让煤炭飞- 第145部分

　　　　当混合好的生料从漏孔下去后，楼板机就应该来回小范围移动一下，把生料均匀的挤压成形，这就需要一个控制关关，不需要多高级，直接卡死移动距离，手动按开关都可以，然后设备按照设定安全动作就可以。

　　　　工业设备他不懂，但是电子器件方面接触比较多，提了几个引子，没想就给解决了。

　　　　楼板机一出，预制板的订单自然就给解决了，甚至比他预计的一千个板子还要多出两百来，这就意味着能给他带来近五千元的利润。算上水泥厂的二期建设，还有周边散户，一万元的利润这是跑不了的。

　　　　“还真的有一万啊。”李玉兰听得砸舌不已。

　　　　“怎么样，你家男人有本事吧。”方大军有些自恋的说道。

　　　　随即就拉着李玉兰进了一家店面，国外品牌一律没有，也没有比较熟悉大众化的品牌，广告的概念还没有深入人心，而他，将见证改革的发展，甚至能进入改革大军中，因为他的名字也叫大军嘛。

　　　　但最后却没买衣服，反到是买了一些毛线和铝制的织针，李玉兰居然会织毛衣，这到是有点意外。

　　　　后世随着衣服的多样化，羊毛衫、羽绒服等兴起，臃肿的毛线渐渐退出了家庭市场，但现在毛制品却很精贵，往往穿了又穿，即便坏线了，也无所谓，把毛衣裤又分解成毛线，经过水烫过之后又可以用，大的毛衣也能改成小孩的。

　　　　一直要到两千年后，毛线衣服才会退出市场，方大军揉了揉太阳穴，不知道他现在进军服装市场是否合适，办一个服装厂应该花不了多少钱吧，如果要办，那就要越快越好，趁着大家都要买过年新衣的习俗，在过年期间大捞一笔。

　　　　仔细想了良好，还真是可行，只是他不懂行啊，市场调查也是个问题。

　　　　“大军，你在想什么呢？”李玉兰轻推了一下他。

　　　　方大军回过神来，笑道：“没什么，我们先去吃饭吧，毛衣等空闲下来在慢慢织。”

　　　　“恩，我还要给你量下身呢，估计要用**两毛线呢。”李玉兰抬手比画了一下。

　　　　方大军却没有什么概念，衣服应该没有多重吧，心理还是在琢磨着服装厂的事情，两种选择。第一种，要么布料也是自产，那就需要设备工厂等，现在太麻烦；第二种，就是在外面批发各种布料，只建立成衣加工车间，有缝纫机和工人就够了，样式设计上面他可以出手，呃，甚至可以引领时尚潮流！

　　　　ps：状态不佳，下一章没出来就明天补更！（未完待续。。）

第二百一十一章　谋划

　　　　普通的缝纫机只要80元左右，高档一些的，如蝴蝶牌缝纫机，售价175。40元，这个就没必要了，其余尺子、针线等都是零碎便宜花费，甚至工人的工资都可以先不考虑，主要就是缝纫机的花费。

　　　　所以如今真要开设服装加工厂，那么必然需要全天二十四小时开工，把缝纫机充分利用起来，人停机不等。

　　　　又因为缝纫机是冷设备，不需要用电，而且可以不计较磨损，因为这个是脚踏的，就跟自行车一样，靠轮圈的转动来发力，相比自行车而言，缝纫机就太轻松了，随意踏两下，就可以扎完很长一溜线。

　　　　他自然是见过缝纫机的，公社制衣房有三台，质量上来说，除了边上的嵌入式抽屉时间久了有点不灵活，其余部位，用了很多年都没问题。

　　　　公社所买的当然是便宜货，用来加工衣服也足够了，后世，一个成熟的缝纫工，每月拿到的工资，要远超其余行业工厂工人，但这活计只适合女性。因为男性在先天上又所不足啊。

　　　　假如上马五十台缝纫机，加上场地建设费用等，至少需要五千元钱，招收一百个工人，至少需要预留两千元资金，而批发的布料，现在还没概念，怎么算总花费都要破万啊。

　　　　如果加工厂太小，他就没兴趣了，些须小钱他根本看不上。

　　　　心理装着事，吃饭也不香，李玉兰也乖巧的没打扰的。甚至还帮着他夹菜。就差喂他吃了。

　　　　方大军幸福的一笑。收敛好心思，先把女人招呼好了，工作和生活分开，这不是他一直以来追求的准则吗，此时却是越线了。刚才这情况发生了后世追女人的时候，怕是早就悲剧了吧。

　　　　“饭菜还合口味吗。”方大军开口道。

　　　　“恩，很好吃，就是有点贵。”李玉兰甜甜的回道。自家承包食堂后，对于饮食的成本，她算是半个行家了，因为家里的利润就是这么计算出来的。

　　　　“出来了，就不要太计较了，挣钱不就是为了过上更好的生活，要有更好的生活那就得花钱。”方大军笑呵呵的说道，但他也知道，一个人的思想观念是由环境决定的，要想改变。除非受到很严重的冲击，比如突然间换了一个以往从来没接触的环境。又有旁人影响，那就很可能大变。就好比，从学校出来刚步入社会那几年。

　　　　“下午，我们继续去逛吧。”

　　　　“不了，我想回去织毛衣，以前可没有这么好的毛线给我练手，你看刚买的毛线好融合，也有弹性，穿在身上肯定很缓和。”李玉兰一说起毛衣就显得很兴奋。

　　　　方大军一笑，要说贵，也确实比较贵，十三块钱一斤，镇上所贩卖的毛线只要四五块钱，这都翻了一倍不止。一个成年人的毛衣，大概要一斤毛线左右，毛裤根据身高，以及屁股的大小，呃，要比衣服稍微多用点毛线。成年人全身下来，两斤左右差不多了，手工织一件毛衣，花费的时间也着实不少。另外也有手套、帽子、围巾等可以织来用。不过男性一般不会用毛线帽子和围巾。

　　　　而他还记得，上辈子小时候，毛线的价格大概在80到200元一斤左右吧，那已经是九十年代中期了，比较一下，也能看出物价和经济的腾飞。

　　　　既然李玉兰想织毛衣，那他正好去调查下服装市场，离过年时日不多了，时间就是金钱。

　　　　想到这里便回道：“好吧，那我下午就去忙事情了，饭也吃得差不多了，我这就送你回去吧。”

　　　　“不用了，我还想回刚才买毛线的店里去学下怎么织，我刚才看到好多新样式呢。”李玉兰神往的说道。

　　　　这妮子，原来也不能免俗啊，女人对于好看的衣服样式，确实没什么抵抗力。

　　　　“那成，我就送你到那店里，你身上钱够吗，要不要我给你拿点。”

　　　　“有钱呢，在说毛线都买了，没有花钱的地方。”李玉兰摇头道，她也从来没伸手向大军要过钱，总觉得这样不好，就算结婚之后，只要大军没有太胡乱花钱，她也不会管帐的。

　　　　“那好吧！”

　　　　随后方大军就送她到了那边店里，里面都是些女人，也有人在里面织着毛衣什么的，这是专门卖毛线的店面，他看着也放心，离住所也不远，那就更不是问题了。

　　　　即便这样，担心李玉兰走丢，他去了苏俊家的店面，马上就安排了一个业务员找过来，不用和李玉兰接触，在一旁跟着就成。

　　　　销售部门他是老大，金池也统计不到这边数据，等于他是独裁者，随意安排人手太容易了。

　　　　“方哥，你吃饭了吗。”小青年苏俊热情的招呼道，隔壁就是他家的店，虽然只卖稀饭馒头，但自家人可是吃饭的，员工的伙食也是在他家解决，当然也会算钱，只是赚点辛苦费。中午在这里吃，晚上各自解决，北斗的工人是自己煮饭。

　　　　“吃过了，你们先忙，还是收工后在一起开会谈，到时候人员到齐了，有什么问题和建议也好一并解决。”也确实是如此，销售这活计，大伙基本都在外面跑，灵活性太大，要定规矩当然不能纸上谈兵，要根据实际情况来，那就要听取大家的意见。

　　　　随即，他就招呼了一半的业务员，算上瘦猴，北斗一共来了十二个人，销售部门的总人数目前是二十三个人，等于这边就来了一半，　也可以看出他的重视程度。

　　　　现在调了五个人，加上照看李玉兰的那位就是六个人了，这时他堂哥方明根也回来，那正好，自家兄弟也好说话。

　　　　制衣厂如果真办起来，动用的人手非常多，光工人就会超过百人，还是打算走家族路线，大量招收本家女工，前期先把场子给打起来，以后真的发展起来，在处理一些隐患也不迟。

　　　　“明哥，你现在带人去给我调查下这些数据。”方大军说着，就招呼几人到了外面，没急着让大家开工，先是找了个小茶馆，叫了茶水和花生、豆腐干等零嘴，这才开始仔细交代和工分，衣服市场不熟悉，靠他一个人是不可能的，所以要动用人手。

　　　　ps：明天的两章字数会多些。（未完待续。。）

第二百一十二章　清点帐目

　　　　几个业务员虽然不清楚他为什么无缘无故的要调查布匹，都就跟水泥厂的工人一样，他们的工资到目前为止都还没定下来，眼看就到月底了，能挣表现的时间也只有这几天，所以全都卯足了劲。

　　　　等方大军一吩咐完，就全都急冲冲的跑去调查数据了。

　　　　关于服装的销路，方大军考虑的是两个方案，一是面对老百姓，先是过年衣裳为主打，当然也要分档次，也要分型号，比如女人、孩童、老人，对于服装所愿意花费的点是多少。

　　　　第二就是事企业单位，福利编制上来说，这类单位虽然不如政府公务员，但偏偏这类单位有着特定的标签，那么就需要制服，而且制服上没有那么讲究，不用担心犯忌讳。

　　　　比如，属于事业单位编制的畜牧局，其工作服你就是搞得像公安的制服也没什么，只要省略到肩章，以及公安特定标志就可以。就好比后世的安保服装一样。

　　　　这方面的市场非常之大，畜牧局、供销社、食品局、医院……甚至是财政局等肥缺单位都需要制服，这类人员虽然数量不大，可花的是国家的钱，一套衣服几十元钱，甚至更贵都有可能，每人得来两套，又分了夏装和冬装。不仅是衣服，还有帽子、肩章、皮带、领带等附加。

　　　　甚至是单位里因为有等级之分，比如科室的主任、股级干部、办事员等，那么在衣服上就有好坏之分了，宰到一个主任就是大赚一笔。据方大军所了解到的情况。这类单位都有一笔资金可以动用的。就好比公社的公积金一样，只有穷的国家，没有穷的政府。

　　　　这算是打擦边球，利润很可观，附带的好处也是显而易见的，通过服装和这些单位密切来往之后，那么对于其余产品的销售就可以附带进行了，比如水泥、蜂窝煤、楼板、石子、粉条等等。

　　　　并且不怕赊帐。跑得了和尚跑不了庙，只要盖了公章打了欠条，就算这些人调理了，欠款始终是挂在单位上了。

　　　　另外国企工厂的工作服虽然利润不大，但是胜在量大，也可以流水线生产，整体利润就比较可观了。

　　　　方大军这时还在茶馆里，在本子上写写画画，谋定而动。突然一拍大腿，还好有一个被忽略的市场。那就是学校，千千万万的学子们不都需要校服吗。

　　　　还可以让学生提前穿上名牌。呃，标志可以用某某国外名牌的嘛！

　　　　但是这样一来，貌似业务员就不够用了啊，这也是一个头疼的问题，现在的二十三个业务员，也只能算一般，但是光培训花费就是巨额的，五十天的时间，这些人在外面花掉了他近两千大洋，都能抵得上，现在水泥厂开工之后一个月全部的工资等花费了。

　　　　诚招代理商？这个办法可行也不可行，这周边的范围还是抓在自己手中比较好。

　　　　揉了揉太阳穴，让店大妈续上茶水，这事还得好好琢磨琢磨。

　　　　等回过神来，时间已经到了下午五点过，便去找到李玉兰，晚上吃饭的时间定的是六点，地方也定好了，就在小青年的店里，地方够了，自己办伙食，也吃得爽快，等不用担心时间等问题，菜品或许不如正规饭馆里精致，但量肯定更大。

　　　　方大军想了想就点头答应了下来，晚上要算的帐目很多，不在乎这一点毛利。

　　　　吃饭时，他也算正式和小青年的父母接触一下，还好，他虽然年轻，但是手续齐全，小青年也没自己往外掏过钱，自然就引得了好感。

　　　　这些旁支末节暂先不提，待大家吃好了，换上茶水，就步入正题了，要谈事情，自然就不能喝酒，不然人这么多，一喝起来估计很多人就得跪了，还谈个屁啊。

　　　　李玉兰在饭后也回住所去了，因为现场烟雾缭绕，不适合女孩子多待，吸烟有害健康这个问题，虽然还没引起重视，但他必须对自己的女人重视起来。

　　　　“好了，现在先把帐目对一下吧！”方大军坐在主位上招呼道。

　　　　北