“估计不是什么好东西吧，不然不会这么便宜。”
大多数的学生看到这样的价格，都是议论纷纷，都有些不屑。“穷学生”已经是老黄历了，现在的大学生可是不折不扣的高消费群体，这么便宜的MP3很多人根本看都不看。
但是真正的穷学生还是有的，每个学校都不乏一些贫困生，一百多的MP3对他们来说就是“奢侈品”。而现在校园门口出现的二十块的MP3显然就在他们的消费能力之内了。音质什么的他们不在乎，能发音，听听外语就可以。
第一天，买的人不多，大都是些图便宜的贫困生。但是必须承认，他们是幸运的，以最低的价格买到了这么一款让他们意想不到的好东西。
音乐的好坏，每个人都能听得出来，贫困生也一样。当晚，这些极品MP3从这些贫困生的手里逐步向普通学生手里传去，每一个听到这款MP3音质效果的学生只有一个想法：二十块，明天自己必须要拥有一个。
第二天，促销摊点依然在，不过本来有些雷人的广告改为了“后悔吗？今天五十块，明天一百块。后天有钱买不到！”
昨天整个大学城以二十块卖出去的MP3是两百台，其中传到部分拥有普通消费能力学生耳朵中的也不算太多，因为贫困生所认为的好，很多有一定消费能力的学生是不相信得，他们也不屑于自己试听下。
所以第二天来购买的学生并没有十分的多，一天下来，也只卖出去了不到五百台。但是这五百多个学生在对商品的评价下却有着和第一天贫困生不一样的作用。当天晚上，拥有这款新MP第二天一定要买上一台。而网络上，买到MP3的学生的聊天工具签名都改成了：“今天买到了一款神器，鸡动中！”，校园BBS上类似的帖子也不断增多。
第三天，很多学生走出校门的时候，都发现前两天人不多的促销摊点前，突然围上了一大堆的人，而广告语也改成了：“最后的机会，今天一百块，错过了，也许你一辈子都不会拥有，从此远离真正的音乐。”
昨天听过MP3的学生一个个跟疯了一样，围着促销摊点，手里拿着一张张的百元大钞挥舞着：“给我一个。”，“我要三个！”，“兄弟别挤啊！我先来的。”。“哥们，插队，找揍是吧？滚后面排队去！”而那些负责促销的女孩子，收钱收的几乎有些手软！
促销展台后，周宇晨和朱亚楠坐在遮阳棚下，小口小口的喝着饮料。
“周宇晨，不错啊，这次你这个促销搞的很成功吗？”朱亚楠笑着对周宇晨说。
“那当然，你小看我了吧？对了，装潢的事怎么样了？”
“没什么问题，不过圣达电子这边办事处的资金实在有限，我跟装修公司说了，只装修一楼，装上落地玻璃，一切材料只要外表好看，质量不讲究！让他们日夜赶工，今天夜里就可以完工了！”
周宇晨点点头说：“那太好了，MP3专卖店，呵呵，明天就要开业了。”
第二十三章 试验直营 第二更
端午五更砸票吧第三更中午十二点前
下午，何云娜从河阳带着小诺驱车到了东都市。）周宇晨已经在电话里把这两天的情况告诉了何云娜，特别是第三天的效果，好的出乎何云娜的预料。
这次的促销，圣达电子一共拿出了两千个MP第三天一天就销售了近一千多个，周宇晨在大学城设置的十个促销展台，个个爆满，每个促销员收钱收到手抽筋。虽然钱没有赚到，但是人气却是大大的赚了一笔。“魔音”这个品牌曾经就是MP3行业的国内名牌，这两天，东都大学城的BBS上甚至有人用“王者归来”来形容“魔音”这款新MP3给自己带来的震撼音质感受，有些人也更贴表示，已经将自己的CD机直接束之高阁，实在没有拿出来的必要了。
当晚，东都市一家高档酒酒店包厢中，周宇晨抱着小诺，一旁是朱亚楠和何云娜。周宇晨手里抓着个大大的蜜*汁猪蹄，不顾形象的大嚼着。朱亚楠几次想提醒周宇晨注意些，周宇晨却看看何云娜说：“在云娜姐面前，我有必要注意形象吗？”
何云娜掩嘴而笑说：“小周，你和第一次到家的时候简直判若两人，那时是多文静的一个大男孩啊！现在跟个土匪没二样。”
小诺似乎被母亲一句土匪逗乐了，嘴里嘟嘟着含糊不清的说着：“土匪，宇晨哥哥是土匪。”边说还用自己油乎乎的小手在周宇晨的脸上抹了一把。
“小诺，你也学会欺负哥哥了啊！”周宇晨忍不住在小诺脸上亲了一口。
“小周，听朱小姐说，你还准备在办事处给我一个惊喜，还不许我先去打听，到底什么惊喜啊？”何云娜抿了口手里的红酒。
“云娜姐，既然是惊喜，当然要亲自看到了才有意义啊！现在说了那还叫什么惊喜啊？”周宇晨继续大嚼他的猪蹄。
“何总，明天你就知道了，周宇晨这次也许给圣达电子开辟了一条新的销售渠道。”朱亚楠举起酒杯示意了一下说。
“小周，我可是真看不出来啊！当初第一次见到你还是在地摊上，没想到你居然是个商业奇才啊！”何云娜和朱亚楠轻轻碰了一下杯子。
几杯酒下肚，周宇晨也有些飘飘然：“云娜姐夸张了吧，不过我周宇晨大才没有，小才歪才还是有的！”
第二天是星期天。东都大学城，很多原本都准备回家的学生特意推迟了行程，就是为了在临放假前，抢购一款有着天籁般音质的MP3。今天加入抢购人群的人多了好多，包括很多富家子弟，他们自从听了同学已经买到的MP第一件做的事就是将自己进口的MP3，MP4统统丢进了垃圾堆。
早晨各个学校门口的促销展台都还在，但是却没有一个促销员，也没有一台MP3在卖，唯一有的就是一张写满字的海报。大家围着海报仔细看着上面写的东西。
失望吗？绝望吗？别急，还有机会。“魔音”系列旗舰店，为大家准备了一批现货，数量有限，先到先得。地址……
东都大学城离市区有近一个小时的车程，不过因为这里学生多，所以公交车倒是也有不少。不过今天的公交司机突然发现了一个问题：本应该是放假期间，学生应该少很多。但是今天每趟车都爆满，挤满了男男女女的学生，而车上学生们谈论的焦点无一例外都涉及几个关键词：魔音、MP3、天籁。
普通学生挤公交，有钱的学生自然为了抢着去买一款MP3，自然不会等公交、挤公交了，本地有钱的可以自己开车，外地的只能选择了乘坐黑车和出租车。所有的出租车、黑车司机都发现今天要车的突然多了起来，而目的地几乎相同：电子汇。
市区，电子汇、圣达电子驻东都办事处。
几天前这里就已经在施工了，一直用彩条布围档围着。今天一早，很多前来逛电子汇的人都发现突然间多了一家天蓝色风格的专卖点来。专卖店并没有多么高档的装修，广告门楼上只有蓝色风格的巨大LOGO告诉人们这里是“魔音”专卖店的旗舰店。
与所有新店开业不同的是，专卖店没有举行任何庆典，也没有任何活动，门口甚至显得有些冷清。
魔音这个牌子，几年前是国产大品牌，不过现在已经少有人问津了。所以这家旗舰店的开业，并没有吸引多少来逛电子汇的人注意，就算有，也只是进去看看而已，当看到卖的是MP3，很多人顿时就没了兴趣。售价两百块，这个价格没有任何竞争力。当然这些来逛电子汇的人此刻自然没想到这款MP3的音质，虽然店外的广告上写的清楚，大大的天籁之音四个字。不过大家只当是噱头而已。
三楼办公室里，何云娜看着冷清的专卖店，有些失望。就在早晨，周宇晨已经把自己的想法告诉了何云娜：既然李立仁要从渠道上扼杀圣达电子，那么圣达电子何不索性就放弃卖场这个渠道，走出自己独立经营的道路来。虽然看起来成本有些大，但是MP3的前景和钱景不用说，所以这个道路是值得试一试的。
“小周，似乎效果不那么理想啊？也许我们国人还没有接受这个模式，更愿意去卖场购买啊！”
周宇晨看看表说：“不急，现在不过刚刚九点。”
朱亚楠也在一旁安慰道：“何总，还早，一会再看看情况。这个方案我和周宇晨商量了很久，不会有问题。”
等待的时间是漫长的，魔音旗舰店开张，进进出出的人也有，却没有一个人来购买的，甚至连试听下的兴趣都没有。
不过，当时针指向十点的时候，仿佛是约好了的一样，突然间，一大群的人潮涌向了旗舰店，足足有几百人。
“云娜姐看，好戏才刚刚开始。”周宇晨指着楼下突然间涌来的人群说。
人群涌到旗舰店里，围满了柜台，把站在那里几乎要打盹的销售员下个半死，还以为遇上**过来收保护费的。不过收保护费也没这个收法啊：每个人手里无一例外的扬着两张百元大钞，嘴里嚷着：“MP3，快给我来一个！”
即便是三楼，周宇晨他们就已经听见了楼下的动静。周宇晨使了个颜色，朱亚楠点点头走下楼去。
“记着，动作要慢！慢慢的卖不着急！”朱亚楠给销售员交代着。
虽然不清楚为什么，不过销售员都以为朱亚楠的话就是何云娜的话，自然也就照着办了。旗舰店的销售员本就不多，加上朱亚楠又吩咐慢慢来。从大学城赶来的学生又一批批的乘坐各种交通工具而来，很快旗舰店门口已经排气长长的队伍，粗略数数就几乎有三四百人，而且这个人数还在不断的增加。
好在旗舰店门口就是电子汇的大广场，这么多人排队也算不上拥挤。不过这阵势却让很多本来是要逛电子汇的人产生了很强的视觉震撼。大多数人都喜欢热闹，喜欢新鲜。本来想去电子汇买东西的，都不由得上前问问那些排队的人到底是来买什么的。
“兄弟，你们这排个什么对队啊？”
“买MP3啊，前面不是写着吗！”
“买个MP3有必要这么排队吗？电子汇里卖MP3的已经泛滥了！”问话的人一脸愕然。
“我没法和你解释，你要是听我的就在这里排队也买一个，听过了就一切都知道了！”
一番对话下来，问话的人也跟着加入了排队的队伍，视觉震撼，加上言语刺激的吸引力是不可小觑的！
旗舰店里出货慢，外面排队的人越来越多。到了下午，队伍从旗舰店一直占据了小半个广场，甚至惊动了广场附近的派出所。
“你们负责人呢？”一个警察挤进店里对销售员说。
“在楼上呢，怎么了？”
“跟你们负责人说下，注意点外面排队的，太不像话了。看看那黑压压的人群，不知道的人还以为是来上访的，影响很恶劣的。”警察一脸不高兴的说。
这时，何云娜和周宇晨他们下来了。处理这种事，何云娜自然比周宇晨老道。
“警察先生，辛苦了！一点小意思拿着，其余的带回去给其他人吧！以后我们店少不了要你们照顾着。马上我定好了酒店，今晚请所里的朋友们一起赏脸吃个便饭！”何云娜妩媚的朝着警察微微一笑，十多个信封递上，每个信封里面都是一张一千元的购物卡！
打发走警察，周宇晨看看外面黑压压的人群，自己都觉得有些头疼。扰扰头对何云娜说：“云娜姐，接下来销售的事我看你比我熟悉了，这里也不需要我了。我和朱亚楠就先走了，我还准备去看个朋友。”
“小周，你要走啊！晚上一起吃饭再走吧！”何云娜想挽留！
“不了，那种场合我不习惯！对了，这边你可要控制点，差不多了，就贴个告示告诉外面的人下次再来。”
“恩，这个我有数。八千个存货按这架势最多一周就卖完了，我尽快测算下下一批从你那里进货的量，没问题吧？”何云娜问得很有深意。
周宇晨笑笑说：“云娜姐，放心吧！MP3核心只供应给圣达电子一家。”
“放心，我当然放心。看这销量，下一批不能只卖两百了！得涨价，当然你那里的进货价我也给你涨！”
“云娜姐有的赚，自然不会亏了我的！等回河阳再谈！”
第二十四章 材料学高材生 第三更
端午五更砸票吧，下午还有两更
周宇晨和朱亚楠中午随便找了家小饭店吃午饭。）下午周宇晨准备去趟东都大学，陈年生让自己带给陈莹莹的也没什么特别的东西，只是陈莹莹爱吃的一些河阳特产而已。
现在的朱亚楠比起之前来又多了几分对天宇公司，对周宇晨的信赖。虽然看起来根本不像是一个商人，甚至显得有些稚嫩的周宇晨此刻却给她另一种感觉——神秘。
朱亚楠翘着兰花指，小心的用调羹