服饰天下- 第262部分

合一网陈楚办公室。

透过办公室玻璃窗口，远远陈楚可以看到珠江边附近一抹绿色。

时尚萃办公区去年年初因为规模扩大，曾经有过一次的搬迁。时尚萃与合一网部分部门有着较为紧密的合作关系，因此在今年年初，时尚萃搬迁办公室时也将办公区搬迁移到附近。陈楚在合一网办公室就可以掌控时尚萃事务。

“陈总，张总来了。”一位穿着套裙，年纪二十多岁戴着眼境的女秘书，带着三位客人进入陈楚办公室。

“陈老板，你好啊！”女秘书身后，一位年纪四十多头，头顶发际线不断上升，隐隐间秃顶形成“地中海”之势的中年人，咧嘴笑快步上前向陈楚问好，显得十分热络。

这样的热络，似乎他们不是第一次见面，而是熟悉很久的老朋友般。

“张总，你好。”陈楚看着对方一步一摇的大肚子，缓缓地伸出手。

极为热络地用双手握着陈楚的单手，张维哈哈笑着，恭维了陈楚几句话。

陈楚一一回着，客气用手请三人坐下。

茶几上，淡淡的芬香随着茶杯氤氲扩散开，陈楚向对方做了个请的动作，拿起自已面前酹好的瓷茶喝了一小口茶。

“张总，听说贵公司希望入驻我们时尚萃？”陈楚道：“我们时尚萃虽然刚刚成立，但发展势头很猛，张总现在入驻深耕，肯定会有大收获的。”

张总哈哈笑一声：“我和陈总一见如故，当然是希望能与陈总你长久合作，说起来，我们公司一直与合一网有不错的合作关系……不过，和时尚萃合作这样的大事，不是我一个人可以决定的。就算我和陈总谈成了，还要得到公司总部批复才可以生效。”

陈楚看一眼对方，笑笑没说话。

在和这位张维面谈前，陈楚的秘书已经收集了一些关于张维的信息。

张维虽然仅仅是森然服饰岭南区大区经理，但却是森然服饰现任董事长叔辈、原董事长和创始人的兄弟。

他能到这里来谈判，某种程度上已经代表了森然服饰高层。

陈楚决定直接进入主题。

“不知道张总有没有看过我们时尚萃的入驻条款？”

“贵公司前二天把条款发给我们，我们已经进行过研究。”张总笑着时双眼微微地眯起来：“陈总，贵公司入驻条款中有好几条让我们很难做啊……”

陈楚笑问道：“不知道张总对我们条款有什么不满意的地方？”

“陈总，你们时尚萃的抽成太高了。”张总像变脸般刹那间露出苦相：“你们时尚萃的抽成是成交量的百分之二点五。这样的抽成，我们森然服饰的利润比没有抽成时起码少百分之四十……陈总，做网商本来货物价格就比线下要便宜不少，利润比起线下要低一些，像现在在淘货网开店都是免费的……陈总您这百分之二点五的抽成比例实在是偏高了。”

陈楚听这句话，仅是一笑。

张维说这个抽成比例偏高，但这个抽成比例真的高吗？

陈楚不这样认为。

“这个比例已经不高了。”陈楚笑道：“国外我们同行网站，抽成都超过一成……国内淘货网，服饰类目抽成比例是百分之五，我们网站抽成比例只有淘货商城一半……张总，不怕和您交个底。我们从您这里得到的抽成，将会全部用在你们品牌的宣传和推广上。”

张维笑一声，询问陈楚在他们入驻时尚萃后，有没有其他优惠措施。

陈楚笑着和对方讨价还价。

大约半个小时后。

二人就其他问题，一一达成协议。

关于抽成问题，二人在发现分歧后，暂时采用避而不谈的态度。现在，在其他条件基本上谈下来后，俩人又绕回到了这一个话题上。

“陈老板，大哥我跟掏心掏肺说，我得到公司的指令是将抽成压到百分之一以下。”张维仅仅和陈楚谈了半个小时，就已经开始和陈楚称兄道弟：“要是超过这个比例，我们品牌的运营成本肯定吃不消……”

“张总，其他方面我可以给您优惠条件，但在抽成方面……抱歉，实在是不能再少了，要是我答应了张总这个条件，恐怕很难和其他商家交待。”陈楚没有妥协的意思。

因为森然服饰巨大的品牌效应，陈楚在其他方面已经给森然服饰极大让利。但在抽成问题上，陈楚不准备让步了。

“陈老板，您说贵公司抽取的这部分抽成，将会用来宣传和推广我们品牌。”就在张维旁边，一位年纪三十多岁，戴着黑色眼镜的年轻人，扶了一下眼境后插话道：“我们品牌创立已经有二十年时间，就算不用特别的宣传和推广，我们品牌在网上也有极高知名度……倒是陈总，您手头上时尚萃现在暂时没有多大知名度吧？”

我们森然服饰是大品牌。

而贵方时尚萃仅仅成立了一二年的时间，在普通消费群体中没有多大知名度。

陈总，现在谈判的主动权，可是掌握在我们的手头上。

此时，三位来访者中，那位最年轻，进入陈楚办公室后，就像透明一般存在的年轻人，也是少有的出声道：“陈总，最近淘货商城也在找我们合作，我们公司是看来和贵方合一网有过合作基础，所以才想着和陈总您继续合作。”

相比起时尚萃，我们还有淘货商城这个选择！

陈楚睃一下对方，微微一笑却没有应对方的这个问题。

他心里很明白，森然服饰主动来找时尚萃合作，那肯定是和淘货网谈判时，遇到了某些瓶颈；有可能是森然服饰叫价太高，最后双方没有能谈成。

“陈总，你们时尚萃虽然在年轻网购群体中有不小的知名度，但在全国普通人中，知名度还是太低了。”张总又一次提到时尚萃的弱点，道：“虽然说，现在国内很多人没有在淘货网上买过东西，但在我们国内还是有很多人听过淘货网的……”

“张总多虑了。”陈楚笑着出声道：“最近我们公司正在谋划着一个策划案……二周后，全国起码会有二亿人，将会知道我们时尚萃的名字！”

第331章

“哈？”

听到陈楚的话，张维挪动一下身体，圆大的肚子也跟着抖动一下。

陈总这也太自信了吧！？

二亿人知道时尚萃的名字？

陈总这句话说得也太满了吧？

“陈老板，你这不是在开玩笑吧？”张维笑眯眯地看着陈楚，摆手道：“不知道陈老板所说的宣传方案是……”

“我们最近赞助了一档电视节目。”陈楚笑道。

电视节目？

张维和戴着眼镜的下属相互对视一眼。

作为国内一线服饰品牌，他们前几年也曾经赞助一些电视节目。

但是，从赞助的情况来看，赞助电视节目的收益并不算十分理想。以他们公司积累的行业经验，赞助某些电视节目，很多时候还不如直接在电视台打广告……

“不知道陈老板赞助的是那一档电视节目呢？”

“《奔跑吧，男人》。”陈楚道：“节目这周周六会在浙省卫视播出。当初，我们时尚萃为了赞助这档节目，足足用了四千万元。”

陈楚把这一个数字，往大的方面报上去。

“四千万？”

一听到这个数字，最年轻的那位谈判者，脸上露出惊骇之色。

“陈总真是大手笔啊。”张维听到这个数字，先是微微一愣，旋而平静笑道。

“舍不得孩子套不住狼。”陈楚淡然声道：“张总，当初我手下的合一网赞助了《爸爸，去哪儿》才名声大增的。”

“还是陈总有魄力。”张维想想，笑道：“这样吧，陈总，你说了那么多，那我们也给你个信吧……要是你赞助这档节目，有《爸爸，去哪儿》的影响力，那么，成交抽成就按你所说的算，要是没有的话，就按我们说的算！”

森然服饰最年轻的那位谈判者，看一眼张维，没有想到张维怎么突然就提出这样条件。

张维却是呵呵笑着，眉目和悦间让人看不出心里真实想法。

张维头脑现在无比清楚。

陈楚赞助《爸爸，我们去哪儿》这件事，张维心里是清楚的。作为服饰同行，他们高层也有研究这个案例。研究过后，他们发现了一个问题。《爸爸，去哪儿》这档节目，主要受众超过65％是年轻女姓，而这部分受众也是合一网的主要顾客群体。

如果说，陈楚让时尚萃赞助这档《奔跑吧，男人》能有类似效果的话，他们当然极乐意和陈楚进行合作。

“好，一言为定！”陈楚笑着，直接答应对方。

“陈总，我们下周再谈了。”张维也是哈哈一笑，道。

——分界线——

二天时间转眼就过去了。

周六，在一个月前已经拍摄好的《奔跑吧，男人》，这天终于在新越公司合作的浙省卫视播出。

晚上，陈楚坐在住所大厅沙发上，任由傍晚的风吹在身上，看着《奔跑吧，男人》第一季。

对于这个项目，陈楚一直有所重视，并根据自已后世经验，提出了一些指导意见。在第一期节目上线前，陈楚就看过节目成片。

现在，陈楚虽然是第二次看成片，但依然看得津津有味。

看着有后世九成以上制作水准的成片，陈楚心头大定下来。

如无意外的话，这档节目将会《爸爸，去哪儿》一样，成为一档现象级别的节目。

二天后，星期一。

森然服饰羊城分公司内。

张维回到自已办公位，就下达一个指令。

马上和时尚萃联系，争取在这一二天之内签定合作协议。

在他对面，和他一道参与前几天会面的眼镜下属，脸上是副“不出我意料”的神色。

“你说，那位陈老板的目光，怎么就这么精准？”张维对自已的下属，由不得出声问道。

二三天时间，仅仅是二三天时间，网络上关于《奔跑吧，男人》这档节的关注度，如同火箭一般上升着。虽然仅仅播出一期，但张维已经可以百分之一百肯定，这档节目在未来一段时间里，肯定会大红大火！

海峡对岸一线综艺天王、国内一线明星、还有三四个他虽然没有听说过名字，但据说当红的年轻小生……这档节目，怎么可能不红火起来！？

眼镜下属微沉默，笑道：“张总，我想陈老板在这方面有独到的眼光吧？”

前几天会谈过后，他也有留意陈楚所说的这档节目。

在节目播放出来当天，他也守在电视机前观看直播。

张维道：“抓紧时间把件事落实……还有，把和淘货谈判这件事先冷一段时间！”

“我明白了。”

——分界线——

“什么？森然服饰现在要入驻时尚萃！？”

冯晓仑从自已办公位上霍然而起，声音带着不敢确信。

“这是我刚刚收到的消息，现在时尚萃网的头版上，已经有对这件事的宣传……森然服饰线上旗舰店，将会在五月一号开张。”汇报者声音微微带着沮然和苦涩。

怎么会想到，森然公司就这样入驻时尚萃了呢？

时尚萃成立才多久时间？

冯晓仑又坐下去。

正处于春未夏初，室内的气温极为宜人，但冯晓仑脸上却是渐渐凝上一层白霜。

淘货商城在过年后就与森然服饰有过沟通。为了让森然服饰入驻淘货商城，他们推广团队向森然服饰高层也做过不少思想工作。直到前段时间，他们才说服森然服饰进入网络市场。现在，森然服饰竟然入驻时尚萃，没有理会他们淘货商城？

“冯总，我们的谈判，就卡在盗版问题上……现在，森然服饰要求我们更认真审查淘货网，与森然服饰有关的店铺……用他们的话说，他们公司暂时还没有授权任何个人和公司在淘货网销售他们品牌的产品，所以，现在淘货网上森然品牌的衣服，百分之九十五都是假冒和仿造品！”

要是不打击盗版问题，他们森然还真的不入驻淘货商城了！

显然，这是品牌方现在要求淘货网摆出来的态度！

冯晓仑脸色此时已经平静下来。

“时尚萃的经营方针和我们完全不一样。”汇报者又道：“据我们公司和森然服饰谈判的团队反馈，他们公司高层之所以愿意和时尚萃合作，是因为现在时尚萃上，没有森然服饰的假冒产品。据说……时尚萃私人经营的网店中，不允许出现线下服饰品牌的名字。时尚萃在打击盗版方面，一直都很和严格。”

这样的态度，是要封杀掉所有可能出现的假货和仿制品。

冯晓仑脸上没有任何表情。

作为竞争者，他们对时尚萃的经营策略自然有所了解。

陈楚在成立时尚萃时，提出来的口号，就是打击一切可能出现的假货和冒仿货！

这个口号，曾经受过淘货网内某些员工哂笑。

“冯总，还有一件事。”汇报者又出声道：“因为时尚萃和楚语服饰联合赞助《奔跑吧，男人》的红火，最近时尚萃流量增加了不少……还有，楚语服饰前二天推出《奔跑吧，男人》促销活动……活动在时尚萃那边进行，也为他网站带来不少流量。”

楚语品牌在