服饰天下- 第183部分

文昌香鸡、清蒸鲍鱼、蟹肉灌汤饺……

饭桌上一阵香气弥漫，让人食指大动。

“老吴，二宾，看来这顿饭是没法安心吃了。”对着这几味美味菜式，陈楚却是淡笑一声，缓缓地道。

“哦，陈老板对分配方案有意见？那不妨说说你的分配方案。”老吴笑意吟吟，一脸和气。

“老吴，恕我直言，我的提案你们根本不可能接受。”陈楚道。

“有商有量才做得成生意，陈老板你还是说一说你的方案吧！”老吴道。

他心中已经确定对陈楚做轻微让步了。

“新公司股份，二毛占8％不变，至于你们其他人所占股份，不超过12％”陈楚直言道。

按原本计划，陈楚除了将8％股份转让给老毛，还要转让6％给其他尾货商人。

现在多让出6％股份，对陈楚来说，已经是一个巨大的妥协了。

在未来，这6％股份足足价值几十亿……

老吴脸上笑意刹那僵住。

就在他旁边，二宾脸色一阵青白，冷笑道：“陈老板，这顿饭还真的是没法安心吃了，12％的股份，你打发叫花子吗？”

没有理会二宾，陈楚直视着老吴双眼。

“老吴，这是我的最后条件。”

老吴重重地叹一口气，似是漫不经心地道：“陈老板，你就不怕我成立一家和你一模一样的网站吗？”

二毛苦笑一声。

而陈楚的眉头刹那间凝了起来。

图穷匕见，入席以后一直在唱红脸的老吴，撕下面具露出真正的白脸。

但很快地，陈楚的嘴角又泛起一丝笑意。

一直以来，他都不喜欢被人威胁！

第250章：对峙

“二毛，听说你从其他同乡那里得到很多客户资料，你还让同乡们介绍合作的品牌客户给你认识，你信不信我只要一句话，老乡们就不敢介绍客户给你认识？”

老吴声势咄咄逼人，就像伏在丛林中猛虎，第一次在猎物面前露出獠牙。

二毛拿着茶杯的手抖动了一下，脸色刹那巨变。

陈楚眉色更冷。

老吴第一个出招，是然够绝！

二毛手中能开发的品牌资源，已经差不多全部开发了。

他们现在开发开发的，是二毛同乡的供货资源。

作为平台建立者，陈楚心里很明白特卖的两个关键环节。

如果在网上将产品销售出去，如何在线下寻找货源。

这二个环节同等重要，但后一个环节，却是整条链条的活水之源！

老吴这是要在货源上卡住陈楚了！

根据陈楚的经验，和二毛打过交道的品牌商，在二毛出面的情况下，起码有八成谈判成功的可能；而被二毛同乡打过招呼的品牌商，也有五成谈成的可能；至于以前没有打过交道的品牌商，陈楚估算谈成的可能性会低得惊人。

“陈老板，不要怀疑我在这方面的能力。”

老吴嘴角浮现笑意，语声却变得柔和起来。

陈楚的确没有怀疑过老吴在这方面的实力。

老吴是大桦人进入处理货市场的带头大哥。二十多年前，正是他和另外一位大桦人来到羊城，先涉足处理货市场。正是在他的传帮带下，越来越多同姓同族、同乡故旧进入处理货市场。

说得高大上一点，老吴是大桦人在处理货市场上的祖师爷。

他出声的话，没有人敢不给他这个面子。

陈楚放下了手中的筷子。

他看一眼就在他面前的清蒸鲍鱼，淡声道：“看来这顿饭不是没法安心吃，是没有必要再吃下去了。”

作为宴会的“主人”，老吴照例先起筷夹菜。他将一大块金皮文昌鸡夹入碗里，笑道：“陈老板不想吃这个饭局，自然有人愿意给我面子来吃这顿饭。在我们大桦人中随随便便就能拿出几百万的人多得是，陈楚板不愿意要这个席位，自然有人愿意替补上来。”

陈楚站了起来，缓声道：“那老吴就去找替补人选吧，谢谢你今晚好酒好菜的招待，我有事就不奉陪了。”

合伙做生意讲求同一条心齐心合力；现在他们连条件都没有谈成，就不是同一条心了，这盘生意还怎么做下去？

陈楚心知，就算他真的做出巨大让步让大桦人入股新公司，公司很有可能不是死于外部和其他公司的竞争，而是死于公司内部股东的内讧。

老吴拿着筷子的手顿一下，鼻音轻哼后笑起来。

谈判，算是正式破裂了。

“陈老板，不要给脸不要脸。”二宾也是站了起来，重重地拍了一下桌子：“在尾货市场上，你信不信我们可以让你找不到一家合作的品牌？”

砰的一声，桌面上菜碟发出当当回响。

周围好几桌饭桌人的目光，都被吸引过来。

二宾额头上青筋跳动，一脸煞气。

他显然没有想到陈楚竟然会拒绝他们。

在他看来，老吴肯让出百分之四十股份笼络陈楚，已经是给了陈楚天大面子。

但没有想到，陈楚还是直接拒绝掉了。

老吴说，这盘生意要陈楚参与进来，才能迅速盘活。

但陈楚这算是什么态度？还真的以为这盘生意没有了他，大桦人就做不下去了吗？

二毛脸色微僵，站起来堆笑道：“二宾不要动怒，大家都坐下来有话好好说。”

老吴一皱眉头，呵斥道：“你在这里丢什么人？给我坐下！”

对着略显失态的二宾，陈楚冷笑回看老吴。

这算是最后的威胁吗？

“老吴，不要弄那么多实的虚的。”

“你要是真的想成立一家网站和我对着干，我乐意奉陪。”

老吴双眼微微闭一下。

这一次，他们不止是谈判破裂，而是直接走到对立面了。

“几位阿生，有事慢慢倾（谈），唔好咁劳气。”一位三十多岁的大堂经理来到现场，堆笑打圆场道。

“差唔多倾掂佐，我朋友第一次出省城，不识呢度规举，唔知天高地厚，仲以为天大地大佢最大。阻住你地做生意真系唔好意思。”陈楚笑着道。

陈楚语音刚落下，二宾额头上青筋跳动起来，双眼张大有暴起的冲动。

老吴忽然间就笑起来。

他当然能听明白陈楚指桑骂槐的意思。

不知天高地厚？不识天大地大？

年轻人，不懂规举自以为的是你自已吧？

他倒是很乐意教会年轻人什么叫天高地厚！

“老吴，没什么事的话我先走了。”陈楚看也没看老吴一眼，就要离去。

二毛脸带讪笑，欲走还留。

“二毛，你要是跟着陈老板离开，以后想坐回到你自已的位置，怕就不是那么容易了。”老吴张开眼睛，随意地道。

陈楚回头看了一眼二毛。

二毛脸上的神色分外尴尬。

老吴这是叫他站队了。

陈楚道：“二毛，你要是觉得坐在现在的位置上舒服，那就坐在现在的位置上，一切随你。”

二毛目光在老吴和陈楚间游走，笑道：“老吴，我就是想送送陈老板出去而矣。”

老吴夹起碗里的鸡肉嚼起来，脸上没有表情就像没有听到般。

二宾重哼一声，没有说话。

酒店门口外。

刚刚还被晚霞镀上金色的街道人流，此时已经染上昏黄，路边酒楼食坊也是亮起点点华灯。

“二毛，都送到这里了，请回吧。”陈楚转身看着二毛，道：“你的股本还没有入帐，要是觉得和我合伙不太适合的话，那股本就不用转过来了。”

刚才的情况，陈楚看得一清二楚。

老吴已经开始“威胁”二毛了。

其中的意思，是二毛胆敢还和陈楚合作的话，他老吴肯定不会让二毛好看！

那是个以同乡、血缘组合成的松散组织，陈楚自认为，二毛不会为了和他合作，而得罪他的同乡。

二毛脸上露出苦笑。

他当然也很清楚现在的情形。

老吴和陈楚，这是下定心思要对着干了。

他如果加入到陈楚阵营，就是对同乡们的背叛。

跟着一个外人和自已的老乡做对，算什么英雄好汉？

在他们还算是团结的大桦群体内，他如果跟着陈楚，肯定得不到一些同行老乡的谅解。

“陈老板，我很好看你新成立的那家公司。”二毛叹一口气道：“要是陈老板不嫌弃的话，我还是很乐意和你合作的……”

陈楚脸上，微微现出一丝意外之色。

“那一百二十万三天后我就打给你。不过，陈老板，我怕是不方便公开出面帮你寻找货源了。”二毛又叹一口气，道：“陈老板大概不会因为这一点，而不给那8％股份给我吧？”

二毛心里面很清楚，陈楚之所以找他合作，至为重要原因，就是看中了他身后的人脉资源。

现在，他没有办法调用这方面的资源，而以陈楚浑厚的财力也不差那一二百万。他们之间还真的没有合作的必要了。

“二毛老板还是要入股吗？”

“没错。”

“为什么？”

“陈老板，前几天你就问过这个问题，我说过，我信跟着陈老板能发财。”

“谢谢。”陈楚轻声道。

陈楚自然清楚二毛承受的压力。

“二毛，你不会后悔这笔投资的。”陈楚肯定地道。

这家网站，他定会运营成功的！

前世，同类网站中领头者人品网，几位创立者都不是传统的互联网从业者，而是从事服饰外贸的商人。现在，将要加入这场战局的老吴，是一位在库存货行业混了二十多年的老油条，运营库存尾货的行业经验、资源远远比人品会创始人要好。

在陈楚看来，后者的威胁显然也远远比前者大。

“陈老板，你现在准备到哪里去找货源？”二毛轻声问道。

“当然是在羊城找了。”陈楚理所当然地道。

“这，陈老板，你这能找到货源吗？”二毛皱眉问道。

“当然可以。”陈楚轻笑起来，道。

珠三角服饰业在巅峰时期，产量占了全国四成以上；而经珠三角分销出去的衣服更是占据全国服饰一半以上。在这样的肥沃土壤当中，珠三角地区自然产生不少全国都有名的品牌。

在陈楚看来，大桦人根本上不可能与这些品牌全部有交情。

他们最多就与其中一部分的品牌有交情罢了……

以老吴的能量，难道还真的以为他一句话，就可以封杀掉陈楚吗？

这根本就不可能。

就算是一些和老吴等人有着长久合作的关系的品牌也不可能绝对顺从于老吴，只要陈楚给出足够的利益，绝对可以将这些品牌商吸纳到他的阵营之中。

“可以是可以，不过……这中间的难度怕会大很多。”二毛叹一口气，道。

陈楚微微地点了点头，表示认同。

一些品牌商为什么愿意接受15％预付款条，就与陈楚合作？

在这背后，这际上有着二毛的信用为陈楚做背书。

在国内做小打小闹的生意，往往讲的就是人情。

如果没有熟人介绍的话，一些陌生的供应商，绝对不可能接受15％的预付款条件。

“看来，我们得要提高预付款比例才行了。”陈楚自语一声，道。

没有了人情之后，陈楚将会面对的，是**裸的商业法则了。

“陈老板，那你现在的意思是打到这些品牌商，一家家上门去拜访了？”二毛问道。

陈楚点了点头，表示认同。

“没有错。”陈楚出声道。

“这样做法的难度，那可不是一般的大……”二毛摇了摇头，苦笑一声道。

陈楚也默然下来，笑道：“二毛，不用担心，我们总得找到合作者的。”

在全国各地，有那么多的服饰品牌，如果有一家不愿意和他合作的话，那陈楚就去找下一家，陈楚相信，自已一家家地去找，肯定能找到足够多的品牌。

“陈老板。”二毛微微沉吟一下，道：“你去找品牌的时候，记得也叫我一声，我跟你一起去找。”

“你也去？”

“没有错。陈老板，这方面的经验，我比你丰富，你知道怎么样跟守门口的保安混熟，让他们放你进品牌办公室里面吗？你知道应该怎么样和品牌商的助手们打交道吗？”二毛笑问道。

“那就麻烦你了。”陈楚拍了拍二毛的肩头，道。

的确，在这些问题上，二毛的经验远远比他丰富，和二毛一起去陌访品牌商，必然能收到事半功倍的效果。

“没事的话，我先进去了。”二毛道：“我也不能出来太久，要是再不回去的话，说不定会引起二宾和老吴的怀疑了。

显然，现在的二毛，还有和老吴和二宾在明面上反脸的意思。

陈楚挥挥手，看着二毛进入到酒店，当他转身离去时，脸色却是变得凝重起来。

老吴现在加入，必定会和争夺尾货市场上的货源。

在中国的服装市场上，有着超过万亿的库存衣服，也有着超过四千亿的品牌尾货。这些尾货的资源，看起来很多，但实际上却不多。

最起码，在羊城这个他和老吴都熟悉的三分地内；在国内服饰品牌阵营内，他们肯定会起冲突……

“得要联系一下已经谈好初步合作条件的品牌商了。”

陈楚心中，暗暗地想道。

——分界线——

在和老吴闹翻