重生之大纨绔- 第69部分

　　　　“我怎么不能来？你这孩子还真是大胆。”苏振邦板着脸说道。

　　　　“我不是也没办法么？”田筱璐低着头嘀嘀咕咕地说道。

　　　　“好了，你爸爸和妈妈那边我已经给做过思想工作了，他们已经不反对你考电影学院了。听小雨说，你都已经进三试了，不错。”苏振邦然后笑笑了说道。

　　　　“太好了，谢谢苏叔叔。”田筱璐高兴地说道。

　　　　苏振邦来了之后，苏辰雨自然就不敢和田筱璐住在一间房子了，于是他又回到了自己那个一直都没住过的房间了。

　　　　第二天，苏辰雨和苏振邦陪着田筱璐去参加考试，而苏宁电器的公关部和广告部的两位经理则去央视探一下路。

　　　　央视广告部就在去年（1987年）7月份刚刚成立，可以说还是个新生的部门，远不是后世那个吸金能力“牛逼闪闪”的部门。当然，现在女强人“谭大姐”还没上位，“标王”的王冠还在铸造中。

　　　　苏宁电器这段时间在全国造成的影响着实不小，所以央视广告部的工作人员倒是很热情地接待他们，而主任杨卓最后也出来见了他们。对于，苏宁公司提出的要在央视投放广告的事情，广告部的同志倒是很欢迎。

　　　　要知道现在有能力在央视投放广告的公司着实不多，所以央视广告部还不像后世那样门庭若市。

　　　　苏宁电器的员工和他们先谈了一个大概的章程，然后告诉央视广告部的同志明天老板会来和他们谈。所以最后他们临走的时候，广告部主任杨卓才会出来见了他们一面。

　　　　第二天，田筱璐没有考试，于是她也和苏辰雨、苏振邦一起到央视办公大楼来看看，但是却没有上去参加谈判。

　　　　不过现在的央视办公地点还不是日后“雷人”的“大裤衩”，所以苏辰雨只是笑了笑就跟着苏振邦走了进去。

　　　　“杨主任，这位就是我们苏宁电器的老板苏振邦先生。”苏宁电器的公关部经理赵飞给杨卓介绍道：“这位是我们老板的儿子苏辰雨。”

　　　　“苏老板，你好。”杨卓倒是很热情地跟苏振邦还有苏辰雨握了握手。

　　　　“你好，杨主任。”苏振邦说道。

　　　　两伙人寒暄完落座之后，下面自然是进入正题了。

　　　　“杨主任，相信昨天赵经理和陈经理都跟您说了吧？”苏振邦问道。

　　　　“是的，我们很欢迎苏宁电器这样的大型公司来央视做广告。”杨卓点了点头说道。

　　　　“我们公司希望长期包下新闻联播结束后面的10秒段位，还有电视剧中间的10秒段位，还有白天的一些段位。”苏振邦直截了当地说道。

　　　　“这几个段位可是非常贵的，不知道贵公司能承受的了？”杨卓说道，在他的印象中基本上都是生意不好的公司才想起打广告的，所以他以为苏宁电器不一定有那个能力。

　　　　苏振邦示意赵飞递上去一份财务报表，然后说道：“这是我们苏宁电器去年十二月到今年一月份大约一个多月的时间的财务报表，我们公司遍布全国的一百五十家连锁店创下了将近3亿的营业额，而且这个数字还在不断攀升。”

　　　　杨卓这下子真的有些震惊了，他没想到眼前的这家公司居然是一个大金主，于是不禁放下了轻视之心。

　　　　苏振邦看着杨主任的动作，笑了笑，于是接着说道：“本来我们公司不需要打广告的，可是作为公司战略的一步，所以才会在央视这个全国最大的宣传平台上投放广告。”

　　　　接下来，双方自然就是进行真…枪实弹的谈判了，不过由于苏振邦提出的方案太过于庞大，所以杨卓不敢擅自做主。

　　　　这个时候，杨卓自然要上报副台长和台长，虽然苏振邦提出的这个方案的时间有点长，可是这确实是央视广告部目前为止最大的一笔广告合同了。

　　　　最后，还是台长亲自拍板决定下来了，由此而来，央视广告部最大的一笔广告正式确定下来了。

　　　　苏宁集团以一年666万的价格买下央视新闻联播结束后10秒段位、黄金剧场电视剧之间的10秒段位等四个段位，一共买下六年，并且拥有2年的优先购买权。

　　　　这份央视最大的一份广告合约——整整价值4000万天价广告合同，一签完之后，就直接成了央视主持人和工作人员们的一个热点话题，主要是4000万在那个年代实在是太巨大了。

　　　　不过，等日后央视的广告效益被发掘出来之后，所有人才明白苏宁集团的长远目光。

　　　　别人不知道，苏辰雨可是清楚地记得，当那位女强人上任之后，彻底地将央视广告效益发掘出来之后，“标王”之称彻底引爆了企业界。

　　　　孔府宴酒、秦池、爱多、步步高等等企业为了争夺几秒的广告，可是纷纷在梅迪亚中心一掷亿金。现在这4000万买下六年的广告，而且还是黄金时间的广告，在苏辰雨看来实在太便宜了。

　　　　而且苏宁买下的广告，可不是单单只能用于苏宁电器，只要是苏宁集团旗下的产品都可以，这一条也被写在了合同里。

　　　　这些谈好之后，苏辰雨向杨卓又提出了一个问题：“杨主任，不知道你们央视的春晚现在怎么样了？”

　　　　“现在正在紧张的彩排中。”杨卓没想到这个一直都不说话的孩子居然会问这个，他也就当成是孩子好奇问的。

　　　　“那不知道有什么公司赞助你们的春晚？”苏辰雨这时候问到了正题上来了。

　　　　“哪有啊？广告都卖不出去，还有白拿钱赞助春晚的？”杨卓苦笑着说道。

　　　　苏辰雨和苏振邦对了一下眼色，然后说道：“这样吧，我们公司既然已经和央视签了这么大合同，再加上我本人也挺喜欢看春晚的，所以我决定苏宁集团赞助200万。”

　　　　“苏老板，你儿子在说笑吧？”杨卓听了苏辰雨的话愣了愣，然后向苏振邦说道。

　　　　“我们全家都很喜欢看春晚，既然他愿意，我们公司也不差这点钱，我同意了。”苏振邦豪爽地说道。

　　　　杨卓感觉对面的父子两人都疯了吧，无端地拿出200万赞助一个晚会。不过，他倒乐意这样，这么一来他的业绩就出来了。

　　　　“不过，我有一个条件。”苏辰雨这时候露出了诱饵下的钩子：“我们苏宁集团要春节联欢晚会播出前的五秒拜年广告，还有零点钟声敲响时的报时广告。”

　　　　杨卓想都没想就答应下来了：“没问题，那你们赞助多长时间？”

　　　　“10年，还有以后的优先续约权。”苏辰雨说道。

　　　　“没问题。”杨卓还是爽快地答应了。

　　　　其实，这也不能怪杨卓，只能说现在春晚虽然很火，但是刚刚办了四年的春晚还没形成一个“品牌”，更没有被人发掘出其背后的巨大价值。

　　　　所以，苏辰雨又豪掷了2000万赞助了10年的春晚，他相信这笔赞助绝对是以后央视最亏本的一笔赞助，虽然现在他看起来更像是个纨绔在糟蹋钱。

　　　　搞定这一切之后，苏辰雨让总公司开始京城和上沪连锁店的建设，争取在春节之前完成一切的准备工作。

　　　　苏辰雨对苏宁电器连锁店的建设一直以来都是遵循日后的连锁店布局模式，就是放射状、链条式的连锁店形式。

　　　　这样一来，不但可以避免竞争资源的浪费，而且还可以使苏宁电器的辐射范围更大。这次在京城和上沪也不例外，都是以东西南北为链条的点状布局，重点照顾大型闹市区。

　　　　经过几天的审查，苏宁家电的多条广告片都经过了审查，可以在央视播出了。

　　　　与此同时，苏辰雨和苏振邦为苏宁电器准备已久的“京沪攻坚战”正式开始了……

第六十七章　苏宁服饰：ANTA和森馬

　　　　1987年腊月二十六，距离除夕还有三天，央视新闻联播之后的十秒时间，出现了一个让全国观众眼前一亮的广告。

　　　　一对夫妇带着一个孩子，和谐的一家走进一家叫“苏宁”的家电商场，看着品牌齐全的各式家电，然后男人说道：买家电到苏宁，品种齐全，物美价廉；女人则接口道：买家电，我只信任苏宁；而旁边的小女孩则最后说道：苏宁，让生活更美好。

　　　　这一则充满家庭温馨的广告在“省优、部优、国优”的大环境之下真是让人眼前一亮，就像一堆烂梨之中的一颗鲜桃一样，一下子让人记住了苏宁电器这个名字。

　　　　在广告在全国播出的第二天，苏宁在京城和上沪的各四家连锁店全部开张，配合着各种宣传轰炸和开业酬宾的措施，两地的营业额一开始就较着劲地疯狂往上飙升。

　　　　其实，除了宣传因素之外，这其中还有两地都没有形成一家大型的家电销售公司的原因，黄首富的家电连锁店才刚起步呢。两地家电零售商基本上都是一些单个的大型商场、卖场或者一些小店，根本没有大型连锁零售店，所以这里面的市场无疑是巨大的。

　　　　苏宁电器现在要做的就是在整个社会还没觉醒“品牌”意识和还处在野蛮“暴利模式”的情况下，迅速地抢占市场份额和敛取资金。

　　　　苏宁的广告在央视开始全面播放，多条富有创意和新意的广告，一下子让全国观众彻底记住了苏宁这家公司。但是，宣传的巅峰显然还没来临，苏辰雨把他留在了除夕的晚上。

　　　　除夕夜，当全国人民围坐在电视机前看着即将到来的春节联欢晚会时，在春晚开始之前，苏宁的拜年广告终于出现了。

　　　　“苏宁电器，给全国人民拜年。接下来敬请收看春节联欢晚会。”

　　　　当新年的钟声即将敲响时，苏宁电器的广告再一次适时地出现了，这段报时广告将在今后十年的时间里每一年都出现在每个人的除夕夜盛宴上。

　　　　当主持人倒数五个数之后，电视屏幕上出现了一个走着秒针的钟表——“苏宁时刻，美好生活！苏宁集团向全球华人拜年了！”

　　　　这一下，苏宁电器算是再一次出了大名，一个晚上的广告宣传抵得上别的公司一年的广告轰炸了。

　　　　显然，伴随着广告的铺开，接下来的就是苏宁电器营业额的成倍上涨，苏辰雨不知道他在央视的成功宣传手段已经让很多企业家开始模仿和效仿了。

　　　　日后，当秦池、爱多甚至步步高、娃哈哈接连在卡地亚中心拿到央视广告“标王”的桂冠时，苏辰雨不知道他早在数年前已经是他们在广告领域的点醒人之一。

　　　　整个春节期间，苏宁电器的销量比以前一个月的销量还要多，营业额翻了三番，苏宁电器正式进入了疯狂地吸金阶段。

　　　　苏振邦也在苏宁电器的新年全体高管大会上提出，苏宁电器要在接下来的一年时间完成50亿的销售额和全国新开张50家新店的“双50”目标。

　　　　正月20日，澎城市市委书记王战云和市长安易华一起出现在澎城市招待所，他们在准备接待从香港来澎城投资的苏宁控股集团的代表谭佳庚先生。

　　　　就在前一天，主抓招商引资工作的市委副书记、常务副市长田明理特意到金陵机场接机，而且东海省委省政府对这次招商引资也极为看重，一位常务副省长也将随之而来。

　　　　当两辆丰田轿车和一辆奔驰轿车缓缓驶入招待所，市委书记王战云和市长安易华一起走上前去。

　　　　第一辆丰田轿车上下来一个年龄稍大的男子，这位就是常务副省长余万里。从奔驰下来的则是下来两个人，一个是田明理，另一个中年男人就是这次前来投资的谭佳庚。

　　　　“余省长，欢迎。”王战云上前两步，跟余万里握了握手说道。

　　　　“战云书记，你好，你好。”余万里也握着王战云的手热情地说道。

　　　　“余省长，您好。”安易华也上前握着余万里的手说道。

　　　　“你好，安市长。”余万里握着安易华的手说道，然后笑着对所有人笑道：“各位都不要冷落了香港来的贵宾，他可是我们东海的贵客，更是你们澎城的大财主啊。”

　　　　“谭先生，这位是市委王战云书记，这位是安易华市长。”田明理赶紧给谭佳庚介绍道。

　　　　“两位领导你们好呀，久仰大名啊。”谭佳庚操着一口港台腔说道。

　　　　王战云和谭佳庚握了握手说道：“谭总，热烈欢迎啊，欢迎来澎城投资。”

　　　　谭佳庚很适时地说道：“这次能来澎城投资啦，主要是因为田书记了呀。”

　　　　“明理书记的工作做得很不错，这点大家都是有目共睹的。”余万里笑着说道。

　　　　王战云也笑着点着头，不过显然安易华的脸色不是太好，其中的斗争在此刻一览无余。

　　　　“余省长、王书记、安市长，谭总，我们进去吧。”田明理看天气很冷，于是说道。

　　　　“对，对，快请进。”王战云作为东道主，自然要做出东