重生日本做游戏- 第169部分

　　　　横井军平明白了。这是社长的不满，他不满意自己领导研发了这么长时间。研发的进度却依旧很缓慢。

　　　　也是啊，毕竟自己大学毕业之后。去东立。夏普，索尼等等企业去应聘。都没有被录取。能够来任地狱，一是因为任地狱离他的家很近，二是也只有这一家企业录取了他。他刚来的时候，任地狱还只不过是一家，刚刚才用工业化生产塑料扑克的厂家。他的工作，也只不过是很清闲的流水线维修工作。

　　　　正是因为清闲，他才有空研究许许多多的小玩意。有一次不小心弄到山内溥的时候，这个社长才说，你的这些东西。完全可以完善一下，量产嘛。

　　　　也正是因为横井军平的闲极无聊，以及山内溥的恰好被打到。才让任地狱依靠玩具翻身，摆脱那十几亿的负债，掌握庞大的现金流。

　　　　而之后，横井军平看到地铁上有人玩计算器，他就有了一个做游戏手表的创意。依靠着这个创意，任地狱才登上了如今的巅峰。

　　　　说是山内溥这个决策者是拯救任地狱的第一功臣，说横井军平是第二功臣。绝不为过。

　　　　但是，如今他这个第二功臣，却被社长给“撤职”了。真是一件悲伤的事情。

　　　　不过，横井军平很快就调整好了心态。因为。他知道自己真正擅长的并不是按部就班的工业设计，而是天马行空的创意。

　　　　或许，有人有天马行空的创意。但是那个人没有他有技术功底，不能实现创意。或许。有的人技术功底很硬，但是。却没有很好的创意。

　　　　他对于自己的定位就是，技术人员里有创意有想法的，有想法的技术人员。

　　　　他也不是不懂的顾全大局的人，想清楚了就对山内溥说道，“社长我知道了。”

　　　　“好好干，现在你们做的一切，都关乎任地狱的未来。”山内溥说道。

　　　　横井军平见山内溥没有更多的吩咐，就告辞出去了。

　　　　……

　　　　最初，似乎千叶游戏的“家庭电脑”，没有掀起什么太大的波澜。没有主流媒体的报道，没有铺天盖地的广告攻势。就像是一位安静地少女一般，坐在柜台上，没有更多的言语。

　　　　经过了最初几天的发酵。街机玩家圈，小孩圈，家长圈的传播。平淡无波的湖水，掀起了涟漪。卖出去的机器，一天比一天多。

　　　　原本，堆在仓库里，让人发愁如何能卖出去的机器，也已经被客户购买走。空荡荡的仓库，想要补满库存，都是一件很困难的事情。

　　　　没错，家用游戏机走俏了，热销了。

　　　　这在很多人的意料之外，但是在林彦看来，这就是情理之中的事情。

　　　　就像当初街机掀起的风潮一样，家用游戏机也掀起了一阵风潮。虽然，看上去似乎没有街机风潮那么波涛汹涌，每一个街机厅都像沙丁鱼罐头一样，但是，又有谁知道，每一个家庭里，一家几口，是怎样围着一台机器，在一起开开心心的玩游戏呢。

　　　　在首日全国销量不足一千的情况下，首周的销量，达到了十万台。

　　　　十万台啊，一百万台的十分之一啊。

　　　　几乎所有还在沉醉于电子游戏街机的大小厂商，都忽然睡醒了一般。不知道他们看到千叶游戏家用游戏机的首周销量的时候，表情到底是什么样子的。

　　　　从惊愕与不屑，到奋起直追？

　　　　大多数厂商，经历的的确是这样一个过程。不过，虽然大多数人，都是愕然，但是能够奋起直追的却是少数。

　　　　因为，与街机相比，家用游戏机的要求，还是有些高了。

　　　　所以，大多数做游戏的，也只把这当做是茶余饭后的谈资，倒是没有更多的实际行动。对于这些人来说，家用游戏机什么的太遥远了，还是街机靠谱。

　　　　至于，家用游戏机会对他们产生什么样的影响。他们倒是没有多大想法。

　　　　“林彦，你这个小机器挺厉害的么？”千叶有希打电话和林彦说道。

　　　　“一般般，没别的，只是占了先机罢了。”林彦很“谦虚”的说道。

　　　　那边的千叶有希，也觉得林彦的语气挺好玩，她说道，“你不知道，钛光科技的福田，都惊呆了。要知道，十万片芯片的产量，可几乎是他的工厂，一个月的产量呢。”

　　　　林彦听到这里，忽然感觉到了危机。有时候，产品走俏，并不是一件好事。产品断货，会对客户产生不可逆转的影响，有可能产品就此没人购买了也不一定。

　　　　“那个……”林彦说道。

　　　　——————

　　　　那个……抱歉……一眨一眨……确实有点水。之所以这样，是因为那天更新赶不上了。虽然水了，但最终还是没有赶上……

　　　　痛定思痛，小白觉得不应该天天卡时间写了……努力调整更新时间……

　　　　最后，求个推荐票。月票是木有指望了，但是推荐票多一些的话，说不定能上个分类推荐榜也说不定呢。

　　　　谢谢：…d（未完待续。。）

第三十四章　牛鞭效应

　　　　祸兮福所倚，福兮祸之所伏。喜讯与危机总是伴随而来的。这是几千年前，中国的老祖宗，就总结出的生活智慧。

　　　　林彦知道爆棚的销量背后的危机是什么，就是生产、流通、销售的问题。这个问题，具体来说，有可能是这个样子的。

　　　　假设一家商店，一天刚好卖完一百台家用游戏机。按理说，他第二天进货，也理应进货一百台，但是商店老板，会为了防止缺货，多下十台的订单。也就是一共一百一十台的订单。

　　　　而商店的上级经销商，把所有商店的订单拿到后，会发现销量非常喜人。这时候，他一般就会做出这样一个决定，在商家提交出的订单基础之上，再添加二十台保底。也就是说，这时候，一百台销售量的商店，实际上进货量为一百三十台。

　　　　商店的上级经销商，再到上级销售代理。销售代理一看，诶哦，不错哦。销量这么好，为了避免缺货，我也多进三十台好了。就这样变成了一百六十台机器。

　　　　区域总代理一看，这东西要火啊。那多备点货好了，省着到时候缺货没得卖。就这样一百六十台，变成了两百台。

　　　　这时候，工厂一看，拿到的订单是两百台。很好，很不错，销售状况很喜人，局面一片大好。可是，问题来了，这么多订单，生产线不够用了。而企业有没有足够的资金扩充生产线。这该怎么办呢？

　　　　这时候，银行出现了。它们十分擅长“借伞”，在工厂预期很乐观的情况下。提供了资金，生产线顺利扩展了。

　　　　工厂生产了足够多的货。总代理拿到了自己的订单数量，销售代理也拿到了自己的订单数量。经销商同样也拿到了，商店也拿到了。

　　　　虽说，这时候供货链条上，一片形势大好。可是，问题出现了啊。产能和备货虽然有很多很多，但是，每天商店的销售量还是一百台。

　　　　也就是说，层层留出来的余量，完全销售不出去。工厂却没有得到信息回馈。还是按照原有的生产量在生产。这时候就造成了库存的积压。每天都产生和实际销量一样多的库存，这时候库存的压力开始大了起来，库存的成本也大大增高。

　　　　这时候，如果销量出现了下滑，比如一百台变成了九十台。商店就有可能做出一个这样的判断，这个产品的市场需求已经饱和了。也就是说，那么多的库存，都成了负担了。

　　　　这时候，他们的选择就是退货。

　　　　他们退给上级经销商。经销商退给销售代理，销售代理退给区域总代，区域总代退给厂家。

　　　　要知道商店可不是只有一家。从厂家到商店，可是像是一棵树的枝桠。层层细分。

　　　　能够让这些处在细枝末节的商店，都能感受到的库存压力，化零为整。在工厂汇总起来。就会知道它有多可怕了。

　　　　这时候，工厂傻眼了。因为。他这段时间所赚取的利润，还不够支付这些退货的货款。而这时候。经过了大规模的退货潮，银行对于这家企业的评级降低。开始“晴天借伞，雨天收伞”的后半段剧情了，开始计划清算公司财产，挽回自己的损失。

　　　　因为商店对这款商品的期望值变低了，也不开始主推了。再加上销售脉络上的混乱，有的人想买却买不到，有的地方没有人买，却堆积如山。如此一来，企业几乎真正的要完了。

　　　　任何一个在普通消费者，口中被称为伟大的公司，它们都是由无数个小的产品，支撑起来的。

　　　　就像是苹果手机之于苹果，视窗系统之于微硬，都是这么一回事。

　　　　正是因为有大量的用户作为他们的根系，他们才能够茁壮成长，成长为一颗“世界树”。而根须断了，这颗“世界树”的生命，也不久，就要完了。

　　　　造成这种结果的原因，被称为“牛…鞭理论”。商店就像是握在手边的位置，工厂在鞭子的尖端。

　　　　商店的需求，就像是农户抖了一下鞭子。从鞭子的这头，到鞭子的那头，波动越来越大，知道变得能够毁灭一个很完好的大局。

　　　　要避免这种事情发生，所需要做的就是对，实际销量，以及各家商店、经销商的需求，有着准确的预测。

　　　　这种预测最为极致的一面，就是丰田汽车，所宣称的“零库存”。

　　　　这也是日系企业，最为厉害的地方。他们能够在管理的地方，做到极致。从而减少流通成本，库存成本，风险成本，使得利润最大化。

　　　　当然，也不是所有的商品，都能建立出准确的销售模型。根据销售模型，来置顶发货数量。

　　　　比如说饮料这类的快消品，它一是销售的量大，二是各种情况，对于它的销量影响严重。例如，促销、天气、季节、突发会议和活动，等等都对它有影响。

　　　　在这种情况下，模型的预测准确度，大概在百分之八十左右，只要留出百分之二十的库存余量，就能够游刃有余的解决问题了。

　　　　百分之二十的库存，看上去很多，但是相比于能够让一个企业去死的不止百分之百的库存，已经是很让人庆幸的事情了。

　　　　当然，这些东西都是理想化的。在实际的实施过成功，有很多零售商店，并不喜欢让厂家知道自己的销售状况到底是怎么样。他们往往会在年底年度结算的前夕，突击进货。以此来影响上级公司，对于它的把握。

　　　　它的这种行为，其实是能够理解的。包括人在内，也是一样，没有人希望自己的一举一动，都在别人的眼睛里。不用你张口，人家就知道，你所有的销售状况是个什么样子，不用你下订单，人家自动给你补货。

　　　　**嘛，人人都有，商店想有点自由活动的空间，也是一件比较正常的事情。

　　　　林彦转过身，发现自己想这么多干什么。千叶集团运作这么多年了，会连这点能耐都没有。

　　　　看来，自己这么长时间的想法，都做了白用功了啊。

　　　　“唉……”（未完待续。。）

第三十五章　懒癌发作

　　　　大量的订单，涌入工厂。扩大生产线，培训新工人，一切都在如火如荼的进行中。

　　　　林彦这边也已经把培训教材的大纲写出来了。不过，虽然大纲有了，可是他的懒癌却犯了。想找几个人，把大纲充实一下，就结束好了。

　　　　不过，找谁却是个麻烦事。不像是在两千年后，懂得制作游戏理论的“人才”遍地走。在现在这个没有科班教育的情况下，找一个懂游戏，又能融会贯通，把自己的懂得的东西，倾诉出来的人，真的没有几个。

　　　　人分好多种。有的人，虽然自己懂得很多。但就像是一个没有开孔的椰子，虽然里头又是椰汁，又是椰肉，可是并没有人能看到。而有的人，则像是一个水壶，肚子里有水，说出来细水长流，只要仔细听，也能听明白。而类似于记者这类人，则是一个高脚杯。一般不见得他们有太过高深的专业知识功底，表达能力却很强，把观众们忽悠的一愣一愣的。

　　　　这就是为什么，有时候会在电视上，看到专家和记者的访谈类节目。使观众们感受到，这个是狗屁的专家啊，还没有一个记者懂得多，简直就是“砖家”。

　　　　专家们其实除了为了自身利益，说瞎话的时候之外。他们说自己专业内的东西，都是比较靠谱的。至少，比所谓的“民科”强。

　　　　专业的事情，总要专业人士干对吧。连经典物理都搞不明白的人，说自己发明出了永动机也没人信是不。

　　　　别人问他，为什么你发明出来了。却不让它出现在众人的面前啊。他说，永动机太危险了。会有太多人渴望得到它了。而它的出现。又将重重的打击，现在以石油、煤炭为能源的经济体系。会导致