逆流2002- 第90部分

　　　　这个价钱出手后，整个系统就跟张楚一点关系都没了。而他现在五千一个点，一年卖上几百来个点，就是不少钱了，这还是一个长久生财的东西。

　　　　“哦，这个价钱低了，不知道你心中的价钱是多少？我们公司的分店不少，如果像别的客户那样，单独买系统的话就没必要。”

　　　　“因为有些东西我们必须掌握在自己手中，包括程序的代码，如果让你们来维护这个我们又不放心。”

　　　　孙总听后淡淡的回道，他心中想什么自然不会轻易的表露出来。三百万不过是他的试探价而已，看看张楚的反应。

　　　　“版权我不会卖出去！这个是底线。我这边现在才刚刚发展起来，往后还要往国内其他地方发展。这块有多大的潜力，孙总是做商场的人，自然知道。”

　　　　张楚斟酌了下后回道，版权他是不可能卖出去，而且也不止卖三百万那么点钱。自己不缺钱，暂时没有打算一次性卖断。

　　　　“或许我们可以换种方式合作。孙总这边是不放心我们对系统的操作，怕数据出现问题。我们可以签份许可授权协议，我这边开放代码给你，你们可以自己修改，怎么样？”

第一百六十四章　工厂《第十更》

　　　　“这样啊……我想想。”

　　　　张楚说的这个并不是他自己想出来的方法，而是前世的时候见过一家软件公司这么操作过，这个方式对于两边来说，应该都容易接受点。

　　　　不过孙总却没那么快应承下来，而是低头沉思起来。想把版权买下来，这条路走不通，张楚不愿意卖。

　　　　换作是自己，对于一个已经开始盈利，而且市场反响还不错的产品，一次性卖断，自己也不会干。

　　　　当然价钱很高又另算，这在这里显然不合适。一套收银系统而已，自己这边就算钱多的没地方放，也不会花大价钱买下。

　　　　张楚说的这个方案有一定的可行性，但是花多少钱买下来这个使用修改权，对于孙总来说，这得好好考虑下。

　　　　接下来两人并没谈这方面的事情，而是聊起了一些商场这块的事情，这个张楚比较在行，有话题可以聊。

　　　　孙总是滨海本地人，不过他的发展思路跟何老板钟老板的想法不一样。他喜欢在大城市发展，所以滨海这边只有两三个场，国内其他大城市不少。

　　　　跟那些大型连锁商场在一个城市怼，他并不担心什么。因为这边有着天然的本土优势，成本他自信自己能比那些大型连锁超市做的更低。

　　　　这种观点张楚听后笑了笑，并不认可。事实上孙总的设想完全就是错的，所以他这家大型连锁超市并没做多久。

　　　　而人家何老板他们先是在南方起步，随后往国内三线四线等小城市发展，反而还越做越大，成为零售这一块的小霸主。

　　　　从结果看能力，谁强谁厉害，一眼就能看清楚。在大城市占地方开分店，往后就是那些大型连锁超市，一样得跪，竞争太大了。

　　　　过几年孙总这边的公司就被华韵万家收购了，孙总去了哪里，这个张楚并不知道。虽然对孙总的眼光并不认可，张楚却没说什么。

　　　　两人的关系没达到那种地步，而且孙总说的话其实真真假假掺半，张楚说了孙总也不一定会领情。

　　　　“你说的这个我再考虑一番，这两天我就给你答复。”

　　　　两人聊了会后，孙总这边给了这么一句话，这是要送客了。张楚见状起身，跟孙总笑着道别。

　　　　“怎么样？这个业务谈下来没？”

　　　　从孙总这边离开后，张楚回到了自己在滨海这边的工厂，刘茶花的姐夫温全正在工厂这边看着生产。

　　　　这边现在已经开始慢慢生产了，设备，资金，人员都开始陆续到位。作为两个老板之一，他自然要过来看看。

　　　　张楚的那个业务只是顺带，能不能谈下来得看张楚自己。但是工厂这边是正事，虽然另外请了人管理。但是生产这些，他们还是要过来看看。

　　　　“得等消息，这个业务谈下来对我的软件来说，或许是一个走向全国的开局吧。不过利润很少，需要我们做的东西也不多。”

　　　　张楚听后笑着回道，这个单谈下来的可能性很大，但是对于张楚来说，他的收获要少很多。

　　　　他这是把使用权卖了出去，除了开始的交接，后面所有的上线，以及数据统计这些，都不需要张楚他们去管。

　　　　这边要做的是把架构，代码给孙总那边解释下，然后把程序给过去。至于他们要装多少个点，这些跟张楚一点关系都没。

　　　　但是有一点很重要，他们只有使用权，如果把这套系统卖给别人就不行！而且下次商谈的时候，张楚还会注明一条。

　　　　如果这家公司被收购了，那使用权作废。新公司如果要再用，必须另外付费。不付费的话，使用权作废。

　　　　这个很有必要，按照前世的变化，这连锁超市很快就会被人收购。而华运万家收购孙总的公司后，并没仅仅满足这些，他们扩张的脚步更大。

　　　　对于张楚来说，他可不会把自己的软件系统卖的那么便宜出去。而且华运万家有钱，他们不愿意买自己的系统，可以花钱请人去开发。

　　　　“你的系统能在全国推广起来，对于咱们的商场收银和防盗设备也是一大帮助，这个可要努力了。”

　　　　温全并没问太多，他现在经营的东西以后都是自己生产的东西。无论是打印机以及耗材，还是现在的商场收银和防盗设备。

　　　　只有系统这块，这个张楚显然没想过拿出来一起做。系统这块温全跟张楚之间是合作关系，互相惠利。他帮张楚推销下系统，张楚有客户的时候帮他出下收银设备。

　　　　往后两人都是为了给自己工厂的产品找渠道了，不过张楚的收银系统要是做大了，对于他们的硬件一样有好处。

　　　　“这个我也想，尽力去做就好了。能取的多少的成绩，以后再看吧。我们工厂这边，厂名，还有一些宣传东西现在一起做了吧。”

　　　　张楚看了眼自己工厂的情况，除了机器，就是稀稀拉拉的几个人在忙着。这边的厂长姓聂，以前在另外一家厂做这个，被张楚他们挖了过来。

　　　　除了他，还有一个技术工程师。跟他们原来的公司给工资不同。张楚和温全两人商量后，他们两人一人给了一些干股出去，工资另算。

　　　　这待遇比起之前他们在另外一家厂的待遇，完全就是天上地上了。两人也很负责，还从他们原来的公司带了几个人过来。

　　　　因为他们的给力，让这边的工厂很快就能运作起来。目前来说，张楚和温全对这两人的能力还是很满意。

　　　　而且对于技术这块，人家也比他们专业多了。他们只要负责出货销售就好，这边生产的事情不需要太操心。

　　　　“你不说我还忘了，刚刚聂厂长跟我说了这事情，我说等下问问你。我记得你有个同学好像做这个，这些东西就给他做了。”

　　　　刘茶花的姐夫对这种事情很上道，在他心中，钱给别人挣也是给钱，那还不如把这钱给自己人挣点，反正也不是什么很大的事情。

　　　　张楚的同学王增林他见过，之前还在一起吃过海鲜，所以谈到做这些东西的时候，他立刻就想了起来。

　　　　“嗯，也行。正好中午我叫了他一起吃饭，等下叫上聂厂长和陆工，咱们价格去外面吃一顿，我请客！”

　　　　张楚听后笑着回道，约老王吃饭是过来之前就说好的。陆工是自己这边工厂的工程师，加上厂长，请他们吃个饭也是必需。

第一百六十五章　无常《第十一更》

　　　　“你这来滨海就跟以前在家里赶集一样了，三天两头跑，这油钱都的要不少了。”

　　　　王增林最近不怎么忙，这是行情，他上次跟张楚说过，年头没什么事做。张楚跟他说吃饭的事情，他过来张楚厂这边也方便的很，走路过来就是，用不了几分钟。

　　　　没什么事做的时候，他上班的时间也自由，提前点过来也没什么关系。张楚他们还在办公室这边聊着生产的事情，王增林就走了过来。

　　　　“这是我们聂厂长，这是陆工。这边以后就是他们在负责，门口的厂名要做几个字，然后还要弄些宣传标语，到时让他们跟你说说这个。”

　　　　张楚见王增林过来后，跟他打了个招呼，然后把自己这边工厂的人给介绍了下。这个广告单其实也就一点小钱而已，而这个还轮不到王增林来挣钱。

　　　　“嗯，行。”

　　　　王增林也没犹豫，听了张楚的话后，点点头，接下了这个单。这个单他自己没设备和材料做，还是得给老板娘。

　　　　中午一起吃了饭后，温全在这边呆了会后就回羊城去了。他那边还有生意，不能一直呆在这边。

　　　　聂厂长同陆工则回工厂去了，工厂那边现在刚开张没多久，事情多着呢，他们两人不可能不在地方。

　　　　“你知道不？我们班上的一个家伙在羊城那边混，现在染上了du瘾。听说在家里发作没钱买的时候，连父母都打，跟疯子一样。”

　　　　就张楚和王增林两人的时候，王增林想起自己初中的时候班上的一个同学，然后有点感慨的跟张楚说道。

　　　　“你说的是张小水吧，我听别人说过。好好的一个人，沾上那玩意后就废了。”

　　　　张楚听后回道，这个人他知道。因为这个时候香江的一些电影的影响，很多年轻人都喜欢跟那边的人学。

　　　　出来打工后，他们对在工厂里面做事，或者自己做事没什么兴趣。这个太辛苦，来钱也慢。

　　　　因此就走上了歪路，比如偷抢啊，或者占着一个地盘去敲诈别人，以及做一些暴利的事情。

　　　　这个来钱快，有了钱后这些人就会想着一些刺激的事情，沾上那个很正常，现在正是这些东西的高峰期。

　　　　往后随着南方这边抓的越来越严，这些人在这边待不下去了，就回家搞起了破坏。张小水不是第一个，也不是唯一一个。

　　　　这家伙在南方这边呆了几年后，做的就是偷鸡摸狗的事情。往后在这边混不下去了，则纠集了一帮人在老家那边拦起车子。

　　　　再往后，再往后人没了，连三十岁都没撑过就挂了。这个事情张楚比王增林还清楚，因为前世他还曾经去看过张小水。

　　　　人越成长，感觉很多事情就越来越残酷。很多曾经的同学或者玩伴，走着走着，有的人走了歪路，有的人走着就没了。

　　　　原本还谈笑风生的人，不知道哪天就没了，这种感觉真的让人很难受。但是这是人成长的必然经历，谁也无法避免。

　　　　“是啊，你说他怎么就会沾上那玩意？那种东西是都是城里人玩的东西，我们农村人能玩的起么，也不看看自己的情况，真傻！”

　　　　王增林听后感慨了下，对于他的认知来说。咱是农村人，就出来老实工作老实挣钱，别跟那些城里人学坏。

　　　　人家城里人有钱，有条件，怎么可能是乡下人能比的上。吸du这种活动，也就看着城里人玩玩了。

　　　　张楚笑了笑，没有评论。这种东西不是什么好东西，危害明明看的到，偏偏就有人往这种东西上面靠，这种事情怎么又会分什么城里人和乡下人？

　　　　年轻人，特别是那种对什么都好奇的年轻人，或者交友不慎，最容易被这种事情坑了。加上这东西的暴利，让不少人都往这条路走。

　　　　在滨海这边呆了一个晚上，张楚第二天早上开着车去了香山。徐亮那边还在施工，自己过来这边正好去看看。

　　　　他们现在换了另外一个镇在做实施，小榄镇。这个地方离滨海还有点距离，一个香山市南边，一个在北边。

　　　　“你怎么又往这边跑了？我们这边最近没什么需要你出手的啊。”

　　　　接到张楚过来的电话，徐亮有点好奇。之前把那个店长送到里面去了后，现在钟老板这边的人配合了很多。

　　　　一些想要拿的人也老实了不少，虽然他们拿的少就算钟老板知道也不会说什么，但是他们知道张楚这边不是吃素的人后，已经没那个胆了。

　　　　“我来这边谈业务，顺便过来你这看看。”

　　　　张楚听后笑着回道，徐亮他们这边现在磨合的越发好了，实施的速度也快了不少。他过来的时候，小榄这边的硬件已经做的差不多了。

　　　　“又有业务？是商场还是搅拌站？”

　　　　徐亮好奇的看了眼张楚，不知道这家伙什么时候又接到了业务。钟老板他们的场还在做，这边又有单了。

　　　　“商场的，不过还没谈下来。”

　　　　张楚跟着徐亮在商场里面走了一圈，这个商场的面积也不小，近万平方。小榄镇也是香山的一个大镇，这里的经济发展水平也不差。

　　　　而且还有几个很大的