　

交易的欲望如此强烈，实在没有办法停留在场外一个月，“戒赌中心”恐怕才是你应　

该去的地方；或者，你可以采纳本章稍后讨论的“戒酒法则”。　


自我破坏　


　　　　多年的诊疗经验让我相信，生活中的失败大多是起因于自我破坏。在专业中，事　

业上与人际关系之间的失败，并不是因为愚蠢或无人能及，而是为了实现潜意识中的　

失败欲望。　


　　　　我有一位聪明绝顶的朋友，他一辈子都不断摧毁自己的成功。年轻的时候，他曾　

经是非常成功的业务员，但被解雇了；他接受训练而成为经纪人，几乎爬上公司的最　

高层职位，但因故被控告；他成为一位著名的交易员，但仍然摆脱不了先前的灾难，　

于是又失败了。他将一切归咎于嫉妒的主管、无能的执法人员、不够体贴的妻子。　


　　　　最后，他非常潦倒，没有工作与金钱。他向另一位被迫出局的交易者借用报价的　

终端机，向一些知道他过去擅长交易的人们募集资本，他确实知道如何进行交易，所　

管理的基金赚了不少钱，风声逐渐传开，投入资金的人愈来愈多。这位朋友又开始攀　

向成功的高峰。在这个时候，他前往亚洲演讲，沿途仍然继续交易。在演讲会的空档　

阶段，他前往一个以色情著称的国家，但留下一个未设定停损的庞大未平仓部位，当　

他重返文明世界之前，市场发生一波重大的走势，所管理的基金被一扫而空。他是否　

尝试了解自己的问题？是否尝试改变？没有——他责怪他的经纪人！　


　　　　反省自己失败的内在原因，这是一种极度痛苦的程序。当交易者陷入困境，他们　

习惯于责怪别人、运气或任何其他事物。　


　　　　一位非常杰出的交易员前来我的诊所，他的帐户被美元的一波升值走势击垮，因　

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为他大量放空美元。他的童年时期是在父亲残暴的阴影下度过。交易圈内的人都知　

道，他非常擅长于针对既定趋势的反转走势押下庞大的赌注。这一次，他不断追加空　

头部位，因为无法承认市场——代表他的父亲——强过他。　


　　　　这仅是两个例子，但可以说明人们的行为如何源自于自我破坏的心理。我们的行　

为象冲动的小孩而不是明智的成人——破坏与打击自己，我们陷入自我摧毁的模式中　

而无法自拔；但是，它们是可以避免的——失败是一种可以治疗的疾病。　


　　　　孩童时的精神包袱能阻止你在市场中成功。你必须找到你的弱点并改变。做交易　

日志——写下你进入推出交易的理由，从中寻找成功和失败的重复模式。　


大毁灭的竞赛　


　　　　几乎所有的行业都为其成员提供某种安全网，当你呈现自我破坏的危险行为时，　

主管、同事或客户都会提醒你。交易没有提供这方面的设施，所以它的危险性远高于　

其他的人类行为，市场提供许多自我摧毁的机会，而且没有安全网。　


　　　　社会上的每一位成员都拨出一部分的心力，彼此防范错误的后果。驾车的时候，　

你避免撞击其他的车辆，其他的车辆也避免撞击你。如果某部车子突然打开车门，你　

会闪开。在高速公路上，如果某人突然切入你的车道，你或许会大骂，但还是把车子　

慢下来，你避免发生车祸，因为双方所付出的代价都太高。　


　　　　在市场中，人们缺乏正常的互助心理。每位交易者都希望撞毁对方，每位交易者　

都会被对方撞伤。交易的高速公路上哀鸿遍野，沿途都是车祸遗留下来的残破车辆。　

交易是最危险的人类行为，仅次于战争。　


　　　　在盘中的高点买进，就如同在车流中突然打开车门，当你的交易指令到达场内　

时，交易员都争先恐后的卖给你——撞毁你的车门，包括你的手在内。交易对手希望　

你失败，因为他们希望占有你的损失。　


控制自我摧毁的倾向　


　　　　在一生之中，许多人在60岁仍然触犯20岁的错误。另一些人在某个领域内非常成　

功，在另一个领域内却充满内在的冲突，很少人可以由挫折中成长。　


　　　　你需要了解自我破坏的倾向，不要再把损失归咎于他人或运气。你必须承担所有