工业霸主- 第273部分

　　　　林振华没有管刘兆华在想什么，他接着对威尔森说道：“威尔森先生，我的考虑是，未来我们汉鲁机床公司所需要的数控模块，一律由这个联合研究机构负责设计，然后由斯皮舍尔公司独家供应。”

　　　　“你估计你们对模块的需求最能够达到多少？”威尔森问道。

　　　　林振华道：“刚才我的同事已经向各位介绍过了，我们汉鲁机床公司的基础是中国国内久负盛名的鲁中机床厂，我们在中国市场上拥有良好的信誉和客户关系。如果不出意外的话，我们的机床产品将在三年内达到3亿美元的销售额，我想这些机床产品中间，绝大多数会是数控机床。”

　　　　威尔森在心里默默地计算了一下，数控机床上使用的数控模块包括各种数控装置、伺服驱动单元等，价格不一，但总体算起来，其价值在数控机床的价值中要占到20％左右的份额。如果汉鲁机床能够做到3亿美元的销售额，就意味着需要采购3000万美元以上的数控模块，这可是一个大订单啊。

　　　　传统上人们喜欢说店大欺客，殊不知这句话的背后还有一句，就是客大欺店。林振华手上如果攥着一张几千万美元的订单，那么他就拥有了与各家供应商讨价还价的资本。

　　　　“嗯，这听起来像是一个非常有趣的合作。”威尔森用一种美国式的委婉口吻表示了接受，不过，大家都能够感觉到，威尔森被林振华开出的条件说得心动了。

　　　　事实上，林振华给出的条件还是比较厚道的，他虽然一张口就要求对方转让技术，但转让之后，却又承诺所有的数控模块都从对方这里订货。也就是说，不会让对方因为让出了技术而失去市场，这样就减少了对方对于转让技术的心理障碍。

　　　　威尔森当然也明白，林振华此举只是权宜之计，等到汉鲁公司掌握了全部的技术，同时中国自己也拥有了芯片开发和制造能力，林振华迟早是会甩开斯皮舍尔公司的。不过，按中国目前的工业基础来看，这起码也得是20年以后的事情了，他没有必要为了20年后的风险而放弃眼前的利益。

　　　　“除了数控技术方面的合作之外，我们还希望与斯皮舍尔公司进行其他一些方面的合作。比如说，机床整机的制造，如果威尔森先生认为有必要的话，我们非常有兴趣成为斯皮舍尔公司在亚太地区的代工厂。”林振华说道。

　　　　“代工？”威尔森眼睛一亮。

　　　　“是的。”林振华道，“我们分析过斯皮舍尔公司的资料，我们的看法是，斯皮舍尔公司在数控方面拥有强大的技术实力，尽可专注于做数控系统。美国市场上机床整机制造的利润已经非常微薄，威尔森先生以及在座的各位先生把宝贵的jīng力花在这上面是完全不值得的。”

　　　　这一句又是正中要害，斯皮舍尔公司的各位都有些坐立不安了。机床算是一种高附加值产品，但其中涉及到的人工成本也是非常高的，尤其是在机床装配的环节里。

　　　　以主轴箱中离合器的装配为例，一组摩擦片的安装间隙就非常有讲究。间隙大了，会导致打滑，无法传递足够的转矩；间隙小了，停机时松不开，又容易产生磨损。调整摩擦片的间隙需要有经验的工人反复cāo作，人力投入非常大。现在的美国年青人都不愿意干这种苦活，好不容易找到的一些技工，工资要求简直就是狮子大张口。在座的都是公司的高管，谁不知道这其中的苦处。

　　　　“林先生，你掌握的信息的确非常准确。”威尔森苦笑着说道，“的确，我们的确考虑过要把机床整机的生产交给代工厂去完成，我们曾经去考察过墨西哥和印度的代工厂，但结果并不能让人满意。他们的工人工资的确非常低，但与此同时，他们的工人素质也达不到要求。”

　　　　“这个我倒是有亲身体会。”一直充当听众的老刀忍不住插话了，“我曾经参观过一家印度的电子厂，他们的工人在拿电子芯片的时候，手上的咖哩还没有洗净呢。他们在焊接的时候根本不需要使用助焊剂，因为咖哩的助焊效果比松香更好。”

　　　　“哦，我卖糕的！”销售总监布林克夸张地大笑起来，“刀先生，也许是你看错了，说不定人家是用松香当午餐的调料的呢。”

　　　　大家嘻嘻哈哈笑过，林振华正sè道：“关于这一点，我想请各位放心，中国工人的素质是非常高的。如果各位对此不放心，我们非常欢迎各位去参观我们的工厂，你们会看到我们的工人有着非常高超的技术，而且有着良好的纪律。”

331　核心技术

　　　　对于中国工人的素质，其实斯皮舍尔公司的高管们是有所了解的。这些年，斯皮舍尔公司也曾向中国出口过不少机床，前往中国进行安装和培训工作的职员在回到美国之后，都对中国工人的悟xìng、吃苦耐劳jīng神以及纪律**口称赞，所以林振华称自己的工人素质极高，大家都有了七八分的相信。

　　　　关于寻找代工厂这件事，斯皮舍尔公司的高层已经讨论过许多次了，林振华的这个提议，虽然显得有些突兀，但却是正中他们的下怀。随着全球制造业逐渐由欧美转向亚洲，机床的主要市场也随之到了亚洲。斯皮舍尔公司在美国生产机床，再销售到亚洲各国，不但运输成本会升高，而且进行售后服务的成本也会大幅度升高。

　　　　如果林振华的汉鲁机床公司能够为斯皮舍尔进行代工，那就意味着斯皮舍尔公司只需要生产一些高附加值的部件，而把其他部分都转到了中国。未来，汉鲁公司作为代工厂，也可以承担起在亚洲区域内进行售后服务的责任，这将使得斯皮舍尔公司的生产成本大幅下降，利润必将随之上升。

　　　　接下来，双方便就可能进行的代工方面的合作进行了研讨。林振华坦承目前汉鲁机床公司在一些部件方面的技术还不过关，包括滚珠丝杠、油膜轴承、伺服电机等等，还不能达到斯皮舍尔公司目前的技术水平，这些部件将仍然由斯皮舍尔公司生产。

　　　　至于其他的部件，双方的技术差距有限，只要斯皮舍尔公司能够提供相应的工艺文件，在一些关键技术上进行必要的指导，则以鲁中机床厂和汉华机床公司的现有水平，应当是能够生产出来的。

　　　　在机床生产中依赖人工最多的装配环节，将全部转到中国去完成。当然，前提是中国的装配钳工技术水平得到了斯皮舍尔公司的承认。对于这一点，林振华是不担心的，杨文勇装配德国废旧机床已经能够达到原厂的jīng度，鲁中机床厂有几名老钳工的经验也非常丰富，完全能够通过美国人的测试。

　　　　“林先生，在今天见面之前，我一直在猜想，你这次会给我们带来一个什么样的惊喜。我设想了许多种可能xìng，但仍然没有想到你会给我们带来这么大的变化。”谈判结束之后，威尔森握着林振华的手，感慨地说道。

　　　　林振华呵呵笑道：“威尔森先生，我可是带着开展战略合作的想法来的，我相信，以威尔森先生的远见卓识，一定不会拒绝我们的善意。”

　　　　威尔森道：“如果我们之间的合作能够如今天洽谈的这样展开，那么我们斯皮舍尔公司将会发生一次全面的转型，这是我们公司有史以来最具有革命xìng的一次转型。”

　　　　“我相信这也将是最为伟大的一次转型。”林振华拼命地拍着威尔森的马屁，坚定他的信心。

　　　　正如威尔森说的那样，如果双方能够照今天谈的这样合作，斯皮舍尔公司从此将专注于数控系统和机床附件的生产，利润较薄的机床整机制造将由汉鲁机床公司完成。相当一批生产工人将会被辞退，但公司的股东收益将会比过去更高。威尔森并不需要对工人负责，他只需要对股东负责，所以这样的合作对于威尔森来说，是非常有吸引力的。

　　　　对于林振华来说，如果汉鲁公司能够成为斯皮舍尔公司的代工厂，对于提高汉鲁公司的技术水平将是很有好处的。机床整机制造放在美国的确没有利润，但拿到中国去做，就完全不同了。这点加工费用在美国人眼里微不足道，在中国却是一笔横财啊。

　　　　美国人不时兴搞什么接风宴会，林振华等人在斯皮舍尔公司吃了一顿简单的工作餐，便离开公司返回赫尔酒店了。他们与斯皮舍尔公司的谈判并未结束，在未来几天内，他们还要就一些具体的细节再进行协商。

　　　　回到酒店，刘兆华顾不上回自己的房间，直接跟着林振华到他的房间里来了。一进门，刘兆华就着急地问道：“林经理，你今天在沙克尔说的那个矢量平面插补算法，能给我讲讲吗？”

　　　　林振华笑道：“刘工，你也太心急了吧？你总得让我洗把脸吧？”

　　　　“你洗，你洗，我等着。”刘兆华跟着林振华来到洗手间门口，真的站在那里等着他。

　　　　林振华暗自觉得好笑，他胡乱地抹了一把脸，走出洗手间，对刘兆华说道：“你不至于吧，怎么能急成这个样子？”

　　　　刘兆华道：“林经理，你不是让我明天和沙克尔去探讨插补问题吗，可是我对你说的这个算法还一点头绪都没有。到时候如果一问三不知，岂不是坏了我们的大事了？”

　　　　林振华呵呵一笑，从自己的行李箱里取出一叠纸，交给刘兆华道：“放心吧，我敢放出豪言，自然就是有所准备的。这里有一些资料，你拿去消化一下，明天拿这些东西去糊弄沙克尔，绝对没问题的。”

　　　　这些资料，是林振华这几天临时写的一些东西，主要是他自己所记得的一些数控机床方面的知识。林振华不是超人，不可能把前世学过的东西原原本本地默写出来，不过，理工科的东西倒也不需要去默写，只要记得主要的原理，根据原理去进行推导，也就能推出个**不离十了。

　　　　由于国内数控技术水平的局限，林振华此前并没有想过要把这些知识拿出来使用。这就像一个人穿越到明朝，你就算能够背出WINDOWS的全部源码，又有什么用武之地呢？这一次出国之前，林振华灵机一动，想到了这些知识对于斯皮舍尔公司应当是有价值的，便整理了一部分出来，不料还真的发挥了作用。

　　　　刘兆华接过林振华递给他的资料，迫不及待地坐在沙发上看起来了。才看了两页，他便拍着茶几高声喊了起来：“林经理，你太了不起了！这里面的这些想法，简直都是天才的想法啊！”

　　　　林振华只觉得浑身暴汗，这些东西可都不是他的创新，他不过是从后世剽窃过来的而已。要说天才，只能说提出这些理论的人是天才，这与他林振华是没什么关系的。

　　　　“刘工，你这个也太夸张了吧？”林振华怯怯地说道。

　　　　刘兆华道：“林经理，我说的一点也不夸张。我觉得，这里面的思想，甚至已经超过姚教授的水平。对了，林经理，你是什么时候自学了这么多机械知识的？”

　　　　林振华摆摆手道：“刘工，你可别把功劳都算在我身上，其实，这里面的很多想法，也是我和姚老师，以及舰船研究院的刘向海所长一起讨论出来的，他们对于这些理论的贡献，远远大于我呢。”

　　　　事到如今，林振华也只能把事情往姚鹤良、刘向海他们身上推了。这里面的有些理论，姚鹤良的确提起过，所以林振华不怕刘兆华去对质。至于刘向海，那是属于国防军工系统的大佬，谁能上门去找他求证？

　　　　“林经理，你有没有想过把这些成果拿去发表啊？我相信，这些成果完全能够发表在机械专业的顶级期刊上的。”刘兆华兴冲冲地给林振华出着主意。

　　　　林振华正sè道：“刘工，这可不行。这些东西，每一项都能够成为企业的核心技术，如果拿去发表，公之于众，未免太可惜了。个人的声誉值得了什么，把企业发展起来才是最最重要的。”

　　　　“我明白了，我明白了。”刘兆华连连点头。

　　　　林振华道：“这样吧，这些材料我就交给你了，你今天晚上务必把它们看懂，理解透。明天你要与沙克尔进行交流，材料上的东西，你不能完全泄露给他，而是要有所透露，有所隐瞒，一定要把他钓住，你明白吗？”

　　　　“明白！”刘兆华响亮地回答道，他毕竟也是华青大学出来的，智商超凡，林振华稍一点拨，他也就知道自己该如何做了。林振华这份材料上的东西，他深信自己完全能够看懂、吃透，这些理论都是十分超前的，只要稍稍露出一点风来，不怕沙克尔不上钩。

　　　　刘兆华欢天喜地地拿着材料回自己房间去了，林振华送他出门，听到他路过何飞房间时，喊了一声：“何飞，你下去吃饭的时候帮我带两个面包上来，我就不去吃饭了！”