然后08年信息产业部改为工。信部之后，这位章副部长就会直接成为工。信部的部长，一直到李想重生前，华夏的信息通讯行业都是这位大佬在掌握着。只是李想却没有想到，自己现在就能接触这位日后华夏信息产业的掌门人。
第四十六章 部里来人
现在的北邮还是隶属于邮。电部的，而不是隶属于教。育部，要等到2000年高校改。革的时候，才会划到教。育部的名下，因此现在的北邮可以说和邮。电部就是一家人。
既然是一家人，那么说起话来也就没有那么多的顾忌，这里又是周教授的办公室，也没有外人在，因此章学之很直接的说道：“小李啊，今天我来，就是想和你谈一谈你发明的那款寻呼机的事情。”
章学之的话让李想心中一喜，看了一眼周大宏，发现周大宏也是面带微笑的点了点头，李想这才彻底放下心来。
周教授说道：“李想啊，有什么话尽管给章司长说就成，都是一家人，没什么好顾虑的。该说的就说，该提的就提，你发明的这款寻呼机，可是填补了目前国内相关产品的空白呢，部里非常重视，你有什么条件尽管提出来！”
周教授的话更让李想放心了，看来周教授的力量使上了劲。
原来，在李想将那款基于f330单片机技术的寻呼机设计出来之后，曾经给周教授说过销售的事情，毕竟一款产品生产出来之后，销售才是重中之重，如果没有销售，那么即便这款寻呼机设计的再好，那也只是镜中花水中月。
而在华夏目前的体制下，要想将这款寻呼机迅速的铺遍全国的通讯市场，行政力量无疑是最大的助力。现在全国各地的邮电局都归邮电部的管理，因此只要邮电部能够下达一份销售这款寻呼机的行政命令，那么自家生产的这款汉唐牌寻呼机，就能够在最短的时间内进入到全国各地的邮电局营业网点。
对于销售的情况，周教授虽然不是很懂，但多少也明白一点。作为北邮的教授，他很清楚目前国内的通讯市场是怎样一个情况，现在国内的通讯市场，无论是无线寻呼还是固话业务，都属于典型的卖方市场，也就是说，现在财大气粗的邮电局，才是真正掌控这个庞大的市场的主人。
燕京还稍微好点，可到了下面，那个地市的邮电局不都是牛~逼哄哄的？那可是绝对能够和电业局平起平坐的大老虎，无论是安装固话还是购买寻呼机，你要是不点头哈腰的说点好的，那你就等着吧！
现在国内通讯资源的紧缺，让掌控着通讯资源的邮。电部门彻底成为了社会上的香饽饽。
对于这个，李想是很清楚的，就在九零年到九五年这几年的时间内，别的不提，就说安装固话这个业务，动辄三四千一部的固定电话，不是说你交上钱就能安装的，即便你交上钱，十有八~九都得等，而等得时间，少则半个月，多则半年，为毛？没号、没线路！
想必经历过那段时间的人，都会对这种情况无奈不已！你就是有钱你也装不上电话，绝对的急死你！没办法啊，那时候的通讯资源就这么多，而市场需求又那么大，即便是邮电局加班加点的建设线路，不也得需要施工周期吗？你着急有什么用？你急，我还急呢！
当然，也不是所有的人都装不上电话，其实这个时候，各地邮电局的手里都还掌握着一些空余的线路呢，当然，这些线路也是极少的，只要你的关系足够硬，还是能够很快的安装上电话的。
这一点李想是深有体会。上辈子大四的时候下去实习，李想就曾经跟着邮电局装机班的一帮人混了三个多月，对这里面的门道了解的很清楚。
其实限制装机的最大原因不是因为号段少，而是因为线路。号段那东西就是软件，在机房的电脑上动动手指头要多少有多少，那玩意儿属于虚的。可从机房连接到用户门前分线盒的线路却是有限的，这种市话电缆都是一个萝卜一个坑的，一百对的电缆甩过去，如果用完了，你再想装电话还就真没辙，必须得重新铺设一条新的电缆。
当然，如果你关系足够硬或者和装机班的某个人关系足够铁，也不是装不上电话。因为市话线路中，每一百对电缆中都会有一对备用线，这条备用线平时是不会用的，可如果你的关系足够牛~逼，你今天交上钱，明天就能给你装上电话，用的线路就是备用线！
固话业务如此，其他的业务也差不多。就拿寻呼机来讲，你挥舞着票子兴冲冲的去邮电营业厅购买寻呼机，结果到了那里，人家营业员一句话就让你如浇冷水——没机子了，等！
你还就真的是一点辙都没有！
这个时代华夏的邮电通讯行业，那是绝对的暴利时代！固话就不说了，单说这寻呼机。国外的品牌进入到国内市场，95％的销售都是通过邮电局的营业厅来实现的。像摩托罗拉的机子，他们会给邮电局一个价格，至于邮电局定多少钱，完全就是邮电局说了算，再加上月租费、入网费，一部寻呼机邮电局赚个千八百的，就和玩儿一样！
这就是垄断！
而现在，李想的寻呼机要想打入这个垄断市场，就必须要有老大发话，老大不发话，你的寻呼机就是一块钱一台，你也进入不了这个市场！这个老大无疑就是邮。电部。
而今天章学之能够主动找来，里面固然有周教授的缘故，但同时也与部里不希望所有的寻呼机货源都被国外的寻呼机厂商把持也有很大的关系。
谁都能够看得出来，华夏寻呼机市场的日益火爆，因此谁都想多咬一口，而作为国内通讯市场的掌控者，邮。电部肯定也不愿意被国外的那些寻呼机卡住脖子，国外的企业毕竟是国外的，你邮。电部再牛~逼，真正能够拿住人家的地方也不多，可国内又没有企业能够生产出具有独立自主知识产权的寻呼机，因此，寻呼机货源的事情就成了部里大佬们头疼的事情了。
而李想的这款汉唐寻呼机，无疑在最恰当的时候出现在了部里大佬们的眼前。具有完全独立自主知识产权的寻呼机，还是国内生产的，更是北邮的自己人研发出来的，而且据说价格也很便宜，留给部里的利润也是相当之高。如此好的条件全都集中在这一款产品上，由不得部里的那些大佬们不动心了，因此今天这才直接过来一个副司长。由此可见，部里对这款寻呼机的重视是多么的高。
“章司长，您有什么问题尽管可以问，我知无不言，言无不尽！”既然牵扯到产品的事情，那么最好还是公事公办，因此刚才李想还叫章学之叫叔叔，那是因为父亲的缘故，现在既然谈公事了，李想立刻就将称呼变了回来，直接成为了‘章司长’。
李想的这种称呼上的变化，也让章学之在心中暗暗的点了点头，心中对李想的评价立刻高了不少。这年头的学生蛋子，哪儿懂得这里面的门门道道，可眼前这个大一新生，不仅搞设计有一套，这场面上的事情显然也是很精通的。
“那好，小李啊，我今天来，就是想问一下你，你是怎么打算对你这款汉唐牌寻呼机进行销售呢？”
对于这个问题，李想还就真的早有打算了，因此李想正色道：“章司长，这款汉唐牌数字寻呼机和汉字寻呼机，我打算以北邮信息工程系省部级实验室产品的名头参加月底举行的国家技术发明奖的评选，一旦能够获奖的话，那么就可以借助这个名头，在媒体上大做广告，为此我准备了整整一百万的先期广告资金，一旦能够将汉唐寻呼机的名气打开，那么后续的广告资金还可以继续加大投入！”
第四十七章 品牌计划
鞠躬感谢‘稻草人’大大和‘独白的话’大大各100的打赏！
李想很清楚，即便是自己的这款寻呼机获得了奖项，可对于普通老百姓而言，还是没有什么知名度，而国外的那些寻呼机因为进入国内市场早，因此在国内都有了一定的口碑和名气，摩托罗拉寻呼机就不用说了，这个巨无霸在华夏的寻呼机市场上的占有率高达70％，其他的诸如肯宝、nec、松下等品牌，也是占据了剩余的大部分市场，到导波出现之后，抢占市场也不是很成功。因此李想可不会重蹈导波的覆辙，李想打算一开始就用铺天盖地的广告来提升汉唐寻呼机的品牌，在广大消费者的心目中形成一种品牌效应，这样才能与国外的那些巨头们争夺国内市场。
章学之听了李想的话，皱着眉头点了点头，说道：“小李啊，你的想法是不错，可是这一百万的资金似乎是少了点啊。”
李想笑了笑，说道：“章司长，这一百万看起来似乎是少了点，可如果部里能够配合铺货的话，那么后续的广告资金就会源源不断的就位，这样就能形成持续不断的品牌轰~炸效应，在最短的时间内让普通消费者知道汉唐的品牌。”
章学之点了点头，问道：“你需要部里怎么配合？”
李想说：“其实很简单，通过部里的邮政运输网，将汉唐牌寻呼机运抵各个地市的邮电营业厅，只要各地营业厅就位了，那么我就可以开始在电视台打广告！”
“这么简单？”章学之皱眉问道。
“就这么简单！”李想很肯定的说道。
“不需要部里做别的工作？”
“呵呵，只要到时候部里能够回款及时一点，那就什么问题都没有了！”
“那好，这个我会重点和领导说明的。”
章学之的担心是有原因的，毕竟是一个学生自主创业的产品，虽然也算是部里自家子弟的产品，可要想在短时间内打开市场，也不是一件容易的事情。而这款寻呼机的所有权又不在部里，部里可以让这款寻呼机在各地的邮电营业厅上架销售，但绝对不可能免费为李想的产品打广告，这就需要眼前的这个年轻的学生自己将产品的名气打出来。在章学之的眼中看来，这对于一个学生而言，无疑是一件难以完成的工作。
不过，章学之的担心在李想眼中看来并不算什么难题。现在才是92年，央视黄金时段的标王现在还没有出现，要到94年底，央视才会采用招标的方式确定第二年的标王，而95年的标王孔府宴酒，一年的广告费用才3100万，平均到每个月，也不过才250万。
现在的央视黄金时段的广告价格肯定没有那么贵，而且李想也不想当标王，因此一个月投入一百万，对于央视来讲，也是一笔不小的广告收入了。
另外李想还有很多招数，比如说一旦汉唐寻呼机获奖，那么拿出一点资金来，在各大全国性日报上撰文做软广告，那效果也不是一般的好。这种借助着新闻模式的软广告形式，在目前的媒体上几乎还没有先例，而现在的媒体公信度也是非常高的，只要能够上电视或者报纸的产品，在老百姓心中那就是质量过硬的产品。
如此多管齐下，在现在这个时候，还是不愁汉唐寻呼机打不开名气的。
关键就是在于各地邮电营业厅的回款问题了。李想现在的资金并不宽裕，如果部里的回款稍微慢点，那么就很有可能直接危及到整条资金链，因此回款才是李想最注重的。
章学之哪里知道李想心中的道道啊，在听到李想只是提出这么一个‘微不足道’的要求时，即便是章学之也深感眼前的这个小伙子做事地道。
李想继续说道：“章司长，我的汉唐寻呼机是打算这么定价的，数字机定价在一千八左右，汉字机定价在两千八左右，一定要与国外的品牌拉开价格。我们是新品牌，还是国产货，因此必须要与国外的品牌拉开价格，我们的销售才能跟的上去。当然，我给部里的价格可以定位数字机一千四，汉字机两千三，我相信这个价格部里应该是能接受的！”
李想给出的价格让章学之眼睛一亮，现在国外品牌给邮电系统的差价基本上是数字机在三百一台，汉字机在四百一台，当然月租费、入网费什么的，这些就是邮电局自己的收入了，与设备生产商就没有什么关系了。而李想给出的价格直接就比国外的品牌每台多出一百元来，光是这一块，就值得邮电系统多花费精力在汉唐寻呼机上了。
而且，现在国外品牌的数字机销售价一般都在两千五左右，汉字机都在四千左右，而汉唐寻呼机直接就将价格拉下来这么多，仅仅是价格方面，就让汉唐寻呼机有了大量销售的基础。毕竟目前华夏国内的老百姓还不是多么富裕，一台机子能便宜30％，这种吸引力对于普通消费者而言，还是非常大的。
尽管李想给出的价格让章学之很满意，不过出于好心，章学之还是问道：“小李啊，