服饰天下- 第47部分

“和这样沾亲带故的公司打交道就是麻烦……”冯希凡叹气出声道，浑然不觉自已也中枪了。

“放心吧，王盛才迟早会离开鹏达外贸的。”陈楚很肯定地道。

王总看起来并不像昏聩之人。如果觉察到王盛才真的吃回扣，他还会留下王盛才吗？将心比心，如果陈楚站在王总的位置上，他一定会使法子让王盛才自动滚蛋。

而王盛才只要继续这样走下去，陈楚相信，他迟早有一天会露出马脚。而今天冯希凡那一句“王主管要吃回扣”，到那时就会成为王总心中的一根刺，加重王总对王盛才的不信任！

“可惜，这一张订单就这样没了……”冯希凡脸上露出苦笑，道。

“冯希凡，你就真的这么想接到这张单子？”

“当然！表哥，难道你就不想接这一张订单吗？”

“我当然想接，有钱谁不想赚，但是，以我们制衣厂现在的实力，我就怕我们做不了这一张单子啊。”

十一万条裤子，是什么概念？

如果用货柜来装的话，可以装满四个到五个集装箱。如果用普通高度的住宅来堆放的话，足足可以塞满一百五十到二百平方米的面积。如果按陈楚的报价估算货物价值的话，那么，这批货物的总价则超过三百七十万元！

生产这批货物的资金，对于现在的楚歌制衣厂来说，就是一个天文数字！

陈楚制衣厂在九月份和十月份的利润总额是七万元。这个数字加上陈楚的地摊收入和原始资金，基本上能维持制衣厂正常的资金流动。

楚歌制衣厂能调用的闲置资金，是十一月份的利润。十一月份已经过去二十七天，制衣厂一共赚了十六万元。

想用十六万元，撬动一张三百七十万的订单，要用到二十倍以上的杠杆！

在制衣行业内，这样的事根本上就不可能发生。除非说，这一张订单是分四批到五批出货，每出一批货货主就汇一笔货款过来。

“冯希凡，想接到这张订单……还有一个办法。”

“什么办法！？”

“我们直接跟下订单的客户联系，把鹏达外贸公司的胡给截了！”陈楚的脸上多了一份冷然，出声道。

“截胡！？可是，我们又没有外国客户的联系方式，怎么截？”冯希凡脸上现出疑惑之色道。

“呵呵，谁说我们没有？”陈楚的脸上，露出一丝笑意，道：“鹏达公司发给我们的产品图片，你还记得图片下方的那一串数字吗？”

“那串数字，不是外国客户的货款编号吗？”

“不是。”陈楚肯定地道：“没有人会用这么长的一串数字作为货款编号……如果我没有猜错的话，那一串数字，是客户的联系方式，是一个msn帐号（msn微软发布一款即时通讯软件，在商业方面用途比较广泛）！”

“我们现在就注册一个msn邮箱帐号。我想，下这张订单的客户，说不定现在就等着我们主动联系他们！”

第97章：接触成功

登陆msn官网，注册帐号，陈楚向那个帐号发送通话请求。

坐在电脑位上，陈楚出声道：“我们面对的客户应该就在香江……”

“等等，楚哥，你怎么知道我们客户在香江？”站在阿楚的身后，手肘支撑在陈楚所坐的椅子上，冯希凡盯着电脑屏幕上的对话框问道。

“我猜的。”陈楚嘴角现出一丝笑意，道。

“信你才怪！”冯希凡撇一下嘴角，道：“说吧，你是从哪里看出来的？”

“王总刚才说漏嘴了。”陈楚出声道。

王总的确是一个严谨的商人。但是，这并不意味着他就从来不会犯错误。

在叫人拿几条裤版进办公室里，他就提到说“我们的客户和和国外客户联系的时候”这样的字眼。

也就是说，王总的上家客户很有可能就在国内。而陈楚估算得没有错的话，他的客户应该就在香江！

二零零四年，香江是中国的贸易中心，很多外国订单就是经过香江转入到国内的。

趁着这个时候，陈楚又在网上查找到网页翻译应用，严阵以待。

“这……”冯希凡目瞪口呆，道：“楚哥，等一下你就用这个翻译和外国的客户交流？”

“当然！虽然我猜测客户是香江的，但凡事也有个万一，如果客户是外国的呢？”

前世，陈楚也接过几张外国散单，在与外国人邮件沟通时，他也是使用翻译软件一字字地翻译邮件内容并回复对方。虽然说他写的英文邮件词句混乱、狗屁不通，但国外的客户竟然如有神助般明白他要表达的意思。

“算了吧，等一下对面真的是鬼佬，还是由我来和他交谈吧！”知道自家表哥的英语不是一般的烂，冯希凡主动请缨道。

“你好！达美公司。”屏幕上，打开的对话框内，突然间就弹出几个繁体汉语。

“真的是一个有效帐号！还是香江那边的！”冯希凡惊呼道。

对于客户来自香江，陈楚倒是不感到意外。香江与珠三角经济联系一起紧密，改革放开之初，珠三角的外资制造业大多数就是来自香江。香江是世界上重要的交通运输中心，利用交通运输发达和海外贸易优势，不少地处香江的外贸公司承接海外订单，再交给珠三角的制造业厂家生产。二零零四年，正是香江转口贸易如日中天的时候，就算是十年后香江的地位略有下降，但依然是南国重要的出口中心。

“你们那边是牛仔裤制衣厂，是吗？”

“是的，我们从几张产品图片上，看到你们的联系方式。贵公司的心思还真是灵巧，竟然想到用这样寻找制造厂商。”

“您可能理解错了，我们想要找的不是制造厂商，而是外贸合作伙伴。”

陈楚挑动一下眉头，然后打下一行字。

“贵公司留下联系方式，不是为了找制造厂家的？”

“不是，我们主要提心我们在内地合作的贸易公司，会找另外一家贸易公司做这张单子，赚取中间的差价，所以才在上面加了我们的联系方式。”

陈楚明白了。

“贵公司多心了，我们这边的外贸公司，一般都是直接联系制造厂家的。”

“我知道，但是也有例外的情况不是吗？我们以前就试过这种例外，结果……客户收到货物后，对货物的质量很不满意。”

对于这一点，陈楚倒是深有认同。

不论是国内还是国外，都在骂中国制造质量如何差，制造企业如何偷工减料，但是，这真的制造企业吗？

当然不是，出口产品的质量不好，也有可能是由供应链条过长造成的。

就以达美公司所说的情况为例子。国外客户给达美公司的报价是50元，那达美公司给国内贸易公司甲的报价是45元，而贸易公司甲给贸易公司乙的报价是41元，贸易公司乙给制造厂商的报价是37元……层层下来，制造厂商为了确保利润，最后产品的造价有可能不超过34元。

结果，客户预期收到价值五十元的产品，但最后收到的却是价值三十四元的货物。

“听你的意思，贵公司好像不太愿意和制造厂家合作！？”

“是的，说实话吧，因为你们制造企业对很多问题的处理，不太专业……”

“你这种说法是有偏见的，不少一样有很多制造厂家直接报关出口？而且，没有国内代理商的中间环节，我们双方赚到的利润不是更多？”

这一点，才是最令陈楚心动的！

绕过国内外贸公司环节，那么，原本归属于外贸公司的利润，就会被他们双方瓜分！

对面那头似乎沉默下来。

“抱歉，我们公司已经和鹏达外贸达成口头协议，他们一方向我们提供了样版。我们对于鹏达外贸挑造的制衣厂的生产质量，还算挺满意的，所以，这一张订单，我们公司不想再节外生枝。”

这是直接拒绝陈楚了！

但看到这条消息，陈楚却是打下一行字。

“你们收到的样版，是两条和你们订做的产品风格相似裤子吗？两条裤子的码数是不是一条是29码，另外一条是30码？”

“咦！？请稍等一下。”

电脑屏幕淡光照射下，陈楚脸上露出一丝笑容。

一分钟以后。

“你好，你说得没有错，那两条裤子，是你们制衣厂生产货物吗？”

“是的。”

“奇怪，鹏达外贸不是和你们制衣厂达成口头协议了吗？”

陈楚的脸上，露出一丝冷笑。

原来如此！

以陈楚制衣厂如此的规模，想要接这一张订单确是不太够资格。

就算是在小小的大裕村，条件比楚歌要优秀的制衣厂，没有三百家也有二百家，王总为什么就偏偏到他们制衣厂考察呢？

原来，达美公司早就有意让楚歌制衣厂接这一张单子！

现在，鹏达外贸与陈楚制衣厂谈判破烈，那王总现在会怎么做？

如果他是王总的话……那么，他一定会在其他候选的制衣厂中，重新挑选一家出来“冒充”楚歌制衣厂！

“没有，我们制衣厂从来就没有和鹏达外贸达成过任何的协议！”陈楚快速地打下了一字！

第98章：达成协议

“这怎么可能？”对方很快就回复了一句话。

“贵公司的电话号码是多少？”陈楚打出一行字问道。

陈楚和达美公司在网上沟通实在是不太“和谐”。对方使用的是繁体字，而陈楚使用的是简体字；对方在交谈中使用太多白话词语，而陈楚却极少使用这样的词语。

“您的电话号码是多少呢？内地的通信费贵，还是由我们这边打过去吧。”对方很体量地打出一行字。

“也好。”陈楚打下办公室固定电话的号码。

一分钟后，办公室固话“滴滴”声地响了起来。

回到自已的座位坐下，陈楚抓起电话听筒：“你好，楚歌制衣厂，是达美公司吗？”

电话那头，传来年轻女子的清脆声音：“是的，先生你好，我是agnes，你也可以叫我王小姐，还没有请教先生怎么称呼呢？”

“agn……王小姐，你可以叫我陈先生，刚才是王小姐在网上和我交谈吗？”

“不是，那是我的下属，陈先生，你是制衣厂的老板吗？你怎么证明这两条裤子是你们制衣厂的产品呢？”

“你们经常和内地的客户联系，有qq帐号吗？我们制衣厂生产的货款在我们的qq空间里都可以找到，鹏达制衣厂寄给你们的样版，在qq空间的产品编号是101和102。”

“你的qq帐号是多少呢？”对方出声问道。

陈楚将冯希凡的qq账号报了过去。

“请稍等，我们要确认一下。”王小姐出声道。

陈楚伸手示意冯希凡坐到电脑位上。大约十秒钟后。冯希凡拍了一下手掌，哈哈声笑道：“楚哥，有人申请加我们的qq了！”

手指在键盘上敲击，冯希凡正在和对方交谈。

电话那头，也传来达美公司办公区模糊不清的交谈声。一阵摩擦声过后，王小姐清脆的声音又在电话里响起：“陈先生，我们已经确定那二条裤版是你们的产品。鹏达外贸公司把你们空间内图片，全部发送到我们这边……我们就从你们制衣厂的款式中，挑造出两款要求鹏达外贸公司寄板过来。”

原来如此！

鹏达方面早就把楚歌制衣厂的产品图片发给达美公司。然后，达美公司才钦点楚歌制衣厂作为生产商。

“陈先生，你们现在可以和鹏达外贸公司联系吗？我希望你们双方能合作接这一张订单。”

听到王小姐的话，陈楚却是摇了摇头。

和鹏达合作，这怎么可能！？

楚歌和鹏达刚才差一点就撕破脸皮，还怎么合作？

“王小姐，这一张订单完全没有必要拉上鹏达外贸。”陈楚出声道。

让鹏达外贸公司参与进来，分走原本属于陈楚制衣厂的那份利润吗？

“你们给鹏达外贸公司的报价表呢？能发一份给我吗？我愿意以比鹏达外贸公司更低的价格接这张订单。王小姐，这样贵公司也节约采购成本，赚到的利润也就多。”陈楚出声道。

去除掉鹏达这个碍眼的中间商，对楚歌制衣厂和达美公司来说都是一件好事！

“这……”听完陈楚的话，王小姐似乎心动了，她出声道：“陈老板，我们就是担心你们制衣厂在外贸出口方面，处理得不够专业！”

“专业？”陈楚笑了。

重生前，他也直接接过外贸单子，对于外贸出口的流程，早就了然于心！

“王小姐，这应该没有什么难度吧？”陈楚出声道：“报关我们可以交给报关公司处理。如果货物直接从大陆出口，我也可以帮你联系货运公司。至于财务方面，我一样可以帮你们联系财务公司。如果你怕我们生产货物的出现质量问题，你们也可以委任第三方质检公司监督质量。”

“这……”王小姐有所意动，沉吟一下后她出声问道：“陈先生，报关的流程是怎么样的？还有，怎样进行结汇？”

这样的问题不难吧？陈楚嘴角带笑，把自已理解的报关和结汇说了一次。

王小姐在听完陈楚答案后，微微沉默一