“所以我就羡慕你啊。竟然让他直接找你来了！我就想不明白为什么了，他姐姐的推荐么？”
“少打听。”张逸夫戴上围巾。就此朝外走去。
“哎……”方思绮叹了口气，“你看，我这么拼命经营，最后不如你机缘巧合认识这对兄妹有意义。”
“还是在自己身上找问题吧，巧合是有的，不过换你有这巧合也不一定抓得住。你以为他们就是喜欢我会说话么？”张逸夫不作多言，摆手离去。
看着张逸夫就这么走了，方思绮摇了摇头放下盘子，自己吃自己的，口中喃语道：“不管了。反正马上就可以退休了。”
……
张逸夫也确实没太多时间为产品通过鉴定而欣喜，就在次日上午十点，五家世界级电机厂商的代表来到了华北局，一个先行的小型洽谈会在此召开，旨在招标前有个沟通，一方面通报北漠工程的关键精神，另一方面也相互试探一下。
在国际司与成套设备局的引领下，五家代表依次入场。
三菱电机、日立、ABB、GE、与西门子，从构成上来看美国一家、日本两家、欧洲两家。
这个名单是部里定下来的，基本合情合理，非要说的话，美国的WestHouse、日本的东芝、三菱重工等厂家也有这个能耐，但也许是他们不重视中国市场，也许是之前合作中产生过矛盾，总之他们或主动或被动地被排除在外。
从来访代表的配置上来看，足以见得他们的重视程度，虽然这次会晤并没有那么正式，但三菱、ABB与GE都派了两到三人，基本是总部的人配个翻译或者在华代表前来，而日立与西门子则都是形单影只。
不管怎样，金毛、棕毛、黑毛与光头的人聚在了一起，互相握一圈手下来基本谁也没记住谁。
好在我们的会议传统早就有方法规避这个问题，大家做成两排，五家厂商的人面前各有桌牌，至少张逸夫能区分清楚他们谁是谁的人了。
语言问题相对麻烦一些，好在三菱与日立，ABB、GE、西门子分别共享了他们的翻译，于是这次会议场面变得很逗，中方的一个人说话，对面两个翻译齐声细语。
就这么聊了两句开场白，段有为都觉得滑稽，而后干脆让秦玥把英文文本的招标草案分发过去，还是自己看把，说得太累。
总结一下草案，就是一期两台60万千瓦级别超临界机组的成套解决方案，不仅包括锅炉和汽轮发电机，对于整个电厂的规划设计，辅机布置、管线安排等细节也要提供咨询与解决方案，这与在东京时东电提出的方案有些类似，其中不同的地方主要集中在“主动权”这三个字上。
东电当时提出的方案超出了成套招标，已经到了全面外包的级别，从设计到施工到维护，全都是东电派人来搞。这当然是不可接受的，这种情况只在完全依赖苏联的时候偶尔发生过，是相对弱势的国家寻求援助的方案，现在立场有所改变，我们必须牢牢握住主动权与话语权，并且收获我们该收获的东西。
在草案中，对机组参数，各类装置配备以及节能环保处理皆提出了一些要求，这部分是由张逸夫在可研评审报告基础上做的，段有为与启委会领导做过一些修改，同时也认为有一些地方过于严苛了，对方不同意的话可以考虑去掉。
而现在呈现给他们的这份草案，自然没有去掉，这些是谈判的筹码，前期洽谈就是一个扯皮砍价的过程，你肯定要先往死里压。
与普通砍价不同的是，现在面对的是五个厂家，筹建处这边显然更主动一些。（未完待续……）
497 不同风格
看了十几分钟，几位表情均是十分严肃，倒是老熟人小田切更正常一些，他了解张逸夫的方式，而且早就有所准备，自然更能接受。
在翻译的帮助下，西门子的金毛代表率先发话：“我听到的情况是8台60万机组，实际情况是只有两台么？”
段有为正喝着茶，王硕打量着几位的神色，其他人则都觉得他们不合适说话。
在老段眼神的授意下，张逸夫当仁不让接下了这个话头：“文件上有写明，我们计划中有四期工程，每期上两台。”
听过翻译后，德国佬再次问道：“也就是说要招四次标？”
“不一定，一期工程单独招标，根据项目实施结果来决定二、三、四期设备是否还向相同厂家采购，如果中间有矛盾的话再进行二期招标。”
翻译过后，德国佬陷入了更深的烦恼：“也就是说，一期工程是一张考卷？答得漂亮才能得到后面的标？”
“这是你的理解。”张逸夫拍了拍桌上的材料，“你要问的事情这里交代很清楚了。”
德国佬不禁叹然：“如果这真的是一张考卷，我希望评分的过程能客观透明，而不是完全依赖某几个人的态度主观评定。”
“这不是考卷，是我们的工作方式。”张逸夫答过之后，冲旁边人笑道，“这人想不想做买卖啊？”
刚说完又赶紧提醒翻译：“这句别翻译。”
很快，GE的棕毛代表也进行了提问：“抱歉，我还是要接着刚刚的问题问下去，这上面提到我们要转让相关超临界技术给中方指定厂商，这个厂商范围是中国的国有企业么？”
“当然。”张逸夫点头道，“这是草案。语言可能不太严谨，正式标书每个细节都会涵盖的。”
“那么做一个悲观一些的假设。”GE代表比划着说道，“如果我们中标，并且转让了超临界技术，但中方并不打算与我们继续合作，把后面的六台机组都给了别的厂家。也就是说我们为了出售两台机组送出了我们的关键技术？”
旁边的金毛不忘补充道：“这个假设还可以更悲观一些，我们把技术都已经给中国的厂家了，后面的机组直接让中国厂家做就可以了，不需要我们了。”
张逸夫听过后已经笑了起来：“诸位，超临界技术在你们之间本来就已经转让过多少次了，到底值多少你们自己最清楚，拥有这个技术的厂家有十几个，谈不上什么保密性了，只要有这个生产力和资本。谁都可以做。另外再反驳一下那个悲观到没边的预测，我们一期与二期的计划投产时间间隔不到一年，整个四期机组的间隔也不过三年多，你认为这么短时间足够我们的厂家研制出成熟稳定的机组么？”
这点张逸夫心里相当有底，因为首台国产超临界机组投产是在07年，距离现在还有15年的路。
金毛听过翻译后，立刻摇头道：“虽然我不知道细节，但超临界技术转让的费用绝对比这两台机组的利润要大。”
话罢他又转向一直没说话的另三方代表：“你们呢？你们对这个条件没有想法？”
日立的代表有些迷茫。三菱本部的代表则表示需要总部来商议，ABB戴着银框眼睛的老光头代表也跟风表示自己没权限在此接受或者拒绝。
金毛和棕毛显然对那迷迷糊糊的哥儿仨表示无奈。这战线太不统一了，我们这会儿就要统一拒绝才能争取到更多的利益，不然会被中国人牵着鼻子走。
至于张逸夫，这个条件对他来说其实是……提着玩的。
他根本没指望对面痛快接受，先喊个天价么，没准儿哪个集团的董事会急着要成果。就答应了呢？死活不答应也无所谓，因为这技术就算无条件引进了，对方磨磨唧唧慢慢指导你也不知道要多少年，更何况这技术是不可能给民营企业的，指定是国营大厂。要是成了就是为国家争取了利益，不成也无伤大雅。
坐在五方人员的对面，张逸夫已经冥冥之间处在了字字千金的地位。
这张逸夫还没什么权呢，谈笑间聊的就是上亿的事情了。真有拍板权的人，成天聊这种级别的工程，自己赚几百块钱的工资，能经受住这种折磨实在难能可贵。
我国不断改革的意义也就在于此，这种国家给多少钱你用多少钱的情况，没人在乎钱花的值不值，张逸夫如果玩的脏一些，他完全可以暗示某个厂家要给他一些好处，作为回报他则会先行透露更多招标细节，也会帮三菱的忙跟有权领导进行走动，甚至在招标的时候……
这还只是最拘谨的玩儿法，之后各种花样手段层出不穷，到达一个极端的时候，物极必反，中央和民意终于都看不下去了，先改革，后反腐，逐渐控制住了花样百出的失控局面。
而此时此刻的张逸夫，几乎处在这个局面的开端。
眼前这个并不多么正式的会晤，已经让他意识到，再往上走，一步一雷，他可以不吃这口肉，可他不吃的话，就要妨碍其他人吃，一个袁铁志已经让人九死一生了，将来要面对的也许是一个团的袁铁志，这还怎么玩吗！
失神的功夫，GE和西门子代表达成了一致，由美国棕毛进行发言：“几位领导，一期两台机组的成套引进，我们很难接受无偿转让超临界技术，如果四期八台一起招标，我相信总部会考虑。另外，我们也不认为这次成套招标中，必须要牵扯到技术转让的事情，这两者完全可以分开进行。”
未待这边有回答，ABB的光头代表也跟风表示——我觉得他们说得有道理。
欧美两家勉强站在了一起。
段有为则冲张逸夫递了个神色，意思是你要扛不住就让一让，或者让我来。
张逸夫也早已做好了打算，两台机组让人送出压箱底儿的东西？这确实有点过分。与60万水电机组的技术引进不同，火电适应范围更广一些，更复杂一些，水电则相对简单，市场也小，完全没超临界技术那么值钱。
“你们当然可以选择拒绝。”张逸夫和蔼地点头道，“但是否转让技术依然将纳入招标评定范围，如果同意这一点，将在评标过程中具备相当大的优势。”
“那就好，不是招标基础标准就好。”GE棕毛摆了摆手，示意不再聊这个。
金毛则直接望向了两家日本企业，低声嘀咕了一句：“别忘了，你们的技术也是从别人家买的。”
日立的人依然装迷糊，三菱的人则投去礼貌的微笑。
这尼玛跟日本人没法聊啊，金毛无奈地挥了下手，他讨厌跟德国人以外的人谈生意，德裔美国人除外。
随后，三菱一方，也就是小田切的本部上司提了几个不疼不痒的问题，大约就是关于咨询业务的范围，需要派遣投入多少资源等等，张逸夫也只能回答个囫囵，最终的招标方案还没定下来，大概说明白就可以。
会议就这么进行了一个多小时，始终是张逸夫在与对面周旋，段有为除了做开场白外把所有机会都让给了他，王硕则是几次想插嘴，在犹豫的时候就已经让张逸夫把话说了。
正常来说，这种场面应该交给在场最大的领导来把控，你没必要跟领导抢风头，可段有为无意揽资源更没心情升官，把这宝贵的话语权与锻炼机会都扔给了张逸夫。
多轮扯皮下来，张逸夫也对几家的态度与几国人的风格有了清楚的认识。
先说德国金毛西门子，这个最实在，有什么说什么，说的也很清楚，最后他会要求你说：“是”或“否”，自己也会表明“是”或“否”，虽然后面他聊的少，却都是最关键核心的问题，如果只跟他聊，这场会20分钟也许就可以解决了。
然后是美国棕毛GE，说话非常注意语气和措辞，很多地方用的都是中性词，比如德国金毛会说“我不同意”的地方，美国棕毛会表示“我想这个我们很难接受”，总体来说他更偏向于用一种稳定的方法推进事情前进。
而ABB的光头眼睛爷则稳定过头了，几乎不主动说什么，都是东边附和一句，西边表示他说的不错。
更过分的是日立的那位秃顶代表，从头到尾只是听和点头。
三菱这边小田切的领导则是一个黏黏糊糊的家伙，关键的地方他都含糊，或者是点头“嗨”两下，而后把话题扯向不那么重要的细节。
一番谈下来，虽然德国金毛攻击性更强，也提出了一些让张逸夫为难的问题，但张逸夫很清楚，跟他合作是最高效的，他同意做什么就会立刻去做，相对应的，他不接受的地方半毛也不会管。
即便如此，张逸夫也更喜欢这种方式。
ABB和GE沟通空间更大，总体也不会有什么娄子。
至于三菱，沟通空间是巨大的，不过看这黏黏糊糊的作风，效率令人堪忧，也许他们会答应技术转让，但会拖到用十几年来转让完成。
日立？尼玛没人知道他脑子里在想什么！他来干嘛的！
张逸夫唯有庆幸还好跟他�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架