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坐在出租车里，在潘若若的指示下，出市区不久，就远远地看到了路边有一大片厂区。这片厂区观感上很现代化，里面绿草成茵，花红柳绿；而且不管是厂房，还是楼宇都非常干净，厂区里来来往往的人都穿着同样的制服，紧张而又忙碌。
下了出租车，在人家工厂的大门外，看到了一个悬空的巨大广告牌。广告牌上的美女就是潘若若，她穿着一套运动服，显得很有朝气，一只手拿着一个网球
只手则拿着一瓶果汁，面露微笑。而在广告牌的右I行广告标语，写着“写百代果汁，让你有初恋的感觉”。
张敬站在广告牌下面，看着那行广告语，当场就喷了。
“哈哈哈哈！”张敬弯着腰狂笑，笑得上气不接下气。
“喂喂，你笑什么？有点修养行不行？”潘若若则皱起眉头，不满地轻轻踢了他一脚。
“我，我……哈哈，你看那标语，让我想起了一个喜剧片里的酱油广告，哈哈哈……郭锦记酱油，就是好喝，让你有初恋的感觉……哈哈哈，哎哟……”张敬笑得太厉害了，一不小心岔气了。
“无聊！”潘若若白了张敬一眼，当先向厂区的大门行去。
在厂区大门处，两个人遇到了一点小麻烦。大门处的两个保卫说什么也不让两个人进，其原因就是潘若若的形象太让人难以接受了。
潘若若也没办法，现在她出门必须用深色纱巾包头，只露眼睛和鼻孔，不然寸步难行。这付打扮，怎么看怎么像解放前的地下党女特务。
无奈之下，潘若若只好再次拨通了那个李部长的电话。李部长听说潘若若来了，非常高兴，通过电话让保卫把两个人放进来。潘若若进大门的时候，还趾高气昂的，故意气那两个保卫。
从大门进入厂区，穿过一片绿化带，才看到厂里的主办公楼。进去大楼后，两个人直上三楼，在三楼的右手边第一个办公室门口，潘若若停住脚步，轻轻地敲了敲人家的门。
“在家的时候，从没见你敲门这么有礼貌！”张敬撇撇嘴，小声地嘟囔。
“你说什么？”潘若若眼睛一瞪，正准备“教训”张敬，可这时办公室的门开了。
办公室的门一开，一个大概四十多岁，不到五十岁的男人就出现在了张敬和潘若若的面前。这个男人有点清瘦，不过看起来很有精神，而且他的那双眼睛里，还闪着职业商人的精明。
男人看到门口的潘若若，当时就愣了一下。
“哦，你是…………”
“呵呵，李部长，你不认识我了？”潘若若轻声笑笑，抬手把头上的纱巾摘了下来。
“哎呀，这不是大明星嘛！今天你能来我们厂子，真是蓬荜生辉，快请进，请进！”男人恍然大悟，升起满脸的笑容，急忙把潘若若和张敬都迎进了办公室里。
在这间办公室里，张敬和潘若若都很有礼貌地欠身坐在待客沙发上，而那个李部长则拉了把椅子，坐在两个人的面前。
“哦……这位先生是……”李部长坐下后，先是询问地望向张敬。
“李部长，他是……”
“我是做外脑的，我姓张！这批苹果是我的，潘小姐是我的朋友，她说有路子能帮我的忙。”
本来潘若若想替张敬介绍一下，可是她刚开口，就被张敬的声音打断了。张敬坦然地迎向李部长的目光，用很平静地声音介绍自己。
在商圈里，你说“食脑”肯定不是巨商是不会知道的，但是你说“外脑”，一般有点层次的商人都明白。当一个商人在经营上有了什么困难，自己想不通，就会请人帮自己参谋。这个帮别人参谋的军师，就统称叫外脑。
张敬遇人无数，只要是商人，他看一眼基本就知道是什么层次的。这个李部长绝对不是普通的精明商人，和这种人玩花样，很容易被拆穿，到时候，必定会怀疑张敬的诚意。所以张敬还是决定在商谈开始的时候，坦白一些。
听到张敬的话，李部长先是一愣，然后脸上的神情快速闪烁了几下。
“呵呵，想不到潘小姐还有这样的朋友，交际很广啊！”李部长打了个哈哈，用不咸不淡的废话来探路。
“呵呵呵，过奖了！”潘若若勉强笑笑，也意识到自己现在没有价值了。张敬切入得太快，他已经准备开始表演，所以潘若若也就不再多说什么。
“李部长是吗？今天能认识你，我很荣幸。我明白你的工作很忙，所以我也就不说什么多余客套的话。我有一批苹果，品质很好，口味很独特，不知道你是否有兴趣！”张敬没有理会潘若若和李部长之间的交谈，继续开门见山地说，然后回手拿出一个自己带来的苹果，递向李部长，“这个是样品，您请看！”
第二卷 威震南平 第三十二章 要么不玩，玩就玩到大
手机电子书·飞库网 更新时间：2008…4…12 14：17：19 本章字数：3430
部长看了看张敬，脸上的笑容淡了很多，略微沉吟，过了张敬的苹果。不知道是不是经常有张敬这样的人来找，李部长居然随身带小刀，他从怀里摸出一把大概五厘米长的水果刀，一下子就削去了苹果表面的一片果皮。
李部长用刀在苹果露出果肉的地方，挖起了一小块，挑出来放进嘴里，细细地咀嚼了一下。
“这苹果不行！潘小姐，张先生，恐怕我们不能合作了！”李部长突然把嘴里的果肉吐了出来，向两个人摇了摇头。
“为什么？”没等张敬说话，潘若若先忍不住问道。
“我们工厂生产的苹果汁，要求口感要相同，这个相信你们能够理解。如果我们每一批果汁的味道都不一样，那干脆就没法再卖了。但是你们这个苹果，说实话，味道确实很独特，不过，也就是因为这种独特，与我们的苹果汁味道相异，所以我不能要你们的苹果。潘小姐，很遗憾，我帮不了你！”
“啊？这……”潘若若闻言很失望，扭头望向张敬。
“不一样，就生产一种新口味的果汁好了！”张敬此时面无表情，无所谓地耸了耸肩说。
“啊？生产新果汁？哈哈……哈哈哈哈……”李部长突然大笑起来，一边笑，一边将自己的水果刀收回怀里，“张先生，恕我直言，你真是做外脑的吗？哈哈……对于一个工厂而言，生产一个新品种的货，要经过多少道调研和评测，还有宣传，你知道吗？哈哈……你这个太不实际了，我们不可能为了你的苹果，还要生产一种新果汁。”
看着面前大笑的李部长，张敬的神情仍然没有变化，他只是在静静地等待，待着李部长笑声渐止。
“给我五十万，我把这种苹果的果汁加工代理权给你们。另外，每公斤苹果我给你三块五，见款付货！”张敬好像并没有听见刚才李部长的话，当李部长不再笑的时候，他的声音又平静地出口了。
“潘小姐！”李部长的脸色立刻沉了下来，笑容完全失去，应该说是有些恼了，“你确定你的这位朋友张先生，这里没问题？”李部长指了指自己的头。
“我确定。李部长，我不但确定他的脑子没问题，而且我还确定他说的事不是开玩笑。”潘若若虽然不知道张敬为什么会这么说，但是她对张敬的信心是百分百的，很坚定地回答道。
“唉！”李部长叹了口气，然后就站起身走到办公室门口，把门拉开了，“二位，原谅我工作比较忙，实在是没有时间和你们谈这种荒唐的话题，如果没什么事，就请你们回去吧！”李部长公然开达自己的逐客令，他万万没想到，看上去机灵又美丽的潘若若，竟然会领来一个自大狂在自己这里发疯。
潘若若很生气，她觉得李部长太不相信自己了，还没有人用这种态度对付过自己。于是，潘若若气呼呼地站起来，拉着张敬就要走。
可是，潘若若拉了几下，却发现张敬根本没有要走的意思。他仍然坐在那里，稳如泰山。
“张敬，人家就赶我们了，你怎么还不走？”潘若若生气地对张敬说。
“为什么要走，我们还没谈完呢！”张敬微微一笑，然后反拉过潘若若的手，又把她拉坐在沙发上。
李部长自己在门口，看到张敬居然这么不识趣，明明已经是在赶他了，他还赖在这里。李部长的脸立刻拉长了。
“我这里没有时间陪你们谈天，希望你们能马上离开。如果你们要用什么不礼貌的行为，我就要喊保卫了！”
“呵呵！”张敬坐在沙发上，又点起一支烟，很深沉地笑了两声，“李部长，如果我没说错的，你和这家工厂的总经理应该有很亲密的关系吧？”
“这与你无关，我请你马上离开！”李部长现在完全不想再听张敬说的话。
“对于一家生产工厂而言，原材料采购应该是关系命脉的部门，非常重要，如果不是十分亲近的人，一般是不会安排到这里当主管的。”张敬仍然不为所动，继续坐在沙发上，抽着烟沉声说道。
“张敬，这你也知道？李部长是王总的表弟！”这回不用李部长说了，潘若若就替他回答了。
“表弟？嗯，算是自家人了。李部长，我再大胆推测一下，这个工厂里应该还有你的股分吧？最起码，这个工厂的利益与你会有一些挂勾的关系。”张敬听到潘若若的，很满意地点点头。
这回李部长干脆不说话了，直接跑到办公桌那边，拿起电话就拨，应该是决心
了。
“在商言商，我知道你也是一个很有头脑的商人。我今天来这里，从一方面讲是为了销出我的苹果，从另一方面讲，是指给你们工厂一条发财的路。”张敬连看都没看那个李部长一眼，声音越发地低沉了。
“啊？”张敬这面话音刚落，李部长的手指就突然僵在了电话机的号码按键上。
“李部长，你知道吗？再过半个月，我的苹果就会卖遍南平市，我会让全南平的人都吃我的苹果。我的苹果是按品牌推广的，到时候，这种苹果卖火了，同品牌的果汁再上市，效益会是什么样的，你应该很清楚吧？”对于李部长的反应，张敬的脸上快速掠过一丝得意之色。贪心是每一个商人的通病，听说能发财，李部长也不能免俗。
李部长不说话了，全身都不动了，眼睛看着电话机，沉默了很久。
“呼……”李部长长长地吐出一口气，终于还是放下了电话，转过身面对着张敬，“我怎么知道你说的是真的还是假的？”
“时间，时间会让你知道我说的是真的还是假的。不过，时间很紧迫，也需要你们的慧眼，我没有什么时间等待！”张敬在做事的时候，烟吸得很快，两句话的功夫，一支烟就抽完了。
李部长又想了想，走上前几步，重新坐在了自己的椅子上。他垂下眼睑，自己思考了一会儿。
“你为品牌做了多大的投资？”李部长不愧是精明的商人，出语就问在关键的点子上。
“零，我做的投资几乎为零。你也可以不相信，我今天来这里，只是为了要你的一句话。你说愿意等，我们就用时间来做契约，十天，十天后你可以看到这个品牌初步的效应；你说不愿意等，我二话不说，马上换一家去谈。当然，我既然来这里，就是因为潘小姐和你们是朋友，我相信你是有信誉的，不会逛我。”张敬的眼睛里发出逼人的光，死死地盯着李部长的眼睛，说话的语速很慢。
李部长又开始了长时间的思考。他也是久经商阵的人，从张敬的话里，他能听出来这个男人应该不是什么无聊的骗子；而且潘若若现在名声在外，相信也不会莫名其妙地来这里耍泼打赖。
“你们的品牌是什么？”
“李炉，我们的品牌就是李炉。”张敬一字一顿。
“好！”李部长好像是下了很大的决心，重重地吐出这个“好”字，“我们会在十天之内，在市场上关注这个水果品牌，如果这个品牌真地会有潜力让我们发现，我们可以重新回到桌面上来谈谈。”
“呵呵呵呵！”对于李部长的话，张敬很满意，无比灿烂地笑了起来，“李部长，我相信我们一定会有再次商谈的机会。你的工作忙，我们不打扰了，告辞！”说完，张敬站起身，和李部长握手告别。
“希望如此！”李部长的眼睛里也发出了光芒，这是一种对利益的希望。
对于这次和百代果汁的商谈，张敬确实很满意，这让他在回家的路上，身体都轻飘飘的。这次他来，本来就没指望一次性就能把收购合同签下来，这不实际。其实，如果张敬低调一点，或者开出一些很低的条件，凭着潘若若的面子，相信也能卖个几吨给百代。但是张敬不想那么�