服饰天下- 第395部分

只要得到了他们支持的话，耐耐公司的宣传实力肯定会提升一个层次。在fe团长看来，在这次伦敦奥运会营销后，fe团队作为国内最好的几个操作团队之一，肯定会受到更大关注，不论是名气还是实力都将提升一个层次。fe团队接下这个案子，原本是要将这个案子打造成一个精品的。

只不过，他没有想到，迪亚纳中国在失去了他们的支持后，还有着如此强大的实力竟然还是压了他们一头。可以说，经此一役后，他们团队的名气不仅没有提升，反而还受损了不少。

早知如此，他们应该选择迪亚纳中国才对的！

耐耐公司总部。

营销部门负责人，将某份评估报告递交给盖尔先生。

作为耐耐公司大中华区掌舵人，盖尔十分认真地看着报告上的内容。

“迪亚纳中国相关推广能力，远远比我们想像的要强大。”

“相比起其他体育品牌在奥运会其间销售额增长15％——20％，迪亚纳中国七月份销售额同比增长95％以上。”

“据我们预测，迪亚纳中国今年销售额将会超过十五亿元人民币，下半年品牌运营得当的话，甚至能超过十八亿元人民币。”

“不排除迪亚纳中国明年销售额达到二十五亿元人民币的可能。”

盖尔小心地翻看着这份报道，越看下去，他的脸色就越加变得阴晦难明。

在这份报告中有提到，迪亚纳将会是他们未来推广“慢跑运动”最大的竞争对手。这个品牌除了在蓝球类目相对较弱，在跑步鞋、网球设备、足球设备方面对耐耐公司都有着极大威胁性。其中，报告有提到迪亚纳跑步鞋可能会打破中华区现有的品牌格局。

看完这份报告后，盖尔召见了营销部门负责人。

“对迪亚纳中国，你根本就不清楚他们下一步棋将会走到哪里。”那位营销部长对盖尔如此感叹：“他们走的每步棋子，有时候就能出乎所有人的意料。”

营销部长说完这句话才二天，迪亚纳运动某个举动就让包括耐耐公司在内所有品牌侧目。

迪亚纳运动和楚语恒天公司联合宣布，他们已经和西南地区的春城、贵城达成协议，获得这二座城市未来七年的马拉松运营权。

和江南长跑赛一样，这二项比赛的赞助商将会是迪亚纳中国。

楚语恒天这是疯了吗？迪亚纳中国是不是头脑短路了？

一时之间，得知这个消息的体育品牌们，他们头脑中闪过这个念头！

这二座城市虽然是省会城市，但到底地处西南经济不算十分发达。以二地现消费水平及对马拉松比赛的接受度，楚语恒天在这二座城市举办马拉松比赛，成功的可能并不高。

楚语办公室内。

陈楚坐在办公位上，看着来自于下属的报告，脸上慢慢地浮现出一丝笑意。

根据下属报告所言，当迪亚纳宣传要赞助将会在今年十二月份举办的春城马拉松赛、明年三月份举办的贵城马拉松赛后，外界对迪亚纳的决定表示了质疑。

“迪亚纳不会是真的以为他们无所不能吧？”

在报告中，下属提到了某位行业人士的吐槽。

这两座城市怎么会有举办马拉松长跑赛的潜力？根据某些消息，去年在西南某山城举办的马拉松赛，都没有能达到举办方的预期。

同样处于西南区，而经济更加落后的这二座城市，怎么会有举办马拉松的潜力？

将这份报告轻轻放下来，陈楚脸上浮现出呵呵笑意。

他拿起案头上另外一份报表，心中由不得感叹万千。

人就是容易被自已看到的表现现象而蒙闭了双眼，或者会为自已的经验而错失机会。

他翻看了这份报表，看着迪亚纳运动采集的一些大数据。

根据这份数据，迪亚纳运动在彩云之南省和山地省有着大量用户。比如说在春城，迪亚纳运动有超过二万八千名注册用户。而且这些用户中有超过一万八千位是活跃用户。这个明显偏高的数据让迪亚纳运动也感觉到不正常。毕竟春城的人口数量占全国人口不到二百分之一，但贡献了迪亚纳运动超过百分之一的用户数量。

经济越发达的地区，对长跑和慢跑运动就越加的推崇。但春城很明显就是例外，这样的意外在陈楚看来或者有着深层次原因。

迪亚纳运动对这个数据也是十分感兴趣，他们也有深入挖掘这个数据，最后发现，在春城地区聚集着不少高校。而在这些高校里，长跑氛围似乎很浓厚，迪亚纳运动用户十分集中。

因为陈楚对于这个数据感兴趣，迪亚纳运动还制作了厚厚十页报告，用数据来分析春城的情况。

春城迪亚纳运动用户比起普通迪亚纳运动用户更活跃，他们每天平均要比普通用户多跑四百米，春城地区用户相比起其他迪亚纳用户更喜欢访问软件里面内置的“迪亚纳商城”，该地经济情况虽然比不起很多东部省份省城，但在迪亚纳商城消费额却比羊城地区用户多5％，仅比魔都区用户要少7％；而且和其他地区用户相比，春城大学城校区用户社交好友的数量比普通用户多25％，该地兴趣小组数量也远比起其他地方多。

担心自已手头上的这系列数据可能不准确，陈楚也让“咕咕跑步”应用整理出一份数据报表，最后得出了差不多的结论。

不管承认或者不承认，春城人特别是年轻一代就是喜欢跑步这项运动。

看到这个数据的第一时间，当发现了这个商机以后，陈楚马上下令让迪亚纳中国再次评估春城地方消费能力，准备在春城地区特别是在大学城区附近开设一些专卖店。他做的第二个决定，则是和春城政府联系拿下当地马拉松项目。

迪亚纳马拉松开到哪里，迪亚纳中国的专买店就在哪里大规模开张。

至于春城马拉松会不会有人参加，在陈楚看来根本就不是个问题。

春城大学城是长跑爱好者活跃之地，迪亚纳中国只要在这些地方做好地推工作，就不用担心没有人会参加春城马拉松比赛！

八月十一号。

春城马拉松赛正式立项后，迪亚纳运动和咕咕这二软软件开始在“资讯”类目，加大对彩云之南地区用户的宣传力量。接下来二天，春城地区的兴趣小组，春城马拉松成为了一个热词。不少用户都在讨论着要不要参与这一次马拉松。

三天后，迪亚纳运动和咕咕这二款软件，宣布会分别向用户开放“一千人”和“二百人”的春城马拉松报名名额，不到二十分钟，这一千二百个第一批次名额就被抢得一干二净！

看到这个数据时，陈楚由不得笑了起来。

根据这个数据进行推算，春城马拉松比赛的参与人数，就算是没有其他线下宣传，其参与人数也不会少于一万三千人。

第477章：和UA公司的合作

耐耐公司总部。

在其他品牌对春城马拉松和贵城马拉松并没有多少关注时，盖尔却在紧紧地盯着迪亚纳一举一动。

楚语的利益相关方，比如说迪亚纳运动软件应用和楚语恒天体育公司，一样在盖尔的关注范围内。

迪亚纳运动上可以进行春城马拉松比赛报名的消息，在官方宣布了还不到三个小时后，已经有人将其汇报给盖尔。

报名当天，盖尔下班之前，还专门留意迪亚纳运动上一些相关数据。

随后，当看到只用不到半个小时，就有一千人报名春城马拉松赛后，盖尔才明白“迪亚纳运动”这款应用的另外一个重要作用。

自从进入到2009年后，耐耐公司在中国地区就开始推广跑步概念。和迪亚纳中国一样，耐耐公司进行推广时，也是采用软件和硬件推广齐头并进的方式。但一直以来，耐耐公司在社交和基层推广时却并不能像当初推广蓝球那样沉入到社区推广中。

在这方面做得较好的还是迪亚纳，自从去年迪亚纳中国赞助运营江南长跑赛后，这次其利益相关方又准备运营二个马拉松项目。

再这样下去的话，在将来的某一天，迪亚纳还真的会成为跑步的代表品牌！

耐耐公司一定要采取措施，改变对他们不利的情况。

第二天，在盖尔的要求下，一份更详细的材料摆到盖尔办公桌案头上。

盖尔打开文件认真地看了起来。

这是份关于春城地区的情报。以前，盖尔对春城地区本品牌销售情况也有一定了解。但像一些更加详细数据，他没有深入到一线接触。而现在，在盖尔的要求之下，西南地区分公司在春城做了一份十分详细的调查。

这是份在春城地区有超过一千人参与的调查报告。

看到这份报告后，盖尔眉头重重地挑起来，脸上闪过了一丝惊讶神色。

根据这份更加详细的调查报表，再结合到自已对大中华区市场了解，盖尔很就发现了问题。

相比起其他运动，春城人似乎更喜欢跑步运动；迪亚纳虽然在全国有一定名气，但在春城地区这个品牌的接受度更高……根据这份报表，迪亚纳中国在春城加大宣传力度和开店步伐是个正确选择！

看到这些数据，盖尔立刻拍板做出了决定。

耐耐品牌也应该加快在春城的开店步伐，跟上迪亚纳中国的节奏。

二天后。

迪亚纳运营办公区内。

陈楚坐在何文容办公室里，听着何文容一系列汇报。

“据刚刚收到的消息，耐耐公司也有意加快在春城的开店步伐。”何文容在向陈楚汇报完最新情部况后，道：“据说，在未来半年，耐耐公司会在春城地区开设七家以上的直营店。”

“陈总，相比起春城六百万人口，这个数字已经不小了。”虽然说耐耐公司在国内有好几千家直营店或者加盟店，但在春城这池浅水里面，耐耐公司突然间开设那么多店铺，就不是那么正常。

“他们也有和合作代理商沟通过，希望代理商能加大在春城地区开设卖点的力度。”何文容道。

在同一个圈子里面，迪亚纳也是从春城区代理们得到这个消息的。

“陈总，我总觉得耐耐这样做法，与我们准备在春城地区开展马拉松比赛有关。”何文容缓缓道。

在国内，迪亚纳可能是对马拉松赛最熟悉的体育品牌。迪亚纳利益相关方本来就有运营马拉松赛事，因此能轻易获得某些原始的数据。比如说，去年江南长跑赛其间，迪亚纳中国就有采集江南长跑赛经过网点销售数据。统计马拉松比赛对销售额影响。

根据这些数据，迪亚纳中国很快确定因为马拉松比赛前后一系列营销推广，迪亚纳当地网点的销售额也迎来正相关的销售数据增长后，对于长跑比赛赞助起来更加热心了。

何文容相信，耐耐在这一方面数据研究，或者没有耐耐这样精细，但这个品牌也精通于了赞助之道。对赞助马拉松赛事能带来何种收益，他们内部肯定做过评估——尽管某些评估数据并不如迪亚纳中国那样完善。

根据迪亚纳中国手头上另外一些数据统计显示，举办马拉松比赛，不仅仅会令到赞助品牌销售额的上升，甚至还能带动当地其他品牌销售额上升。

耐耐公司这样做法有坐顺风车的嫌疑。

“春城那边有传言称，耐耐之所以这样做，实际上就是针对我们迪亚纳品牌。”何文容道。

“他们在春城开店没什么不大了的。”陈楚道：“有些数据，耐耐公司不一定有我们完整，在春城开店选址等方面，我们有更大优势。”

在持有迪亚纳运动这款软件后，对消费者的某些行为习惯的研究，迪亚纳已经走到耐耐公司的前面！

想到自已手头上持有的大量数据资料，陈楚轻轻摸着下巴，却是暗暗下了个决定。

进入2010年后，随着国内体育品牌增长滑速，耐耐公司一家独大势头越加明显起来。

2008年，阿迪王赞助燕京奥运会在中国有过快速增长时期。但2009年后，随着国内体育行业不景气，阿迪王接连二年在中华区出现了营业额负增长。去年，因为中华区业绩不佳，阿迪王甚至还放弃了赞助二十多年之久的国足。李安等体育品牌也渐渐被耐耐给拉开差距。

国内体育用品市场上原本阿迪王、耐耐、李安三头并进格局，有转变为耐耐公司一家独大的态势。

耐耐这个品牌，自从2008年后，在全国范围内的扩张速度就没有再慢下来。

耐耐公司在中华区为迪亚纳中国制造不少麻烦，那迪亚纳中国或者也可以在全球范围内为耐耐公司制作一些麻烦。

“帮我们联系ua公司，就说我们有个合作提议，他们应该会感兴趣。”

陈楚脸上浮现出一丝笑意，对何文容道。

一天后。

ua公司中华区办事处负责人来到羊城和陈楚当面商谈。

陈楚办公室内。

才刚刚寒暄完毕，ua公司大中华总经理脸上带着似乎中了五百万彩票的神色，道：“陈总，您真的愿意将fitpal和mondo这二家公司的数据分享给我们？”

陈楚脸上神色显得十分悠然，笑道：“是的，只要贵