服饰天下- 第347部分

手中轻轻握着电话，陈楚手指敲击办公桌面，道：“好。”

“营销部那边也刚刚传来消息。有二三家省级代理商主动联系他们，希望我们不要把前段时发生的事放在心上。”何文容解释，那些省级代理商终于也妥协了。

“不过，我们还是向他们提出了一些要求。现在他们虽然是省级代理，但我们准备和他们重新订立合同，让他们成为一省内某几个市或者十来个市的代理。”何文容道。

迪亚纳公司也算是做了一个很小的妥协。

“至于返点政策，他们也没有要求改变。”何文容道。

在僵持了那么长时间后，迪亚纳品牌方以一种胜利的姿态结束了这场较量。

“还有另外一件事。”何文容道：“有家省级代理联系我们，咨询我们愿不愿意接手他们手头上迪亚纳店铺。”

“哦？”听到这句话，陈楚脸容浮现出兴致十足神色。

“那位省级代理手上有十家店铺。”何文容解释道：“陈总，前段时间发生的事，还是影响了我们和这些省级代理们的关系。”

上个月发生的事，还是让迪亚纳和省级代理商们关系出现了裂缝。

这些省级代理在迪亚纳刚刚易手时就给新管理层添堵，而新管理层应对的方式是建立了一个新的代理体系，这个代理体系又损害了原体系的代理商。现在双方虽然恢复了合作关系，但不信任的种子已经种下来。可以说，迪亚纳省级代理对迪亚纳品牌的忠诚度现在降到了一种极低地步。

“过几天我会到各地市场考察，顺便接见这些代理商们。”何文容道。

迪亚纳已经给这些代理大棒，现在也应该给这些代理商一些安抚了。

“那家省级代理的资产情况如何？”陈楚道。

对于手下省级代理的销售数据，何文容肯定做过了分析。

“还好，我想那家省级代理对我们已经失去了信任，所以才会转让资产给我们。”何文容感叹地道。

代理商可以和品牌商叫板，但品牌商也可以通过各种手段控制代理商。千阳鞋业之所以如此爽快就妥协，正是因为品牌有各种各样方式给代理商“穿小鞋”。市场是千变万化的，虽然说每年代理商和品牌商都会签定供货协议。但往往却会出现代理商在订货会上看中的款式出现冰火二重天的情况，比如说，订货会上一些款式可能销售不佳，但另外一些畅销款式却有可能会出现断货现象，那些断货款式代理商向品牌商重新进货时。因为货源紧缺，品牌商可能会先向一些关系较好品牌商拔给货物，却有可能直接忽视甚至无视那些关系不好的代理商。

这点也正是陈楚敢向千阳鞋业断货的底气所在。

“我们收购千阳鞋业零售店的价格现在已经是公开的秘密了。”何文容道。

前几天楚语服饰和千阳鞋业的谈判并不是一帆风顺的。对楚语服饰来说，千阳鞋业先狮子大开口借着自已手头上渠道优势先和楚语服饰作对；对千阳鞋业来说，楚语服饰更是直接断掉了千阳鞋业供货。双方关系不好谈判刚开始就充满火气。楚语服饰还是二三次提高报价，才拿下千阳鞋业手头上持有的零售店。

对千阳鞋业来说，直接关闭这些零售店或者转型这些零售店代价太大；对陈楚来说在全国范围内开设那么多店铺支出太大；双方有共同的利益需要，最后在某个双方都可以接受的价格区间达成协议。

千阳鞋业在这次谈判中并没有吃多少亏，陈楚给他们的价格十分公道。而迪亚纳却是这次谈判的受益者，毕竟迪亚纳在短时间内开设一百家直营店不是件可行的事情，更不要提其背后所涉及的管理、供应链问题。

“叫人去考察他手上零售店。”陈楚道：“如果价格合适，我们就进行收购。”

“我明白了……”何文容道。

“想办法把这个消息传给其他代理商们。”办公室，陈楚还是用手指敲击着桌面，道。

“陈总，我知道了。”何文容嘴角露出浅笑，道。

陈总的意思，自然是如果其他的省级代理商有意要出售的话，楚语服饰的总部可以把他们收购过来。

陈总前段时间说今年内迪亚纳直营店将会超过二百家，现在他们手头上已经有超过一百家店铺，要是他们再收购部分中小代理商、再开几十家直营店，很容易就能达成这一个目标。

他们提出愿意接收代理商们的资产，刚好可以清理掉一些对品牌不够忠心的代理商。

四天后。

陈楚在羊城收到来自迪亚纳运营中心的消息，经过谈判后，迪亚纳顺利地收购那位省级代理的资产。

这个消息本来在陈楚的意料中，陈楚倒也没有多放在心上。但除了这个消息以外，何文容又向陈楚通报了另外一个消息：又有三家省级代理愿意将他们手头上资产转让出去。

这个消息稍微在陈楚的意料外。但陈楚还向何文容提出指示，只要对方手头上这部分资产不算毒资产，那他们就把这部分资产吞下去。

前段时间楚语服饰收购的一百零二家店铺，竟然有十几家处于亏损中，现在何文容已经向陈楚提到要将这十几家店铺中未来没有盈利前景的店铺，了也就是大约一半直接砍掉。

在说完这些事后，何年容又向陈楚提到了一件事。

一直以来对于迪亚纳新管理层最抵触的营销部现在也算是安定了下来，而在昨天他已经将营销部副部长直接地辞退，有几位营销部门的员也提出了辞职要求。

“要我从总部派一些人过去吗？”从何文容的语气当中，陈楚自然听出了迪亚纳营销部门可能缺人了。

“不用了。”何文容道：“现在营销部门的正副部长都是从总公司调任过去的，像这些普通的职位就不用了，我们直接招人就可以了。”

陈楚认同何文容的意见。

前一段时间，楚语服饰为了接收迪亚纳已经派出了不少员工。据陈楚所知这些“新进入者”与迪亚纳“土著”们的关系还不能算十分融洽，要是现在陈楚再向营销部门再派普通员工的话，那肯定会引引营销部门的抵触和反弹。现在何文容从外面招一些新人进来刚好合适。

“陈总，还有一件事……”何文容的声音变得凝重起来：“我最近查到营销部门原营销部长周维受贿的证据。”

“哦？”陈楚听到这一个话题时，眉头轻轻地竖立起来，来了兴致。

“二年前，我们迪亚纳公司和千阳鞋业签定新的代理协议，在那份协议当中，我们品牌方做了不少的让步。而在当时，周维是参与的谈判者之一。当时他通过职务便利，收受千阳鞋业大约三十万元好处费。一直以来，千阳鞋业和周维都有其他方面金钱交易。”何文容道：“还有，一直以来何文容也收到了其他代理商们的好处费。”

“这个也正是前一段时间，千阳鞋业和其他的代理商会死保周维的原因。”

“原来如此。”陈楚的脸上浮现出一种悟然。

对这点他隐隐间也所猜想。

周维当初敢向着管理层“叫板”，一个很重要的原因，正是他坐在原来的位置上有经济好处吧？如果是其他的中高层，如果与新管理层不合的话，说道不定千千脆脆地离职了吧？

“陈总，这些事全部都是发生在我们楚语服饰收购迪亚纳品牌之前。”何文容道：“现在这一件事我们应该如何做？”

这些事是永江集团管理迪亚纳发生的事情，与现在楚语服饰管理之下迪亚纳关系不大。现在应不应该追究周维的责任，就在陈楚的一念之间。

“出卖自已就职的公司，周维这样的做法有些过分了。”陈楚似乎是十分随意地道。

何文容手中拿着电话，过了差不多二三秒以后，才缓缓地道：“我明白了。”

水至清则无鱼，永江集团的高层当初在管理迪亚纳时，或者驿这样的事睁一只眼闭一只眼，但现在自家老家还是决定要追究这一件事了。

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这些天以来，周维一直在关注着迪亚纳公司的一些最新动态。

迪亚纳收购了千阳鞋业手头上的迪亚纳代理资产。

迪亚纳收购了省级代理商上的资产。

据说，楚语服饰收购千阳鞋业手头上迪亚纳代理资产时，花费的金额是大大几千万元。楚语服饰现在以一种财大气粗的姿态，彻底地控制了迪亚纳的上下游。

这一次，他真的是估算失误了。

他没有想到楚语服饰手头上竟然会持有如此大量的现金。

原本他还以为新管理层要他“回归”解决问题，现在看起来根本就是一个笑话。

不过……

现在在他在迪亚纳的营销部门处还有一些心腹，以他在迪亚纳的工作经历，他可以带领这一些心腹到一家新公司重新开创一番事业。

“叮咚……”

正当他这样想着时，他住所的大门却是缓缓地响起了铃声。

“哪一位？”他缓步走去，出声问道。

咔嚓一声。

打开了里面的木门，相隔着外层铁门的缝隙，周维看到了二位穿着警服的男子。

“周先生，你好。你以前就职的迪亚纳公司报警说你在就职期间，有受贿行为……请你现在开门，我们要了解一下情况。”

警官的话还没有说完，周维的脸色刷的一下就变得像是纸一般的白。

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周维被捕的消息很快就在迪亚纳公司传播开来。

除了营销部门对这件事反应相对大一些以外，其他部门仅仅只是这一件事当成是一件谈资。

何文容从镇在迪亚纳运营中心，自然而然也有听到一些流言。

这些流言当中，好听的是周维收受商业对手的贿赂罪有应得；难听的是周维被捕是秋后算账。

到后来，何文容还收到消息周维正和某一家新兴体育用品公司接触，有意要到那一家体育用品公司就职，甚至有意要将他留在迪亚纳公司内部忠心耿耿的下属们带出去。

听到这一个消息时，何文容心里还暗道一声果然不能放过周维，要是周维再从营销部门带出十几号人的话，那未来一段时间营销部的工作肯定会受到影响。

但现在这一切已经成为了过去时。何文容咨询过总部的律师团队，根据他们推测，周维会以商业受贿罪受审，可能会判一年至三年的有期徒刑……一年以后，迪亚纳营销部还有多少人记得这一号人物？

第424章：签约问题

这段时间何文容很忙。

和各省级代理商们和解后，年文容出差开始跑市场。半个月不到的时间，何文容跑了七个省份二十座城市。往往早上他还在这座城市，但到下午他已经到了下一座城市。

在跑市场同时，何文容也见过当地省级代理商们，对他们进行了大量安抚工作。半个月后，当他重回迪亚纳运营中心，对自已家底隐隐间也知道了三四分。

迪亚纳运营中心，陈楚办公室内。

这是家相比何文容办公室还要小的办公室。何文容曾经向陈楚提出过好几次调换办公室，但被陈楚直接拒绝掉了。

在陈楚看来，他每年在迪亚纳运营中心不会太长，根本上就没有必要占着最好办公室。

时间到五月份，近着海边鹏城迎来了雨季。一阵夏雨过后，空气中似乎带着远方海的湿气流入到办公室。

“陈总，我们旗下那些省级代理之所以敢向我们叫板是有原因的。”何文容道：“迪亚纳中国公司成立后，在营销推广方面支出并不比前几年增加。最近这几年，朝廷五台已经变成闽江鞋类频道，但迪亚纳却很少在电台上做广告。代理商本来就对迪亚纳中国公司不满，在有心人挑拔下，他们也想着借我们收购方立足未稳时获得更多利益。才会有前段时间抱团向公司叫板的事。”

“最近二三年，迪亚纳发展速度没法和一些体育用品巨头相比。去年李安体育增长率是15％，踏踏体育是20％，而我们迪亚纳仅仅只有5％，相对来说，我们品牌价值最近这二三年是贬值的。”何文容道。

品牌商品牌价值高，自然会有大量代理商上门求代理，品牌商话语权自然而然更大，表现也更加强势。迪亚纳省级代理商之所以向品牌商叫板，正是因为迪亚纳品牌正处于弱势中。

“在未来一年，我们迪亚纳品牌一定要振兴起来。”何文容道：“这个月虽然公司安抚过代理商，但要是公司的经营情况没有实质改变，肯定有些代理商会放弃代理权的。”

“那你觉得我们公司应该进行何种改进？”陈楚问道。

何文容道：“老板，我觉得你提出来的跑鞋运营策略很好。根据我做的一些市场调研，最近一二年跑鞋的确是国内增长最快的鞋业种类之一。但是，我觉得我们也不能放弃足球类目。”

陈楚默然。

一直以来，他虽然要推进迪亚纳跑鞋项目，但他心里也明白，他们公司不可能放弃足球鞋方面业务。

对国内迪亚纳粉丝来说，迪亚纳是专业足球鞋