工业霸主- 第244部分

　　　　“我明白了，天下乌鸦一般黑，美国的乌鸦比中国的更黑哦。”林振华点了点头，又学到了一招，以后到美国去办事，应当用得着吧。

　　　　汉华重工现在对于情报工作也已经非常重视了，何飞掌握的这些信息，一部分是由汉华重工的销售人员打听来的，另一部分则是由陈天帮忙了解到的。安全部门的人要了解一些这样的事情，可谓手到擒来。

　　　　带着所有这些信息，林振华来到了竞标的会场上，看着对面左治义雄那闪烁不定的眼神，林振华心里十分坦然。尼宏重工的技术状况和可能的报价，他心里都已经有数了，就算刘永乾、袁广之等人要拉偏手，也很难拉得过去。

　　　　“现在请双方介绍各自的技术方案。”吕敬华宣布道。

　　　　一脸苦大仇深的小泉次郎先走到了幻灯机前，开始一张一张地往里插幻灯片，然后用教鞭指着幕布上的图片介绍尼宏重工的技术方案，从běi　jīng请来的两位rì语翻译把他的话译成中文，讲解给在座的评委们听。

　　　　小泉次郎讲完，接着便是韦东齐陈述。他也带来了一套幻灯片，同样一张一张地塞在幻灯机里，再投shè到幕布上。大家注意到，汉华重工的技术方案，与尼宏重工之间，并没有什么本质的区别，同样是气提全循环工艺，用二氧化碳作为气提剂，对甲铵进行分解。在个别的工艺流程上，两家略有一些不同，但并无高下之分。

　　　　“韦处长，你刚才介绍的生产工艺是没有问题的，但我有一个问题想了解一下：你们这个工艺中需要使用到高压甲铵泵，据我所知，它的设计在我们国家一直是一个技术难题，不知道你们是否已经解决了？”袁广之客气地问道。

　　　　韦东齐微微一笑，说道：“袁教授，这个难题我们已经解决了，是国家化工设计院验收的，我们可以提供验收报告的复印件。”

　　　　“那么，制造工艺呢？高压甲铵泵的缸体加工jīng度要求是非常高的，我看过相关资料。你们的加工水平能够达到这样的jīng度要求吗？”袁广之继续问道。

　　　　韦东齐拿过几张幻灯片，插进幻灯机，开始向众人演示：“大家看，这是我们从rì本西乎公司进口的jīng密镗床，这是从德国进口的立式车床，这是我们的jīng密铸造车间，这两台高频电炉是比利时的产品。”

　　　　专家们频频点头，工yù善其事，必先利其器，汉华重工拥有这样一大批进口设备，解决加工jīng度的问题，应当不在话下了。

　　　　左治义雄坐在一旁，牙咬得咯吱咯吱地响。他在心里无数次地咒骂着自己的同胞，如果像西乎公司这样的装备企业能够实施对中国人的封锁，那么汉华重工就不可能这样快地形成与他们相匹敌的制造能力。然而，他也知道，西乎公司是不会为了尼宏重工而放弃中国市场的，尼宏重工的死活，与西乎公司有什么关系呢？

　　　　韦东齐的介绍结束了，几名技术专家简单地碰了一下头，袁广之代表专家组宣布，从技术方案来看，尼宏重工与汉华重工没有显著的差异。尼宏重工的设备在单位能耗、合成转化率等方面比汉华重工略微胜出一点，但优势极不明显。

　　　　“下面，再请两家谈谈服务方案。”吕敬华面无表情地说道。

　　　　服务方案方面，尼宏重工就根本无法与本土的汉华重工相比了。左治义雄在可能的范围内做出了最大的让步，包括承诺大幅度降低配件价格、承诺按最低标准收取维护的人工费用等等，但即便是如此，他报出来的价格也让众人咂舌不已。没办法，从rì本派出一名技术人员到中国来进行维护，再省钱也是一个天价了。

　　　　而汉华重工方面，就轻松得多了。何飞站起来说的第一句话，就让所有的人为之动容：“鉴于这套设备是我们汉华重工承建的第一套40万吨大化肥设备，我们承诺，在设备投产之后一年内，所有非人为原因造成的故障，我们将免费进行维修。三年之内，我们只收取维修的配件费用，不收取人工费用。”

　　　　尼玛呀！有你们这么干的吗？左治义雄几乎要气疯了。汉华重工派个工人到北方省来，不过就是几十块钱火车票的事情，相比一套设备上千万元的价格，这笔钱当然可以忽略不计。可是尼宏重工能做到吗？别的不说，光是rì本到中国的往返机票，那就得多少钱了？

　　　　售后服务方案已经不需要再比了，最后一项就是报价。左治义雄在此前曾经建议不要公开竞价，但被吕敬华婉言回绝了。国家经委和外贸部都来了人，就坐在现场，谁的价格是怎么回事，他们也要看一看。北方省已经被舆论逼到了这个程度，也不敢再玩暗箱cāo作的游戏了。

　　　　“我们的报价是，1500万美元。”左治义雄底气不足地宣布道。

　　　　“我们的报价是，1500万人民币。”何飞轻松地说道，没等众人发出惊呼声，他又补充了一句：“其中价值300万人民币的辅助设备和土建任务，我们将交给北方省的企业来协助完成。”

　　　　“哗——”一片掌声响了起来，这是在下面旁听的一些北方省官员忍不住鼓起掌来了。

　　　　这些官员来自于化工厅、机械厅以及其他一些部门，他们都从汉华重工的这个表态中感觉到了对方合作的诚意。原本大家对于这家来自于江南省的企业多少还有一些敌意，因为此前的种种宣传给人以一种包含着yīn谋的感觉。然而到了此时，大家完全把这种敌意给抛开了。对方就算是玩yīn谋抢项目，但人家的吃相多文雅啊，自己吃着了肉，还给当地留下一锅浓汤。相比之下，看起来彬彬有礼的这帮rì本人，可是吃人不吐骨头的啊？

　　　　竞标到了这个程度，已经没有什么悬念了。汉华重工的设备，在技术水平方面与尼宏重工旗鼓相当，而价格却只有对方的四分之一，而且还不需要支付外汇。在这种情况下，如果哪个官员还要再坚持选择尼宏重工，那可是自己往头上扣屎盆子了。

　　　　“林经理，看来，我们的大化肥厂，就只能拜托你们了。”刘永乾走到林振华面前，礼节xìng地点了点头说道。他是负责这个项目招标的官员，当着前来旁听的部委领导们的面，他怎么也得表示一下，只是，他的脸sè黑乎乎的，像是林振华欠了他多少钱似的。

　　　　“以后还得承蒙刘省长多照顾了。”林振华谦恭地说道。

　　　　“嗯。”刘永乾面无表情地应了一声，转身便走，林振华站在他的身后，脸上露出一丝诡秘的微笑。

　　　　袁广之走到韦东齐的面前，和他握了握手，说道：“韦处长，祝贺你们啊。”

　　　　韦东齐应道：“袁教授，多谢你们了，在刚才评价技术方案的时候，你们对我们照顾不少啊。”

　　　　袁广之道：“哪里哪里，我们都是搞技术的，说话当然是要客观的，你们的技术水平本来也不比尼宏重工差嘛，我们不过是如实评价而已。对了，韦处长，贺诚山老先生这次怎么没和你们一起过来啊？我和他也有好几年没见了。”

　　　　韦东齐道：“贺老年事已高，不方便旅途奔波，所以今天没有到北方省来。不过，他让我向你们几位问好呢。”

　　　　袁广之道：“这我们怎么敢当？贺老和我的导师是挚友，也相当是我的老师。当年我当学生的时候，也是向他求教过的。等过些天有空的时候，我是一定要到浔阳去拜访他的。”

　　　　韦东齐道：“那我就在浔阳恭候大驾了。袁教授，我们林总说了，以后我们搞大乙烯装置，还要请你这样的专家给我们多多指点，我们双方可以一起做一些合作课题的，一年20万左右的经费支持，我们还是能够拿出来的。”

　　　　“那就多谢林总了。”袁广之的脸笑得像一朵牡丹花一般。

295　善后

　　　　抛开林振华等人欢庆胜利不谈，刘永乾情绪低落地回到家里，一屁股坐在沙发上。刚从学校回来的女儿刘琴悄无声息地走过来，坐在他的身边，问道：

　　　　“爸爸，你说的让我去rì本留学的事情，联系得怎么样了？”

　　　　刘永乾叹了口气，说道：“唉，这事看样子要黄了。本来我们要和一家rì本企业合作，他们那里有一个留学基金。现在合作让人家给搅黄了，留学基金这个事，我估计他们也不会认了。丫头，你别急，等我再给你另找机会。”

　　　　“真的？”刘琴看着父亲，眼睛里却分明露出了喜sè，“太好了，我还正担心呢。”

　　　　“好？什么意思？”刘永乾丈二和尚摸不着脑袋，他本来是准备好接受老婆和女儿的一通埋怨的，谁料女儿不但没有生气，反而还在叫好，这是怎么回事？

　　　　“爸爸，你不知道，rì本这个国家，可乱了。”刘琴说道，“我认识一个和我同一个中学毕业的师姐，叫喻珊珊，她现在是在华青大学读书的。她跟我说，rì本人可流氓了，有什么尾行啊、痴汉啊，可恶心了……我可不敢去了。”

　　　　“有这样的事情？”刘永乾瞪大了眼睛，“不会吧，我怎么觉得rì本人都很有礼貌的，你说的什么尾行是什么意思啊？”

　　　　“尾行……反正就是不好的事情，我不去rì本了，我想去美国留学了。”刘琴说道。那位喻师姐给她讲了不少rì本的事情，还给她看了几张图片，着实把她给吓坏了。再想想过去看过的抗rì电影，好像里面的rì本人也一个个都是sè迷迷的，满世界追花姑娘，这样的地方她哪还敢去啊。

　　　　“美国？”刘永乾又头疼了，“丫头，去美国留学要花很多钱的，我现在也没有什么关系能够给你找到资助啊。”

　　　　刘琴得意地笑道：“爸爸，这你就不用管了，我已经自己找着资助了。”

　　　　“你能找到资助？”

　　　　“对啊，跟喻师姐在一起的，有一位从美国回来的何飞师兄，他说他认识一个香港人办的基金会，是专门资助中国学生去美国留学的。华青大学有很多学生都是通过这个基金会资助到美国去的。何师兄说，他可以帮我申请到一个名额。”刘琴乐呵呵地说道。

　　　　“有这样的好事？不会是……”刘永乾jǐng觉地说道，不过，仅仅是一瞬间，他就想起了这个何飞是何许人也，“丫头，你说的这个何飞，是江南省来的吗？”

　　　　“对呀，他说他是江南省汉华重工集团的，是来和咱们省谈业务的。不过，他可没让我找你开后门哦。他说他帮我的忙，全是看到喻师姐的面子上，和你是不是省长没有关系的。”刘琴天真地说道。

　　　　“好手段啊！”刘永乾轻轻地吁了一口气，心里不知是什么滋味。

　　　　很明白，对方已经把他和尼宏重工之间的交易都给弄清楚了，否则不会这样有针对xìng地安排人来做刘琴的工作。但人家的工作做得非常委婉，不但给他留足了面子，而且实实在在地给他女儿提供了好处。

　　　　说起来，刘永乾这样下力气促成尼宏重工与北方省的合作，很大程度上就是看中了尼宏重工设立的那个留学基金。他不敢收受外商的金钱贿赂，但这种变相的好处，他是可以去占的。汉华重工凭着自己的实力坏了他的事，但马上又给予了他补偿，这让他还能说什么呢？

　　　　何飞强调说帮刘琴申请名额并不是因为她的父亲是省长，这种话也就是骗骗没有社会经验的小姑娘而已。不过，何飞说出这样的话，显然是在向刘永乾传递一个信息，即汉华重工并不打算把这事放在明面来说，而更愿意保持一种心照不宣的状态。这样的状态，对于刘永乾来说，当然是最好的。

　　　　“吕卫青是不是也不想去rì本留学了？”刘永乾装作不经意地问道。这个吕卫青是吕敬华的儿子，本来也想蹭蹭尼宏重工的好处的。刘永乾想，汉华重工既然把工作做到了他身上，估计也不会放过吕敬华吧。

　　　　果然，刘琴回答道：“是啊，何师兄说，他也可以帮吕卫青弄到一个名额的。不过，爸爸，何师兄也说了，这事不能张扬出去，出钱的是香港的一位专利律师，据说是个爱国律师，他和汉华重工的关系很好的。”

　　　　“我知道了。”刘永乾点了点头，“丫头，这件事，你也别说出去，知道吗？”

　　　　刘琴道：“我知道了。对了，爸爸，汉华重工跟咱们省做生意的事情，你知道不知道？如果知道的话，是不是可以照顾一下他们啊？”

　　　　“这件事，你不要管了。”刘永乾说道。他把女儿打发回自己的房间去看书，然后抄起电话，找到了吕敬华：“老吕，既然招标已经结束了，汉华重工这边，我们还是要表示一下的。你安排一下，搞个接待宴会什么的，规格高一点，到时候我也出席一下。以后就是合