至尊小农民- 第167部分

　　　　俞浩在基层乡村粮站忙着开拓市场，面粉大米榨油厂在转动，源源不断的印着怡海商标的货物将流进超市，小商店，流进千家万户。

　　　　只要跟世界知名连锁达成合作，就成功了一大半。

　　　　吴铭忙，累，心里充满了焦虑，却精神不错。叫做理想的东西总是让人失去理智，如疯子一样的工作而心甘情愿。

　　　　对方有必须连续拒绝多少次的内部规定，一般都是在十多次拒绝以上，吴铭也做好了打持久战的准备，他不降价，就每天谈，谈到第十次的时候，主动降低了一点价格，对方不但要把水挤出来，还想把血也挤干，吴铭就把自己的血里面也全部先兑满了水，大家每天来挤吧。

　　　　红旗天天互惠等超市都谈下来了，纯原生态的大米一上去，销路非常看好。

　　　　跟着，罗亮请唐星为怡海和郑老做了一次电视专访，谈及郑老的新品种大米，在新闻和舆论上引起了轰动。

　　　　现在的大米，有一成以上含致病重金属镉，尤其是杂交稻和超级稻，因为杂交稻和超级稻生命力强盛，从土壤中吸收致癌重金属镉的能力比其他水稻更强，有的超级稻比其他低产水稻吸收镉的能力强好几倍，甚至达到八倍以上。

　　　　郑老是专业人士，针对这些污染对龙翔大米做了最科学详细的说明，引起了市场上的反应，许多地方的人都买不到怡海的龙翔大米，因为还没有足够的渠道销售，才刚刚上市不久，一切都需要时间。

　　　　郑老的专访吴铭仔细的看了二十几遍，翻来覆去看，把郑老的话一个字一个字的琢磨，要成为高手，说服别人，自己必须是专家，最少，要比别人懂得多。借着舆论的效应，一个详细的计划在他的头脑中形成了。

　　　　沃尔玛的超市，设立有大宗货物购买洽谈处，专门接待大量购买货物的客户，这天来了一个公司的采购，说要买三吨龙翔大米。负责接待的主管心里咯噔一下，龙翔大米，他连听都没有听过，他热情的说道：“龙翔大米？我们这里暂时还没有货，不过我们这里的大米十几种，有泰国的香米，广东的新米，本地的原生米，江苏的小黑米，你可以挑选，价格从优，长期合作我会跟公司申请贵宾会员价格。”

　　　　客户说道：“我们领导指明要龙翔大米，现在都上了电视头条新闻，你们这么大的跨国企业，难道没有龙翔米买？”

　　　　客户不管沃尔玛主管的热情说辞，摇摇头，走了。

　　　　第二天，又来了一个大学食堂里的采购，也指明要龙翔大米。而且一要就是五吨，可惜的是，看着生意上门，业绩化做流水，客户并不接受沃尔玛公司主管的任何换米建议，他说：“其他的超市都有买，没道理你们的超市没有货。”

　　　　接连几天，来问龙翔大米的零散客户也不少，有老有少，有男有女，都是看来哦电视新闻来的，最后都去了红旗超市买米。

　　　　信息反馈到沃尔玛超市的总经理处，他们经过调查，的确在附近的小超市甚至商店，都看到了龙翔大米的销售，而且销售量快赶上泰国香米和东北大米了，服务员都卖力的向客户推荐龙翔大米，还附带免费赠送健康饮食小资料之大米篇。

　　　　总经理也姓吴，叫吴仁心，关于吴铭推销的怡海龙翔大米的资料早就摆上了他的写字台，按照他的意思，还准备拒绝吴铭三次，才坐下来谈判，可是自从电视新闻上播放了怡海的龙翔大米后，这个每天都要来磨合作的怡海业务经理，居然一连七天都没有再冒一个泡。

　　　　吴仁心坐不住了，每天都有人来询问龙翔大米，搞得买米的零售店员和谈大宗买卖的主管都烦了，于是他让手下的主管给吴铭打个电话，约他来谈合作的事情。

　　　　过了一会，吴仁心听到的报告是：吴铭那家伙的龙翔大米自从电视新闻火爆后，忙得不停，在其他的超市谈上架的事情，所以暂时没有时间。

　　　　吴仁心大怒，对下属吼道：“告诉吴铭，要是他三天内不来谈合作，今后就再也不要来了。你告诉他，沃尔玛的市场并不是我这一家店，要是他有诚意，我可以把他的情况上报，成为我们的精品合作伙伴。那些红旗天天互惠超市，怎么可能跟我们沃尔玛比。”

　　　　这个道理，是个商家都会掂量掂量。

　　　　吴铭再次接到沃尔玛的主管电话，非常客气的说道一定抽时间过来，一定在三天之内来谈合作，一定挤时间。他的心里，乐开了花。

　　　　这些到沃尔玛去骚扰的大客户，都是吴铭请刘大红帮忙找的托儿。小的零散客户，也有部分是刘大红安排的朋友家属。在省城，刘大红就是个地头蛇。这样的小事，对他在城市里混了二十多年的地头蛇来说，比喝茶还轻松。

　　　　沃尔玛周围的商店超市，刘大红的人也有面子，放一些免费大米促销，服务员除了拿商店的工资外，刘大红还另外给她们再发一份工资，那些一个月一千多元工资的***们，凭空多了一份收入，见了客人不拼命推销龙翔大米才怪。

　　　　刘大红的混混套路，配合上吴铭的销售技巧，把沃尔玛的人员，从上到下，全部搞定。

　　　　吴铭在掉了四十多斤肉磨蹭了一个半月的时间后，终于奇招正招一起上，搞定了西门沃尔玛超市，敲开了这个世界第一零售怪物那吃人不吐骨头的大门。

　　　　以吴铭的能力，敲开了一家，就意味着拥有了一把金钥匙，他开始实施另外一个计划，那就是龙翔大米在西门的沃尔玛超市，一定要稳居所有大米的销售榜首。

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第八十一章　日本人想合作

　　　　小敲开沃尔玛今国市场的大门，第件事情，吴铭要保公口川的龙翔大米在成都西门店里所有的大米销售中一直高居榜首，如果不行，那就自己掏钱来购买自己的大米。

　　　　吴铭已经慢慢的变得流氓气起来，在以前，他是不屑做这样卑鄙的事情的。

　　　　相对于沃尔玛的全国市场，吴铭做这样的安排是值得的。他一点小愧疚感觉都找不到了。也不知道在刘大红等人的教唆下，他是变坏了还是进步了。

　　　　出乎他的预料，毒一个月，龙翔大米的销售量就上了榜首，而且居高不下。吴铭为自己大米准备的资金一分钱也没有动用。罗亮的新闻宣传不单及时，还很密集。每月都有龙翔系列食品的报道。

　　　　吴铭的敲门砖工作，非常的成功！

　　　　如果把怡海比作一个武林剑客，剑客手上那两把无坚不摧的宝剑，一是俞浩，一是吴铭。

　　　　俞浩做基层收购和种子销售小跟农民和农民式的经销商打交道，走的是下三路；吴铭则是跟世界知名的连锁超市和中国新兴的超市巨头们打交道，建立合作渠道，攻的是上三路。

　　　　两个人都是难得的人才。

　　　　要让俞浩耗上一、两个月每天看人家眼色去谈合作，说不定言语冲突起来晚上去捅人家两刀，把人打一顿还算轻的，别人还没有说放弃，他先决定放弃了。

　　　　业务销售也需要尊严，可是有时候，业务销售放弃自己的尊严，是为了赢得公司里面大家的尊严，尤其是在面对外来的世界牛逼企业，暂时的蹲下，是为了跳得更高。

　　　　吴铭以自己的成功和隐忍，赢得了怡海里面大多数人的尊重，也赢得了罗亮的青睐，一年后，吴铭由地区经理上升为全国销售总经理，负责怡海全国的粮食产品销售渠道。俞浩也一样，负责全国市场的粮食收购和种子销售，两把剑，开始与日本的丸红和美国的粮食巨头邦吉正面交锋。

　　　　这一年时间。罗亮动用了所有的关系，最主要是唐星和王雅芝的媒体朋友们，尤其是一些报刊的新闻采写美女们，罗亮不但请她们吃饭，送龙翔大米面粉蔬菜水果外，还送旅游券和照相机之类的时尚东西，在美女们面前，罗亮的大方也越来越有名。

　　　　他认识了一大帮媒体朋友，也结交了一些专家和作家，跟张举证一起，出席一些小名人的社交圈子，学着别人附庸一些酸酸的风雅。其中感觉最难受的，就是张铁。

　　　　有付出就有回报，怡海的新闻报道不断，对于龙翔系列声品的销售和品牌的建立，起了不可阻挡的作用。

　　　　怡海短短一年的成功，引起了川内同行的注意，嫉妒之余，大家不得不绕道而行，因为怡海的支柱，正是郑老的种子研究基地，本地的企业，面对郑老，都失去了竞争的勇气。

　　　　当然有一个企业是例时，那就是吴铭以前的老东家丸红。

　　　　丸红的转基因种子在跟郑老的龙翔种子的交火中全军覆灭，丸红的老唐在痛过之后，决定放下自己大和民族的架子，跟怡海进行友谊的合作。

　　　　唐朝仁找到在怡海混得风生水起的吴铭，谈了自己的合作意向，听得吴铭砰然心动。吴铭于是打电话跟罗亮，说丸红想跟怡海合作，愿意注资进怡海公司，获得怡海的部分股权，主要参与怡海的收购，罗亮很爽快，一口就答应了。

　　　　吴铭见罗亮回答得太爽快，几乎没有考虑，提醒罗亮说道：“老大，跟日本人打交道还是小心一点，尤其是股权，要处于绝对的控制之中

　　　　“好的，谢谢提醒！”罗亮轻松说道，“你看什么时候方便，约唐朝仁来谈谈吧。他一个日本人，怎么取了个中国人的名字？”

　　　　“因为他喜欢中国古代的大唐盛世，所以来了中国后刻意改名叫唐朝仁，仁同做人的人同音，意思是他是唐朝的人。日本的文化建筑服装都受中国人的影响，有的喜欢汉代，这个小日本喜欢唐朝。”

　　　　“呵呵，你跟刘大红俞浩这些流氓混久了，也说上了不礼貌的话，什么这个小日本，这不是你的口气啊。

　　　　“跟刘哥在一起做事，习惯了这样说话，刚开始不习惯，后来就习惯了，说粗话感觉舒坦，提神，现在一天不说两句操，反而还不习惯了吴铭笑笑说道。

　　　　“保持你的儒雅别学他们的流氓气江湖行为。”罗亮笑道。吴铭的转变，很快，大家都喜欢上了他。跟一帮骂人的人在一起不骂人，吃大亏的。

　　　　“刘哥他们喜欢骂人，喜欢打架，喜欢霸道，不讲理，可是我仔细看过想过他们做的事情，没口吾欺负老实人老百姓的，都是比较牛酒的人，或者是二”口混，或者就是流氓。我现在佩服上了他们，我就没有他们的胆量和豪气。要让我穿着西装开着好车，打开车门抄起砖头砸人，我也很想这血性，可是鼓起勇气也做不出来，也做不到吴铭哈哈大笑。

　　　　“他们是比较快意江湖一点，不过呢，你也不错。”罗亮笑道，，“约好了那个小日本，叫他来怡海找我，就是来龙乡，我不上省城见他的，让他见识一下我们乡下。”

　　　　“好的老大

　　　　“别叫老大，你一叫我感觉大家象混社会的。”

　　　　“呵呵，可刘哥他们都这样叫你。”

　　　　“他们叫不一样，你一个书生，跟他们一样叫，我感觉就变味了，还是叫亮哥，或者叫罗哥，算了罗哥不雅，还是叫老大吧。”

　　　　“好！老大！”吴铭摇头笑道。

　　　　挂断电话，罗亮笑道：“日本人想跟我们合作做生意。”他坐在办公室里，身边都是人，王昆刘大红张举证夏俊王小蒙张铁都在，商量第一分部门设立的事情，准备把王小蒙推出去独挡一面。

　　　　刘大红鄙视了一声，说道：小日本先来抢，抢不过就打，打不过就谈合作，真***。老大你要跟日本人合作，我明说，老子不干了

　　　　他一骂人，大家都笑。

　　　　他是嘴上说得热闹，心里有分寸。要是不了解他的人听他说话，只有一条路，就是含冤而死。他自己的玩笑话，说过就忘记了，你却当真。

　　　　“别啊，你怎么跟俞浩一样，都几十岁的人了，还是个愤青”。

　　　　王昆笑道：“别说老刘，我看这里面真正的超级愤青绝不只俞浩一个人，郑老是绝对的超级愤青。”

　　　　大家又是一阵笑。

　　　　跟丸红的正面交锋中，大家才发现郑老对日本人痛恨到了骨头里面，他说中国人的每一家祖上，都最少有一个人是被日本人杀掉的，至少有一个人。所以跟丸红在四川竞争，郑老为了全胜，连儿子的关系都违规动用了，把丸红在四川的所有布局。生产和销售，全部扫荡了一遍，让丸红彻底没有了脾气”整个市场处于瘫痪状态，只能撤退出四川，加强其他省份的竞争。

　　　　这件事情之后俞浩单独跟郑老喝了一回酒，两人都大醉。俞浩是经常醉，不足为奇，郑老却是第一次醉，一直骂小日本算个**。只要中国人团结，上下一致，他们就寸步难行。就怕一些名人们鼓吹搞好中日友好，热脸去贴日本人的冷屁股。

　　　　罗