服饰天下- 第62部分

“老板，我还是想得太简单了。昨天你说常规货物运到非洲以后，只有30％和利润，我原本还想着，冒这么大风险利润率怎么可能还这么低？原来……原因在这里。”莫鸣也是不无感叹。

理论上说，现在每一位经过他们两人身边的黑人，都有可能是老板的竞争对手。非洲市场的蛋糕就这么大，老板杀到非洲后想要打开货物的销路，则必定要与这些人竞争市场份额。

陈楚的嘴角轻轻上翘起，毫不在意地道：“游兵散勇罢了。”

非洲个人贸易商相对贸易公司或制衣厂，基本就没有竞争优势。比如说，陈楚的货物是大批量出口的，他可以申请达到货物总值11％的出口退税；又比如说，在陈楚的计划里，他的货物是通过货柜海运自主运到非洲地区的，而个人贸易商的小额货物只能通过货运公司运输，所以，陈楚的货物也有运输成本优势；再比如说，个人贸易商的货物要经过国内批发商这个环节，批发商作为中间商当然也要赚一笔，因此，他们货物的成本必定更高。

想到自已的三大成本优势，陈楚头脑灵光一现，开始思考一个很严肃的问题：

为了取得市场份额，他是不是应该采用低价销量的策略，先把在羊城的个人贸易商干掉呢？

第127章：市场见闻（二合一）

这个念头刚刚现出，就被陈楚自已否认。

每个人都有自已喜欢的款式和风格。对一些人来说，如果是不是他喜欢的款式和风格，就是倒贴钱给他也不会穿。所以，陈楚那怕是采用低价策略，也不可能将所有的个人贸易商都驱逐出市场。

毕竟，陈楚的货物不可能满足所有人的穿衣风格。

这样的做法，只能是杀敌一千，自损八百。

价格问题，还是看看市场行情再考虑吧。陈楚心里这样想着，缓步走上一个人造斜坡。

大古服装批发市场的牛仔裤档口主要集中在四楼，从这个斜坡刚好可进入到四楼。

“噜噜”的车轮摩擦地面的声音响起，一位穿着批发市场搬运马甲的中年人，拉着一大板车货物向着斜坡上方冲刺，但在冲到陈楚前方几步远时，速度就大大地减缓，再爬行十步上到斜坡一半时，已经完全停滞下来。

板车上四大包货物将搬运工的身体差不多摭住，从陈楚的角度，只可以看到搬运工握着车把青筋暴起的黝黑手臂，从摇晃的板车陈楚可以想像搬运工仍在用力上爬。

陈楚和莫鸣见状，快速走动几步将手掌拍在货物上用力推动，搬运工回眸看一眼后方，加一把力很快就将货物拉入四楼过道。

搬运工胸口起伏喘着粗气，看着陈楚眼角带笑道：“两位老板，谢了。”

在帮搬运工把货推上来后，陈楚才后知后觉地想到一个问题。

这些搬运工是批发档口的“地头蛇”。他们手里，正好掌握着外贸批发市场有价值的信息。

比如说，物流的信息。

“大叔，来喝一口水吧。”陈楚拉开肩包拉链，将一瓶原本自已要喝、还未开封的纯净水递了过去。

中年人的目光突然间就变得警惕起来，但当他看一眼过道中几位同样穿着马甲的熟人正坐着休息聊天以后，马上安下心来。他缓缓地接过水来，操着浓重的家乡口音道：“老板你太客气了。”

“大叔，主要就是想问你件事。”陈楚直接问道：“你是在这里搬运货物的，平时四楼哪间档口经常叫你拉货呢？”

中年人深深地看了一眼陈楚，知道对方另有所谋后，脸上警惕神色反而平静起来。他继续操着家乡口音道：“平时经常叫我们拉车仔拉货的档口吗？让我想一想，好像4310档和4412档就经常打电话叫我拉货。哦，对了，我有一个老乡经常被4425档叫去拉货。”

用肩头上披着的毛巾抹一把额头上的细汗后，他继续道：“不过，这三间档口的生意都不是最好的，据我所知，在四楼生意最好的是4328档。有时候我早上拉货经过那里，经常都有鬼佬在门口等着他们档口开门。我也听其他的档口的档主说过，整个市场最赚钱的就是他们家档口了。”

他笑了一下，露出一口微黄的牙齿，道：“老板你有心的话，可以到他们家档口去看一看。”

“谢了。”陈楚向对方道一声谢，给莫鸣一个眼色后离开。

“我们慢慢走慢慢看，到时候重点观察搬运工提到的那几间档口。”陈楚对莫鸣出声道。

莫鸣眼神深邃地看一眼陈楚，心中也不无佩服陈楚用一瓶水，就得到这么多有用的情报。

进入市场以后，过道上的行人七成以上都是黑色面孔。陈楚和莫鸣双眼像寻宝般似的，扫视着档口挂出来的样版。

从4101慢慢地走到4112，陈楚直盯着4112档的门口处，缓缓地停住脚步。

“这一条裤子怎么样卖啊！？”陈楚指着4112档挂在门口处的一条裤版。

那条裤版通体深蓝，在其正面裤脚处却印着一个淡色的印花图案。

莫鸣捍了一眼那个印花图案，目光就转移来开，装作漫不经心地观摩其他裤子。

十一二平方米的档口内，弥漫着音乐播放音。一位二十多岁画着浓眉厚妆的女子，正坐在电脑桌前。她的目光扫了一眼陈楚俩人，淡淡地道：“一百块钱。”

陈楚的眉头轻轻一皱，道：“怎么这么贵啊？不是说这里是做批发的衣服都很便宜吗？”

那位女子的眉头届皱了一下，看着陈楚就像看着菜鸟一般。

不少批发档口都是兼做零售的。而在不少消费者眼中，这些批发档口的零售价格一定比真正的零售店要低，做批发的进货价不是比零售的要低吗？

但实际的情况却不一定。对于很多批发商来说，走量往往比走价更加重要。一条裤子赚那么少钱，他们还不一定乐意卖出去呢。

批发商和零售商可不同，他们可没有那么大的耐心和那么好的脾气跟消费者讨价还价。

“六十块钱，靓女，这条裤子六十块钱可以了吧！？”陈楚出声道。

“八十块钱。”那位女子用一种通谍的语气道：“这是最低的价格了，你要买就买，不要就算了。”

“拿一条三十一码的吧。”陈楚拿出钱包，很痛快就付了钱。

女子这一次终于站起来，她翻开一堆叠起来的散货，从中拿出一条裤子，道：“这条裤子就是三十一码的，看一看有没有质量问题。”

陈楚拿起来装作观摩一阵，点点头将货装入到肩包里面。

“你们是这附近的学生吗？”收到钱以后，那位女店主心情似乎不错，抹着口红的嘴唇露出一丝笑意道。

在莫鸣还没有反应过来时，陈楚先开声道：“是啊，我现在正在读大一，这位是我师兄，正在读大三。”

他继续胡侃道：“我们学校快要开学了，所以我才到批发市场淘二三条便宜的裤子。”

女店主撇了一下嘴角，将二十块钱找回给陈楚。

陈楚和莫鸣离开后，女店主重新将货物叠起，她看着两人消失的背影，摇头不屑道：“原来是两个没经过世面的学生哥，不过也好，赚这四十多块也够今晚加菜了。”

另外一边，陈楚和莫鸣还在扫视着两边档口的裤版。

“老板，那位女店主起码赚了我们四十块钱。”莫鸣低声道。

作为从业者，这一点他还是能看出来的。

“差不多吧。”陈楚嘴角露出一抹笑容，道：“不过，这八十块钱我们花得也很值，不是吗？”

莫鸣点点头，认同道：“是啊，那个印花的图案就值八十块钱了。”

虽然不知道老板会如何改进那个印花图案，但在莫鸣看来，只要将那个图案的颜色加得深一点，再将裤子的颜色洗得白一点，就是一条不错的非洲货裤版。

陈楚点了点头，道：“那个印花图案的确是明珠蒙尘。”

陈楚是很纯粹的商人，但在同时也是服装设计者。

在服装设计时，将已有的版本进行改良形成爆版，对于服装设计者来说，是一件很愉悦的事。

慢慢地逛着市场，陈楚的肩包很快就塞入三条牛仔裤变得鼓涨起来。

将4100和4200系列的档口全部逛完以后，两人进入到4300系列的档口。在那位搬运工提到的4310档口附近，两人停下脚步观察了三四分钟。

“老板，我觉得那间档口的货物没有什么特色。”莫鸣摇了摇头，出声道。

陈楚点头附和道：“我们去下一家吧。”

那家档口在路边整齐地摆放着二排散装货。在上面大大咧咧地挂着一个“22forsale”的招牌。

以陈楚行业经验来看，22元一条的裤子，不是用处理布做成的，就是从其他地方收来的处理货。

莫鸣说得很对，那间档口的货物的确没有多大的特色。虽然设计尚可，但还是没能进入陈楚的法眼。

在陈楚看来，那间档口的出货量之所以较大，就是因为价格相对低廉。

经过一个十字过道后，陈楚和冯希凡的目光，很快就被前方那一间档口吸引。

大体上来说，大古服装市场都是比较安静的。批发市场和零售市场不同，批发市场成交量大较大但人流量较少，特别是像这些外贸市场，每天能有一二笔大额交易就能赚回档口租金。

4328的档口门口处，几位黑人正坐在塑料板

第128章：裤版到手（二合一）

几个正在交谈着的黑人，抬起头来带着好奇看着陈楚和档口老板两人，听着两人的争吵。

“两位，马上给我离开吧。”鸡冠头提高声调，指了一下门外道。

“那有你们这样做生意的？我原本还想着带一位非洲客到你们店的，没想到你们就这样赶走客人，阿鸣，我们走吧。”陈楚哼了一声，看着档口老板扬气道，装作就要离开档口。

手上拿着计算器的老板娘，刚刚和黑人客户讨价还价完毕。她的目光上下打量着陈楚和莫鸣，听到陈楚的话后就像变脸一般堆上笑容。

“两位，不要急着走啊。”老板娘热络地上前，半侧身挪步到莫鸣身前，不着痕迹地将还在档口内的莫鸣拦下来。

她的目光落在莫鸣身上，红唇张开露出小碎白牙道：“不要见怪啊，我们档口老板脾气是冲了点，不过他是真的没有什么恶意。刚才我们误会俩位了，我们还以为俩位是零售客呢，唉，俩位就不知道了吧？像我们这些做批发的最不喜欢就是零售客，挑东挑西还不说，还喜欢吱吱喳喳地讨价还价。这样的客人，我们可招呼不起。最麻烦的就是，有时候一些我们的同行也假装是零售客，来我们店里挑版……”

老板娘是一位做生意的老手，声音就像美玉般温润好听。听着老板娘的话，刚刚胸膛还腾着一把火苗的莫鸣，怒气刹那间就熄灭三分。

“老板娘。”陈楚脸色在听到老板娘的解释后，也是缓和三分。他翘着鼻子声带不悦地道：“你们这样做生意就不对了。如果我们是真的要来你们档口挑板，你这样做还有理由。但如果是零售客户，还没有进你们档口就被你们劈头盖脸地骂，那得多影响心情啊。你不想零售客到你们档口，直接就在店门口贴一张‘恕不零售’告示不就完了吗？”

看着一脸义正言辞，像是受到莫大委屈的老板，莫鸣心头的怒火又是降了三分。

老板，我们进入这一间档口，就是来偷版的好吧？

出乎莫鸣意料的是，那位老板娘脸上依然带着笑意。感觉到俩人以陈楚为主，老板娘看着陈楚出声道：“还是这位靓仔聪明，怎么我们以前就没有想到这个法子呢？对了，靓仔，你刚才说的非洲客，他现在在哪里呢？”

莫鸣的心猛地里紧绷一下。

老板口里说的非洲客是什么意思啊？他是和老板一起来的，哪里有什么非洲客啊？

“他现在就在一楼餐厅吃饭。”陈楚脸上露出笑意，盯着老板娘的目光也变得意味深长起来：“他和另外一位同伴前天才到羊城的，昨天我陪他逛了一天河沙批发市场，在那里他卖了一千条裤子，老板娘，我的那二位客户，可是埃塞俄比亚比较大的批发商啊……”

“是吗？”老板娘的双眼半眯着，道：“靓仔，你的意思是……”

“我们这些做兼职的，辛辛苦苦地跟他们跑一天才赚150块钱的辛苦费，这钱有一点少啊……”陈楚像是说着一件无关紧要的事一般。

“呵呵。”老板娘的脸上带着恍然的笑意，道：“可以理解，靓仔，看你这身打扮还是在校大学生吧？你们出来赚这一点钱也的确是不容易，这样吧，每条裤子我给你们五毛钱提成，你觉得如何？”

陈楚看着那位老板娘，脸上神色变得和悦起来：“老板娘你还真的是会做人，每条一块钱吧，老板娘，你们吃肉总应该给我们留一些汤喝吧？”

老板娘马上叫苦娇声道：“哎呀，靓仔，我们做批发的那有那么好赚？我每条裤子赚的钱都没有一块啊！”

就在莫鸣带着惊讶的目光中，两人讨价还价好一会儿，在陈楚做