黄金牧场- 第208部分

　　　　其实双方都有合作的意向，也就是在价格方面有所分歧。王皓也不着急提出来，反正自己还有三天才回国，要是谈不下来就只有等春节之后。他相信蒙牛的人肯定想要早点做出成绩，不然这个春节都不能愉快。

　　　　参观了一下挤…奶车间之后，王皓又带着周立伟一行人去看了看挤完奶在外面吃草散步的奶牛。

　　　　肥沃的牧草养育着这群奶牛，它们见到这些人也没有显得警觉，似乎从来不担心有什么东西会伤害自己，一个个大摇大摆的走在路上。

　　　　“我们能拍摄一下这些东西吗？你知道的，董事会那边可能会有要求，有备无患。免得到时候再来一趟，您放心，机密的东西我们不会拍摄的。”

　　　　周立伟信誓旦旦的保证着，空口无凭，必须要让这些视频资料给那些领导看。

　　　　王皓摆了摆手，“随便拍吧。没什么机密的东西。”

　　　　一边朝着生活区走去，几人一边闲聊着，仿佛许久未见的老友一般，周立伟很懂得调节气氛，一直挑着话题说。

　　　　“我们已经准备把这一款牛奶命名为黄金牛奶，是高端礼盒装。限量销售。也就是说有钱不一定能买到，不会跟酸酸乳那样全面铺货。”

　　　　“那还不错，我比较担心一点。要是到时候销量特别好，而我们牧场的产奶量有限，你们会不会去收购其余牧场的牛奶，然后说是黄金牧场的呢？”王皓说的这种状况很有可能发生，以这些国企的尿性完全可以做得出来，说不定还直接用国内产的牛奶。

　　　　这种事情，周立伟肯定是全盘否定的。哪怕真实中又这种可能性，他嘴上也要说不会。

　　　　王皓也不管他回答了什么，自顾自的说着：“你们肯定是说不会。但我觉得还是要把这一点写进合同里面，一旦发现有弄虚作假的行为，黄金牧场有权要求提前终止协议内容，同时你们蒙牛需要支付违约金，以及对黄金牧场的名誉赔偿。”

　　　　“这是不是太过分了一点？”周立伟拜访过这么多家牧场，他还从来没有见过要求这么多的牧场。去其余的牧场。那些牧场主哪一个不是拼命拍自己的马屁，哪敢跟蒙牛这么讨价还价的。

　　　　王皓轻笑了一声。然后斜眼看了他一眼，“很过分吗？这只是一个预防手段而已，要是你们一直都遵守合同，那自然没有什么问题。除非你们一开始就是这么打算的。”

　　　　原本相谈甚欢的两人顺便变得剑拔弩张起来，气氛有些紧张，两个对视一眼。王皓丝毫没有退缩，眼神非常的锐利，他开始用魔力模仿起金雕的眼神来，决不能在谈判前的气势较量中落下风。

　　　　针锋相对了一会儿之后，周立伟就率先败下阵来。他僵硬的笑了笑，开口说道：“我们蒙牛一向坚持走正路，绝不会做出这种投机取巧的事情来。那是某利才能做出来的事情。”

　　　　在心里面嘲笑了一声，王皓发现蒙牛跟伊利的矛盾还真是有些大，这个时候蒙牛的员工都不忘记给伊利下绊子。要是能现场看到两家公司员工争夺就好了，说不定能见识一番打群架的事情。

　　　　有些遗憾的摇摇头，王皓看到生活区前面正抱着小袋鼠在外面晒太阳的苏景，她穿着一条亚麻长裙，黑色的长发披在肩上，怀里的小袋鼠正不停地吮吸这奶瓶。

　　　　现在阳光并不大，非常适合小袋鼠出来晒晒太阳，促进一下骨骼的发育，整天呆在墙壁的袋子上也不是办法。

　　　　汤包慵懒的躺在苏景身旁，仰着的汤包四肢朝上，小爪子在自己脸上轻轻揉着，似乎肉呼呼的手感很不错。

　　　　小袋鼠将奶瓶里面的奶粉一扫而光后，就开始活力十足的在苏景怀里扭动着，想要到地面走走。这只小袋鼠是袋鼠家族中体型最大、最常见的红大袋鼠，基本上能长到两米高，一步可以跳出五米远，是动物界的跳远明星。

　　　　小袋鼠已经出来见过整个世界好几次了，这次它被苏景放到地面上之后就开始轻轻跳跃起来，弓着身子翘着尾巴，然后大腿轻轻一蹬，整个身体就失去重心摔在了草地上。

　　　　看到这个场景，周立伟忍不住笑出了声，这只小袋鼠还真有意思，完美的起跳准备工作，结果却趴在了地面上。

　　　　已经严重退化了的前肢并不能帮助小袋鼠站起身来，它的第五条腿——尾巴在身后晃晃悠悠，结果还是不能站起身来。

　　　　袋鼠有两种移动方式，一种就是最常见的用后腿起跳，用尾巴掌舵，速度非常快的奔跑。而另外一种则是短距离移动，不需要跳跃，它们就需要将身体整个弓起来，然后用瘦弱的前腿着地，尾巴作为支撑，一点一点挪动，只有在这个时候前腿才有了用武之地。

　　　　苏景笑了笑，用手把它提了起来，然后也不做其余的，让它继续学习怎么跳跃着前进，难道要去找一只袋鼠来教它怎么移动？

　　　　王皓隔了十多米就蹲了下来，他拍了拍自己的手，喊道：“来，过来这边。”为了吸引小袋鼠的注意力，他甚至还凝聚了一点魔力在手上，不信它不上钩。

　　　　磨磨蹭蹭的小袋鼠看了王皓一眼，然后非常艰难的移动着，身体一歪一扭的，幸亏充分发挥了尾巴的平衡功能，没有直接摔倒。

　　　　一蹦一跳的小袋鼠时不时就摔倒在地上，但是眼睛却始终盯着王皓的手掌，一点也不愿意移开。（未完待续。。）

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第三百六十七章　网络直播【二更求订阅】

　　　　看了会儿小袋鼠学跳跃后，王皓就将周立伟一行人带到了生活区里面的小会议室里面，要正式谈生意，自然不是随便在草地上席地而坐。

　　　　这件屋子从来都没有被使用过，但里面的各种设备却完好无损，而且还经常打扫，所以看起来倒也不错。将窗帘拉开还能看到不远处的小池塘，优美的风光一览无余。

　　　　不知道什么时候换了一套正装的苏景踩着高跟鞋走了进来，她对王皓笑了笑，轻声说道：“到时候你直接谈判，然后合约这些我帮你阅览，有什么问题才好解决。”

　　　　夫妻同心，其力断金。王皓点点头，笑着说道：“需不需要给你咨询费呢？”

　　　　“一小时两百澳元，从现在开始计时。”苏景说着抬起了左手，假装在看时间，其实嘴角的笑意已经出卖了她的心情。

　　　　对面还有那群人在，王皓自然也不能太过于肆无忌惮的跟苏景两人聊天，这可是重要场合，哪怕自己占据绝对的主动权也不能太过火。

　　　　蒙牛那边的人员也都纷纷入座，周立伟跟另外一名律师坐在前面，他们打开电脑正在低声的嘀咕着。

　　　　王皓咳了一声，开口说道：“这边我们的主要分歧就在于牛奶的价格，以及黄金牧场是否独家提供牛奶这上面对吧？那我想听听你们的报价是多少。”

　　　　直截了当，没有半点含蓄的地方，作为一个不成功的商人，王皓只觉得价格差不多就行。也没有觉得必须是十万澳元，现在十万澳元已经算不得什么。

　　　　周立伟轻轻咳了两声。他开口说道：“十万澳元的牛奶的确太贵了，就连英国王室专供的牛奶都卖不到这个高的价格。而我们这边非常诚心诚意的给出1。5万澳元的价格。要知道在国内的那些牧场，三千人民币一吨是非常常见的。”

　　　　“如果把黄金牧场跟国内的牧场摆在一起来比较，那就没有意思了。你也知道这没有什么可比性，我们的奶牛全都是在草原上长大，而不是国内那些标榜大草原的养殖基地。”王皓吐了口气，有些不在乎的说着。

　　　　他对自家的牛奶非常有自信，因为在多次的检验当中，黄金牧场的牛奶的钙含量比其余牧场要多出50％，甚至里面的b族维生素跟维生素c的含量也很多。特别容易被人体所吸收。

　　　　这样优秀的牛奶完全不需要额外再添加什么碳酸钙、防腐剂、香精、增稠剂之类的东西，纯天然的香醇口感是最好的。

　　　　王皓在价格上面根本没有松口，蒙牛给出的理由并不能说服他。

　　　　“王先生，你也知道现在国内的消费水平。我们通过一项调查显示，绝大多数顾客不会选择价格超过10块一盒的牛奶，而您给出的价格却是一百多块钱一盒，这完全不合理，根本卖不出去。”

　　　　周立伟看到王皓的脸色有所松动，于是再接再厉。继续说道：“我们虽然是打造高端牛奶，可现在国家整体的形式下，这种牛奶适合拿去送礼，比送烟送酒都要健康一些。现在谁家没有老人小孩。这种牛奶喝了对身体好，我们在定价方面是准备一盒牛奶38元，一箱12盒。这样的价格不算太高。而又有档次。”

　　　　“所以呢？”王皓开口问道，“说实话。价格可以降。但是降价格的前提是由黄金牧场独家供货，不许打着黄金牧场的招牌去使用其余低劣产品。每一盒牛奶上面要有可以查询的防伪标志。甚至可以追溯到死我们牧场哪一头牛产的。这要求如果可以写进合同里面，那我们会在价格上进行让步。”

　　　　王皓也算是拼了，为了不给黄金牧场抹黑，他甚至愿意将价格放开，少赚钱也不赚亏心钱。不给别人机会，一定要把防伪做到最好，尽可能的减少一些山寨或者冒名产品。

　　　　“没问题，我们有这项技术，只需要运用起来就行。这一点我可以保证。”

　　　　“no，no，no。”王皓摇摇头，“你口头保证并没有任何法律效果，写在合同上，白纸黑字才算数。”

　　　　周立伟笑了笑，故意缓和了一下气氛，“行行行，这一条可以写在合同里面。那您现在觉得价格应该多少合适呢？”

　　　　“8万澳元，一下降了两万，够意思了吧？”

　　　　“明人不说暗话，我们的底线只有两万澳元，这是一笔巨大的交易量，我们是用人民币付钱还是用澳元付钱呢？”

　　　　王皓跟周立伟两人像是在菜市场买菜一般，讨价还价许久之后才把最终的价格敲定在了43000澳元一吨，当然这也是天价。

　　　　把最重要的价格确定下来之后，双方的律师就开始草拟合同，然后一条一条的商量，有任何不对的地方立即修改再做决定。

　　　　苏景此时完全恢复了自己女强人的姿态，聚精会神的看着刚刚打印出来的合同，逐条审阅，没有任何马虎的地方。

　　　　而周立伟则是站起身来，他跟王皓握了握手，“王先生，我这边有个不情之请。”

　　　　“请说。”

　　　　“等合约拟定，确定无误之后，明天签约的时候，我们能不能开通网络直播，阿里巴巴那边需要这个做一下宣传，同时蒙牛的公关部也会在几大门户网站还有纸质媒体上面发布相关消息，开始推广黄金牛奶。”

　　　　王皓诧异极了，他没想到蒙牛的动作居然这么快，刚刚才准备签约，马上就要弄宣传，效率太高了吧。

　　　　“你说的这个网络直播是什么个模式呢？”王皓非常好奇的问道，他知道网络可以直播一些比赛、晚会什么的，但直播自己签约仪式，是不是太草率了。

　　　　周立伟耸耸肩膀：“我们明天弄一个签约仪式，比较正规的那种。我已经把广告所需要的材料都带来了，到时候在这边稍微布置一下就行，直播一下签字环节就够了。主要是为了录像，在视频新闻里面播报用。微~博跟天猫首页都会开通一个小小的直播通道，但估计看直播的人比较少，这不适合网友。”

　　　　王皓瞬间明白了，原来签字仪式也可以拿来给电视台当新闻素材用，这种广告方式自然要隐晦高端一些，难不成哥们又要上央视的新闻了？

　　　　“没问题！”（未完待续。。）

第三百六十八章　恐怖的预售量

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　　　　当晚，蒙牛的相关工作人员就在黄金牧场的客房里面住下了。别的不说，黄金牧场生活区修的这两栋小别墅里面有大量的空房间，打扫一下之后住进去完全没有任何问题的。

　　　　同时，凯蒂还特意开车去托尔小镇上面购买了大量食材，这么多人只有弄户外烧烤才能满足，要是在厨房里面十多人的晚餐可不好弄。

　　　　王皓也特意去挑选了两头小羊羔，弄成了烤全羊，当然，海鲜什么的也跑不掉，甚至于刚刚才发酵好的葡萄酒也被拿出来招待客人了。

　　　　一顿晚饭吃得宾客尽欢，第二天一大早，王皓就起床开始捣鼓起自己的正装了。秉承着不浪费的原则，他这身衣服还是之前在悉尼参加拍卖会时候的打扮，自己又不是什么大明星，穿一次就扔了太可惜。

　　　　虽然签约仪式比较