次女- 第220部分

　　第三百零四章　郡主经商　六　　　　
　　　
　　刘月的铺子如期开张了，正好赶了个好天气，而不管是贵妇还是平民百姓，都很想看看这位平民郡主。当然也想看看郡主做生意，到底是怎么做的。
　　可是当众人见到郡主本人时，却觉得人家天生是做生意的料，不仅长相脱俗美丽，而且永远挂着得体的笑。对所有上门来贺的客人，都是热情的招待，几句话就让客人付订金了。
　　林氏领着两个妯娌走到刘月跟前，一脸的笑容，不过却先福身行礼。两人的思维还定格在去年看到的乡下姑娘，这会子看到打扮出众，长相脱俗的刘月时。
　　才想起大嫂说过的，人家现在是慧宁郡主了，是太后亲封的。所以见到郡主自然得行礼了，郡主是一品，而两的夫君才五品六品，还得行大礼才是。两人可不想让人说成藐视皇家，立马就按规矩行礼，
　　刘月也不客气，只是顺手扶起了林氏。却没有要扶这两妯娌的意思，所以这礼刘月算是受全了。
　　等两人起身了刘月才笑着上前道：“哪能让两位姐姐行礼呢？不过这规矩摆在儿，本郡主也没办法。姐姐们快些去挑选衣裳吧，今日姐姐们选中的衣裳，本郡主一定会给个大折扣的。”
　　两人看着大嫂和刘月亲近的样子，就算妒忌也只能放心底了，谁让大嫂有眼力呢，早就把郡主认做义妹了，这样就同郡主沾了亲，真是划算呀！
　　“郡主的好意我们先收下了，呆会自会好好挑几身衣裳的！”
　　刘月忙笑着指了个绣娘道：“你去伺候这两位太太，好好陪两位太太挑衣裳，这都是有身份的太太，不会小里小气的。”
　　两人听完面上一红，这话是什么意思，难不成一定得多挑几身，不然就成了郡主说的小里小气了。
　　可是如果不是公中帮着置办衣裳，两人可舍不得花自己的私房置办衣裳，可是这会子这么多人看到了，郡主还指了一个绣娘过来，到时候不多挑几身，不是让人看笑话吗？脸上尴尬一笑，福福身就跟着绣娘去挑衣裳了。
　　林氏扫了眼铺子，摇头道：“可惜了，全是二品以下官员的太太小姐们，没有多少正经的贵妇在里面。
　　不过刚开张能成这样，以经算是很不错了。京城的铺子没身份背景想做开来，是不容易的。还好你这会了有一个郡主的身份，倒是给铺子增色不少呀！”
　　刘月觉得以经很满足了，这做生意急不得，好不好还得客人自己说了算。等到有客人穿过自己铺子的衣掌后，自然就会慢慢喜欢上月娘绣庄。
　　而这样就挣下了口碑，同时也是活招牌，还可以帮自己介绍来更多的客人。那些侯夫人或者公主们，多都有固定的师傅，想把她们吸引来，还得慢慢来，可不是一个郡主做生意就能吸引来的。
　　而且这些人自持生份，对自己这个郡主也没认可过，如何会赏脸来呢？来了才是让其它人看轻呢？给一个假郡主面子，就是不给自己面子。
　　林氏突然想起马上宫里就要办赏花宴了，到时候如果刘月的衣裳能让人眼前一亮，肯定能吸引客人来。这每年的赏花宴，可不仅仅是赏花这么简单，还是小姐们之间的比美，当然能让人眼前一亮的，必定能寻门好亲事。
　　如果有才华的，能得太后或是皇后眼缘的，那就更好了。所以每年的赏花宴，小姐们全都挤破头，在打扮上更是极为讲究了，只要月儿能穿着绣庄的衣裳，让所有的小姐们眼前一亮，
　　那么绣庄的客人就会越来越多。也极容易打入贵妇贵女们的圈子里去，如果靠现在这样也不是不行，可是到底慢了些。
　　“月儿，马上就要到太后每年办的赏花宴了，如果你的衣裳能让众人眼前一亮，到时候就可以真正的把人吸引来。
　　在京城做生意可不是一时的新鲜劲头，必需要得贵妇和贵女们的眼缘，因为她们才是其它人效仿的对向。你只有真正的把贵女们的眼球吸来了，就可以保让每日都客似云来，真正的在京城立脚。”
　　刘月还没听过赏花宴，不过林姐姐的提议很好，　还真是这么个理儿。如果自己的衣裳能得贵女贵夫人，或者达官贵人们喜欢，
　　就能把她们吸引来，而这些贵人才是其它人效仿的对向，林姐姐真是太聪明了。“林姐姐，您不做生意太浪费了，月儿真是佩服。”
　　林氏点点刘月的头，“就你会说话哄我，这做生意姐姐可不在行。呆会我那两妯娌肯定要酸你几句的，你就等着看好戏吧！”
　　两人相似一笑，然后林氏又带着刘月去结识其它的太太们了，林氏这次把自己相熟的，或是交好的，七大姨八大姑的，全都叫过来了。
　　众人对这位平民郡主其实也想见识见识，所以林氏邀请大家时，立马众人全都应下了。本来众人只是好奇这慧宁郡主此人，结果真到铺子里看过后，立马就被这些新样式的衣裳吸引了。
　　而且那些随着衣裳一起送的各式绢花，也是做工精巧，看着就让人喜欢。试过铺子里大半的衣裳后，没有人荷包是满的了。全都忍不住掏银子，订了好几身衣裳。
　　结账时更让人高兴，价格比在其它铺子订的便宜不少，而且质量只会好不会次。随着衣裳一起送的绢花，也让小姐们喜欢极了，有几位忍不住立马就戴到头上了。
　　所以林氏领着刘月去结识众人时，大家都忙着试衣裳，倒没功夫打理这位慧宁郡主了。
　　就怕便宜衣裳让人抢光了，到明日不是开张了就会贵起来，而且听说绢花也是有数量的，送完就没有了。
　　这样好看的绢花，平日里想买都没地方卖，自个家里做的，好像样式又没这里好看。有些冲着绢花的小姐，就一直订了三四身衣裳。
　　林氏看到铺子里人挤人的，叹息道：“其实姐姐还真是操多了心，就冲你现在这生意，就不怕日后月娘绣庄做不起来。
　　看看这些绢花，做的比真花还好看，还是不要银子送的，听到送东西谁都喜欢。月儿的心思真是巧，就是专为这做生意准备的。”
　　刘月亲热的挽起林氏的胳膊：“林姐姐，这些也有您的功劳呀，月儿走到今天哪一步少的了您。月儿打心底的感激姐姐呢？”
　　林氏看着刘月脸上一笑：“月儿，其实　最少不了的，是你的真态和努力。姐姐只是搭把手，可是这些事情全是你自己一手操办的。而且真正面对困难时，姐姐却并帮不了你什么，姐姐心里才过意不去呢？”
　　刘月正想接话，没想到林氏的两妯娌就来了，两人先是冲刘月福福身。然后吴二奶奶先道：“郡主这儿的衣裳样式真好看，倒是让人看花眼了，一下子我就订了三身衣裳。”
　　刘月笑着回道：“那就多谢吴二奶奶了，难得吴二奶奶能看上，喜欢就再多挑几件，本郡主一定会安排绣娘早些为你们二位赶出来的。”
　　吴三奶奶面上一红，其实吴三奶奶很喜欢那些绢花，就想让刘月多送几朵。可是自己却只订了两身衣裳　，这会子却要人家郡主多送几朵，会不会太丢人了。
　　可是吴三奶奶真的喜欢极了，又是不要银子的，只要订下衣裳就有得送。“郡主这儿的绢花真是好看，只是送的好像少了些！”
　　吴氏终是大着胆子说出口了，反正刘月就算是郡主，也只是一个生意　人，自己是客人提个要求又咋了。
　　刘月同林氏交换一个眼神，然后立马脸带着商人特有的笑容：“吴三奶奶说笑了，这订一身衣裳送一朵绢花，又不要银子总不能送十朵八朵的吧！
　　这些绢花可只有月娘绣庄有，其它铺子可都没有的。不过吴三奶奶若是喜欢，过些日子我再让人赶制一批，到时候送几朵给吴三奶奶就是了。只是一些小东西，不值什么银子，难得吴三奶奶能看中。”
　　吴三奶奶面上一红，又听说刘月这会不肯多送，心里头就不高兴了。可是人家把话说到这个份上，自己再多说下去岂不是让人看笑话了。
　　堂堂吴三奶奶在意几杂绢花，可不是让人看不起。“郡主说笑了，只是这绢花做工样式都很不错，我这才想多要几朵赏给丫头们戴罢了。”
　　林氏都快忍不住笑出声来了，真是丢尽吴家的人，几朵绢花都要向人家要。你再多买几身衣裳不就行了，又小气又眼红人家的绢花，还说什么赏给丫头们戴，真这么大方才怪了。
　　这里铺子里买的东西的太太，平日里都与吴家有来往，谁不知道吴三奶奶的人品。
　　“三弟妹，你既然送给丫头们戴就免了，把丫头们打扮好看了，她们越发不老实了。大嫂觉得你院子里现在最太平，整院子丫头头上没一个戴半支钗子，可不是最本份。”
　　立马铺子里有人就笑出声来了，吴三奶奶脸更加红了，这个大嫂不丢自己的人会死呀。
　　这个郡主也是，不就是几朵绢花吗？这么小气，这乡下人就是没气度，小里不气的。“大嫂说的是，那绢花我就不要了，郡主不必送来了。
　　还是留着给大嫂吧，大嫂屋里的丫头们可爱俏了，正好派得上用场。”此话一出其它人全转身不语了。
　　林氏却大方一笑：“难得弟妹这么大方，那把你手里的几朵也全给大嫂吧，我屋里的丫头怕是都会喜欢这些绢花。
　　这打扮不打扮不重要，只要爷心在你身上，就算丫头们打扮的像天仙似的，也是勾不去的。同样的这爷的心不在你身上，就算丫头们不打扮，一样能把爷的心勾走了。三弟妹说这话在不在理？

☆、第三百零五章　牵制

　　月娘绣庄开张第一天的生意，就爆满，刘月和绣娘们都高兴坏了。而之前一直在休息的绣娘们，这下可辛苦坏了，京城这地界可比康城强多了。
　　一位小姐太太做一身衣裳是根本没有，最少也是两身起价，而有些爱美的小姐们，居然把做好的成衣都买走了。
　　当初家让大家一定要多赶制一些成衣时，大伙还不相信，这有钱人肯定挑剔，一定得按本身量好尺寸定做。
　　在康城可不就这样，那些太太们挑剔极了，不是老师傅还不让给做呢？
　　京城的小姐们也挑剔，可是更挑剔衣裳的样式，还有衣裳的绣工。
　　说到样式这就同店里的打样师傅还有东家的功劳离不开了，不要说试上身了，就是单看挂在店里的成衣，就能吸引不少人的眼球了。
　　通常的衣裳都会把领口包裹严实，可是东家反其道而行之，做的长袖流仙群，全都把领子开大一些。这样配上艳丽多色的肚兜，更加般配不说。
　　还能正好把少女优美的脖子露出来。少女们谁不希望让别人看到自己更美的一面，虽然这些样式有些大胆，可是人家慧宁郡主可都穿在身上了。
　　不仅看起来更端庄美丽了，而且更迷人了。腰部处理的更不错，实实在在的把腰细全收出来了。更能本现少女美好的身段。
　　京城的小姐们谁也不想输谁。一个民间的郡主穿上这身衣裳，都会更加漂亮，那么自己穿在身上还会差吗？所以开张这几日样式大胆一些的郡装。反而更吸引人，定做的人更多。
　　好像慧宁郡主身上穿什么样式的衣郡，当天这身衣群定做的人肯定多。一个个都暗自鼓足了劲头要同慧宁郡主比美呢？
　　绣娘们看着这些小姐们眼高于顶，明明对东家的身份既羡慕，又妒忌的，偏偏还在装出一幅看不上眼的样子。
　　除了面子上是恭敬的，眼神可全没一丝恭敬。可是这上门是客。不冲那些人的脸，就冲这些人的银子着想。绣娘们也要管气的接待。
　　京城小姐们的银子更好哄，只要中意的试上身，立马就会掏银子买了。好像生怕让人瞧不起似的，这有钱的地方。金主就多了。有些伺候好的绣庄们，居然还可以拿到打赏的银子。
　　这下绣娘们全兴奋了，一个个待客人更加热情周到了，刘月觉得有积极性是好事，自己需要做的是保证品质和绣工，其它的服务能做到更好，自己一点也不反对。而且用赏钱提高绣娘们服务客人的积极性，这不是好事吗？
　　月娘绣庄开张几日后，刘月就让孔先生盘过账目。这挣的银子可是在康城的几十倍呀！
　　而且还只是中等消费水评的，按林姐姐的话说根本没有真正的贵妇们来，如果能把这些人的目光吸引来了。就可以订更高价位的衣裳。
　　就是真正打响月娘绣庄名号的机会。而且虽说衣裳样式时兴，可是还是有一些人不接受的，当然其它的绣庄也会有样学样，到时候去其它铺子，一样可以做出自己铺子的衣裳来，也许来二月娘绣庄的人就更少了。
　　不过这些不要紧。这几日必定能挣来一些固定的老客户，加上绣庄人性化的服务。还有配送的小东西。虽然不值什么银子，可是重要心意巧，对于爱追时兴的小姐们