逆流2002- 第86部分

　　　　这个时候上班打卡用的是那种纸板打卡机，大部分都是在一块硬纸板上画满格子，每天上下班，拿着硬纸板在打卡机上戳一下，然后上面就会印上一个时间。

　　　　这种打开机跟往后的指纹打卡机以及磁卡打卡机，完全就是两个世界。这种打卡机的考勤没办法导入到电脑去，而指纹和磁卡的就可以。

　　　　刘总他们这边用的就是那种纸板打卡机，所以张楚才会跟他说下这个计时打卡的工资没办法做到系统里面出，只能手工去算。

　　　　往后如果这边用了指纹和磁卡考勤机后，张楚可以考虑在系统这边添加一个考勤工资计算模块，然后跟考勤机那边做一个接口，把考勤数据导入到自己的系统来计算。

　　　　“嗯，计时的工资这块并没问题，我们这边一直都是人事部手工在计算，系统做不了，影响不大。”

　　　　刘总也知道下面的管理有那种行为，不过只要做的不是太过分，他也不会怎么去管。让人做事，总得给人一些甜头，不过太过分了就不行。

　　　　现在见张楚的系统竟然还有这个效果，这种惊喜有点意外。开始的时候，他自己都没注意到这块来，只是靠管理上面花点心思。

　　　　有了这个后，工单派放就正规多了。如果下面的人搞什么小动作，数据悬殊太大，别人一眼就能看出来。

　　　　那些管理现在没发现到这地方，所以反应不是很大。以后实施起来的话，估计这些人的抵触情绪就会出来，毕竟这东西涉及到他们的利益。

　　　　这种事情张楚不是没经历过，任何一些改变都会因为触及到某些人的利益而产生冲突。不过有的人选择了妥协，有的人选择了对抗。

　　　　对于这些私企来说，只要老板说了没问题，任何对抗都是毫无意义，最后吃亏的还是自己。而且这个时候很多企业不会讲什么劳动法，炒了就炒了。

　　　　往后的企业，因为劳动法的原因。对于企业的员工，只要不犯大错误，年份越久，就越不敢动，只能冷处理。那时或许还能对抗下去，然后坐冷板凳就是。

　　　　但是现在不是，这个时候老板炒人很正常，没事还能逮着扣工资。有的人被炒掉后，身上一分钱都没。所以这个时候对抗，那得想清楚才行。

　　　　讨论了一番后，时间就到了下班的时间。中午刘总请张楚和马晓燕两人一起出去吃饭，那个经理也在。

　　　　四个人从厂里走出来的时候，刚好刘总工厂的员工下班吃饭，一个个穿着的衣服上面，多多少少都沾着油漆之类的东西。

　　　　这些人张楚看一眼就知道，不是做油漆就是着色，只要他们才会跟油漆颜料打交道。那种身上沾着锯粉的，那是木工。毕竟干净的是包装和扪皮，他们的环境好不少。

　　　　自己好歹在家私厂做过，对于这些部门也算是熟悉了。看着这些人嘻嘻哈哈的端着盆子往一边的饭堂跑去，打了饭菜出来后，就这样蹲在两边吃了起来。

　　　　一边吃，一边聊着工作的事情，或者各自生活中遭遇的东西。一般来说，因为干的都是重力活，家私厂的伙食会比其他企业要好上一些。

　　　　他们定时还会吃些猪血之类的东西，为了清尘。家私厂的粉尘很大，还有各种油漆味，这些对身体的影响不小。

　　　　这样的生活张楚曾经也经历过，现在看到这一幕后反而有点想起前世的生活起来。那时的自己似乎更开心一些吧，每天忙完累得什么都没时间去想。

　　　　而且周围的人都是一起干苦力活的人，没谁去想什么有房有车，也没有什么太多的比较。那时想的更多的大概是挣了钱回家盖房子吧，或者存钱换个工作。

　　　　底层的人有底层的生活方式，简单的生活有简单的生活的快乐，人的苦恼通常都是自己给自己带来的，想的多，苦恼也就越多。

　　　　“小楚对家私厂似乎挺熟一般？”

　　　　一边的刘总看着张楚看着那些外面的员工的反应，有点好奇的问道。这段时间接触来，张楚在家私这块的熟悉程度不会比那些管理差多少。

　　　　“我哥以前在香山那边的家私厂上班，我那时还去他们那找过工作。不过没有进去，所以对这些有点了解吧。”

　　　　张楚听后收回自己的目光，然后笑着回道。这个理由其实不怎么站得住脚，因为张咏上班的地方是做板式家具的工厂，跟这有点区别。

　　　　“那家私厂的老板眼光不行啊，要是你来我这面试，我说不定就给个管理给你做了。你是有能力的人，学习能力还特别的强，这种人才怎么能错过？”

　　　　刘总笑着回道，张楚听后跟着笑了笑，不过没有接话。如果自己来刘总这里面试，估计刘总一样不会要自己。

　　　　老实，不怎么会说话，而且也不会刻意的去表现自己。在同样的面试场合，张楚前期绝对不会是表现最好的一个人。

　　　　但是熟悉了某个地方后，他的表现绝对比一般的人要强不少。只是傲气也不少，还不会处理上级关系。因为这种性格，所以他在工厂上班都不怎么讨管理喜欢。

　　　　就算碰上某个比较欣赏他能力的上司，但是又会因为他的傲气而对他敬而远之。张楚前世混的不怎么样，跟这种性格的缺陷也不无关系。

　　　　不过有些东西没法说清楚，如果他在工厂表现好留在工厂一直做下去，往后难免要遇上转型的问题。那时要是没存到钱，恐怕日子一样不会怎么好。

　　　　而前世的张楚因为在工厂混的不怎么如意，提前转行做了电脑这块，反而让他往后的生存环境又好了不少，不用一把年纪还去工厂里面做苦力活。

第一百五十七章　新客户

　　　　“川菜你们吃的习惯么？这附近没有吃湘菜的地方，粤菜也做的不怎么样。只有一家川菜不错，做的很地道。”

　　　　到了地方后，刘总转头问向张楚。这边的饭菜做的比较好的是一家川菜馆，他准备请张楚他们去那里吃饭。

　　　　“没问题，这川菜少放点麻，其实就跟我们湘菜差不多了。”

　　　　张楚听后笑道，马晓燕也吃辣。刘总这边的那个经理看起来应该是没问题，要不然刘总不会这么提议。

　　　　“这也确实，不过川菜还是有他的独特的地方，很多菜式跟湘菜还是有点不同。你们能吃就没问题，我们去的那家饭店，菜做的很正宗。”

　　　　刘总跟张楚他们介绍了下这家饭店，这饭店的生意不错。这个时候正是吃饭的时候，大堂里面几乎坐满了人。

　　　　“我们去包厢，我跟他们老板熟，让他们腾个包厢出来便好。”

　　　　看了眼大堂里面的客人，刘总带着几人直接进去找老板去了。这里的服务员都认识他，见他来了之后跟他打起招呼来。

　　　　“小楚，周末的老乡聚会，你这边没什么问题吧？”

　　　　到房间后，刘总似乎想起来一般，问向张楚。这个老乡聚会跟马晓燕他们没什么关系，这是市级的老乡聚会，跟省级还是不一样。

　　　　“没问题，把你这边的系统理清后，我这边暂时就没什么问题。我们公司周末都休息，有时间过去看看。”

　　　　张楚听后笑着回道，现在周日休息一天已经成了固定的休息模式，公司的每个人都有。有业务忙着的，也可以在不忙的时候申请调休。

　　　　吃完饭后，张楚想起虎门就在旁边，打了个电话给何芳，也不知道她那边的那个老外客户谈的怎么样。

　　　　“看起来还不错，那个外商还要回去确认下。不过除了他，我这边还接了好几个其他客商的订单，今年的生产不用担心了。”

　　　　电话那边的何芳情绪还不错，接了张楚的电话后满是笑意。对于她和她的工厂来说，能够自己参展接到客户，这意味着走出了新的一步。

　　　　“呵呵，这收获这么好，是不是该请我吃个大餐庆祝下啊，我可是为你们的展会也做过贡献的喔。”

　　　　张楚听后笑道，何芳的发家史张楚大致清楚一些。先是给工厂炒更赶货，然后自己给人代工，再到有自己的品牌，一步一步走向成功。

　　　　她现在过来参展，这就意味着她们是有自己的品牌，开始走向另外一个阶段。这个时候的服装也比较好做，正是发展的好时机。

　　　　“没问题！你要过来虎门，我现在请你也没问题，我们正好忙的差不多了。过沙溪也可以，那边我更熟悉一些。”

　　　　何芳不清楚张楚什么意思，听了张楚的话后笑着回道。马上就要周末了，这边的展会也要结束了，她现在稍稍轻松些。

　　　　“呵呵，我现在在厚街，就在虎门旁边，你要请我吃大餐，我现在就过去！”

　　　　两人瞎扯了一番后，张楚并没过去虎门那边，他手上还有事情要处理。刘总这边的进程要跟进，还要优化一番。

　　　　这个时间也比较赶，不能无限制拖下去。越早上线完成，张楚也能越早收到钱，也能越早推广自己的系统。

　　　　“小楚，那个收银周边设备的事情我这边已经准备的差不多了，你到时记得跟进下。还有，这边有家连锁商场对你们的系统有点兴趣，你什么时候过去谈谈？是滨海的老板。”

　　　　回到公司，刘茶花的姐夫打了个电话过来，这是他这边第一单自己找上门来的客户，对于张楚的系统来说，这是一个好消息。

　　　　“滨海的老板？那边除了一家外商的超市佳乐福，并没有什么其他大型超市啊，怎么还有滨海的老板找了过来？”

　　　　不过张楚对滨海那边太熟了，那边现在只有佳乐福的几个店。然后关口那边有一家大超市，这家超市过些年后就要被华润收购。

　　　　“就是关口那家老板，他在珠海只有几个场，但是国内有不少场。看到你的系统不错，他想换成你们的系统。不过他似乎还有别的意思，这个需要你过去谈谈。”

　　　　刘茶花姐夫说的就是这家商场的老板，只是滨海有点小，他就算把主要地方都占了，也开不了几家大的超市。

　　　　更何况还有一个佳乐福在旁边虎视眈眈，这家连锁商场在滨海也开了几个场，不过位置不是很好而已。

　　　　这个老板的眼光自然不能被一个小小的滨海满足，除了滨海这边的几家场，他在国内其他地方还有不少场。

　　　　“这样啊，那我下星期再跑一趟滨海，顺便去工厂那边看看。”

　　　　自己刚从那边回来没多久，没想到又要跑一场。不过刘茶花姐夫的意思，似乎这单不是那么好谈，要不然他自己就接了下来，然后让张楚派人去实施便好了。

　　　　有生意做，不管好不好谈，张楚总得去试试，说不定就成功了。如果不去试，那么什么机会都没有。

　　　　那个滨海的老板做的很大，如果谈下来确实是一个不小的项目，而且还能让张楚的商场收银系统提前走向国内。

　　　　“嗯，那就这样。我这边已经安排了些人过去工厂那边，他们先把厂房的结构弄了出来，还得给员工提供宿舍和吃饭的地方。”

　　　　见张楚应承下来，刘茶花姐夫交代了一番后就把电话挂了。工厂是两个人出钱投资，有些事情自然需要两人沟通一下。

　　　　住宿和吃饭的地方都在厂区，他们的厂房这边招的人不多，有十来个就能完全搞定。这些人安排在厂区吃住，问题不大。

　　　　往后这块业务发展起来了，厂房和员工到时再继续扩大就好。眼下还用不上，这样也能省不少开支。

　　　　“有新客户？”

　　　　旁边的马晓燕听了张楚聊电话后，问道。似乎这还是他们这边第一单陌生客户找上来的业务呢，以前的单都是熟人的单。

　　　　“嗯，有个客户暂时有这个意向。不过听渠道那边的意思，那个客户估计不是要换系统这么简单，应该还有其他的想法。”

　　　　张楚点了点头，给马晓燕介绍了下那边的情况。虽然有新客户，但是怎么把这个客户拿下下来，这依然是个难题。张楚手中只有一个联系方式，到时还得自己找上去。

第一百五十八章　连锁

　　　　“昨天横沥那边的分店的业绩出来了，那边的生意比这边的要好不少，昨天一天的营业额是两万。”

　　　　回到公司后，还没坐热。张咏兴奋的跑了过来，跟张楚说起了横沥那边的营业额起来。那边的分店昨天开业，张咏一直在那边看着，所以对那边的情况清楚的很。

　　　　单天两万的营业额，他们现在一份东西的利润在三成左右。这还不是人流最多的时候，这样算来，他们一个月就能把装修铺面的钱挣回来。

　　　　对于挣到点钱就想享受的张咏来说，他似乎看到了自己美好的未来，自己买车的希望也跟着有了。

　　　　“这收益不错，我们成立饮食公司的事情也要提前准备了。”

　　　　张楚听后笑道，成立饮食公司的