让煤炭飞- 第251部分

　　　　比如杯子的颜色就分了好几种，外形也不一样。梳子也是如此，牙膏自然也一样，包括牙刷也有区别。他是把实用性提高到了观赏性，这是生活品位的提高，正好迎合了现在的空白市场。

　　　　工商执照，正在办理中，是托之前店面的房东帮忙办理，这个问题不大。而他在县里原本就有百货的执照，只是现在跨区了而已，手续齐全，等着各个政府部门盖章就ok。

　　　　几日后，所需的货物筹备齐全了，瘦猴也带了六个人来了，小玉琴喜欢上了省城的环境，打算长住。加上方燕，已经有二十个人了。

　　　　另外又租了一套房，加上用来当仓库的住房，每月租金有八十元左右，这只是小钱，工资才是大头。

　　　　拿着工资，自然要干活，除了金池和一个会计。去跑手续。随便熟悉环境之外。其余人，包括他，都在清点货物。

　　　　以及设计销售方案，最后还是选了一个小布袋，把五件套给装在里面。

　　　　省价的市场价，不算高档品，也不算太差。一盒牙膏在三毛五到四毛；一把牙刷在六毛左右；毛巾在八毛左右；瓷杯1元左右；梳子四毛左右。

　　　　这五件里面，只有牙膏是快销品。其余四样，一次购买，都能长时间使用。所以他必须把牙膏的利润让出去，之前是批的两毛二，现在批两毛五，学生拿去卖一盒，就能挣一毛到一毛五钱。

　　　　毛巾他批的价格，算是运输费是三毛五一张；牙刷的成本只有三毛，瓷杯的成本仅仅只有二毛五；梳子是三毛，没办法梳子是直接在省城批的货。没什么利润。

　　　　五件套市场总价是3。15元，总成本是1。42元。他定的价格是2。2元，比市场价便宜1元左右。而利润大概有一元钱，他要一半，学生分一半去。

　　　　另外是四件套、三件套等，这里面杯子的利润最高，然后是牙刷、毛巾、牙膏、梳子。牙膏的利润低，估计也是铺货困难的原因吧，不过等生活水平提高，牙齿问题就会引起重视了，牙医挣得钱也越来越多。

　　　　无论这些东西怎么搭配，他大概都是收取一半的利润，不过牙膏让了利，牙膏的利润他只收了三分钱，学生拿去最多能挣一毛五一支。

　　　　第一次铺货是在方燕就读的大学，有七千多名学生，其中的外地学子也不少。基本上属于目前全省最好的大学。当然另外一些专业性强的学校，也有优势。

　　　　卖一套出去他进帐五毛，如果这所学校卖掉五千套，他就挣到两千五。省城的市场，算是初高中，以及周边，大概有十五万人左右的消费力度。如果拿下一半，他能进帐三万七，这点钱，对他来说，真的不算多，但却能扩展出渠道来，这点极为重要。

　　　　小布袋只有购买五件套才有得送，如果单独需要，是五分钱一个，上面印刷有苹果百货的商标，而牙膏也是苹果牌，瓷杯、毛斤、牙膏也是一样，只有梳子不是。

　　　　小布袋上面印刷有八月八号，苹果百货在春喜路正式开业的广告信息。即是卖东西，也是卖广告。

　　　　准备时间很快，还有十来天才到五一，正式开始出货了，勤工检学选了个领头的叫王填，国字脸，面色阳刚，很有管理能力，暂时就由王填与他接恰。

　　　　是由他这边先提供货物，这些人抵押学生证，签字证明拿货数量以及批价，等把货物卖了，在到这边来结帐，结帐的天数最迟为三天，特殊情况可以申请延长。

　　　　这次总共召集了三十多人，其中还有十来个女孩子。

　　　　方大军来了三场催人泪下的演讲，当然最后就是激励了，类似于半洗脑式的，让这些学生看到远大的“钱景”，以及未来。而他就作为活生生的例子。

　　　　他只是主导，瘦猴带着进切入了进去，但不会提成，只是教导这些人怎么做生意。

　　　　几个会计以及金池就搞统计了，牛大满几人主要是作为保安人员，如果这些学生遇到麻烦，只要是非正常的，牛大满几人就出面解决，说这几人是死士，有些夸张了，但全是年轻小伙子，单身的那种，也敢打架，胆子肥，如果结婚了，就另外安排岗位。

　　　　至于他，作为老总级别的人物，就没亲自出场了，也因为他单独的销售能力其实并不强，强的只是见识，以及统筹能力。

　　　　第三天下来，王填带了男生先回来，卖了三百多套出去，每人挣了六块多钱，已经相当可观了，这些学生一个月总共也就用十来元钱，最多不敢超过二十，甚至一月几块钱的都有。

　　　　所有人都很高兴，因为这三天是团队作战，利润平均分。可其中也有几人面露忧色，估计没卖出货。

　　　　结果，等十来个女生满头大汗的回来，三天中，竟然也卖了三百多套，每人赚到了十五元左右，连方大军都不敢相信这个数据。

　　　　仅仅三天的时间，就销售出了整个学校十分之一的市场，这简直不正常啊。

　　　　其实是因为套装太便宜了，跑外面批发，都不一定拿得到这个价格。

　　　　等他仔细一询问，竟然发现，并不是卖给了六百多个学生，其中有小半学生都买了两套，甚至三四套的都有，原因是这些学生想拿来送朋友，以及带回去给家人使用。

　　　　方大军顿时思维发散了，马上决定推出亲情装，忽悠学生们购买套装送对象、送朋友、送长辈。东西不贵，但却能拿得出手，电话也打了出去，另外种类的货物马上就会调过，而这些特定的套装，价格自然也就不一样了。

　　　　完全是意外之喜啊！（未完待续。。）

第三百六十二章　手段

　　　　方大军主动出击，不等销售铺开，就烧起了第二把火，在原来五件套的基本上，又加了一面巴掌大的镜子，还有一个掏耳朵的小勺子，东西不贵，卖的就是一个套装。

　　　　铺货自然在继续，他这边只是在适时添加货物。

　　　　几天后，新的牙膏、陶瓷杯也送到了，套装的种类开始丰富起来，瘦猴暂时退了出来，带了三个人去调查蜂窝煤市场，他还是打算从煤炭上面来套钱。

　　　　之前打算搞焦煤和精煤，不过焦煤方面放弃了，污染过大。但是精煤厂正在建设当中，只是他只投了一点股份，其余让北斗的干部偷偷参与了进来，还有角山的小煤老板，这次也成功把派出所的拉下了水，在角山当地，甚至是仁义境内，他现在都可以算是土豪。

　　　　每年他只是从里面分红，以及吃下一些中介费，精力没那么足啊。

　　　　蜂窝煤是打算在省城建厂，煤炭从角山出，进行终端销售，让瘦猴去跟进，他个人依旧把精力投入在日用百货上面。

　　　　“方哥，我想去科大、术院、财大卖货。”王填开口道。

　　　　这王填也算是一个人才，出生贫寒，但却很有头脑，是个会做生意的穷学生。方大军也有意收在麾下，目前手下还没有一个高学历的人才，这是短板。

　　　　“好，你自己看着处理吧，要多少货，提前打招呼，另外。我免费给你提供一辆三轮车，拿给你调度。好好干，我看好你。”他现在却是有资格说这话。

　　　　现在的术院还在往后的电脑城后面点，大概二十年后，就搬迁了，集中到了西边。只因现在市区的学校占地都很大，而到后面地皮又太值钱。

　　　　房屋修建的成本，其实还不如地皮的价值，最后还不是消费者买单。

　　　　扯这些太远，王填也有些激动。首先方大军也是出生贫寒的身份。得到了他的共鸣，虽然对方只是初中毕业，但在挣钱这上面实在太厉害了。

　　　　通过这段时间，他也从瘦猴那里了解到了很多关于方大军的信息。谁能想到三年前还在挖煤的穷小子。现在已经成了大老板。方大军在他眼中，就是大老板，超级有能力。这一点值得他学习。

　　　　“谢谢方哥！”王填兴奋的走了，跑去联系其余学校的穷学生。

　　　　而且他也发现一个现象，那就是女生的钱更好挣，基本上一个宿舍，只要有一个女生买了套装，其余女生都会购买，甚至是整个班级的女生也都会，还有，购买多套的，也一般是女学生，也只有女生会考虑到给长辈送礼品。

　　　　男生大多都是大大咧咧的性子，哪里考虑得到这些，但等到女生市场火暴的时候，又会带动男生群体的消费。

　　　　这些男生即便不自己用，也会想办法买来送给女生，甚至哪怕不用，感觉不买一套，就是掉面子的事情，而且东西确实便宜，值得这个价。

　　　　甚至因为学生购买多了，连老师们都在购买，方大军马上调整策略，推出了教师装。这导致，一个老师，可能会收到几十套，都是学生送的。

　　　　他琢磨着，要打开市场，光是价格让步还不够，还得需要新奇，想到今年积压的山茶油，觉得应该包装一番了。

　　　　原本他想用“金龙鱼”的牌子，结果到了省里才发现悲剧了，这牌子在七十年代中期就已经有了，就跟中华牙膏一样，已经晚了。

　　　　没办法，只好另外起了一个“百岁山”的品牌名字，百岁山野生茶油，听起来也不错，这油本来主打的就是老年市场，预示着常吃这油，能长命百岁。

　　　　这油，他打算直接卖一元钱一斤，目前积压了大概两万斤，因为这油可以保存两年不变质，所以年前他还积压了一部分，原本是想当中介，转手倒出去，赚一大笔。

　　　　趁菜油出产前，这个时间差不多了，但现在改变了想法，打算用来打开市场，其实利润也不多，因为量不大。

　　　　不过到后年就好了，插旗的万亩山茶不是盖的，几十万斤油，足够他用来消化。如果头年的市场反应好，他就鼓励其余环境适合的地方，继续打造山茶基地。

　　　　业务太多了，怕这事给忘了，连忙让小玉琴记下来，小丫头现在成了他的助理，兼秘书了。金池往后要总揽省城的业务，所以不合适在继续给他一个人搞内勤，而是处在了经理这类的位置上。

　　　　他主要是作为决策人，制订发展方针。

　　　　第二天一早，王填又来说，带来了一个坏消息，却是术院不让学生在里面贩卖货物，大门能进，但是宿舍管理那里谈不下来。

　　　　方大军顿时无语，索性亲自给王填上一课，干销售这行，承受的压力大，要学会被拒绝，但也要相信万事都有可能，宿舍管理员算什么困难，有多种办法去搞定。

　　　　“走，我跟你一起过去。”

　　　　当即，把牛大满几人召唤过来，王填这边也带着几个干将，一行浩浩荡荡的冲到了公交站牌，呃！

　　　　没办法，交通不方便，要是走路过去，怎么也得四五十分钟，到了地方啥气势也没了。

　　　　可今天运气也不太好，公交车等了很久才到，没车就是不方便啊，若是懂行，首先他就想把面包车给普及了，这车虽然便宜，可无论是载人还是拉货都相当方便，缺点就是不耐撞。

　　　　经过拥挤的公交之后，终于到站了，下了车又走了差不多一公里路，这才到了学校门口，还好，大家的气势都很足，并没有因为路上耽搁有所影响。

　　　　进学校是没问题的，评价一所大学的好坏，看围墙就清楚了。这边虽然没那么开放，但是大白天，进校门还是毫无问题的。

　　　　防男不防女，女生容易进男生宿舍，但是男生却很难进女生宿舍。

　　　　而现在的问题是男女宿舍都不让卖货物，主要是管理员的问题，因为学校里面原本就有小买部，多半和管理员们有关系，要么就是别人自己搞的。

　　　　到了宿舍楼下，王填已经先一步把这边联系好的贫困生找来了，有十来个，男女都有。

　　　　方大军一问情况，果然这些管理员有问题，但还好不是自己搞的小买部，只是平时收了好处。

　　　　他直接进了男生宿舍，找到管理员，说是请管理员们出去吃饭，谁知道直接被拒绝了，而且很坚决。

　　　　他又直接摸出五十元钱递过去，谁知道这人直接把钱给扇到了地上，还没等大家反应过来，牛大满冲上去就是一个老拳把人打了。

　　　　“走！”方大军笑了笑，叫上王填一行人下楼去了，然后直接出了学校，等了好一会，牛大满几人这才出来。

　　　　“先回仁义去躲一躲，知道该怎么做吧。”

　　　　“大军，你就放心吧。”牛大满依旧是那副淡然的模样。

　　　　这时王填等人都有点被吓到了，问了句：“方哥，不会出什么问题吧？”

　　　　方大军笑道：“没事，也快到中午了，到前面一起去把饭吃了。”

　　　　路途中他也解释了一番：“做生意就是这样，难免有点小摩擦。若今天这般，我先请客，行不通；行贿也行不通；其实就可以试着走通上面领导的关系，但这比较花时间