服饰天下- 第359部分

昨天发布会有公布国足赞助合同的一些条款，条款的核心，是耐耐公司将会在未来十年内，给国足七亿元赞助费。

这次发布会，耐耐中国区总裁也有参加。作为发布会的主角，盖尔先生在发布上宣布道：“随着联赛不断回暖，我们相信国足的未来不可限量，这一次我们之所以选择签定一份十年合同，正是因为我们很看好国足的长远发展！”

陈楚办公室内。

冯希凡站在陈楚身后，也在看着报纸上关于这件事的报道。

“耐耐还真是财大气粗。”冯希凡扫视一眼上面的内容，回到黑皮沙发上坐下来，发出这样感慨：“前段时间，耐耐才拿下中超联赛的装备赞助权，现在又拿下国足赞助权，也算是一肩挑了吧？”

将报纸轻轻地合上来，陈楚笑道：“去年耐耐公司在中国区销量超过了一百亿人民币，他们当然有这样底气。”

“呵呵。”冯希凡不屑一笑：“可底气不是他们挥霍的资本，几年前，阿迪王不是很任性用了十几亿人民币赞助燕京奥运会吗？最后结果如何你也看到了吧？他们以为凭着奥运战略就可以在全国各地大规模扩张……但没有想到，奥运会在体育行业的效应比他们想像中要低很多，前二年，他们品牌不是正忙着清理库存吗？”

根据从合一网处得到的某些数据，冯希凡可以十分肯定这点。

对于阿迪王为什么没有像三十年前那样赞助国足，冯希凡也有自已的判定。在他看来，直到去年阿迪王才走出增长泥潭，他们怎么可能会花费几个亿赞助国足。

阿迪王这个地主，家里是真的没有余粮了！

“最近这二天，耐耐可是做了不少宣传工作。”冯希凡道。

本来是一次看起来十分普通的赞助，但在媒体上激起的声势，和卡孔进入中超也有得一比了。

耐耐这次动用了大量资源，恨不得所有球迷都知道他们是国足的赞助者。

“或者有天，耐耐会为这笔赞助感到后悔的。”陈楚轻笑一声，缓缓道。

在他的印象中，换了大牌教练后，国足的表现并没有比现在更好，相反变得比现在更差。

“楚哥，你有应对的法子没有？”冯希凡脸上带笑，问道。

“当然有。”陈楚道。

二天后。

在迪亚纳不少门店内，足球设备处的海报已经变成地产土豪队众多球员。

同时，与李楠有关的新广告也开始上线。

耐耐公司总部。

盖尔先生看着下边递交上来的报道，大伤肝火。

迪亚纳竟然会采用擦边球做法来宣传足球类目产品？

盖尔看着上面提到的迪亚纳店铺发生的变化，心中暗暗道。

迪亚纳最近进行了不少宣传和推广。在足球装备方面，他们的宣传和推广隐隐间与地产土豪队，差不多捆绑到了一起。

比如说，在某些球鞋广告中，上面露脸的球员全部是地产土豪队球员，甚至在广告中，出现了“迪亚纳全力支持地产土豪队”之类旁白。如果不知情的球迷看到了这些广告，说不定还会误以为迪亚多纳才是地产土豪队的赞助商。

相比起迪亚纳在足球鞋类方面的宣传和推广，盖尔先生更加留心的，是迪亚纳对李楠的宣传和运作。

在最近以李楠为主角拍摄的广告片中，李楠穿着一双五颜六色跑鞋，在微暗灯光的夜色迷离中，沿着一条有着白石栏杆的河岸跑动。

那跑步的神态，显得轻松而舒意。

“跑鞋？”一直以来，盖尔先生都有了解迪亚纳似乎有意向跑鞋方面发展。

从迪亚纳为李楠设计的第一个广告看起来，迪亚纳这次主推的是跑鞋系列？没有借着李楠的冠军热主推出网球类目产品，迪亚纳看起来似乎比他想像中更要重视跑鞋类目？

——分界线——

迪亚纳运营中心。

陈楚办公室内。

陈楚来到迪亚纳运营中心巡视，有空听了何文容的汇报。

陈楚正在翻看一份策划案。

以“爱网球，也受跑步”为主题的李楠为主角的广告，已经开始在一些体育媒体中播放，为迪亚纳前段时间才上线的跑鞋系列助势。

“最近这二个月，我们公司的产品类目已经慢慢调整过来，蓝球类目我们已经砍掉了一大半，新上线的球鞋中有百分之八十以上是跑鞋系列。最近一段时间，李楠实在太火了，我们的宣传也做得很足，所以代理商们也愿意上跑鞋新品。”何文容侃侃而谈，道。

“我们的直营店有不少已经完成了改造……与跑步有关的一些新面料服饰，现在也已经上线……至于陈总您所说的可穿戴装备，现在也要上线了。”何文容道。

“最近这个月，我们公司又开了十家直营店铺，从公司总部处反馈回来的消息，最近一个月，我们公司线上产品的销量很不错。”

“因为李楠热，最近一个月公司也招收了一些加盟商。”

“迪亚纳总部方面也给我们回复，蒂蒂愿意到我们国内进行品牌宣传活动，不过，根据当初我们签定的协议，蒂蒂的出场费和相关开支，要由我们负担！”

“陈总，你提出来的明年公司业绩突破十亿，或者真的能实现……”

陈楚听着这些消息，由不得微微点头。

迪亚纳一切看起来已经走走正轨。

“但是，陈总，最近这一个月，国内体育用品市场环境进一步恶化。”在提到相关方面的好消息后，何文容马上又提到了坏消息。

现在的市场行情可并不好！

“根据我收到的消息，在最近一个月里，李安已要关闭了大约十一家店铺……还有些品牌，他们的销售数量也有所下滑。”何文容道：“不过双巨头的情况就不一样了。前二年，阿迪王因为赞助奥运会、大规模扩张所引起的后遗症，现在差不多已经消除。从今年三月份始，阿迪王就恢复增长。但表现最好的还是耐耐。”

提到这个名字时，何文容脸上神态也是变得认真起来：“耐耐这二年增长率本来就不低，而根据耐耐公司刚刚发布的数据，耐耐中国公司情况更是持续向好。”

“陈总，要是迪亚纳真的按你所的进行转型的话，未来我们和耐耐公司的业务冲突，在各大体育品牌中有可能是最大的。”何文容道。

自从进入2010年，耐耐就开始主推跑步理念。现在迪亚纳最近也在推进“夜跑”概念；这二年，耐耐在不断地拓展着专业运动类目，现在陈楚也在进行着类似的工作。

“放心吧，立足本土市场，我们不会输给耐耐的。”陈楚微微一笑，道。

……就从最近耐耐和迪亚纳就足球市场两种不同赞助风格，就可以看出他们未来道路的不同了。

七月份。

在这个炎夏时节，耐耐与迪亚纳在各自战场上进行宣传推广。

耐耐宣传和推广的重点，还是前一段时间他们赞助国足。七月下旬，国足在世界杯预算赛中对上某支亚洲不入流球队。

但就是对上这支不入流球队，国足上半场还是由对方打入二球。下半场，国足才大杀四方，连入六个球扳回局面。

这场比赛可以算是大胜，但这场胜利，还是引起了球迷们不满。

国足的对手仅仅是一支三流球队，但就是面对着这支球队，国足竟然还任由对方连攻二城入了二个球？至于下半场国足入了六个球，那不是理所当然吗？

陈楚看着网络上某些咒骂之声时，也是不无感叹。

国足真的不容易，国人们对这支球队期待真的不低。只要表现得略差点肯定会引起无数吐糟。

与时同时，在中超赛场上。

卡孔以中超标王身份进入中超赛场，任何一举一动都引起无数人关注。

某些媒体对卡孔的炒作还是没有停止。

七月中旬，马德里队造访羊城与地产土豪队进行了一场商业友谊赛。在这场比赛中，卡孔与二三老乡在替补席上交谈几句。老乡们一边听着卡孔的话，脸上却是浮现一副惊讶无比神情。

那样神情刹那间被照相机定格住，有媒体在为这些图片配文时，声称“卡孔向同乡透露薪酬待遇，同乡惊掉眼球，直呼‘中国是掘金之地’！”

看到这些报道时，陈楚双眼直接翻白。

……为了卡孔从地产土豪队底领了多少薪酬，媒体们已经争论好一段时间。在这样的争论之下，中超和地产土豪队受到了更多关注。而卡孔赞助商迪亚纳，也受了部分关注。

在国足的比赛完毕仅仅是几天后，中超赛场重新开始。

卡孔代表地产土豪队的第一场比赛，自然也是万众瞩目。

而这这几天前，迪亚纳为卡孔设计的“卡孔一代”已经研发完毕。卡孔代表地产土豪的第一场比赛，就穿着这双表面有着不少像蜂窝，通体以蓝色黑为主的球鞋上场比赛。

陈楚没有关注这场比赛，但冯希凡作为比陈楚更忠实的球迷，却有关注这场比赛。

据冯希凡后来说法，在这场地产土豪队以2—1战胜对手的比赛当中，卡孔为球队贡献了一个助功，表现得非常出色。

就在这一场比赛结束第二天，迪亚多纳第一批“卡孔一代”的球鞋已经上线。因为卡孔本来就是贫民出身，为了让“更多人能穿得起球鞋踢球”，卡孔一代的出售价格十分亲民，每双售价仅仅是299元！

在线上有力的宣传和推广之下，八百双球鞋仅用一天就宣布出售完毕！

这一个结果让何文容十分满意。

在体育用品市场，能取得这一个成绩已经十分不容易了。

可以想像的是，等到这一双球队在全国铺货时，销售量肯定不会低到哪里去！

第437章

迪亚纳卡孔一代的热度，远远比陈楚想像中要高。

卡孔一代先在珠三角地区铺货，这些天以来，不少店铺销售数量都不低。

这段时间以来，迪亚纳单店销售数量比去年同期增加百分之十五上，特别的足球鞋类目，迪亚纳竟然迎来了爆发式增长。

七月中旬，迪亚纳以“爱网球，也爱慢跑”为主题的广告，在网络视频、电视频道等渠道大量投放。

在广告投放前，冯希凡看到广告样版也被惊艳一把。

作为营销老手，冯希凡看完广告后，直呼这个广告创意十足，主题分明，很容易让人记住。广告投放后，肯定会引起消息者关注。

这个广告创意极好，很有可能会被某些同行品牌直接借鉴或说“山寨”！

如果这个广告投放得好，那迪亚纳跑鞋系列很有可能会一炮而红！

七月下旬。

迪亚纳运营中心。

阳光变得更加毒辣，虽然开着空调，但从室内看着外面蒸腾而上的阵阵热气，就让人从心里感觉到一股炙热。

哗哗的纸张翻动声响起，显得办公室更加安静。

陈楚正翻看着一份数据报表，一边，何文容如老僧般危坐，神态肃然。

这份报告的最后是一份调查统计结果。

当看完那一份调查结果后，陈楚微微地皱起眉头。

“陈总，正如您所看到的。前二天我们进行调查的结果显示，我们公司迪亚纳品牌这二三个月知名度的确是提高了很多……但这二份调查中，第一份调查显示，进入我们店铺的消费者中，有41％对我们品牌足球设备最感兴趣，20％对我们品牌蓝球设备比较感兴趣……只有9％对我们品牌跑鞋类目感兴趣。”

“同样问题的二十城街头进行的问卷调查，有35％消费者对我们公司足球产品比较感兴趣，18％消费者对公司蓝球系列产品比较感兴趣……”说到这里，何文容脸上浮现出一种尴尬神色：“还有17％消费者对我们公司网球运动装备比较感兴趣……在知道迪亚纳品牌的群体中，有15％的消费者已经知道我们公司推出了跑鞋系列，但仅有5％消费者对我们公司跑鞋系列比较感兴趣。”

“最近这段时间，也有加盟商向我们提出建议，我们应该扩大和丰富网球类目的产品。因为最近一段时间以来，不少消费者进入店铺，主要就是为了网球鞋和网球服而来的。甚至在公司直营店，曾经还有消费者真接问我们店里有没有网球拍出售。“

陈楚听着何文容汇报，也是一阵无语。

昨天陈楚就看到了迪亚纳线上各大平台的一些销售数据。

根据这一些数据，陈楚发现消费者们对迪亚纳的认知，和他预期目标有些差别。现在再看了这份报告，陈楚可以确定一件事。

在曾经听说过迪亚纳品牌的很多消费者心里，迪亚纳刻板印象就是“足球设备供应者”；在六月份后才知道迪亚纳这个品牌存在的消费者中，不少人认为迪亚纳是“足球运动设备的供应者”、“网球运动设备的供应者”。

但很少人会想到，迪亚纳也是跑鞋的供应者。

看到这样结果，陈楚由不得反思。消息者们之所以形成这样印象，是因为前段时间李楠和卡孔话题火爆的原因吧？现在，就算陈楚投入了相关广告，但普通消费者对迪亚纳刻板印象，还没有从上面二大类目转移到跑鞋类目吧？