重生之大纨绔- 第451部分

　　　　一看刘咏好居然认出来了谢国珉，苏辰雨笑着问道：“怎么，老刘，你认识谢老哥啊？”

　　　　“饲料行业的绝对霸主正大集团，谁人不知道啊？我当然认识谢国珉先生了，不过一直无缘得见罢了。”

　　　　在刘咏好将谢国珉的身份揭开之后，在场的所有人都有些惊讶地看着谢国珉，都有些猜不透这位大佬来干什么？要知道，虽然他们现在都算是大陆商界的顶尖精英，但是跟人家正大集团那样的大企业比，还是差上不少。于是，所有人纷纷将目光投向了苏振邦，希望求一个答案。

　　　　苏振邦自然接受了大家的目光，于是郑重其事地说道：“虽然老刘已经说出了谢老哥的身份，但是我还要郑重地介绍一下，不错，这位就是泰国正大集团的董事长谢国珉先生。”

　　　　“这次谢先生跟我一起来参加我们商会的聚会，自然是想认识一下我们大陆的商界同仁们，好好地交流一下大家的商业经验。”

　　　　在场的都是人精，自然明白苏振邦这话的意思，说白了，其实就是“拜山头”——虽然你谢家和正大集团在泰国很吊，但是这里是华夏大陆，想要融入大陆商界，那就必须要找一些志同道合的盟友。当然了，要是你的实力已经强大到了足以碾压的地步，那自然就不需要了，就比如苏家之于泰国，以势压人就能压得整个泰国工商界都喘不过来气，一个个都当了“走狗”。

　　　　要知道，随着华夏大陆经济改革发展的越来越快，所有人都明白了一个“真理”——未来，这里将成为跟老美平起平坐的世界商界的中心之一。所以，只要是有远见、有实力的商人都在谋划着进入大陆市场，而谢国珉这个华人要比那些老外更加明白，这里的生意靠的绝不仅仅只是实力，还有很多很多——青春宝收购案，他是记忆尤深啊。

　　　　“欢迎欢迎，大力欢迎啊。”

　　　　对于突然来“拜山头”的谢国珉，大家心里并没有什么抵触，甚至还有些高兴，因为多一个实力强大、资金雄厚的商界同仁，对他们这些新生的企业家们绝对算是一件好事。

　　　　在得到了大家的接纳之后，谢国珉姿态很低地说道：“谢谢，谢谢，很高兴能见到各位商界同仁，也很高兴各位能容许我参加这位聚会。”

　　　　刘咏好第一个跟谢国珉握手，然后自我介绍道：“谢先生，欢迎，我是刘咏好，希望集团的总裁。”

　　　　“久仰大名啊，刘先生。”

　　　　在刘咏好之后，王炻、宗庆候、张睿敏等人先后跟谢国珉握手问候，然后做了一下自我介绍，大家算是正式认识了。

　　　　没一会，柳传智又领着后来的鲁冠俅和卢志强两人走了进来，自然也跟谢国珉好好地认识了一下，这下子大家算是都到齐了。

　　　　1994年，振邦商会的年聚会正式拉开了大幕……

　　　　ps：今天一更了，各位见谅了！

第576章　央视广告战略（1）

　　　　干什么事，都得有内行人带，要不然只能像只无头苍蝇一般四处碰壁。相反，要是有个愿意把你领进门，那么后面的事情就容易多了。

　　　　谢国珉和正大集团进入大陆市场也不少年了，却始终没有真正融入到大陆的商界中来，别看政府、大陆商界都对他谢某人客客气气的，但是却始终把他当做是外人。这些人之所以对他如此客气的原因，很简单，无外乎是看中了他手中的钱罢了。

　　　　可是，当真正遇到大事的时候，“钱”也没什么卵用的。

　　　　还是那件事，“青春宝收购”这事他们正大集团都已经谈的差不多了，距离正式签约也就是一步之遥吧，可是硬生生被苏振邦和苏宁倍健给截了胡。从这件事之后，谢国珉是深深地明白了一件事，要想在大陆把正大集团做起来，还是要跟大陆商界当“自己人”。

　　　　所以，对于这次参加振邦商会聚会的事情，谢国珉才会如此上心，年还没过完就急匆匆地跑了过来——要知道，有苏振邦这个内地商界“带头大哥”的引见，他会很快打开在商界的局面。

　　　　事实上，也确实如此，在苏振邦的引见之下，谢国珉在聚会上，很快就跟柳传智、王炻、刘咏好、张睿敏等人熟识了。毕竟，大家都是商界的精英大佬，在商业哲学上虽然迥异，但是绝对会有相会吸引的地方——有些东西，殊途同归。

　　　　再说了，谢国珉也是个相当会来事的人，他知道自己这次“拜山头”应该表现出什么样的诚意。所以，在酒酣之时，谢国珉很豪气地当场宣布，正大集团将向中华振邦基金会捐赠2000万元，用于慈善活动。

　　　　2000万，绝对不是个小数字，但是谢国珉却眼都不眨地拿了出来，因为他心里明白与日后得到的好处相比，这2000万又算个屁啊？

　　　　要知道，2000万当个“敲门砖”，可是相当值得的。

　　　　如此一来，谢国珉也光荣地加入了“人民的队伍”，成为了振邦商会的第一位外籍成员——虽然这是一位泰籍华人，但是从根上说，他也算是一个“中国人”。

　　　　有新成员的加入，而且还是实力强大的泰国正大集团的董事长，对此大家自然都很高兴，因为这代表着振邦商会的未来将不可限量。这时候，刘咏好等人才更加深切地明白，当年拿出的那500万“入会费”是有多么的值得啊？

　　　　既然谢国珉已经从“外人”成功升级为“自己人”，那么大家的聚会就更加随意了，气氛也更加热烈了。毕竟，之前大家还介意有谢国珉这个“外人”在，不好意思彻底放开，这回好了，算是彻底放开了。

　　　　当然了，席间，无论是王炻、刘咏好和宗庆候，还是柳传智、张睿敏等人都在不时地询问苏辰雨这家伙怎么没来？毫无疑问，上一年的“小诸葛”苏辰雨当得还是非常成功的，而且，去年他搞出来那么大事，自然成为了更加闪耀的“焦点”。

　　　　不过，苏辰雨又不傻，知道自己会成为“焦点”，自然不会在愣愣地冲上来——他可不想当众位大佬眼中的“香饽饽”，还是低调点好吧。

　　　　再说了，苏辰雨又不是闲人，可以随叫随到，而且这一回他还真不是故意不去的，而是真的有大事要干！

　　　　就在苏振邦带着谢国珉参加振邦商会的聚会时，苏辰雨正跟苏宁集团新闻公关部，在央视谈大事呢。

　　　　不错，苏宁集团与央视的广告合同到期了，而且在两个多月之前就已经到期了。但是，央视还是很给苏宁集团和苏振邦面子的，并没有马上撤下来苏宁集团旗下各公司的广告，而是继续予以播出——毕竟苏宁集团背后的势力相当惊人。

　　　　说起上一次苏宁集团与央视的广告合同，绝对是超值，可以说苏宁集团占了天大的便宜——新闻联播结束后10秒段位、黄金剧场电视剧之间的10秒段位等四个黄金段位，一年才666万，一共6年——这跟白送的没什么区别啊？

　　　　不要觉得，现在回过头来看，苏宁集团与央视的这份广告合同似乎占了天大的好处，可是在当时来看，苏宁集团的这个举动完全就是钱多了烧的。甚至于，很多人认为苏宁集团斥资4000多万在央视买下6年的广告，是一个相当傻逼的行为。

　　　　可是，6年过去了，当年大家眼中的傻逼行为，最终被时间证明是相当英明的决定，甚至堪称是大陆广告史上最佳决定——没有之一。

　　　　这6年的时间，苏宁集团旗下各个公司的产品借助央视这个超级平台，将自己的广告效应扩展到全国。正是因为广告效应的爆棚，苏宁集团旗下各公司的营业额每年都在以一个令人咂舌的增长速度，向上飙升。

　　　　最关键的是，借助央视这个平台，苏宁集团的产品已经成为了全国人民最信赖、最受欢迎的品牌——没有之一。

　　　　谁也没想到啊，央视的广告效应会这么强，所以，这几年天天都有企业前来央视洽谈广告业务。特别是那四个黄金广告段位，几乎成了所有企业垂涎欲滴的最肥美的肥肉了。

　　　　可是，很不幸，虽然央视也急的心痒痒，毕竟大把的钱就在自己眼前，可是就是赚不到啊。谁让当初那个杨卓杨主任，手贱，一下子签了6年，而且还有两年的优先续约权——一想起这事，心痛不已的台长、副台长就禁不住要狠狠地敲打一下杨主任。最终，怎么敲打都不解气的台长和副台长们，随便找个理由就将杨主任给踢出了央视，让他自生自灭去了。

　　　　可是，杨主任表示自己是真的委屈啊，毕竟当年这事也是经过台长和副台长大人们点头同意的，可是现在却要他背锅——简直是日了哮天犬啊。

　　　　至于，央视为何不来个店大欺客，直接撕坏条约的霸道做法？

　　　　呵呵，不是吹牛逼，吓死他们都不敢，也不看看苏宁集团现在是什么地位，那可是在最高首长、一号首长和朱先生那里都挂上红头的超级巨无霸。

　　　　那就没办法了，只能忍着心痛慢慢等吧！

　　　　就这么，一等就是6年，终于等到了与苏宁集团的广告合约结束，央视上下都大大地松了口气——他们仿佛看到无数的钞票在向他们飞来。

　　　　不过，央视却并没有轻举妄动，即便是合约到期了，央视依然在播放苏宁集团的广告。

　　　　额，这么一来，就不得不说，那位已经上台的央视广告部主任女强人，真的很厉害……

第577章　央视“卖广告狂人”

　　　　说起央视广告价值的发掘，有一个人绝对是具有里程碑意义的人物，那就是央视的广告部主任、超级女强人——谭稀松。

　　　　对于这位谭大姐，可能很多人不怎么太了解，毕竟她的光辉事迹距离现在实在是有些久远，而且是躲在幕后的策划人。但是，无论她在幕后隐藏的有多深，时间过去了有多久远，这位女强人的“光辉战绩”永远彪炳在中国广告界。

　　　　从1993年上任央视广告部主任，至1998年离职，谭稀松在5年的时间内，将央视广告总收入从5。3亿做到了42亿的天文数字。正是从谭稀松开始，央视广告品牌正式走向全国市场，成为绝对的金字招牌。

　　　　其中，这位谭大姐最让人津津乐道的是，她一手策划、领导的央视黄金广告段位的招标和拍卖，从而掀起了一波接着一波的央视广告拍卖大战。

　　　　从1994年开始，在梅地亚中心，央视广告的“标王”像走马观花一般，一个接着一个地换来换去。从孔府宴酒，到秦池，再到爱多，央视广告黄金段位的“标王”从几千万到几个亿，一直在不断地刷新着人们脆弱的神经。

　　　　虽然，后世有很多人批评谭稀松的所作所为，扰乱了正常的市场秩序。

　　　　不过，苏辰雨想说的是——你们懂个毛线啊？

　　　　这么说吧，在当时的经济状况之下，能将央视广告的价值发掘到如此地位，谭稀松绝对是一等一的超级强人！

　　　　别的不说，就光说说现在谭大姐玩的这一手吧，就相当的厉害！

　　　　虽然苏宁集团与央视的广告合同已经在去年的年底到期了，但是谭稀松不仅没有让人撤下苏宁的广告投放，而且还继续在原先的四个黄金段位播出，甚至于连催苏宁集团来补缴费用都没有。

　　　　这看起来，似乎是很吃亏的一众做派，但是苏辰雨却知道，这是谭稀松和央视利益最大化的最好办法。

　　　　为什么？

　　　　很简单，现在谭稀松领导的央视广告部，已经决定搞黄金广告段位的拍卖了，而且就准备放在1994年的11月底或者是12月初——拍卖1995年的黄金广告段位。

　　　　但是，这其中有一个最大的问题——那就是苏宁集团握着2年的优先续约权，还是低价续约的条款。如此一来，这就让准备大展手脚的谭大姐很为难了，所以，她干脆来了个以退为进，不仅不针对苏宁集团，而且即便现在到期了仍然给苏宁集团投放广告。

　　　　这么一来的话，苏宁集团哪里还好意思继续争下一年的优先续约权啊？毕竟人家谭大姐已经给出了自己最大的诚意！

　　　　在央视的办公大楼，苏辰雨总算是见到了这位后世声名赫赫的“卖广告狂人”——央视女强人，谭稀松。

　　　　苏辰雨笑着跟谭稀松握了握手，说道：“谭主任，您好！自我介绍一下，我是苏辰雨，是负责这次苏宁集团与央视谈判的代表。”

　　　　有些不敢置信地看了看年轻的有些过分的苏辰雨，谭稀松看了看苏辰雨身后的苏宁集团广告公关部总监，似乎在求证苏辰雨的话是不是真的。

　　　　苏宁集团广告公关部总监赵飞，是苏宁电器的老人，与谭稀松之前也接触过，于是赶紧站出来给“太子爷”证明道：“谭主任，这位苏辰雨先生确实是我们苏宁集团的代表。”

　　　　一听赵飞的