重生之2006- 第452部分

　　　　国外的几家大投行，他去接触了，然而没有一个愿意投资他。

　　　　其中原因也很简单，相比国内市场，那些纵横国际的投行，他们以前投资的项目在世界范围内，受到金融危机的影响很大。

　　　　甚至一大半都陷入了裁员、重组的危机之中。

　　　　在内忧外患的情况下，别人也腾不出太多精力来投资李学零一个看不到前途的产品。

　　　　而李学零积极追求的几个国内有实力的投资商，或多或少都有些保守，在国外投行不领投的情况下，皆是不敢轻易下手。

　　　　李学零也曾在峰会第二天的展览会上，展示过自己的直播实景，游戏、唱歌、文艺表演，转播赛事，看起来有模有样，但观者寥寥无几。

　　　　时间一晃就过去了大半个月，快十二月份了，原本李学零期待的陆恒也没有给他主动打过电话。

　　　　他甚至在想，自己那些动作，反而是不是让陆恒不喜了。

　　　　“君哥，你那边真的腾不出资金吗？”

　　　　“学零啊，不是哥不支持你，而是我自己也看好了一个不错的项目，急需大笔资金。没有太多钱来支持你，如果只是一两百万，我肯定拿得出手，但你也不愿意不是？”

　　　　李学零还是有些不甘心，问道：“君哥你看好了什么项目，以你的身家都还要考虑资金的事情？”

　　　　电话那头没有太多犹豫，很坦荡的就告诉了他。

　　　　“手机，我感觉手机在未来会是一个极好的项目，这一块儿的市场目前看起来虽然很饱和。但那些产品你我都用过，基本都是前几年的创意，翻来覆去的炒冷饭。如果我能够在中国搞出一个类似苹果的牌子来，相信会很不错！”

　　　　“喔，那祝你成功吧！”

　　　　李学零有些失落的说道，勉强祝福着雷君，他自己的事都没摆平，哪里又有精力去想雷君的事情呢。

　　　　“你这段时间寻找投资商，找的如何了？如果有两三家愿意投资的话，你完全可以把yy的分红股权放出去百分之三十以下嘛。”

　　　　听着电话里的声音，李学零不由苦笑：“要是有两三家就好了，但真实情况是一家都没有。那些投资商一个比一个谨慎，现在行情不好，全都在观望。”

　　　　“陆恒呢，他当初话可没说死。”雷君疑惑道。

　　　　李学零回想起陆恒当初的笑容，强行提了提神，“我还没联系他，待会看能不能约出来好好聊一聊。不过这次如果首轮融资只有他一家入股的话，那他所掌握的股份就太多了些，这是我并不想看见的情况。”

　　　　“嗯，你看着办吧！我这边还有事，有空聊。”

　　　　雷君挂了电话，李学零坐在办公室上，颇有些失落。

　　　　当初成立欢聚时代的时候，第一个给自己投资的就是雷君，到现在，公司遇到困境的时候，他却拿不出太大的帮助来。

　　　　一百万？

　　　　呵呵，如果是美金那就好了，也能勉强将目前的局面撑下去。

　　　　视线落到桌子上，那里有一封辞职信，署名是张云凡。

　　　　看到这个，李学零心里更加烦闷了。

　　　　这是一开始就跟着他一起从网易出走的朋友，一起成立欢聚时代，打造出多玩游戏网，然而到现在，他不愿意屈居人下了。

　　　　想要自己出去单干，至于方向，李学零用屁股想都知道，他肯定也会做类似多玩游戏的网站。

　　　　毕竟这一块儿市场远远没有饱和。

　　　　说句实话，李学零对此早有心理准备，毕竟自己的理念是纵向发展，将与游戏有关的产品尽可能的串联起来，张云凡却和自己有分歧，加上心中的不甘心，他走是必然的。

　　　　但早不走、晚不走，放到现在这个时候，就让李学零心中格外的郁闷了。

　　　　“呼！”

　　　　一口长长的浊气吐出，李学零揉了揉发涨的脑袋，局面再困难，自己是老板，终究要去面对。

　　　　他拿起手机，有些心烦意乱的拨通了陆恒的电话。

　　　　“喂，你好，我是陆恒。”

　　　　“陆董，我李学零，还记得吧！半个月前，电商峰会上聊过，有关投资我旗下一个产品的事情，不知道你还有没有印象？”李学零尽可能的让自己表现得平静一些，因为他知道陆恒看起来年轻，但其城府一点不下于自己这一辈的人，甚至比起自己这个从大学老师转为生意人的创业者来说，还要更善于交际。

　　　　“喔，李总啊！记得，怎么不记得，我这两天挺空闲的，要不出来喝喝茶？”

　　　　“额，额，好的，你约时间、地点。”

　　　　。。。。。。。。。

　　　　挂了电话，李学零有些发懵。

　　　　之前那么难对付的陆恒，现在居然主动约自己出来喝茶，他这是什么意思？

　　　　但随即，李学零就开始兴奋起来，陆恒肯定是有心投资了，自己总算有机会摆脱目前的困境了。

　　　　一时间，李学零不由摩拳擦掌起来，甚至吩咐手下的员工做好准备，开始期待陆恒来考察的情景了。

　　　　而在清大的一栋教学楼厕所里，陆恒笑着摇了摇头，嘴里自言自语的嘀咕。

　　　　“也磨了这么久，该给他一些希望了，不然自己再傲下去，估计这人都快绝望了。”

　　　　悠哉悠哉的走向教室，听完剩下的半堂课，陆恒夹着书本就和几个平时谈得来的同学一起，去食堂吃午饭。

　　　　两天后，清大校外一间僻静的茶室外，陆恒打着伞，围着围巾踱着步走了过来。

　　　　早有侍应生上前，乖巧的替他把伞和大衣接过，挂在旁边。

　　　　屋内充足的暖气，使得屋子温暖得和外面的冰天雪地完全是两个世界。

　　　　“我之前特的预定了七号茶室，你给上一壶碧螺春吧！”陆恒淡淡的吩咐道。

　　　　侍应生一边带路，一边笑盈盈的说道：“陆先生，已经有一位李先生先到了，正在里面等着你。至于碧螺春，他已经预定了，马上就会有专门的茶师进去为你们煮茶。”

　　　　陆恒挑了挑眉，不由一笑，李先生倒真是心急。

　　　　（未完待续。）

第七百六十五章　茶室谈判

　　　　“李总，好久不见！”

　　　　陆恒笑着走了进去，将围巾递给侍应生后，顺势在李学零对面坐了下来。

　　　　李学零点了下头，“是有段时间没见了，陆董越发精神了。”

　　　　陆恒微微一笑，摇摇头：“哪里精神了啊，我老家崇庆的，那地方可没有这边冷，也不用穿得这么厚。倒是李总你要注意身体，消瘦了不少。”

　　　　李学零苦涩一笑，摇摇头，随后颇有点急切的说道：“陆董，今天约我出来，是不是有心考虑投资yy直播了？”

　　　　恰在这时，一身清白长衫打扮的女子敲门走了进来，这就是这家店里面的茶师了。

　　　　陆恒摆摆手，“李总，不急，先喝了第一杯茶，我们再聊。”

　　　　李学零张了张嘴，随后便咽下去了那些想迫不及待说出来的话，并在心中暗怪自己不稳重。

　　　　女茶师煮茶的手法很娴熟，看得出来不是初入这行的新人，一举一动都充满了韵味。

　　　　在这大冷飘雪的日子里，素手煮上一壶热茶，氤氲热气缓缓飘出。

　　　　看着这赏心悦目的一幕，陆恒怡然自得。

　　　　李学零那颗焦急的心也逐渐冷静下来，慢慢变得心平气和。

　　　　等茶煮好之后，陆恒就让茶师离开，接下来要添茶的事情，他自己便会。

　　　　“来，先尝一尝李总你特意叫的碧螺春。”

　　　　李学零摇头一笑，“这还是我从李响那边打听的，他说你喜欢喝这个，所以我就叫了。”

　　　　陆恒捧着茶，吹了吹气，轻轻的啜了一口。

　　　　以前刚刚创业的时候，约见客户，大多约在苍首的天井茶楼里面，他只是觉得相比什么咖啡馆，茶楼更适合谈生意。

　　　　但这么多年喝下来，他也对这中国流传许久的饮品，有了些独特的喜好。以往爱喝苍首特产的苦陀茶，但在外地，基本很难找到那种茶，久而久之他便爱上了另一种茶，也就是这碧螺春。

　　　　同样有回甜之感，卖相更是银澄碧绿，清香袭人，甚至入口鲜爽生津，在以前抽烟还很频繁的时候，喝上这么一口茶，整个嗓子都舒坦得多。

　　　　“茶，我爱喝，但我这人并不只是偏爱碧螺春这一种茶，其他茶我也喝，说到底我还年轻，只是假讲究。”陆恒轻笑着，捧着茶瓷杯，边抿边言，“投资，我也是这么个态度。我喜欢投资，因为在我看来，如果是好的项目，投资下去未来获得丰厚回报的时候，便如茶的回甘一般，隽永舒服。与喝茶相同的另有，茶有很多种类，我啥都喝，投资的项目更是千奇百怪，各种各样，我大多都可以参与。而要想让我投资你，就得看你拿出什么条件来给我了。譬如这碧螺春，它给了我最满意的口感享受，而你呢？”

　　　　望着陆恒不紧不慢看过来的眼神，李学零捧茶的手不由轻颤了一下，有一两滴滚烫的茶水溢出，使得他连忙用湿润的帕子擦手。

　　　　一边擦手，李学零一边皱眉说道：“陆董，我的想法是，你投资给yy直播一百万美金，获得百分之十的股份，干脆利落。”

　　　　陆恒没有一口回绝，也没有一口答应。

　　　　而是笑眯眯的问道：“这是首轮融资吗？”

　　　　李学零点头。

　　　　陆恒再问：“先前听李总说要再去接触其他投行和投资者，不知道这轮融资，除了我之外，还有几方一起？”

　　　　李学零脸色有点勉强，尴尬的说道：“暂时性，就只有陆董你这一方。”

　　　　陆恒摇头，脸色带着讥讽的笑容说道：“据我所知，往往首轮融资，大多会放出百分之二十到百分之三十不等的股份，用以吸引投资者。让他们获得较多的股份，成为种子投资者。但据你所言，这一轮融资，只有我一方，而你给我的就是百分之十。李总，你是觉得我好欺骗吗？”

　　　　“额，不是。。。。。。。。”

　　　　陆恒打断他的话，继续说道：“一百万美金不是小数目，换成人名币，那就是六七百万，在首轮融资中，对于你一个刚开发的产品，这绝对算得上是大数目。不管你的产品未来能值几亿，几百亿，但它现在估值，最多也就值一两千万。按照你的算法，yy直播，现在就值六七千万了吗？”

　　　　对于陆恒的咄咄逼人口吻，李学零不由沉默了。

　　　　是的，不管他对自己的产品有多看好，但它现在确实值不了那么多钱。

　　　　他如此吝啬于股份的给与，无非是想保证自己未来的最大话语权，也和雷君对他说的那些有关，尽量少地在首轮融资中交出股份。

　　　　可惜，陆恒不是雏儿，很简单的就明白了这些。

　　　　陆恒叹了口气，开口问道：“现在yy的研发、推广团队情况如何。”

　　　　李学零不假思索的回答道：“是我从多玩游戏选出的一批，放心，这是一批绝对优秀的员工，都是跟着我走过来的。另外准备在第一笔投资到手的情况下，再行招募一批员工。”

　　　　“我对yy直播的价值判断，是基于他的用户数量。就和腾讯qq一样，庞大的用户基盘，决定他的潜力。yy有多少？”

　　　　听到陆恒如此问，李学零难得笑了一下，自信的说道：“从研发出来，经过一段时间试用，已经积累了七百多万人的用户群体，同时在线人数能达到一百多万，活跃时间大多在下午和夜间。这在国内是极其少见的，和你说的qq相比，yy直播已经具备了成为一个庞然大物的雏形，这也是我非常得意的一点。”

　　　　陆恒不为所动，“增长速度呢？投资者更看重他的潜力，嗯，是用能够看到的数据，分析出的潜力，而不是你的信心。我可不是以个人喜好、感情判断为主的投资者，我更想看到实实在在的数据分析。”

　　　　。。。。。。。。。。

　　　　谈话氛围，从头到尾，几乎一直被陆恒掌握着。

　　　　从开始的严厉责问，到后面的放宽温和，陆恒控制着谈判不会一下子崩掉，同时游刃有余的争取自己的利益。

　　　　或许连李学零都没注意到，他从开始的忐忑、惭愧，慢慢变得安定和感激。

　　　　安定是他看出了陆恒已经有投资的意向，而感激，则是对陆恒愿意投资的感激。

　　　　这在一般的谈判中，几乎是很少见的。

　　　　往往很多时候谈判完，一方得意洋洋，另外一方沮丧不堪、恨恨不已。

　　　　只能说，陆恒经过多年沉淀下来的谈判艺术，已经变得十分成熟而有效。

　　　　烟雾袅绕的茶室，不仅仅是煮茶的雾气，还有香烟的呛鼻云雾。

　　　　李学零喝下陆恒倒过来的第四杯茶，润了润喉咙，兴奋的说道：“陆董，欢迎你带人来yy总部考察，我会准备好yy直播的具体文件，到时候再来一份幻灯片，