超级电子帝国- 第559部分

第812章　向企鹅学习

　　　　“boss，对这些看法，您怎么看？”贝尼尔轻拍着眼前的一堆报纸，笑着对自己的老板道。

　　　　这堆报纸都是这段时间关于ICQ与苹果公司之间的这笔交易的各种新闻评论，不知道是出于什么心理，反正看衰的比看好的多，而且是多得多，美国人的这点儿小心思啊，还真是……说好听了叫做一时间难以适应，说难听了根本就是一种小国寡民的心态。

　　　　“还能怎么看，无非就是我们的做法让一些之前一直看不起我们中国的媒体人心里不舒服了呗，”林铮哈哈一笑，这些报道他不用看都知道说了些什么：“胡说八道的话信他们做什么？倒是网上的舆论怎么样？”

　　　　在和乔布斯初步达成了一致之后，林铮就立刻告诉贝尼尔，一定要注意引导网络上的舆论，现在的ICQ官方网站已经成了美国最大的每户网站之一，流量力压美国在线，ICQ的聊天室和论坛成了美国网民最活跃的地方，在暂时还没办法影响和控制传统媒体渠道的情况下，如何引导网络上的这股子力量就成了林铮高度重视的事，而事实证明，贝尼尔做的很好，很对得起自己开给他的那份年薪……

　　　　“当然，boss，您要知道，网络上可是我们的地盘，”听到林铮的这个问题，贝尼尔骄傲的笑了：“在我们的引导下，虽然依旧有人认为这是美利坚的悲哀，认为这是一种‘中国威胁论’，但更多的人还是认为这只是一桩生意。这是一桩对苹果和ICQ都有好处的生意，生意就是生意。不应该掺杂太多的情绪和政治因素……boss，您知道的。美国人民有着非常强烈的反&政府、反权威的传统，尤其是年轻的网民，只要我们稍微加以引导，他们就会站在我们这一边。”

　　　　“这就对了。”林铮对贝尼尔的工作十分满意，用力拍拍贝尼尔的肩膀：“老贝，你做的很不错。”

　　　　却不料听到林铮的话，贝尼尔苦笑着摇摇头：“boss，最近的情况不太好。”

　　　　“嗯？”听到贝尼尔的这番话，林铮微微皱了下眉头。问道：“什么意思？”

　　　　“最近这两个月，我们的用户数量的增长速度明显的放缓了很多。”

　　　　这的确是个大问题，在网络建设和网民数量飞快增长的今天，ICQ的注册用户增长速度却放缓了？

　　　　“原因调查明白了吗？”林铮的语气也变的凝重起来。

　　　　贝尼尔立刻向林铮证明了他绝对能够胜任ICQ的首席执行官的位子，立刻道：“网络上有一股力量在暗自抵制我们；另一个原因是美国在线也推出了一款和我们的ICQ差不多的即时聊天软件，分走了我们相当一部分的新增用户……您知道的，美国在线的背后有人，我们不能轻举妄动。”

　　　　美国在线？这的确是个大有来头的家伙，和美国的几大传媒巨头都有关联。听到这背后居然有传统媒体巨头的身影在隐约浮现，林铮也不由有些头疼，“那么你的建议呢？”

　　　　“我希望您能够为ICQ提供一些新的、具有强大吸引力的功能，”贝尼尔毫不犹豫的道：“虽然我们的增长速度在放缓。但这个的放缓速度也只是相对的，ICQ仍然是全球范围内即时通讯软件当之无愧的巨头，只要我们能够推出新的、能够切切实实的吸引用户的功能。美国在线什么的，根本就不在话下！”

　　　　在说这番话的时候。贝尼尔一脸的傲然，深深的为自己的工作以及自己的公司感到无比的骄傲。

　　　　“新的、有吸引力的功能吗？”林铮笑了：“这个简单。”

　　　　“简单？！”为了解决这个问题愁的脑子都不好使的贝尼尔。下意识的瞪大了眼睛：这个在自己看来简直近乎无解的问题，老板竟然立刻就有了应对的方案？

　　　　哪怕贝尼尔已经见多了林铮的神奇，但这一刻，他心中还是不由的升起了一丝疑问：他不是在吹牛吧？

　　　　“接下来ICQ有两个动作，一个是要开通ICQ游戏功能；另一个，开通会员功能。”

　　　　“哦……”

　　　　贝尼尔掏出了小本和笔，瞪大眼睛，一脸认真地等着林铮继续往下说。

　　　　“先说这个游戏功能，我们推出新版本的ICQ，这个新版本的ICQ最大的变化就是多了ICQ游戏功能……”

　　　　“boss，您能说的详细一点吗？这个ICQ游戏到底是做什么的？”贝尼尔忍不住问道。

　　　　“简单一点的说，这个ICQ游戏就是ICQ用户的一个网络休闲娱乐平台，和ICQ是绑定的，这个平台上集成了很多休闲游戏，比如棋牌类游戏，休闲竞技类游戏，像是21点啊等等之类的，你去统计一下现在的美国人玩的有什么游戏，统统都可以搬到我们的游戏平台上来……”

　　　　“我们可以在ICQ的主界面上设置一个按键，只要轻点这个按键，就可以轻松的进入大厅……”

　　　　林铮说着，干脆就扯过一张纸在上面简单的画出了新版本的ICQ主界面的一些特点和ICQ游戏的主界面，详细的向贝尼尔解释着这个新的游戏平台的特点……

　　　　看着老板画在纸上的这个很简陋的图画，贝尼尔的眼睛渐渐的亮的吓人！

　　　　不愧是ICQ的首席执行官，他几乎是在最短的时间内就明白了自己老板的意思：从此之后，ICQ将不再仅仅是一款即时聊天软件，同时也将扩展为一个休闲娱乐的平台，想一下吧，当你闲得无聊的时候，可以和你的好友或者完全陌生的人上ICQ游戏平台上打几把牌或者是下下棋放松一下、舒缓一下，同时还可以认识很多新朋友，再也不用为找不到棋友或者牌友而发愁，几乎是想什么时候玩就可以什么时候玩，不管什么时候、何时何地都有人陪你玩你所擅长的游戏，还有什么比这个更吸引人、更让人绝得兴奋和激动的吗？

　　　　作为一名即时聊天软件的首席执行官，贝尼尔心中对这个ICQ游戏平台对新老用户的吸引力再无一丝的怀疑，对自己老板解决问题的能力和天才的创意佩服的五体投地！不过他还有个问题：“那么，会员是做什么的呢？”

　　　　“我们ICQ是一个免费的平台，但总会有人希望自己能够超越普通人，彰显自己与其他人的不同，正常的社会当中有人想要这么做，网络世界里这么想的人更多，简单地说，会员就是为这些人服务的，他们主要交一笔为期一个月、一个季度、半年和一年的会员费用，就可以得到与众不同的特权：比如缴纳了会员费用的用户的用户名可以是彩色的，而不是现在千篇一律的黑色；头像也可以自定义，甚至可以用自己的照片做头像，而不是我们现在提供的这些模板；又比如在ICQ游戏当中，会员可以强制他不喜欢的人离开这一桌游戏……”

　　　　林铮说的口沫横飞，贝尼尔则激动的一张脸通红，整个人都在不停的打着摆子，美国是一个彰显个性的社会，作为一个从小在这个社会当中长大的美国人，他几乎是在第一时间就明白了成为了会员的伟大作用，更意识到了有人成为会员后，对于那些还不是会员的普通ICQ用户有着多么强烈的刺激！

　　　　而这些新出现的会员，也必然会刺激这那些暂时还不是会员的普通ICQ用户去花钱成为会员，尤其那个在ICQ游戏当中会员可以“踢人”的特权，简直让贝尼尔心中惊呼是神来之笔……

　　　　末了，林铮总结道：“总之可以由我们发挥的地方太多了，尽情的发挥你们的想象力，我的要求就一个：必须要让我们的用户迫切的想要成为会员，心甘情愿的花钱成为我们的会员，甚至在会员方面我们也可以做出进一步的区分，比如分为铜牌会员，银牌会员、金牌会员、钻石会员等等，不同级别的会员又有不同的特权，这些都需要你们去发掘……”

　　　　“当然，最重要的是支付方式。”脑洞大开的林铮紧接着又想到了一个很影响用户们冲会员的心情的问题。

　　　　“没错，支付方式很重要！”贝尼尔顿时大点其头，作为一个美国人，他很清楚会员这个东西在很多时候都是冲动型消费，因为某件事的刺激，他可能头脑一热就决定冲个会员，可等时间一长，脑袋逐渐冷静下来，说不定就不冲了，而作为企业，自己必须要想办法让这个用户在他冲动的时候能够立刻冲上会员，连连点头道：“我们必须要保证我们的用户可以用他们认为的最便捷的方式成为会员，我们可以学习《网络创世纪》这款游戏的办法，用点卡。”

　　　　“除了现在网路游戏当中最常用的点卡之外，我们还可以与银行合作，另外我们可以与电信运营商合作，直接用电话费充值……”林铮说着，用力拍拍贝尼尔的肩膀：“总之办法很多，；老贝，现在你有没有信心将ICQ的用户增长速度抓起来？”（未完待续……）

第813章　转女人的钱&彼此顾忌

　　　　“老板，你放心！”

　　　　贝尼尔激动的用力点头道：“有了这些好办法，如果我还不能改变现在的问题，那我干脆一头撞死得了！”

　　　　贝尼尔的这番话并不夸张，而是他真的信心十足，如果没有林铮的这些办法，面对美国在线推出的新的即时聊天软件的威胁，他还真的没有什么好办法，毕竟，美国在线强大的人脉和印象里让贝尼尔没法用一些见不得光的手段，但如果单凭创意和竞争，有了这些办法，ICQ还用怕谁？

　　　　他很清楚，美国在线的用户数量还太少，根本支撑不起来他们使用收费手段，但ICQ就不同了，庞大的用户群和活跃的聊天室、群功能等等，足以让自己按照老板的设想，将ICQ扩充成一个拥有完善生态链的软件。

　　　　“哦，对了，”想了想，林铮决定再放出一个大杀器：“等这些都弄好了之后，如果美国在线那边还紧追着不舍，我们就开通个人空间。”

　　　　“个人空间？”贝尼尔皱了下眉头：这时什么东西？

　　　　“嗯，个人空间，你可以认为是依托ICQ存在的一个简单的个人网页，ICQ提供数个标准的模板，只要是ICQ的会员都可以在这些标准模板的支持下打造出属于自己的个人网页，但同时ICQ也会推出会员专属的‘豪华型’个人空间……你明白我的意思吧？”

　　　　“是的，我明白。”贝尼尔连连点头，一张脸兴奋的满是潮红。

　　　　他的确立刻就明白了自己老板这话里面的意思：普通的用户虽然也能开通个人空间。但只是一个“初级版”的，但会员却可以拥有更好的模板。对于善于接受新鲜事物的高中生和大学生、以及刚刚工作没多久的年轻人而言，这将会是他们向朋友展示自己形象和个性的最佳舞台。当你看到你的朋友拥有一个比你的个人空间豪华的多的个人空间的时候，你还能忍得住？

　　　　贝尼尔已经几乎可以被想象得到，届时必然会有海量的普通用户升级为会员，这可都是大把大把的钱啊！

　　　　这一刻，他简直佩服死了自己的老板：妄自自己还在为ICQ下一步的收入来源发愁，原来老板早就有了解决的办法。

　　　　“这还不止，我们还可以推出一个针对会员的、单独出售的空间小装饰件，嗯，我个人的想法是更多的倾向于女性化。你应该明白，女孩子嘛，更喜欢漂亮的、闪闪发亮的小东西，女孩子们的钱总是最好赚的。”

　　　　“好主意！”贝尼尔已经不止是眼睛发亮，而是亮的吓人了。

　　　　对啊，除了推出针对会员的专属空间模板之外，我们完全还可以推出一些收费的装饰件嘛！林铮的话给贝尼尔打开了一扇全新的窗户，让他立刻意识到了这个主意的精妙之处：相比于男孩，女孩的攀比心理无疑更强。他们会攀比衣服，攀比收拾，攀比自己的男朋友……攀比自己能够攀比的一切，但是现在。伟大的老板给了这些喜欢攀比的女孩们一个新的攀比方式：看看谁的个人空间更漂亮！

　　　　毫无疑问，更漂亮的个人空间需要花更多的钱！

　　　　而作为女孩的男朋友，花一点小小的钱帮助自己的女朋友或者自己喜欢的女孩买一些空间的小装饰件也是完全可以理解的、也必须要做的吧？

　　　　“老板。您的主意真是高明！”

　　　　贝尼尔一双大拇指竖的高高的，激动的恨不得立刻召集公司的技术人员开始这三个项目的开发：先推出收费会员制度和ICQ游戏。等过段时间再推出个人空间……至于美国在线还会有什么新招，贝尼尔一点都不担心：聪明的老板一定会有办法来应对的。

　　　　“少拍马屁！”林铮淡淡的道。

　　　　“不是拍马屁。是我真的这么认为，”贝尼尔正了正脸色，一脸认真的对林铮道：“老板，虽然以前我就对ICQ很有信心，但这一刻，我忽然发现，我还是小瞧了我们的这个产品的伟大。”