的主页，这样也是一个选择。
史密斯听懂了，作为一个资深的投资经理，也明白有些公司它并不需要大量的金钱，最急需的可能是技术或者其它一些东西。
这就有些难搞了。
可他又不能主动询问，因为在谈判里面，把主动权让出去了，那想收回来就非常艰难了，要是他现在问苏景祯，你又什么需要的东西？我们花旗去帮你弄，然后作价当投资，估计苏景祯二话不说就能提出让自己接受不了的报价，然后想把价格、条件减少就非常的困难。
史密斯稍微的沉默了一下，然后想着怎么拖延时间好让自己想一个办法占据优势，于是就说道：“不知道苏先生能不能带我参观一下易搜的工作流程？”
“这没问题，其实所有的互联网公司都是比较高科技的，和一些传统行业有些不太一样，你看我们易搜的点击量这么高了，但我们动用的人手还是比较少的。”苏景祯一边说一边站了起来，带着史密斯就到外面的工作间去。
“哦？我进来的时候就看见这里不到十个人办公，这就是易搜的全部工作人员了？”史密斯有些窃喜，还好忽悠过去了，要是苏景祯刚才一定要问自己能提供什么帮助，自己可能就回答不出来。
“这是全职的员工，我们还有两个技术团队在哥伦比亚大学和ny，他们不需要来这里坐班，只需要完成网站下达的技术任务就可以了，另外我们还有一支庞大的兼职队伍，他们是我们推广网站的重要支柱。”苏景祯知道自己把史密斯忽悠过去了，让他没法直接说用钱来投资自己的易搜，而且说真的，他现在也不缺运营易搜的钱，账户里躺着几百万呢。
史密斯走走停停，十来个人的工作间也不大，一下就转完了，最后在走廊过道走回苏景祯办公室的时候，他看到了外面东河河畔的风景，脑子里就是一闪，想到了一个能说服苏景祯的办法。
第二百四十章 互相忽悠
纽约上东区，东河河畔的一幢二十层建筑里面。
在易搜的办公室里面，苏景祯接待了来自花旗的投资经理。
“苏先生，你好，我是史密斯，这是我的的名片，这是我在花旗的工作证明。”一见面，这位名叫史密斯的投资经理就把自己的来历证明先给递上。
“嗯，不知道史密斯先生这次过来有什么好消息分享？”苏景祯心里已经猜到对方来见面的原因了，不过谈判吗，当然不能这么直白的就把事情说清楚，一开始必须得云山雾罩，能把对方绕晕就最好了，这样就可以为所欲为。
“首先要祝贺一下苏先生，你在金融领域的眼光实在是太精准了，这次网景上市又获得了一次辉煌的成功。”史密斯刚晋升为花旗投行的vp，也就是副总裁级别的投资经理，他在花旗已经工作了超过了，现在正是要在工作上再进一步的时候，怎么坐稳这个职位，他认为成功的谈下易搜的投资就是最好的证明，而且以眼前这位年轻人在金融领域的能力，他相信就算这个网站最后不成功也没事，他就当投资苏景祯这个人了。
这也是苏景祯以往的战绩太辉煌，虽然说他的资本并不多，比不上很多的私人基金，但单纯以单位收益来计算的话，这位年轻人赚钱的能力一点都不比那些久负盛名的基金差，这也是史密斯看好苏景祯的原因之一。
“你太客气了，我只不过是小打小闹，而且这也跟花旗的鼎力相助是分不开的。”好话嘛，苏景祯也是会说的，而且这也算是真话，要不是有花旗投行的帮忙，他一个华裔的留学生怎么能够申购到这么大单网景股票，更别说平时的一些资金上的操作也是依靠花旗的客户经理来完成的，这无形中是帮苏景祯省掉了无数的麻烦。
“这是应该的，你给钱，我们出力，不是吗？”史密斯矜持的笑了笑，他在花旗工作了这么多年，有一定的公司荣誉感，苏景祯的赞扬让他对这位年轻人的感官更好了，是一个懂进退的年轻人，不像一些暴发户，在股市或者资本市场上赚了些钱就以为这纯粹是自己的能力，认为自己是投资天才。
苏景祯笑着点了下头，眼睛看着史密斯，他一开始就已经询问了对方这次来是有什么目的，现在客气话也说完了，是不是可以进入正题了？要知道这可不是自己约花旗的经理，而是花旗的经理约自己啊，主动权在自己的手上呢。
“嗯……是这样的，网景公司的上市，让花旗看到了互联网公司的未来，而苏先生你旗下的这个易搜导航网站我们是非常的看好，所以我受到总部的委托过来看看，请问苏先生你对导航网站的上市有什么要求没有？”史密斯也是扯着花旗的大旗在胡说八道，他可没受到总部的委托，这只不过是增加自话语中重量的手段而已。
“史密斯先生，现在易搜已经可以算是全美点击量最大的导航网站了，我们一天的点击已经达到了雅虎的五分三的量，这对一个网站来说是一个非常成功的成绩，但同时你也应该知道，导航网站的模式其实是非常的简单的，就是靠点击转化成广告来维持网站的运营，我们已经初步达到收支平衡，在这个时候我最希望看到的并不是网站的上市，而是与其他互联网公司的合作，例如我们可以和雅虎合作，互相指向导航，这样就能把相互之间的点击量互通，达成双赢。”
苏景祯也开始胡说八道了，雅虎肯定不会想这么做，至少不会和人合作做这个事情，谁也不想分流自己的流量啊，但苏景祯这么说也是有原因的，因为在他的叙说之下，两间公司指向性的导航，点击互通，=的概念能忽悠到不少人。
而且他言下之意也很明白，他现在最缺的不是钱，因为收支平衡了，也不是要上市，因为他暂时也不急需着套现，他最想的就是合作，是渠道，是关系网。
苏景祯自己认为导航网站最理想的状态就是和那样，直接并入一个成熟的搜索引擎的主页里面，或者成为一个门户网站的首页这样也可以接受。
所以最好最理想的就是把易搜作为投资并入三年后成立的谷歌，次一级的选择就是并入雅虎，以换取一定的股权，这两个都是非常适合的选择，另外还有一个选择，那就是与网景达成合作关系，并入网景的浏览器，让别人安装浏览器之后打开的第一个页面就是易搜的主页，这样也是一个选择。
史密斯听懂了，作为一个资深的投资经理，也明白有些公司它并不需要大量的金钱，最急需的可能是技术或者其它一些东西。
这就有些难搞了。
可他又不能主动询问，因为在谈判里面，把主动权让出去了，那想收回来就非常艰难了，要是他现在问苏景祯，你又什么需要的东西？我们花旗去帮你弄，然后作价当投资，估计苏景祯二话不说就能提出让自己接受不了的报价，然后想把价格、条件减少就非常的困难。
史密斯稍微的沉默了一下，然后想着怎么拖延时间好让自己想一个办法占据优势，于是就说道：“不知道苏先生能不能带我参观一下易搜的工作流程？”
“这没问题，其实所有的互联网公司都是比较高科技的，和一些传统行业有些不太一样，你看我们易搜的点击量这么高了，但我们动用的人手还是比较少的。”苏景祯一边说一边站了起来，带着史密斯就到外面的工作间去。
“哦？我进来的时候就看见这里不到十个人办公，这就是易搜的全部工作人员了？”史密斯有些窃喜，还好忽悠过去了，要是苏景祯刚才一定要问自己能提供什么帮助，自己可能就回答不出来。
“这是全职的员工，我们还有两个技术团队在哥伦比亚大学和ny，他们不需要来这里坐班，只需要完成网站下达的技术任务就可以了，另外我们还有一支庞大的兼职队伍，他们是我们推广网站的重要支柱。”苏景祯知道自己把史密斯忽悠过去了，让他没法直接说用钱来投资自己的易搜，而且说真的，他现在也不缺运营易搜的钱，账户里躺着几百万呢。
史密斯走走停停，十来个人的工作间也不大，一下就转完了，最后在走廊过道走回苏景祯办公室的时候，他看到了外面东河河畔的风景，脑子里就是一闪，想到了一个能说服苏景祯的办法。
第二百四十一章 抄底
史密斯看着窗外的风景，有些感慨的说道：“现在纽约的地价是越来越贵了，人力成本也高，难怪绝大多数的互联网公司都跑去了西海岸。”
苏景祯一下没反应过来他这么说是什么意思，只能顺着史密斯的话语说道：“是啊，还好我们这里附近还有两所大学，可以找一下学生做兼职，不然的话收支平衡只能是妄想了。”
“苏先生，我们花旗在曼哈顿是有点物业的，而且地点都还算不错，就连在中央公园附近的都有，你有没有意思找一个新的办公场所？”史密斯侧着身体，伸直手指向了中央公园的位置。
苏景祯很这下皱着眉头了，这新的办公地点自己可以买啊，没钱就可以租，这个花旗副总裁为什么特意拿出来说呢？
他扬了扬下巴，示意史密斯继续说下去。
“在新兴行业领域，我们花旗的确不如某些投行，但作为传统的投资银行，我们在传统行业上的专业性却是无可挑剔的，你看在这里，只要你看上了那一个办公场所，我们都有办法拿下，甚至是你个人的置业问题，我们都可以提供最专业的服务，在价格上绝对让你满意，就算未来公司的在股价上，在营业额上有所不足也没关系，因为我们有物业，在融资前的估值也是有着想过当明显的优势的。”
苏景祯心里一愣，和互联网公司谈投资还能这么操作？这是传统企业和新兴企业的互相交融么？
史密斯看见苏景祯沉默下来，并没有拒绝的意思，心里暗暗有点得意，自己这灵光一闪想到的主意实在是太好了。
“史密斯先生，你的想法我了解了，我对这个想法还是很有兴趣的，不过这需要慎重的考虑，我想这需要一定的时间。”苏景祯还真的没有拒绝这个想法，因为他也想到了一个套路。
“当然了，这是我们初次的接触，不过我想这对我们双方来说都是一个非常适合的合作，我期待再次与你见面。”
“就我个人而言，我觉得花旗绝对是一个非常专业的投资银行，我想在公司层面上的合作也一定会这样的，会出现双赢的。”好话嘛，谁都会说，但说到底还是利益问题，要是花旗的投资达不到苏景祯心中的定下的线的话，话说得再好也不会合作。
现在苏景祯只需要等待史密斯回花旗后发来一些在纽约的物业，在看过这些资料才好再谈下去，而且苏景祯想到了某些上市公司的套路，就是增持一些固定资产来增值公司的估值，这种行为里面是有一些不为人知的辛密的。
例如在纽约有价值几亿、几十亿的物业，也有一些价值比较低的物业，一些上市公司可以通过一些中介、银行、评估公司、包装公司来对这样低价值的物业进行包装，然后上市公司购入，那么在年报上就会出现资产的负增值，但公司的实际资产却是增加的，这对上市公司在税收、股价和其他一些方面有好处。
这当然是最初级的套路，上面还有入门的、专业的等等相关套路。
最关键的是公司的股价因为购入实体物业增值了，评分和投行等机构就会推高该上市公司的评分和建议持有该公司的股票，一般的投资者不知道这里面的套路，很容易就上当，投资大鳄和公司股权持有者在股价上涨后套现跑了，套住的就是那些普通的投资者，而且这部分购入的物业还可以打包成金融投资产品出售给投资基金，看着是不是很熟悉？这就是二次贷款，次贷在后来对美帝经济造成的影响就无需多说了。
但苏景祯现在却不适合直接对史密斯说这些东西，他需要回家和仔细想一下一下，找另外的金融机构去咨询一下，要是自己什么都让花旗去做，这就等于把自己的一切秘密都告诉了花旗，在以后的谈判中会处于不利的状态。
导航网站在一开始就是决定了要抛售赚钱的，那么只要能增加公司估值的东西他都会接受，而且他来美帝不是帮助美帝建设网络新世界的，他是来剥削美的人民口袋里的钱的，这是基本原则。
要是忘记了这个基本原则，把美帝这边的企业搞成了世界级的大公司，就像苹果或者以后的谷歌、脸书这样的，就有违苏景祯的初衷，有那时间还不如回国搞微信、微博呢，而且一个黄种人想在白�