逆流2002- 第148部分

　　　　两人从耗材公司这边转了一圈，然后跟这边的董事碰了头，谈了下上市的事情。张楚和温全两人就是听的份，他们两一直就不参入公司的日常运营。

　　　　如果对于公司的决定不同意的话，他们可以选择退出股份。估计这边的人巴不得他们退股了，这边就等着高价回收。

　　　　合作的那几个人现在对于股份分了出去，现在已经非常后悔了。只要有机会，他们肯定会想办法把股份回收过去。

　　　　从公司出来的时候，已是下午下班的时候。外面两个年轻的家伙刚从某个工厂出来，踩着自行车大声的唱着一首比较老的歌。

　　　　这一幕让张楚有点似曾相识的感觉，似乎自己曾经在工厂呆过的感觉就是这样。那时上下班似乎想的也不多，人也更单纯快乐些。

　　　　那时没有女友，不用想着买房子，不用想着买车子。一个月的工资除了开支，好像还能剩点下来。房价也没那么贵，一个月的工资省点还能买一平方。

　　　　后来工资越来越高，但是身上剩的钱却越来越少了。找女友也好，跟同事聊天也好，聊着聊着就会说起车房的事情。

　　　　然而虽然工资一直在升，却远远升不了房价的速度。这时候一个月就算不吃不喝，那工资也买不了一平方，甚至几个月也买不了一平。

　　　　“张楚，你有时间么？能不能顺便去一趟香山板芙镇，那边有家实木家具公司对我们的家具系统有点兴趣，想跟我们谈谈，你可以去那边看看么？”

　　　　从打印耗材这边出来后，张楚同温全两人一起回到滨海市区，两人找了个地方吃了一顿晚饭，温全就回羊城去了。

　　　　张楚留在滨海这边，他还得去看看喷绘公司那边的情况。老王听说他过来这边，一定要他去看看喷绘公司的情况。

　　　　作为一个新开张没多久的公司，现在每个月的盈利都有几十万，老王觉得很满意，所以极力让张楚过去看看，见识下他们的努力。

　　　　“你们做的不错！往后的成绩争取更好些。公司挣得多，你们的收入也就多，用不了多久在滨海买上一套房子也不是问题。”

　　　　说实在话，一个月几十万的盈利，对于张楚来说，现在已经没有什么吸引了了。他每个月的开支都比这多，不过对于老王和刘丽梅他们的努力，张楚还是需要肯定。

　　　　要不然人家那还有干活的动力？张楚看不上这点钱，但是对于刚从几百块钱一个月工资出来的老王以及刘丽梅来说，这收入太高了。

　　　　在这边呆了一个晚上，第二天早上张楚睡了个懒觉。这段时间都没怎么休息好，好不容易有个睡懒觉的时间。

　　　　起床后吃了个早餐，正准备回东去。马晓燕打了个电话过来，说香山那边接了一个有意向的客户。想起张楚在滨海，她便想让张楚去看看。

　　　　“板芙？实木家私厂？四海公司么？”

　　　　张楚听到马晓燕的介绍后，立刻就想起这家公司来。因为那个镇的实木家私厂，规模大的就只有这家，而且张楚前世在这家公司做过一段时间。

　　　　“恩？你知道这家公司的情况？刘总跟你说过？”

　　　　马晓燕听了张楚得话后有点好奇，她还以为是刘总告诉张楚得。因为这个单的客户就是知道刘总那边的情况后，然后找上门来的客户。

　　　　刘总那边的系统现在基本算完成，效果很不错。而且用的也比较顺畅，刘总就跟自己的一些关系好的同好说了下，结果还真就有一家有意向。

　　　　“不是，燕子以前就在板芙上班，那个镇的情况我了解过。那边大的几家公司都有点印象，所以你说我就能想起来。”

　　　　张楚笑着解释了下，四海公司现在正是高速发展的时候，这边的规模比刘总那边还要大不少。在板芙镇也是排前列的大公司，名气比较响。

　　　　除了新式家具，这边的家具一起有六个分厂，加上餐椅和沙发，一共七个分厂。这边的分厂都在一起，只是不同的厂生产不同款式的家具而已。

　　　　张楚前世在三厂做过家具面油，对这家家私厂了解的不算少，而且跟这边的一些管理关系也不错。

　　　　现在居然接到这家公司的系统意向，这让张楚有点小小的意外。马晓燕给他打了电话后，他很乐意的就接了下来，准备去那边看看，顺便看看一些熟人。

　　　　出发的时候张楚想起好像自己的一个堂妹在那边上班，然后她男朋友就在四海上班，想了想，张楚给他堂妹打了个电话。

　　　　虽然自己老爸兄弟之间的关系不怎么样，不过他们年轻一辈中，有几个出来的关系还好。比如张楚那个做电器的堂兄，以及现在这个堂妹，之间还会照应下。

　　　　前世张楚进四海上班，还是这个堂妹的男友帮的忙，要不然他想进去还有点难度。因为他毕竟是学修电脑的，面油喷涂只是会一点点而已。

　　　　“张楚哥，你怎么想起给我电话了？”

　　　　张楚往板芙走的时候已经是中午十二点，这个时候一般的工厂都下班吃午饭了。所以他堂妹接电话很快，一边还有很多人吵闹的声音。

　　　　“我今天要去板芙四海厂办点事情，想起你在那边，还有你男友就在那公司上班，所以就打了个电话给你。”

　　　　张楚听后笑着回道，他堂妹的男友过年的时候有带回家过。不过他们过年放假较晚，年三十才到家，然后年初一到张楚家坐了下。

第两百零七十九章　洽谈

　　　　“呃，你这不是去曹达岸的公司去了？他就在那家公司上班啊。”

　　　　张楚的堂妹听了张楚的话后愣了一下，她男友叫曹达岸，就在四海公司的面油部上班，张楚跑四海去干嘛？

　　　　“嗯，就是他上班的那家公司，等下我去他公司看看去。我这边接了他们公司的一个业务意向，所以过来谈谈。”

　　　　两人聊了会张楚就挂了电话，他堂妹在那边一家鞋厂上班。中午休息的时间很短，吃完饭能小躺会都是奢望，张楚自然不会和她聊太长时间，耽误她休息的时间。

　　　　“故地重游啊！物是人非事事休。”

　　　　重生后第一次出现在四海厂门口，张楚有点小感慨。曾经自己过来这边不过是一个普通的员工而已，来这里不过是为了生计找份工作而已。

　　　　时过境移，自己再次来到这里后却是以谈业务的身份出现。这里对于张楚来说，是一个记忆挺深刻的地方。

　　　　因为这个公司是他做过的工作中最有人情味的公司，还是他曾经出来工作后，第一次谈恋爱的地方，也是他上班比较顺心的地方。

　　　　这么多的记忆加在一起，张楚对这边感情自然会更深一些，来到这里后更有一种熟悉亲切的感觉。只是有些东西终究还是改变了，对此张楚也没什么遗憾。

　　　　这家公司并不在国道旁边，而是过河后单独在河边的一片荒地上建的一大片工厂。几个厂并排在一起，规模堪比这边的几个工业区。

　　　　单独修的路两边不是出租住宿的地方，就是小卖部和快餐店。这些地方做的就是厂里员工的生意，特别是出租房的生意，在这里特别好。

　　　　而且因为这家公司的工资因为计件，在整个镇来说，都是最高的序列。所以大部分员工手里都有点钱，消费也比较大方。

　　　　“何总好，我是深蓝科技公司的张楚，很高兴认识您。”

　　　　来之前，马晓燕跟这边确认过，说下午会有人过来洽谈。所以张楚过来后，很快就见到了这家公司的老板，何生。

　　　　一个五十多岁的人，看起来很精干的那种。何生是一个移民到国外，然后又回来这边投资的人，他的祖籍就是在这边。

　　　　张楚对自己曾经的老板还是很了解，虽然那时何生应该不怎么认识他。在张楚眼中，何生这种人很有眼光。

　　　　因为这人走的每一步都很准，而且还是在别人没怎么注意到就会提前布局。最初的时候他就在这边投资了一个很小的实木家私厂，就几十个人，然后慢慢做大。

　　　　几年时间，到现在，他已经拥有了好几个分厂，员工几千。这些年挣了钱，除了扩大工厂的规模之外，房地产，酒店这块也开始慢慢涉足起来。

　　　　而且他还是最早搞商业中心的一批人，镇上的商业中心现在就是他投资在搞。张楚个人觉得，如果何生在国内有点关系，能便宜轻松的拿到地，或许何生的成就更大。

　　　　不过何生不是老王，在国内也没太多的关系。虽然有足够的眼光和资金，但是却拿不到足够的资源。最终也就在香山这边搞了几个地方，成就并不差。

　　　　不知道是不是因为移民的早，何生不怎么会说国语，说的都是白话。幸好张楚这些时间突击了下，和老李他们经常说，所以跟何生沟通起来并没什么大的问题。

　　　　按照何生的话来说，他是在参加家私展的时候认识刘总，然后两人在每年的家私展都会碰面，关系便很熟起来。

　　　　听说刘总那边上了家具erp系统，而且运行不错。想想自己这边跟刘总那边的工厂一个模式，何生便动了心思。作为一个从国外回到国内投资的人，何生这点眼光还是有。

　　　　工厂使用系统管理，这以后会是常情，不过使用什么样的系统，这个何生一直在考虑着。国外的吧，到国内可能会不太适应。用国内的吧，好像这个时候并没什么选择。

　　　　张楚公司推出的针对家私厂的系统，让何生有点眼前一亮的感觉，所以听刘总说了后他动了心思。

　　　　张楚的笔记本电脑上面有家私这块的系统，演示文件这些都有。加上他对这个厂很熟悉，不仅人员管理熟悉，就连流程也非常的熟悉。

　　　　让他来给何生做演示，简直没有比他合适的人选了。张楚给何生演示了下系统后，何生越听越纳闷起来，感觉眼前的这年轻人对自己公司的情况似乎太熟悉了，就像在自己公司呆过一样。

　　　　“你们的系统在家私厂这块有几个客户了？”

　　　　“目前就只有刘总那边一家，因为我们整个系统都是针对他那边的情况开发出来。不过除了刘总那边的工厂，我们也参考了不少其他家私厂的情况，包括板式家具这块。”

　　　　看着何生被自己说的有点心动起来，何生突然问这么一句让张楚差点卡了壳。不过何生的疑惑也很正常，人家要用系统，自然需要了解清楚。

　　　　“嗯，不过你们针对刘生那边开发出来的系统，这不一定适合我这边吧？虽然都是生产实木家私，但是我们的流程可能跟他那边不一样，而且规模也大。”

　　　　何生听了张楚的解释后点了点头，他实际上了解过一番erp系统这边的情况，国内现在这块才刚刚起步，所以深蓝这边应该不可能有太多客户。

　　　　毕竟家私厂又属于一个行业了，跟别的行业还有那么一些不同。如果张楚吹嘘自己的系统怎么样怎么样，他或许就会拒绝。

　　　　不过尽管张楚这个回答很坦诚，给他的印象分不错，但是他的问题可不止那么一些。

　　　　深蓝的家私系统是针对刘总那边的工厂开发出来的系统，到了自己这边后，会不会有水土不服的情况？

　　　　“这个疑惑很正常，您这边的产品跟刘总那边的情况一样，我们实施的过程其实也跟他那边一样。”

　　　　“我们开始并不是直接给您这边上系统，还需要先期的收集工作，然后再针对您这边具体情况确定上线的计划和流程。”

　　　　“整个收集过程中，针对您这边不同的情况，在大框架不变的情况下，会对程序的一些模块做出相应的变动，增加和修改某些流程，还会添加一些特殊的需求功能上去。”

　　　　何生的问题不少，他对自己的工厂上系统管理也很有兴趣。在张楚过来之前，他还特意去过刘总的工厂考察过，了解了那边的运作过程。

　　　　张楚跟其他系统商的销售不一样，过来后并没说自己的系统有多好多好，而是针对何生这边的情况，把自己的流程演示了一遍。

　　　　这让何生对他的系统有一定的了解，对张楚的印象也不错。而且还会发现，张楚说的这个流程几乎跟他工厂这边的一样。

　　　　中间有某些需要变动的地方，张楚会把关键点记录下来，并给出确切的回复会怎么处理。

第两百零八十章　何洁

　　　　“这是我们公司的总经理助理何小姐，她负责it以及公司的日常管理这些。以后系统的事情也会由她负责，所以我让她过来听听。”

　　　　两人正聊着的时候，一个女孩子从外面敲门进来，何生跟张楚介绍了下。然后让张楚继续介绍系统这块，新进来的妹子一起听便好。

　　　　张楚看了眼进来的女孩子，很干练的一个女孩子，相貌和身材都不错。一身职业装打扮，有点点