服饰天下- 第126部分

而且，以楚语服饰现在的单店盈利情况，应该不会亏损吧？

“谢谢老板！”得到陈楚的许可后，年晓腾的一下就站起来，回到自已的办公室后，就将一份较厚的报告递给陈楚。

“老板，这是我们楚语服饰在未来三个月的扩张的计划。我们觉得，以我们品牌现在的情况可以到珠三角东岸开设专卖店……还有，我们品牌现在也不仅仅局限于粤省。老板您现在既然已经批准我的计划，我现在就派二支小组，分别到闽省和湘省评估一下当地的营商环境，这两省消费能力虽然低了一些，但租金水平相对而言更低，说不定更加适合我们品牌发展……”年晓侃侃而谈。

而陈楚接过报告以后，脸上就现出一丝黑线。

年晓竟然对于高速扩张一事，早有“预谋”。

“行吧，你觉得怎么行就怎么上吧。”陈楚边翻看着那一份报告，边出声道。

听到这一句话，年晓就是松下一口气。

他自然能看出陈楚没有多把唯你品牌放在心上，不过，在他看来，唯你品牌进入到加盟行业，倒是给他敲响了警钟。

时间是不等人的，楚语服饰如果想在包括唯你品牌在内的服饰品牌中占据领先位置，则要加快自已发展的步伐。

拿到报告后，陈楚和年晓又聊了几句后，离开楚语服饰的运营中心。

他坐上汽车，刚刚启动时电话的铃声就响起来。

“年晓，有事？”陈楚接通电话以后问道。

“老板……唯你服饰方面有大动作了！”年晓微微争促的声音，从电话中传了过来。

“哦，他们有什么大动作？说来听听！”陈楚问道。

“我刚刚收到的消息，唯你服饰方面签下了杨莎，据可靠的消息……杨莎会在后来到羊城，为唯你服饰站台！”年晓出声道。

握着电话，陈楚的眼然微微一挑。

“杨莎？你说的是那个喝歌的杨莎？”陈楚出声问道。

“没有错，除了她还会有哪个杨莎？”年晓叹气出声道。

确定这个消息，陈楚的眉心终于拧了起来。

第二天晚上。

在空闲时间一直都喜欢财经新闻的陈楚，少有调到羊城某个电台的娱乐节目。

华丽的灯光下，一位浓装艳抹的女子，穿着一件露肩小礼服，正在十数个拥挤在一起的话筒面前，露着得体的笑容，柔声而谈：“能为唯你服饰代言，我觉到非常荣幸……”

陈楚的双眼差不多眯到一起。

杨莎，新生代最强女声歌手之一！

代言费用七位数字以上！

陈楚想到昨天下午，他跟年晓敲定的“千万扩张计划”。

相比起楚语服饰，唯你服饰这样烧钱的做法才是真正土豪！

“有钱也不是这样烧的吧？”陈楚看着镁光灯闪烁中的丽人，隐隐感受到唯你服饰扩张野心。“年晓，有事？”陈楚接通电话以后问道。

“老板……唯你服饰方面有大动作了！”年晓微微争促的声音，从电话中传了过来。

“哦，他们有什么大动作？说来听听！”陈楚问道。

“我刚刚收到的消息，唯你服饰方面签下了杨莎，据可靠的消息……杨莎会在后来到羊城，为唯你服饰站台！”年晓出声道。

握着电话，陈楚的眼然微微一挑。

“杨莎？你说的是那个喝歌的杨莎？”陈楚出声问道。

“没有错，除了她还会有哪个杨莎？”年晓叹气出声道。

确定这个消息，陈楚的眉心终于拧了起来。

第二天晚上。

在空闲时间一直都喜欢财经新闻的陈楚，少有调到羊城某个电台的娱乐节目。

华丽的灯光下，一位浓装艳抹的女子，穿着一件露肩小礼服，正在十数个拥挤在一起的话筒面前，露着得体的笑容，柔声而谈：“能为唯你服饰代言，我觉到非常荣幸……”

陈楚的双眼差不多眯到一起。

杨莎，新生代最强女声歌手之一！

代言费用七位数字以上！

陈楚想到昨天下午，他跟年晓敲定的“千万扩张计划”。

相比起楚语服饰，唯你服饰这样烧钱的做法才是真正土豪！

“有钱也不是这样烧的吧？”陈楚看着镁光灯闪烁中的丽人，隐隐感受到唯你服饰扩张野心。

第198章：他们会后悔的

楚歌制衣厂。

一场大雨后，原本炎热的天气，带上几分清凉之感。

风从窗外吹入办公室，清爽中残留夏的温热，吹在人脸上带着别样的舒服暖意。

陈楚把煮沸的水倒入壶里，泡了一壶茶，为对面的年晓倒满。

年晓嘴角挤出一丝笑容，向陈楚道一声谢，只是眉心间依然紧紧拧在一起。

“年经理过来找我，有什么事？”

“老板，我刚刚收到消息，唯你服饰准备签下香江明星赵一曼。”年晓呷一小口热茶后出声道。

“赵一曼？就是二年前差点拿到金马影后哪一位？”

陈楚对她有较深的印象。毕竟，二年前她担任女主角的那部电影很火爆。前世，陈楚就在网上看过那部影片的盗版。

“没有错，就是她。”年晓苦笑一声，道：“据我以前在布林顿服饰的同事说，唯你服饰周五会在羊城举办媒体见面会。”

“唯你服饰还真是的……怎么就像汪赌鬼那样，天天抢头条？”陈楚嘀咕一声道。

“老板，你说什么？”年晓低下头，试图听清楚陈楚说的话。

“我说，唯你最近爆光率很高。”陈楚笑一声，道。

爆光率意味着关注度，而关注度又能转化为知名度。

在签下杨莎以后，唯你服饰这一周已经时不时出现在某些电视频道、四大门户网站的娱乐新闻上。

这些做法，起码在部分较为关注娱乐新闻的年轻人面前，混了个脸熟。

“年经理，唯你服饰是怎么说服赵一曼做代言人的？”陈楚好奇问道。

大多数明星较为重视形象管理，接代言时，会尽量选择一些知名度较高的品牌。

像国内一些国际影帝，甚至非行业一线品牌的代言绝对不接。

以赵一曼的名气，她接唯你这个“不知名”的品牌，怕是有点屈就了吧？

“还能怎么说服？用钱说服呗。”年晓出声道：“根据没经证实消息，唯你品牌和赵一曼签定的是一份长达四年的合同，合同金额超过八位数！”

“唯你品牌还真是有钱啊。”陈楚感叹。

“没有错，不过，他们这样的做法很有效。如果运作好的话，说不定就在今年，唯你服饰就能盈利。”

听到这里，陈楚由不得点头。

请明星代言，一直是提高品牌知名度的法宝。

九十年代未，闽省某鞋业公司就砸入重金，请当时某乒乓国手代言，一炮而红。

像唯你服饰这样转型做加盟品牌的，品牌知名度提高后，资金回笼也会加快，比较容易盈利。

比如说，唯你服饰如果在今年就招收到一百家加盟店，每家加盟店收取三万元加盟费的话，则可以回笼三百万资金；再加上加盟店后续进货收入，唯你服饰在投入重金第一年

产生利润的可能性很大。

“我们得要想问题解决这个问题才行。”年晓一脸哀色：“原来我们运营中心想从布林顿公司挖人是件很容易事。现在，唯你服饰靠砸钱看起来发展前景更好，员工都不肯跳槽了。

就在前二天，原本有位要跳槽到我们公司的主管，现在也反悔没有过来。”

唯你服饰发展和楚语原本没有多大关系。但因为争夺人才，俩大品牌就有了利益冲突点。

“方法？”陈楚冷笑道：“不如我们公司花四十万元，把赵一曼和杨莎的名声砌底搞坏，你觉得怎么样？”

娱乐圈是一个名利场。

普通观众观看明星，看到的仅仅是一枚“星”，但像陈楚这样全身都是铜臭味的人，看到的更多是“星”后面的品牌价值；就像普通人看娱乐圈看到的是明星、媒体的二维角度，而陈楚看到的是明星、媒体、品牌三维价值一样。

很多一线明星收入过半来自于品牌代言。这些品牌的利益，与明星的曝光度、知名度一损俱损，一荣俱荣。

“据我所知，赵一曼在成名前，曾经在夜店做过‘接待’。”陈楚微微一笑，一脸笃定地道：“我觉得这是一个不错的题材。”

年晓看着自家老板脸上不怀好意的笑容，心里就是一寒。当他仔细看着陈楚，看到陈楚那笑意内的漫不经心时，他重重地松下一口气：“老板，这个玩笑一点也不好笑。”

“年晓，我说的是真的。”陈楚脸上现出一丝凝重之色：“赵一曼不是洁身自好的人，选择她来做代言人，绝对是一个错误选择。”

年晓嘴角一撇，道：“那个圈子身上不干净的人多了去。老板，就算我们公司请人运作，抹黑赵一曼也没有用。赵一曼的经纪团队、娱乐公司一样可以请合作媒体、雇佣大量水军进行反击，我们这样做，说不定反而提高她的知名度。”

陈楚嘴角笑了一下。

娱乐圈有它本身的运作方式。某些明星及其身后利益相关方，更是善长“炒作”等操作手法的高手，像陈楚这样的圈外人贸贸然进入圈子进行相关操作，到最后十有**惨败而归。

就算陈楚有钱，他也不会做这样任性的事。

楚语服饰和唯你服饰仅是局部利益冲突。在国内服饰市场上，有上百个知名度较高的服饰品牌，那怕是楚语和唯你利益冲突最激烈的珠三角市场，唯你服饰利益受损后，得利最大的绝对不是楚语服饰。

陈楚才不会干这样吃力不讨好的事。

在商场上，很少有品牌出手攻击竞争对手代言人的事发生，这样做投入太大，收益却太小。如果出现某品牌搞臭某竞争对手代言明星的情况，那肯定是两大品牌在市场上出现“你死我活”的态势，比如说，因内某两个乳业品牌、国内某两个方便面品牌。

“年经理，唯你品牌和赵一曼签定的是一份四年合约。我可以肯定，不用二年，唯你服饰就会后悔请赵一曼代言！”陈楚脸上，一脸笃定之色。

明星代言合约的标准时间是两年，而就在一年半后，那一件事就将会发生！

唯你品牌的这一份合约，时间太长了！

第199章：尚婕

“老板，你说赵一曼曾经做过‘接待’，不会是真的吧？”毕竟还是二十五六岁的年轻人，年晓心中燃烧起八卦之火。

陈楚意味深长一笑，没有说话。

他还记得二零零八年发生在香江“艳照门”事件。赵一曼就是涉事人之一，这件事过后，赵一曼这个原本有着大好星途和前途的女星，急速堕落。

当然，这样的事陈楚自然不会年晓说。

“我们还说来说说，我们品牌代言人这一件事吧。”陈楚出声道。

“代言人？我们请代言人？”年晓双眼微瞪大，道：“老板，我们品牌没有必要请代言人吧！？”

楚语品牌和唯你品牌的情况不同。

唯你品牌请有这两大大神级别的代言人，主要受众有两个。

其一，就是普通的消费者，在消费者当中打响知名度！

其二，就是潜在加盟商，用一种类似于烧钱的方法，引起加盟商们的注意，同时给加盟商与信心！

但是，他们楚语品牌现在的专卖店还不到二十家，也没有吸纳加盟商的意思，根本上就没有必要烧钱请一尊大神回家供着！

“当然有必要。”

年晓看到的事，陈楚自然也看到了。

他们现在就开始烧钱，的确是有一点浪费！

不谋万世者，不足以谋一时。从长运的角度来看，楚语服饰方面，的确是需要一位代言人。

“年晓，你放心吧，我绝对不可像唯你服饰这样烧钱。”

此时，陈楚的心中已经有了决断。

和唯你服饰财大气粗地烧钱不同，陈楚会投入较小的金额，将每一分钱都用到刀刃上去。用最小的投入，获得最大的效用！

“过几天我就会去一趟外地，找代言人！”陈楚出声道：“上塘这一边的事，就靠你们……还有，楚语的下一个扩张省份，你要尽快决定。尽量在二周之内给我答复！”

年晓脸色闪过一丝兴奋之色，然后很快就点了点头。

“老板，在找代言的时候，请你记住，你找到的代言人，一定要与我们品牌的形象符合！”

陈楚嗯了一声，重重地点了点头。

三天以后，武侯机场。

当飞机缓缓地落在机场上时，陈楚看着外面灼热的阳光，听着周围显得还算川音，只觉得有一种较为熟悉的感觉。

陈楚第一家制衣厂和楚语运营中心所在的上塘，有一半左右的常住人口是川省人，生活在那里差不多十年，陈楚能听提明白川音普通话。

走出到机场外面后，顺手招了一辆出租车，陈楚摇下车窗，看着这一座繁华的魔都、羊城不同的内陆城市。

武侯市川省首府，又被称为“蓉城”。这里境内地势平坦、河网纵横，自古就有“天府之国”的美誉。踏上这一片土地以后，陈楚只觉得这里的节奏就像拉慢一般，带着一种闲适、安逸。