服饰天下- 第73部分

“这么多？”冯希凡忍不住道：“老板，这一批货，到底是谁向你下这么大的一张订单？”

“一位年轻人，应该是二十五六岁吧。三十多天前下的订单，我们制衣厂两周前才完成这一张订单。”制衣厂老板长吁短道：“但在我们生产完这一批货的前二天。货主就莫名奇妙地失踪了，留下这样一个烂摊子。俩位老板，你们要这一批货吗？要多少呢？要不我们回办公室慢慢聊一聊？”

陈楚点了点头，嘴角笑容带上一丝冷意，道：“好，老板给个便宜点的价格给我们，划算的话我们会多拿一些。”

制衣厂老板惨然一笑，道：“价格肯定便宜，这一批货我是不计成本处理的。这一次我算是栽了大跟斗，差一点连内裤都输光了。”

跟在制衣厂老板身后，冯希凡眉色突然间扬起，笑道：“楚哥，我可以百分之一百肯定，这一批货跟林海有关。”

陈楚点了点头。确实，只有林海才有能力收集到这三十多条裤版。在达尼亚，一些货郎在两家店铺都有拿货的，林海完全可以从货郎处收集到陈楚店铺的裤版。而且，一万八千条裤子，绝对不是一些小打小闹的批发商能消失掉的，只有林海的店铺才有这样的消化能力。

冯希凡压抑不住地露出笑容：“而且，我可以百分之一百肯定林海很快就会退出达尼亚市场。你看，林海没有在捷华制衣厂下订单，而这间制衣厂，他甚至放弃提拿刚订做的货物，这肯定是要收

第146章：陷阱（中）

办公室内，制衣厂老板为陈楚俩人分别倒上一杯水。

坐在长椅上，陈楚喝一口水润了润喉咙，问道：“老板，你确定货主不会再过来提走货物？”

制衣厂老板憔悴的脸上露出苦笑，道：“这两周以来，我向货主还有他手下跟单打了不下几十通电话，但就是找不到人。你说他们还会过来提货吗？”

陈楚点头，似是不解地道：“那位货主还真的是大气，20％的订金说不要就不要了……当初他们下订单时候，应该预付了20％的订金吧？”

制衣厂老板无奈地道：“不是的，当初，他们下订单时只预付了10％的订金……”

“只有10％的订金？”冯希凡讶声道：“老板，10％的订金你也敢接这张订单？”

这样做风险也太大了吧？

制衣厂老板长叹出一口气，道：“生意难做啊……”

陈楚心里冷笑一声。在刚才他只有七八成把握这是林海的骗局。但现在，他可以十成十确定，这是林海的骗局。

林海将这位制衣厂老板当成是凯子给宰掉了。

“老板，报一下每一款裤子的价格吧。”陈楚出声道：“价格合适的话，我们会多拿一些货。”

制衣厂老板点头，询问一下陈楚两人姓名以后，他叫人从版房搬来那三十多条裤子，然后开始逐一报价。

“陈老板，这一款201的价格是22元。”

“202款我可以算21块钱给你。”

“203款到206款都是同样的价格……”

听着制衣厂老板的报价，冯希凡眼角跳动一下。

这些裤子的价格还真是便宜，简直的是跳楼价处理啊！

以201款为例。同样的款式，陈楚制衣厂虽然是用处理布生产的，但是制造成本超过23元。同样是202款的裤子，陈楚制衣厂的生产成本也超过21。5元。

和陈楚制衣厂用处理布不同，这间制衣厂使用的布料可是正规布料。他们的制造成本肯定要比陈楚制衣厂要高得多。

陈楚沉默着听完制衣厂老板报价，缓缓地出声道：“老板，你们这个报价，有一点虚高了。”

“高吗？”制衣厂老板苦笑道：“陈老板，这个价格我已经亏损好几块钱了。”

“老板，如果合适的话，这一批货我可以全部要下来。”陈楚肯定地道：“我想你比我更清楚这一批货有多麻烦，找不到销路这批货根本就销售不出去。你挂牌处理这一批货，有人向你报过价格吗？”

说到这里，制衣厂老板的腰杆一下子就硬起来，道：“陈老板，实话和你说吧，这一批货在前天还真的有人向我询问过价格，他们也说可以全部要下这一批货……”

陈楚的眉头挑动一下。

林海，这是要出手了吗？

陈楚拿起201款的裤子，抖动一下道：“老板，这条裤子他们的报价超过二十块钱吗？”

制衣厂老板只是笑笑，却没有说话。

“肯定没有吧？”陈楚道：“超过二十块钱，做这一笔处理货生意的人十有七八会亏损。很少有人会出超过二十块钱的价格。”

但如果这一笔货落在陈楚手上，肯定不会亏损。

制衣厂老板整个人就像松垮下去一般，背部倚靠在椅子上，声音微哑不自觉地带上一丝乞求：“陈老板，真的不能二十二块钱成交吗？”

陈楚摇头，声音没有任何感情：“不能，这一款裤子我只能出到二十块钱。”

“老板，我想打电话给前二天看版的那位客户。”制衣厂老板支撑起身体，出声道。

陈楚道：“可以。”

向两人告罪一声后，老板掏出手机走到办公室外打通了电话。

隔着玻璃门，陈楚看着那位老板却是由不得摇了头。

那位老板还是没有放弃幻想，竟然想用另外一位客户来给陈楚压价。但是，电话那头的出价，怎么可能会比陈楚的出价高？

不可能，他们出不了这么高的价格。

冯希凡一脸迷惑之色，他出声道：“楚哥，这到底是怎么回事？”

“很简单，这就是一个局，一个骗这位老板的局。”陈楚道：“设这个局的人肯定是林海，他先给制衣厂老板下订单并且预付10％的订金，等到货物快要生产出来时就玩失踪，再叫其他人出面，用处理价将这一批货卖下来。”

冯希凡讶声道：“竟然会有这样的骗局？”

“当然有，你想一想看，要是林海按正常的方法将这一批货提走，就要支付100％货款。但是，要是按处理货价将提走，假设处理价是原价的50％，再加上原先预付的10％，林海实际上只要支付60％的货款，就可以将这一批货提走。”

冯希凡愣了一下，道：“不会吧？林老板怎么就能确定制衣厂老板，一定会低价处理这一批货物呢？”

“从制衣厂老板只收10％的订金就可以确定了。”陈楚看着玻璃外孤零零的三四位工人，道：“林海之所以选择这间制衣厂下手，很明显就是看到这间制衣厂开工率不足。因为开工率不足，老板为了留住工人急着接这一张订单，才会接受10％的订金条件……而开工率不足的制衣厂，资金周转方面或多或少都会有问题。”

订单火爆生产正常的制造企业，过得滋润资金周转也正常；没有订单的制造企业，勉强维持资金周转方面迟早会出现问题。

“林海在把这一张订单交给这位老板时，肯定会用尽各种方法查探制衣厂的资金流动情况，然后直接下一张大订单把制衣厂的流动资金全部套牢住。而现在，制衣厂老板为了能在短时间内解套，只能断尾求生，将这批货低价处理。”

冯希凡有一种不寒而栗的感觉。作为一厂之长，他自然知道流动资金的重要性。

流动资金就如同企业的血液，没有血液企业一定会灭亡。这间制衣厂为了生存，只能狠下心来低价处理这一批货，要不然，供应商的欠款要不要还？工人的工资还要不要发？

冯希凡倒吸一口凉气道：“好阴毒的诡计！不过，表哥，林海又怎么能确定这批货到最后一定会落在他们手上？”

第147章：陷阱（下）

某些款式七八折处理时，已经对处理货商人有很大的吸引力。要是有处理货商人看到这一批货如此低廉捷足先登，那林海不就亏损10％的订金竹篮打水一场空？

“你觉得这位老板还有时间耗吗？”陈楚摇头道：“像我们或者像捷华这么大规模的制衣厂，流动资金充沛还可以把这一批放在仓库，慢慢耗着等到有处理货商出一个比较满意的报价再交易。但这间制衣厂能这样耗下去吗？”

“一万八千条，不是每位处理货商都有那么大魄力吞下这么多裤子。谁知道收这多货能不能卖出去？”

“最要的一点，绝大多数处理货商根本就不敢收这批货。这一批处理货是非洲货，也只有在非洲才卖得出去。”

销售到不同地区的货物，其风格自然也就不同。比如说这一批非洲货，相对国内货走线更鲜艳、款式绣花更多、尽码也大得多。专做国内货的处理货商人根本就不敢接手这一批货。

林海在这里露出了一个很小的破绽：要是在极短的时间内，制衣厂找到专做东非线路的处理货商，那林海的算计就会失败。

但这么低的概率几乎可以忽略不计。回到上一个问题，就算制衣厂找到这样的处理货商，他们敢收下这么多的裤子吗？

陈楚嘴角轻轻上扬，这个破绽最后还是被他利用了。林海肯定想不到，这一批货到最后竟然会落在他的手上吧？

这一批货就像是为陈楚专门订制似的，能与陈楚在非洲的店铺无缝交接。还得感谢一声林海预付的10％订金，要不然，他也不会以这么低的价格拿到这一批货。

“楚哥，林老板盗版也盗得太狠了吧？”冯希凡摇头出声道。

“希凡，有没有听过一句话：如果你没法打败你的敌人，那么就模仿你的敌人。”陈楚解释道：“到目前为止，模仿我们是林海的最佳策略。”

林海相比陈楚的两大短板是款式与成本。在款式方面，林海到目前为止，还没有找到像莫鸣或陈楚这样能力很强而且适合非洲市场的设计师。模仿陈楚的款式，林海方面的销量还会有所增长。在成本方面，假设以原来的60％价格进这一批货，林海将获得成本优势。

制衣厂老板打完电话后，失魂落魄般地进入办公室。

“陈老板，就不能再抬一下价格吗？二十块钱……实在是太低了。”制衣厂老板沮然道。

“老板，你的另外一位客户肯定出不到二十块钱吧？”陈楚微一沉吟，道：“这样吧，我再加五毛钱给你，要是这个价格你还不满意，那我们就很难再谈下去了。”

制衣厂老板，咬了咬牙苦涩地道：“成交，陈老板，说说你对202款到206款的报价吧。”

二十分钟后，陈楚和制衣厂老板达成最后的交易协议。

“老板，你急着用钱吗？这一批货，我们可以先预付20％的订金，等到几天后我们出货再给清余额。”陈楚出声道。

“你们现在就转帐过来吧。”松下一口气的制衣厂老板，腾的一下急声道：“我这里就有pos机。”

陈楚刚刚转账完毕，两位二十四五岁左右的年轻人，很有礼貌地敲了几下玻璃门，推开缓步进来。

“老板，刚才你在电话里说得不是很清楚……301款怎么了？如果你觉得十九块不够，我可以加五毛钱给你，其他一些款式我们也可以加五毛钱……”

背对着俩人将银行卡收回到钱包中，陈楚觉得这声音有种熟悉的感觉。

他转身看了一眼来人。

就像是正在鸣叫的鸭子，突然被人握住脖子提起来一般，年轻人张口结舌当场就哑住。

办公室内，刹那间有短暂的沉默。

“达尼亚到羊城的机票什么时候这么便宜了？你们老板竟然派你回来？”陈楚看着那年轻人，浅笑一声道。

这位年轻人是林海手下的店员，在达尼亚时陈楚见过他几面。

完成转账后，制衣厂老板像是松下一口气，他摆了摆手道：“我已经和这位老板达成交易……希望下一次我们有机会再合作。”

他突然间狠狠地将pos机拍到桌面上，张嘴怒吼：“姓林的，我叼你妈，我叼你全家！”

正稳坐钓鱼台上喝水的冯希凡手抖动一下，差一点就被呛到，林海下属的脸色一下子就吓得泛出白色。制衣厂老板旁边，就连性格一向沉着的陈楚也被吓了一跳。

发泄过后的制衣厂老板，头发散乱，眼神通红，胸口起伏正喘着粗气。其他人看着老板就像看着疯子似的，但陈楚却是拍了拍老板的肩头，道：“老板，找个机会放松一下吧，不要给自已太大压力，一切都会好的。”

他很明白那种资金链破裂事业就要破产的痛苦，那种人生就像进入死胡同没有任何出路的绝望。

制衣厂老板的脸上挤出一丝笑容，他感激地握住陈楚放在肩头上的手，道：“陈老板，谢谢，谢谢你……我现在好多了。刚才吓到你，真的很不好意思……”

制衣厂大门，老板将陈楚和冯希凡送到了出来。陈楚骑上摩托车后，加一把油就追上驾驶汽车先一步离去的林海下属们。

十字路口处，红灯正在闪亮着。陈楚减速用脚撑地停在一辆国产小车前。

“笃笃！！！”陈楚弯起手指重重敲击几下副驾位的车窗。

车窗慢慢地摇下来，林海那位下属正打着电话，他的脸色阴沉如水，瞪着陈楚没有说话。