服饰天下- 第19部分

听完庄梦蝶的话，陈楚脸上的笑容也收敛起来了。

庄梦蝶确是够诚心了。

为了请动自已，庄梦蝶先是请他到大裕村最好好的酒楼吃饭，还开出了一万元的底薪，要知道，在2004年，不少像庄梦蝶这种规模的服装厂，打版师的月收入也就是五、六千元罢了。

陈楚转向冯希凡，却见冯希凡一脸气呼呼把不高兴写在脸上，他笑了笑，问道：“希凡，这一件事你怎么看？梦姐这一次可不止邀请了我，还邀请了你，我想问一问你的意见。”

“楚哥，你去那里我就跟着去那里。”冯希凡先是表了一下忠心，然后道：“不过，楚哥你既然可以自已做老板的话，又何必去帮别人打工呢？”

冯希凡心中确是略有不爽。

庄梦蝶的邀请，就像是有顾客向屠夫买三斤瘦肉时，屠夫为讨好顾客白搭送二两上水似的。

显而易见地，楚哥就是那三斤瘦肉，而他冯希凡，就是那二两免费赠送的上水了。

好吧，他承认他就一片可有可无的绿叶，而很强很牛逼的表哥就是不论到哪里都会引人注目的大红花。但就是一片绿叶，其他人也得尊重他这一块绿叶的感受吧？

陈楚嘴角勾了勾，似乎对冯希凡的回答很满意。

他向着庄梦蝶抱歉一笑：“梦姐，其实我现在也有开制衣厂的计划了，所以，十分抱歉我不能答应你的邀请。”

庄梦蝶的脸上微微地现出了一丝失望的神色。

“那真是太遗憾了。”庄梦蝶婉惜地叹一口气，道。

“不过，梦姐，我觉得我们之间还是可以合作的。”陈楚嘴角一笑，出声道：“如果梦姐您信得我的话，我可以把我服装设计作品卖给梦姐。”

第37章：陈楚的豪言壮语

“买设计？”庄梦蝶自语一声，脸上现出一丝思索之色。

一些比较大的服装企业有时也会向服装设计师们买设计。但是，像她这一种小型企业向陈楚买设计……这样的事，值得吗？

“当然了，梦姐你放心，我的价格绝对是公道的。”陈楚笑了笑道。

流行，每一年甚至每一个月都会发生改变，像是陈楚头脑中一些2004年的牛仔流行款式，如果现在不掏出来的话很快就会过时。现在，他的事业也是刚刚起步，连销售的渠道都还没有建立，头脑的一些流行款式只能通过买给庄梦蝶套现了！

“陈老板。”庄梦蝶那双如桃花绽放的眼睛上，睫毛轻轻挑动了一下：“你刚才好像说过，你准备也开制衣工厂了。”

陈楚是一个很有实力的设计师，这一点庄梦蝶不可否认。但是，现在陈楚已经开制衣厂了，他们之间的关系，就变成微妙的竞争关系了！

陈楚会不会把服装设计卖给她以后，自已又偷偷的生产呢？

他们之间是见过几面，庄梦蝶对陈楚的印象也很好。但是，知人口面不知心，谁又能确定陈楚不会做出这样的事？

坐在自已附近的，可是一只货真价实的小狐狸啊！

“你放心好了。”陈楚微微一笑，道：“你们工厂产品主要是女装，而我要开的工厂生产是男装。”

这样一来，我们之间的利益冲突，会小很多了吧？

“当然了，梦姐如果有空的话，欢迎常到我们制衣厂去喝茶。”陈楚似有所指，微微一笑道。

你不放心的话，可以过来监督一下啊。

庄梦蝶意有所动。她那纤纤素手轻轻的托住下巴，展颜一笑：“不知道阿楚你的设计怎样买呢？”

“一千块钱一款。”陈楚笑了笑，又道：“当然，如果是系列产品的话，第一款是一千元，第二款起就减到五百！”

庄梦蝶中双眼微微张大一下，她摇了摇头道“陈老板，说实话，你这样的要价实在是太高了。你也是行业的人，你也应该知道，像我们这样的中小制衣厂，有一款裤子能批发出山去三千条，已经算不错的了。”

乐观地按每一款裤子可以生产三千条来算，陈楚从每一条收取的设计费用达到了三毛多了！

如果陈楚设计的产品，扑街了只卖出几百呢？这样的话，她不是成了冤大头？

“而且，陈楚，我们的秋季新款有三分之二已经上市了。”庄梦蝶道。

“梦姐，这样吧。”陈楚脸上，现出一丝自信的笑容：“你先卖三款设计给你，对这三款产品，我很信心。如果，这三款产品的销售不足五千条，我可以一分钱也不收。”

庄梦蝶那如宝石般的眼眸轻轻地转动一下，然后她淡淡笑了：“如果是这样的话，陈楚，那不如我们直接算设计提成吧。”

“设计提成？”陈楚脸色也变得有点古怪。

和外面的服装设计师算提成，这样的合作方法，在大裕村牛仔制造业上，还没有人使用过吧！？

如果是本制衣厂的打版师和老板算提成根本就没有多大问题。因为那位打版师就在工厂里工作，每一天工厂生产多少的货物，那一款产品生产多少条他心里都有相大概的数字。在这一种情况下，老板不可能在他设计产品的销量数字上作假。

但是，陈楚作为外人对庄梦蝶的制衣厂就像瞎了眼一样一无所知，以最大的恶意推测，庄梦蝶会不会销售数字上作假的？

“设计提成是最佳的分配方案。”庄梦蝶淡淡一笑，道：“不过，就不知道阿楚你信不信得过我了！”

说到底，信任才是达成这一笔买卖的关键！

陈楚的眉头先是皱了一下，然后轻轻地扬了开来。

“梦姐，你们工厂的产能是不是已经不足了？”陈楚微微一笑，突然间绕开分配方案，出声问了个似乎不太相关的问题。

庄梦蝶那醉人红的脸颊上，一丝异色，一闪而过，她轻轻一笑，道：“阿楚，你的眼光还挺准的呢。”

她们工厂现在的产能的确是超负荷运转着。

那一款销量过六千的爆款现在正在生产第二批四千条，加上其他要上市的新品和国内客户下的订单，认真算算的话，她们工厂订单的生产周期，已经排到了二十多天以后。

陈楚当初在八月初时建议那一款裤子生产二万条是对的。那时她们工厂产能空置差不多一半，工作少工人们也额有意见。像他们这样的制衣厂都是按件计算工资的，生产的货物越多工人的工资也就越高，每一天只让他们工作五个小时收入减少工人们自然会有意见！

那时如果就让工人们多生产一万条，那么，她手头上的订单少一点现在的压力也就不会那么大了。

“昨天一位做外贸的朋友，就向我下了一张美国单，这张订单四十天后就要出货我都不太敢接了。”庄梦蝶娇靥间现出一抹苦笑，道。

陈楚的双眼却是微微一亮。

“那一批货，是什么样的价位的？”陈楚出声问道。

“呵呵，出厂价二十五块钱的地摊货呗。”庄梦蝶淡淡地道。

美帝的地摊货指的是像国内摆地摊那种廉价货。民煮富裕的美帝还是有很多人活在水深火热中，这些货物进入美国的廉价商店和廉价连锁超市后还是很受欢迎的。

“那这一张订单，你为什么就不接呢？”陈楚的双眼闪过了一丝亮光，道：“这一批货，你可以叫加工厂帮你们生产啊。”

庄梦蝶似是看得很淡，她轻轻地摇了摇头，道：“这张订单本来利润就不高。就算是让加工厂生产，但是以我们包装部的产能也跟不上这是要掉链子的啊。陈楚，这张订单可是足足有二万六千条，如果是七八十天限期的话我倒是可以考虑考虑，四十天的话基本上没戏。”

陈楚的脸上，微微地现出了一丝激动之色，双眼像饿狼看到了猎物一般闪闪发亮。

二万六千条裤子，那是什么概念？如果用集装箱来装的话，那就是一个集装箱了！

他摇了摇头，义正言辞地站着在庄梦蝶的立场上道：“梦姐，这就是你的不对了，你的朋友既然叫你帮这个忙，你为什么就不帮帮他呢？”

“没事，他可以向其他制衣厂下单啊，上塘有二千多家的制衣厂，他们做外贸的有那么多合作厂家，他随便出出声肯定有大把大把厂家乐意接这一张订单做。”庄梦蝶毫不在意地道，仿佛这张订单就是一根鸡肋似的。

彼之鸡肋，我之鸡腿啊。陈楚心里由不得吐糟一声，你这是饱汉不知饿汉饥，这一张订单如果砸到我的头上那得有多好啊！

“梦姐，这样推托朋友，你觉得朋友下一次还会向你下订单吗？”陈楚继续劝道

“做生意，你情我愿的，不想接的订单就不接，这很正常啊。”庄梦蝶依然是云淡风轻。

“……”陈楚无语了，他呼出一口气，道：“梦姐，我觉得这一张订单你真的应该接，如果后续包装产能跟不上的话，我们制衣厂很乐意帮你全部分担下来。”

庄梦蝶的双眸直视着陈楚，脸上展妍露出一丝意味不明的笑意。

怪不得小狐狸一开始就问她制衣厂是不是产能不足，原来，这小子的心思竟然在这里！

陈楚的意思已经很明显，就是让她把这一张订单生产拆分成两部分，裤子主要生产工序就交给加工厂负责，而后续的工序和包装就交由他负责。

这样一来，这一张订单利润就要将比较大一部分分给加工厂和陈楚，而她的制衣厂除了供应物料外，其他的事都省心了！

庄梦蝶俏眉轻轻一凝，脸上神色无比认真：“阿楚，加工厂方面我有熟悉的合作加工厂，生产这种垃圾货以他们的那种水平肯定够了，但是，后续加工和包装方面，交给你这个没有制衣经验的年轻人，你觉得合适吗？而且，你刚刚说准备要开制衣厂……可是，你的制衣厂准备什么时候开张呢？十天以后？还是二十天以后？这么短的时间内，如果你们管理出现失误，最后让我在规定时间内完成不了订单，这样的损失是你负责还是

第38章：吝啬的表哥

站在街道的转角处，一台宝马mini以一个轻盈的姿势停了下来。

从车下上下来后，陈楚和冯希凡向着驾驶位的庄梦蝶摆摆手告别。

“哥，你说要在五天之内把制衣厂开起来，你这行吗？”穿过小巷走进租住的平房，冯希凡忍不住出声问道。

“怎么了，你觉得五天的时间不够吗？”陈楚嘴角淡淡一笑，出声反问道。

冯希凡却是摇了摇头，不太自信的地道：“我觉得不够。”

开一间只有包装车间的制衣厂，大概要多久冯希凡没有经验所以不敢轻易地下定论。但是，刚才在酒席上陈楚提出这个提议后，庄梦蝶俏美容间的惊讶之色却是显而易见的。

很明显，梦姐很不看好表哥可以在五天内完成这一件事！

不过还好，梦姐最后还是答应表哥提出的这个赌约。

“五天时间。”陈楚淡淡地道：“虽然紧了一些，但是，还是可以做到的。

看着从容自信的表哥，冯希凡心中也是微微安定。

“我们是新手。”陈楚笑了笑，指点冯希凡道：“所以梦姐对我们的信心不足，希凡，如果想要得到梦姐的信任，我们就一定要把我们的能力表现出来！五天的时间是有一点紧张，但是，如果合理安排时间的话，我们还是可以做的。”

冯希凡微微地点了点头，表哥说可以做到，那就肯定可以做得到！

“梦姐这一张单，就真的那么重要的吗？”刚才，冯希凡察言观色，在梦姐答应表哥条件时，他可是看到了表哥平静脸容间眼内的那一抹激动。

“很重要。”陈楚道。能接到庄梦蝶这一张加工订单，倒可以算得是一意外之喜。

“这一张订单，重要的不是我们能赚多少钱，而是有了这一张订单，我们可以养活手下的工人了！”陈楚嘴角微微上扬，道。

新开的制衣厂还没有固定的客户和渠道。陈楚在可以预见的一段时间内，制衣厂自产自销货物的产量不会很高，工人们的工作量随之也不会高到哪里去。

现在是生产的旺季，老板每天只让工人工作五六个小时，工人们可是会有意见的。他们大老远地从老家来到粤省打工，图的就是可以挣很多很多的钱养活家里老的和小的。为了家人他们每天肯工作十一二个小时甚至更长的时间（如果有曾经是留守儿童读者看到这一段话，希望你们能多多体量你们父母，他们真的是很伟大）！

没有工作工资减少，工人们可是随时都会跳槽的。而随着生产旺季的到来，到时候想招到工人的难度会是越来越大。

有了这一张订单，在制衣厂开张的这一个月内，陈楚都不用担心工厂货源问题了！

“那我们现在要做什么？”冯希凡一下子进入角色。

陈楚脸上现出一抹淡淡的笑容。现在的冯希凡，终于表现出他的前世那种雷厉风行工作作风了。

“我们现在最重要的，就是买两辆摩托车！”陈楚道：“因为，接下来这五天，我们可得奔波了！”

摩托车维修店前。

陈楚正一脸兴致地看着面前的女装摩托车。

那是一辆二手摩托车，看起