灌篮之小田龙政- 第122部分

同一时间，中锋西野太雅并不下底，而是站在罚球线附近，时刻准备着为跑出空位的队友挡拆掩护。

中锋比尔卡特莱特身高216公分、体重111公斤，大前锋斯科特？威廉姆斯身高208公分、体重118公斤，两名公牛队内线如同擎天双塔，扎根篮下，迫使日本男篮提前放弃前场篮板的争抢。

篮球比赛瞬息万变，机会总在不经意间出现。

小前锋伊藤雷太在三分线外跑位，防守他的阿姆斯特朗突然脚下打滑，让伊藤雷太成功跑出空位。说时迟、那是快，一直观察队友跑位的龙政顶住库科奇，果断将球传给伊藤雷太。

名古屋市立篮球馆内，观众只看见篮球离开龙政的双手之后，如同一颗精确制导导弹，准确传到伊藤雷太。

接球———调整———起跳，伊藤雷太没有浪费这次机会，空位三分，命中！

52：24，强大的公牛队面前，替补阵容出场的日本男篮在队长的带领下，一步一个脚印，艰难地追着比分。

……

前世浸淫篮球二十多年，再加上穿越后的七年时间，龙政的球龄已经有了三十年。

三十年的篮球生涯，赋予龙政出众的球商。

球商就是篮球智商，所谓篮球智商，其实简单得说就是打篮球时的智慧。

在龙政看来，篮球智商与技术无关，和心理素质也不一样，拥有球商的人拥有两个特点。

第一个，他们能在恰当的时候选择合理的技术动作。

第二个，他们总能保持稳定的心理素质，不被对手影响情绪。

如何提高球商呢，龙政认为无外乎多打比赛积累经验。

三十年的球龄，可以说龙政的打球时间比乔丹都要长了。但是龙政的球商比不上乔丹，还差的很远，因为龙政缺乏大赛锻炼。

……

接下来的比赛时间，两队你来我往，比分交替上涨。

84：58，这是比赛最后的比分，两队最后的分差只有26分。对于日本男篮来说，这个结果已经很令他们满意。

在三名主力没有上场的情况下，这样的比分已经是最后的结果了。至于乔丹、皮蓬、格兰特三名公牛队主力没有上场的事情，则被众人刻意地忽略掉了。

与日本男篮的四场季前赛全部结束，公牛诸人很快坐上返回美国的飞机。

说实话，因为实力的巨大差距，公牛队这四场季前赛更像是表演赛，对于球队的技战术调整没有任何助益，唯一的收获就是知道火箭队的新秀龙政拥有无解的超远距离投篮能力。在新的赛季，龙争将联手奥拉朱旺向着公牛队的王朝地位发起冲击。

命运弄人！龙政本来应该是自己的队友，就这么莫名其妙的沦为比赛场上的对手，公牛众人无力吐槽。（未完待续。）

二九五章　股权交换

1993年9月18日，日本男篮与芝加哥公牛队的第四场比赛一结束，龙政立即驱车前往名古屋国际机场，在那里，龙政搭乘名古屋到休斯敦的国际航班抵达休斯敦。

在休斯敦，龙政并没有停留多久，连去休斯敦大学办理入学手续的时间都没有，汇合小田初范和百惠子之后，三人立即乘坐航班前往纽约。

纽约，磐石互联网公司的大型会议室内。

龙政、小田初范、百惠子三人坐在主座之上，各部门负责人向三人汇报公司这段时间的运营情况。

一片欣欣向荣之中，磐石互联网公司还是遇到两个难题。

首先，因为磐石互联网公司的恐怖业绩，已经引起很多人眼红，很多巨头公司都开始在磐石互联网公司挖人甚至派出商业间谍潜伏进入磐石互联网公司。

关于这点，公司高层虽然都很清楚，但根本无法杜绝。

人往高处走，水往低处流，员工选择去更好的公司就职这是天经地义的事情，龙政等人也能理解。

几个月的时间，磐石互联网公司的技术人员已经被人挖了一半，而高层管理人员，除了会议室内的几位部门负责人，其他管理人员全部被对手挖走。

所幸，公司的核心技术都掌握在龙政一人手中，只要核心技术不泄漏，磐石互联网公司就不会受到重创。

所以，对于龙政来说，公司员工大量出走相比虽然短期内伤筋痛骨，却没有大的伤害。

真正困扰龙政的是，微软公司的咄咄逼人。

因为现在小田初范夫妻与保罗·艾伦的股权交易还没完成，在保罗·艾伦推出微软公司管理的前提下，微软公司的董事会中只有比尔·盖茨一个声音。

作为商业奇才，比尔·盖茨看到磐石互联网公司的前景。

在融资入股被拒之后，比尔·盖茨果断提出相互持股，将微软公司和磐石互联网公司绑在同一架马车之上。

磐石互联网公司与微软公司相互持股，龙政当然愿意，可是，如果相互持股是以牺牲磐石互联网公司的利益为前提，那又另当别论了。

按照纽约证券交易所提交的调研报告，磐石互联网公司上市后的市值在1000亿到1150亿美金之间，而微软公司的市值在2000亿至2200亿美金之间。合适的换股比例是1：2，即拿微软公司百分之十的股份换取磐石互联网公司百分之二十的股份。

可是现在，比尔·盖茨提出的换股比例是1：4，要拿微软公司百分之十的股份直接换取磐石互联网公司百分之四十的股份。

在两方谈判陷入僵局的时候，比尔·盖茨直接以封杀作为要挟。如果此次相互持股失败，那么微软公司将封杀磐石互联网公司的所有产品，所有装有Windows操作系统的电脑主机上将再也不能下载使用磐石网页浏览器、磐石网门户网站、ArchieFTP搜索引擎三款产品。

比尔·盖茨的态度很强硬，龙政不能也不太敢硬碰硬，一旦比尔·盖茨真的封杀磐石互联网公司，这样的后果太严重，龙政不敢想想。

这天之后，龙政、小田初范、百惠子三人便留在了纽约，坐镇磐石互联网公司。

一来，三位重量级的公司高层亲自坐镇，能让因为员工大量出走造成的员工惶恐情绪平复下来，起到稳定军心的作用。二来，龙政也在想辙，怎么度过微软公司这一关。

想了很久，龙政终于想通了。

网页浏览器和门户网站的技术并不复杂，微软公司想要研制只要肯花钱花时间就一定能研制出来，正如比尔·盖茨所说的那样，现在的美国电脑主机全部安装的是Windows操作系统，真与微软公司撕破脸，那么磐石互联网公司便是九死一生。

堵不如疏，比尔·盖茨手中的筹码便是微软公司在软件领域的垄断地位。

微软公司刚成立的时候，比尔·盖茨拥有微软公司60％的股份，保罗·艾伦拥有微软公司40％的股份。

1983年，保罗·艾伦患霍奇金氏病离开微软公司。离开微软公司后，保罗·艾伦很快成立了自己的公司。现在，艾伦拥有微软公司20％的股份，并且仍列席董事会。

1986年，微软公司转为公营。比尔·盖茨保留公司45％的股权，这使其成为1987年PC产业中的第一位亿万富翁。1992年，公司买进Fox公司，迈进了数据库软件市场。因为零散出售股票，比尔·盖茨现在的持股比例已经降到36％。

随着小田初范与保罗·艾伦签订的股份认购协议，保罗·艾伦的股份将降到17％，而小田初范占有微软公司16％的股份。

微软公司现在的股权分布，清晰呈现在龙政眼前。

比尔·盖茨持有36％的微软股票，保罗·艾伦持有17％的微软股票，小田初范持有16％的微软股票，其他投资人持有31％的微软股票。

磐石互联网公司不可能对抗微软公司，关于这点龙政清清楚楚。

如果能拿磐石互联网公司40％的股份，换取比尔·盖茨个人持有的10％微软股票。

那么，微软公司股权分布就将变成：比尔·盖茨持有26％的微软股票，保罗·艾伦持有17％的微软股票，小田初范持有16％的微软股票，龙政持有10％的微软股票，其他投资人持有31％的微软股票。

想到就做，龙政立即找到小田初范和百惠子，三人商量操作的具体方案。

对于龙政来说，磐石互联网公司只是他在美国信息产业的一部分，在这之外，还有已经悄然成立的磐石电子商务公司、磐石即时通讯公司和磐石网络游戏公司。他不可能为了多付出的20％磐石互联网公司股权就彻底交恶软件巨头———微软公司。

至于比尔·盖茨会不会拿个人持有的10％微软股票来跟磐石互联网公司换取40％股份，龙政一点也不担心。微软是比尔·盖茨的微软，只有比尔·盖茨领导下的微软公司才有经久不息的旺盛生命力。即便小田初范和龙政占股比例已经跟比尔·盖茨持平，他们也不会去抢夺比尔·盖茨的管理权。

反而，因为比尔·盖茨来的这一出，让龙政有了将磐石互联网公司的管理权同样交给他的想法。（未完待续。）

二九六章　术业有专攻

闻道有先后，术业有专攻。

不得不承认，比尔·盖茨对于高科技企业的经营有着常人难以企及的天赋。

将磐石互联网公司交给比尔·盖茨的团队运营，龙政也就从中解脱出来，专心从事搜索引擎的开发和磐石电子商务公司、磐石即时通讯公司和磐石网络游戏公司三家互联网公司的孵化工作。

。。。。。。

10月10日，这是比尔·盖茨给磐石互联网公司定下的最后通牒期限，如果这天两方还不能就股权交换达成共识，微软公司就将彻底封杀磐石互联网公司。

纽约，磐石互联网公司，豪华的会议室内。

龙政、小田初范、百惠子三人带领磐石互联网公司的主要高管坐在左边；比尔·盖茨、史蒂夫·鲍尔默带领微软公司的谈判团队坐在右边。

今天的谈判，双方都准备了多套谈判方案。而这些谈判方案，则是由双方专业的职业经理人制作而成。

毫无疑问，谈判双方最初各自拿出的方案，都是对自己非常有利的，无论是微软公司还是磐石互联网公司。而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。

在谈判双方你推我拉的过程中，常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案。

先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。

微软公司拿出的第一套方案便是：以微软公司的名义，拿出10％的股份，交换磐石互联网公司40％的股份。

因为磐石互联网公司还没上市，所有股份都在龙政个人名下，所以微软公司10％的股份都将归到龙政个人名下。而磐石互联网公司用来交换的40％股份，它的所有人是微软公司。

虽然这样一来，微软公司持有40％股份有10％，也就是4％还是属于龙政的权益。

相当于龙政拿出36％的磐石互联网公司股份，从微软公司的所有股东手中购买10％的微软股份。

磐石互联网公司拿出的第一套方案是：以微软公司的名义，拿出10％的股份，交换磐石互联网公司20％的股份。

同样的，因为磐石互联网公司还没上市，所有股份都在龙政个人名下，所以微软公司10％的股份都将归到龙政个人名下。而磐石互联网公司用来交换的20％股份，它的所有人是微软公司。

换算一下，微软公司持有20％股份有10％，也就是2％还是属于龙政的权益。相当于龙政拿出18％的磐石互联网公司股份，从微软公司的所有股东手中购买10％的微软股份。

不出众人预料，两方的第一套方案都被对方否决。很快地，双方相继抛出第二套换股方案。

微软公司拿出的第二套方案是：以微软公司的名义，拿出10％的股份，交换磐石互联网公司35％的股份。从40％直接降到35％，可以看出，微软公司对参股磐石互联网公司的志在必得。

对于微软公司的第二套方案，龙政直接拒绝，紧接着抛出磐石互联网公司的第二套方案。

磐石互联网公司拿出的第二套方案是：以微软公司的名义，拿出25％的股份，交换磐石互联网公司50％的股份。微软公司与磐石互联网公司合并在一起，双方抱团发展，为此，龙政愿意放弃对于磐石互联网公司的管理权。

。。。。。。

“龙政愿意放弃对于磐石互联网公司的管理权”，磐石互联网公司第二套方案上的这句话，让比尔·盖茨将早已备好的第三方案直接抛掉。

成熟的万维网技术，网页浏览器、门户网站、ArchieFTP搜索引擎三款领先时代的互联网技术，这些才是比尔·盖茨急于跟磐石互联网公司互换股权、结成利益