“白雪回去了!”张惠道。
董晓军不解的看着张惠,问道:“回去了,为什么?”
张惠还没有回答,沐枫道:“你个二货,为什么?你还好意思问为什么?”
董晓军莫名其妙的看着沐枫,沐枫讽刺道:“你们两个大男人,跟白痴一样,让你人家白雪夹在中间,还问为什么?”
一句话说的董晓军脸涨的有点红,张惠也是满脸的尴尬之色,笑起来是那么的勉强。
沐枫毫不留情的情面的说:“你们是不是觉得自己很是仗义呀,两个人都不是东西,什么玩意呀!
女人和羚羊一样,是要人去追的,你若没有勇气去追她,就只有看着她在你面前跑来跑去,永远也休想得到她那双宝贵的角。
现在人家白雪就在你们面前,可倒好了,你们两个牲口都不表态了,好像要是对方表白了自己也就解脱了样子。
你们知道不知道,你么两个现在这个样子,是对白雪的一种亵渎!
你们要么明确的表示对白雪无意,要么就直接的向白雪表态,然后让人家选择。
别装出一副大义凛然的样子,喜欢就是喜欢,兄弟是兄弟,感情是感情,别搅合到一起去,没意思的。
要不你看这样吧,我写两张纸条,你们你们抓阄吧!看运气,谁抓到了就算是谁的,你们觉得怎么样?”
董晓军心里发虚,嘴上却异常的强硬,“少胡咧咧了,有你这样说话的吗?”
沐枫不屑的对董晓军说:“顶瞧不起你这样的,老张,你也别看我,你也不是好东西。
我跟你们说呀,痛快的把这件事情解决掉,否则以后会真的伤害了兄弟之间的情感。
何况,你们现在这样对白雪极其不尊重,你们这是在伤害人家白雪,知道不?”
张惠沉默片刻,一脸严肃的对沐枫说:“沐枫,这事情我会和晓军谈的,你说的对,我们不能这样,这对白雪不公平。”
董晓军默不作声,不看张惠,也不看董晓军,内心中满是愧疚。
张惠看现场有些尴尬,“晓军,沐枫还没有吃饭呢,要不你带着沐枫先去吃饭?”
董晓军想了想,“老张,你还是告诉我,投资的事情是怎么回事,我想沐枫也想知道?”
张惠道:“晓军,这事情其实我也不清楚,你要是想知道,就问沐枫吧,他比我更清楚?”
董晓军一时没有明白过来,“他清楚什么,他又不知道怎么回事,你痛快的告诉我,否则我饭都吃不下去。”
张惠笑道:“晓军,我话说的这么清楚了,你还没有明白吗?”
董晓军眼睛一瞪,“你说清楚了什么了?”
张惠只好实话实说:“黄总不是我的朋友,黄总是沐枫的朋友,来公司投资是沐枫安排的,这回听明白了吧?”
董晓军一脸不信的表情,问道:“沐枫,真的是你安排的,不是老张安排的?”
沐枫拍了拍肚子,“我饿了?”
董晓军一看沐枫这动作,鄙视的看着沐枫,“都成老总,还总是想着要蹭我的饭,今天必须你请!”
沐枫嘿嘿一笑,“我请,没关系,那我什么话都不会对你说……”
董晓军对沐枫是毫无办法,只好应诺道:“好,好,我请,我怎么认识了你这样的朋友……”
沐枫对张惠说:“老张,我和晓军出去吃,可能要晚点才能回来……”
张惠挥手道:“去吧,要是太晚了,就不要再来医院了。”
两个人离开了医院,沐枫开车带着董晓军去了小海丁,两个人都喜欢大排档。
路上的时候,沐枫就已经把黄鸿兵的事情和董晓军解释了一番,他故意把黄鸿兵形容的财大气粗。
让董晓军觉得黄鸿兵就是钱多到没处去投,能接受他的投资,就是给黄鸿兵的面子。
董晓军有些怀疑,他看着黄鸿兵本人可是精明着了,不像沐枫形容的那么不堪。
他本来还想着继续刨根问底,可是沐枫顾左而言他的,就是没有把具体的原因高度董晓军。
董晓军心里清楚,不管黄鸿兵出于什么原因,这其中都是沐枫的功劳。如果没有沐枫,黄鸿兵是不会投资精工公司的。
在大排档坐下之后,董晓军很正式的对沐枫说:“沐枫,谢谢你!”
沐枫不屑得说,“靠,用得着吗,再说了,要是老张还有点缘由,人家毕竟是股东,我还能勉强接受。
你就是一个打工的而已,当自己是谁呀,老板呀,还感谢我,你也不照镜子看看自己,你资格够吗?”
沐枫的尖酸刻薄,对董晓军根本不起作用,他用手捻着小海丁,反唇相讥道:“靠,说我,那你当自己是谁呀?
精工的事情和你有关系吗,还偷偷的找人帮忙,不让人家知道,你什么意思呀?
你是雷锋呀,做好事不留名呀?
那你告诉我和老张干什么呀,是不是也和雷锋一样做了好事都拍个照片呀?
还是等到某个时刻,再去找梅总,告诉她,让她感激涕零,投怀送抱呀?
沐枫,我告诉你,别觉得自己这事做的挺仗义的,其实你和我们一样,没什么太大区别。
只不过是你小子运气好,有黄鸿兵这样的朋友撑着你而已!
我还跟你说,我要真是股东,我还正不感谢你,你为我做这事情我会觉得是天经地义的。
我感谢你,是代表精工几十号的员工,是代表我们销售部的那帮兄弟。
至于说梅总,我当然没那个资格了,就算是要感谢,那也是她个人的事情,关我什么事情呀!”
沐枫专心致志的对付着那盘子小海丁,眼皮子都没撩,“二货,我做事一向是为了自己开心。
可没想你那些花花心思,至于说精工那帮人,他们又不是我亲戚,和我有毛关系。
你以为黄鸿兵真的傻子,他同样看到了精工未来的发展前途。对于资本方来说,他们做事从来都是无利不起早。
精工只是面临短期的资金面短缺而已,它可是毕竟年营业额五六千万,毛利率也有着百分之二十以上。
其实精工只要稍作产品结构调整,就能完全改变目前的被动局面,别老盯着fg,实在不行就放弃他算了。
国外的品牌不止他们一家,干嘛非抱着它不放,死心眼,fg又不是不可替代,sf、nk都可以解决你们的问题。
核心是你们要是能有进入到上游,要是你们有自己的品牌,那么精工的前途不可限量。”
董晓军放下手中的小海丁,“沐枫,你说的是真的吗?”
最近一段时间,董晓军也很迷茫,他对精工的业务很有信心,但是对精工的未来却很没底。
精工的客户基础其实很好,否则张惠折腾了半天,也没有如愿的把精工折腾破产掉。
可是精工的瓶颈就在这五六千万,他们不敢再继续发展,否则就要面临着应收账款迅速膨胀的风险。
而品牌代理的依赖,让精工长期受制于上游的国外授权品牌,他们其实在经营的过程中很郁闷。
国外的代理品牌,之所以选择国内的中间代理机构,是因为他们在执行中间环节的费用中,没有代理机构灵活。
国外品牌的痛点是他们在商业回扣这一块雷区,是他们玩玩不敢碰的,所以他们才会释放大的利润空间给中间代理商。
还有就是他们对国内的销售环境不能完全适应,也没有能力做到全国性的网络布局。
他们在控制下游的代理机构,既让他们离不开自己,又不想让他们发展的过快过大,担心会失去他们。
于是他们处处为代理机构甚至障碍,动不动就找代理机构的问题,明摆着就是不让你发展壮大。
但是人家的品牌知名度高,产品质量过硬,大部分的可住在主轴承方面几乎都是指定品牌。
这也是他们态度强硬的原因,董晓军他们恨的牙根直痒痒,却对此毫无办法。
沐枫道:“当然是真的,你们要是这样发展下去,肯定会逐渐的被市场所淘汰,再多给你两千万也没有用。”
董晓军叹息一声道:“你说的都对,可是要自己做一个品牌,可没有想象中那么简单。
市场对国产品牌的认可度不高,我们又没有做加工业的经验,就说这专业的技术人员吧,上哪里去找呀?”
沐枫笑道:“想弄个品牌,其实是很简单的事情,只有你这样的二货、白痴才会觉得这是件难事……”(未完待续。)
第九十二章 阴谋家
董晓军不开心的说:“沐枫,你说什么都简单,什么都轻松,有那么简单就好了!
你当自己是谁呀,上帝呀,说建个品牌就建个品牌?”
沐枫把一颗小海丁吮吸干净后放在桌面上,拿过餐巾纸擦拭了一下手。
“二货,你自己做不到,就觉得别人也做不到,你是这个世界的标准呀?
我看你就是那支坐进观天的青蛙,你看到的就这么大点的天空,就觉得天空只有这么一丁点大。
你现在要做的事情就是赶紧想办法跳出禁锢你的这口破井,否则你这辈子呀,不会有什么太大的出息了。”
“对,我就是坐井观天的青蛙,你好,你是井外边的癞蛤蟆,来蛤蟆,你告诉我,怎么才能建一个品牌?
你不会以为有了那一千万,就可以做很多的事情了吧?
一千万很多吗,能收购一个现成的工厂呀,还是能建设一个新厂呀?”董晓军很不服气。
沐枫笑道:“靠,你个蠢货,收购工厂,也只有你这目光短浅的家伙才能想到,建设新厂,你有那个资金,有那个时间吗?”
沐枫恨铁不成的骂完,语重心长的开始对董晓军说出了自己的想法。
沐枫让董晓军寻找一家小型的国产轴承厂,条件是他们自己的销售能力很弱,但产品质量要过关。
沐枫让董晓军先小批量的的代理他们的品牌,在这个同时,精工就要申请自己的商标的产品。
如果三个月的客户信息反馈产品质量没有问题,沐枫让董晓军和他们签订oem代工合同。
产品的价格至少要比代理提高百分之十,让对方有充足的利润空间,但是要求他们提高产品质量的标准。
这个时候,你要不断的提高产品的销量,这也是精工下一步的业务主推方向,宁可利润减少,也要打造自己的轴承品牌。
这个时间估计要半年左右,半年的时间,如果销量达到了一定的程度,那么你就再次和他们提高产品的标准要求。
当然了他们会提高产品的供货价格,没有问题你尽管同意,继续扩大产品的销售。
估计这个时候他就会放弃了自身的销售,你的利润最好,他自然就会全心全意的为你服务。
这很正常,商业运作的核心就是为了谋取最大的利益。
当你觉得他们的产品质量已经足够的应付你的市场,能作为进口轴承的补充型产品了,那么机会就来了。
第一步,你要暗示,现在市场竞争比较激烈,要求他降低供货价格,他肯定不会同意。
没关系,继续扩大销量,增大他的应付账款,因为你没有强硬要求他降价,他一般都会同意的。
第二步,开始缩减他的采购,当然了,主要的轴承是不能缩减的,那些并不太重要的使用部位,你想找个临时代工应该不成问题。
第三步,明确和他摊牌,要么降价,要么你转到其他家去代工。
这个时候,他会给你个面子,降低一部分价格,好,你要接受,你会发现他也开始自己也会销售。
但是,因为你本身价格不高,利润并没有他想象中那么高,加上高昂的市场费用,他根本赚不到钱。
让他实验过后,你就可以正式和他摊牌了,你决定不在他这里代工了,应付账款当然也不能太痛快的给他。
我可以向你保证,你只需要三个月的时间,他就会主动的找到你,会答应你提出的任何条件。
因为他以前轴承的质量并不太好,供货价格自然低,还有一部分客户。
但是这部分客户都是低端市场,需要的产品质量并不高。
可是自从他提高了产品质量,提高了产品价格,也自然而然的就把原有的客户失去了。
现在他想做低端产品,可是没有了丰厚的利润,他肯定是心有不甘的。
他的客户其实只有你一个而已,失去了你,那么他就失去了整个市场基础。
怎么办,这个时候,你当然不要客气了,合作吧,条件当然是吞掉他了。
不要心软,必须成为控股公司,给
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