服饰天下- 第237部分

陈楚笑道：“没错，国家和地方政府手上没有那么多钱。我们国家现在的财政情况只是略有盈余，中央和地方政府手头上根本上就没有那么多钱。所以，想要筹集建设资金，只能向银行借贷和发行债券！”

张铭恍悟般点头，道：“陈老板推理得没错。正因为这样，你才会断定明年银行信贷额度会很宽松？”

陈楚笑道：“是的，张行长，为了支持地方建议，国家很有可能会通过行政命令的方式，要求银行向地方政府和企业放贷或者购卖债券。”

前世，陈楚曾经听过其他行业老板提到那段时间的经历。

二零零八年经济危机时，那位老板曾经因为资金周不灵，跑到各家银行要求借贷。但绝大多数银行都以对方资质不够为由，拒绝了对方借贷要求。

但到二零零九年时，银行部门被要求配合保增长的刺激政策，手头贷款额度十分宽松，“被迫”向一些企业贷款。和半年前那位老板求着银行贷款相反，二零零九时银行的信贷员们主动上门，向那位老板推销自家银行的贷款。其中，某家银行信贷员为完成业务，甚至好几次登门向那位老板“求贷款”。

陈楚现在要做的，就是在将来二三个月泛滥的流动性中分得一杯羹。

张行长脸上神态变得认真起来，道：“陈老板，到时候我手头上真的宽松，肯定会贷一二个亿给你们楚语服饰。”

陈楚笑道：“张行长，我建议你把你说的那个数字提高一倍吧。”

张行长问道：“为什么？”

陈楚道：“张行长，如果你手头真的宽松，你敢向你所在地区市政府贷款吗？敢向当地企业贷款吗？”

张行长脸上神色微僵，问道：“陈老板……你的意思是……”

陈楚问道：“张行长，据我所知，就在你们地级市冶下的花兰县，前二年县政府就提出投入五千万建设花兰县森林公园。以你的眼光看，银行就算给花兰县贷款五千万建设森林公园，你觉得这个森林公园可能会盈利吗？那有，以花兰县现在的财政情况，他们什么时候才能还这笔给你们银行？”

张行长哈哈笑道：“陈老板，你多心了。那个森林公园，花兰县政府是想修建，但上级部门一直压着不肯批准……”

说到这里，张行长脸上笑容微微僵下来。

陈楚笑问：“张行长，你是金融行业老兵，你还记得十五六年的‘开发区热’吗？”

在陈楚记忆中，“四万亿计划”主要是对保障房、农村基础设施、铁公机、医疗文化、生态环保、自主创新等投入与建设。但问题在于，地方政府在得到信贷后，将资金用在一些没有任何效益、千奇百怪的项目上。

地方政府因为大量上马项目导至政府债务急速增长，甚至造成几年后的“地方政府债务危机”。

陈楚道：“十几年前的开发区热，银行行业产生了不少坏帐吧？”

张行长，当年开发区建设的事，很有可能会在未来重复上演。

陈楚又道：“据我所知，在地级市这边好像没有国有企业可以接得下大额贷款吧？你把贷款借给这些国有企业或者本地民营企业，就真的能放心吧？”

前世，在四万亿的刺激下，一些国有企业正是凭借着大量银行贷款，挤压民营企业的生存空间，上演“国进民退”。比如说，一些国有钢铁厂在得到大额贷款后，直接收购了上游一些效益不算很好的铁矿公司。一些原本产能过剩的产业，因为大量贷款支持使得产能继续增长，造成了更严重的产能过剩……无论上面任何一种情况，这些企业到最后都或多或少出现“信贷危机”。

当然，也有例外情况，一些头脑相对“灵活”的国企和民企负责人，反而将信贷用于投资房地产和股市，推动资产价格上涨。

张铭深深地吸一口气。

在经过和陈楚商量后，他觉得国家出台大规模经济刺激政策的可能性很大。他们利夏银行真的要为将来的天量贷款做好准备工作。

“陈老板，给地方政府放贷是我们的政治任务。”张铭道。

所以，如果真的出现天量贷款额度，那他们肯定会留部分给地方政府。

“政府是永远不会破产的。”张铭又道。

借贷给地方政府从经济层面来说，不是一个很地的决策，但却是相对安全的投资。

“至于其他商业贷款。”张铭道：“我可以向你们楚语服饰倾斜。”

将这些贷款投到楚语服饰身上，绝对比当地那几家不靠谱的企业安全。

听到张铭的话，陈楚由不得笑起来。

这一行来j省的目的，他总算是达到了。

——分界线——

在j省二天后，陈楚重回到羊城。

在羊城这边，陈楚也和一些金融机构接触，打好关系。

虽然说，从这些金融机构身上，陈楚不期待融资太多。但那怕能从除利夏银行外其他银行少量融资，也算聊胜于无吧？

在回到羊城当天，合一网方面也传来一个好消息。

“陈总，你什么时候有空？有些事我想和陈总当面聊聊。”黑杉资本赵经理打电话给陈楚，道。

手中拿着电话，陈楚嘴角微动露出笑容。

黑杉资本总算是接受了他在半个月前提出来融资条件！

天色睛好，几缕阳光透过窗台照入到陈楚的办公室内。

赵经理手中拿着一杯咖啡，用勺子轻轻地搅动着，喝了一小口后，向对边的陈楚看过去。

“五千万，百分之五的股份。”赵经理出声道：“我们基金高层答应了你的条件，以后我们就是合作伙伴，陈总……希望我们以后合作愉快。”

“合作愉快。”陈楚今天穿着一件柳条白衫衣，整个人显得精神气十足。

“赵总经理，这笔投资将会是黑杉资本又一次投资成功的案例。”陈楚笑道。

如果合一网能保持现在行业领先优势，在未来的四五年内，黑杉资本这笔投资，将会获取三十倍以上收益。

赵总经理嘴角微动一下，如果不是因为公司美国高层的要求，他们中国区投资经理们，不一定会花费这么大代价向合一网投资。

“对这笔资金，陈总有什么规划吗？”赵总经理问道。

“你们投资方对我们管理层使用这笔资金，有什么要求吗？”陈楚双眼微微一眯，笑问道。

“我们当然希望你们能合理地用好这笔钱。”赵经理又喝一口咖啡，看似十分大度的道。

“收购其他特卖网站，建设华东地区物流仓库，完善华东地区的物流管理。”陈楚出声道。

“物流？”赵经理微微地点头，道：“不错，你们是应该完善物流体系了，威客诚品最近也在全国各大城市建设物流体系。”

“威客诚品？”陈楚想到那个在几年后一蹶不振的电商品牌，由不得摇了摇头。

威客诚品曾经在全国各大城市建立较成熟物流配送系统；但等到后来运营决策失误后，这个物流配送系统已经成为其负担……

陈楚道：“赵经理，我们公司会与其他快递公司配送货物，暂时不考虑建立独立的配送系统。”

赵经理点头，道：“这种模式也不错，像淘货商城也是将货物交由快递公司进行配送的……华东地区物流中心，那其他地区的呢？”

陈楚道：“华北和西南地区的物流配送中心，我们会在下一轮融资后再进行考虑。”

以合一网现在的销售量，还没有必要在全国各地建立区域性物流中心。

陈楚道：“赵经理，我提醒你一点，未来的三到四年，合一网基本没有盈利的可能性。”

到目前为止他们仅是达成口头协议，赵经理还有机会反悔。

“陈总，我们黑杉资本还等得起。”赵经理道。

在投资合一网前，他们公司已经对合一网未来，进行了充分论证。

“不过，我们黑杉希望陈总能尽快进行第二轮融资，争取在三年内上市。”赵经理笑道：“如果贵公司第二轮融资价格合适，我们黑杉资本将会跟投。”

陈楚点头，对赵经理支持表示了感谢。

“你们投资方对我们管理工作和运营有没有其他的建议？”陈楚问道。

“有。”赵经理微一沉吟，问道：“陈总，不知你们有没有扩展平台的打算？”

“扩展平台？”对于赵经理这一个提法，陈楚表示不解。

“陈总，我们经过研究以后发现，贵公司有从特买网站扩展平台，到正规品牌销售平台的可能性。”赵经理笑着出声道：“比如说成为淘货网这样的平台。”

淘货网？

听到这一个提法，陈楚微微怔了怔。

赵经理的意思，是叫他去挑战淘货网？

陈楚微微的沉默着，却是想到了很远。

合一网是特卖网店，淘货网是最大的电商零售网站。它们之间经营的类目略有不同，看起来没有太大冲突。

现在网络销售这块蛋糕还算太大，不少电商网站甚至将线下店铺当作是他们的竞争的对手，而是其他的电商网站。

不过，来自于后世的陈楚，却是很清楚在二零一二年的时。特卖网站的快速发展，已经成为淘货网直接竞争对手。

毕竟，服饰类目的市场就这么大……

“陈总，我们已经统计过相关方面的数据。”赵总理道：“根据我们的统计数据，去年国内服饰网络市场销售额大约是九十亿，淘货网占有市场份额的80％，销售额大约是七十一亿，而合一网方面，因为您没有做过统计数据，所以我们只能做一个推测，贵公司销售额应该在八千万至九千万之间。合一网与淘货网的销售比在1、2％左右。今年的话，按我们原本的预期，贵公司的销售额应该是3、6亿左右，但是鉴于贵公司在九月份以后一系列营销操作，我们把贵公司的这个数字调高到4、3亿，而淘货网服装类目销售数据，据我们推定今年会达到150亿左右……合一网与淘货网的销售比在3％左右。”

双方销售数据比，正在慢慢地缩小！

“而且，陈总，据我们所知，合一网和不少品牌都有签定尾货销售协议。我们完全可以将这一份协议，改为正品销售协议。以陈总和这些品牌交情，应该比较说服这些品牌才对，到那时候，合一网和淘货之间的差距，将会进一步的缩小！”赵经理出声道。

“淘货网现在在服装类目盈利很大，据我们观察，淘货网服饰类目的盈利率，起码在5％以上，就按去年淘货网在服饰类目的成交量来估算，净利润就不低于8亿！”

陈楚听到这里的时候，深深地看了一眼赵经理。

现在，他终于明白赵经理为什么会突然间妥协，以五千万的“高价”注资合一网了。

风险投资，黑杉资本所做的果然是“风险很大的投资”！

他们竟然在赌合一网有挑战淘货霸权的潜力。

陈楚失败了，他们那五千万投资很有可能会打水漂；但如果陈楚成功了，他们将获得惊人的投资回报！我们原本的预期，贵公司的销售额应该是3、6亿左右，但是鉴于贵公司在九月份以后一系列营销操作，我们把贵公司的这个数字调高到4、3亿，而淘货网服装类目销售数据，据我们推定今年会达到150亿左右……合一网与淘货网的销售比在3％左右。”

双方销售数据比，正在慢慢地缩小！

“而且，陈总，据我们所知，合一网和不少品牌都有签定尾货销售协议。我们完全可以将这一份协议，改为正品销售协议。以陈总和这些品牌交情，应该比较说服这些品牌才对，到那时候，合一网和淘货之间的差距，将会进一步的缩小！”赵经理出声道。

“淘货网现在在服装类目盈利很大，据我们观察，淘货网服饰类目的盈利率，起码在5％以上，就按去年淘货网在服饰类目的成交量来估算，净利润就不低于8亿！”

陈楚听到这里的时候，深深地看了一眼赵经理。

现在，他终于明白赵经理为什么会突然间妥协，以五千万的“高价”注资合一网了。

风险投资，黑杉资本所做的果然是“风险很大的投资”！

他们竟然在赌合一网有挑战淘货霸权的潜力。

陈楚失败了，他们那五千万投资很有可能会打水漂；但如果陈楚成功了，他们将获得惊人的投资回报！

第296章：并购计划

“如果陈总觉得有第二轮融资需求，我们黑杉资本会跟进的。”赵经理又一次出声道。

对合一网这种模式，他们公司内部是真的看好。

“如果有这样需求的话，我会通知你们的。”陈楚道：“不过，赵经理，合一网现在专注于经营尾货市场，暂时没有转型成为淘货网这样平台的打算。”

隐隐间，他明白黑杉资本为什么会支持和鼓励合一网与淘货网竞争了。

现在是二零零八年。淘货网还没有几年以后巨大无法憾动的市场地位。

这是个成立了只有五年的零售网站罢了。

或者，在黑杉资本看来，淘货网虽然占有市场主导地位，但合一网还是有机会与淘货网一争。