服饰天下- 第8部分

有人说过，一个人做人的底气来自他的朋友。陈楚一直觉得，这个观点更加适应市井场合，就像南湾人的“霸道”一样，因为人多，所以势众。

“阿楚，你是刚刚做走鬼这个行当的吗？”田鸡佬突然出声问道。

“是啊。”陈楚嘴角间带着淡笑，道：“我以前是制衣厂打工的。”

田鸡佬看陈楚的眼神微微一变，看着陈楚就像是看着一个白痴一般。

“怎么了？有什么问题吗？”陈楚察言观色，由不住出声问道。

“你怎么在这个时候才做走鬼档呢！？”田鸡佬痛心疾首道：“你以前也是在制衣厂打工的，应该也知道现在是服装的淡季吧？很多做走鬼档的，手上如果没有剩货要清的话，他们都懒得出摊了，你也不看一看商业街上，有多少店辅都开始打折清货了！”

“阿楚，看来你做生意还嫩着呢！”田鸡佬最后得出结论道。

陈楚脸上依然是一脸淡然的笑容，他道谢一声：“谢谢老哥指点了！”

可以看出田鸡佬还算是个热心肠的人，陈楚解释多一句道：“你放心吧，这一批货，我心里有底。”

田鸡佬看着陈楚那带着自信的神情，由不住摇了摇头。

年轻人，自我感觉就是牛气冲天。

不过，他应该很快就知道自已错得离谱了吧！？

八月底九月初这一段时间，本来就是服装生意一年中最淡的季节，现在虽然还是八月初，但也已经进入到淡季了！

而且，这大热天他卖的还是牛仔裤，这会有市场吗？

心里叹一口气，田鸡佬打开带来的播音器，一阵浑厚的男音叫卖声，重复地响起。

“皮带，比牛皮还牛的皮带，二十五块一条，皮带，比牛皮还牛的皮带，二十五块钱一条……”

天边的火烧云渐渐地隐了下去，霓虹灯初上将商业街地面闪烁成五颜六色，商业街上的人流量渐渐地多了起来，三五成群穿着光鲜的少女或驻足地摊档口前，或进入到商铺内，很快地，不少人手中都拎着大袋小袋了。

“皮带，比牛皮还牛的皮带，二十五块一条……”播音器还在不知疲倦地发出叫卖声。但是，田鸡佬的皮带摊当前，却是少有人驻足，偶然有人过来看看皮带的质量过后也是很爽快就成交了。

田鸡佬的眼光，此时正看着陈楚的摊当。

陈楚虽然没有叫卖，但在他档口前，却是早就围着三五个穿着短裙或热裤露出光洁美腿，打扮光鲜的少女了。她们形成一道亮丽的风景线，极引人注目。

此时，她们正发出吱吱喳喳如同鸟儿般的叫声，和陈楚计价还价。

“老板，这些裤子可以便宜一些吗？”

“靓女，二十九块钱已经是实价了，我这里不议价的。”

“嘻嘻，老板，我们卖三条！八十块怎么样！？”

“靓女，二十九块钱已经很便宜了，你到步行街里看一看，同样的质量的裤子，起码也要六七十块吧！？二十九块钱，真的不能再少了。”

“老板，算便宜一点嘛……”

“……”

“帅哥，算便宜一点我介绍朋友来你这里买，你少赚点，多卖出去一点，薄利多销嘛。”

一张嘴被这样数张嘴吱吱喳喳地“围攻”着，陈楚正经历着幸福的烦恼，他嘴角带笑出声道：“我这些裤子已经是薄利了，价格再低我这生意就真的是没有法做了！”

“嘻嘻，帅哥老板你怎么这么小气，便宜几块钱也不行。好吧，拿三条给我们吧，两条三十码的，一条二十九码的，分开打包。”

“好，下一次路过的时多过来照顾小摊的生意。”卖出了三条裤子后，陈楚的嘴角间，露出一丝满意的笑容。

拎起包装好的裤子后，活泼的少女们嘻笑着向陈楚道一声别，带起一阵香气就离开了。田鸡佬看了一眼少女们离开的曼妙背影，心里咕嘟一句，阿楚的生意竟然会这样好！？

虽然他和阿楚开摊才半个多小时，但是，他看到陈楚却已经卖出了五条裤子。田鸡佬根据陈楚刚才的表现，估算着陈楚今晚可能销量额。

照这样下去，阿楚今晚应该可以卖出三十多条裤子吧！？

但一多小时后，田鸡佬就推翻了自已刚才的结论。

九点钟，正是商业街的人流的高峰期。陈楚的摊档前，十数人正将摊档围得水泄不通，陈楚在开摊时叠得整整齐齐像是豆腐快般的裤子，已经被人全部翻乱了。

陈楚站在摊当面前，看着这样顾客如同财神爷一般笑得合不拢嘴。

看着陈楚摊档前情境，田鸡佬头脑中由不现出两个字：爆摊！

陈楚的摊位，爆摊了！

第14章：丰厚的收入！

做过地摊生意的人，对那种一眼就看出来根本没有成立意向，但却站在地摊档口前把货物翻得一摊乱的顾客，可谓是爱恨交加。

恨的自然就是他们把货物翻得一团乱，爱的是他们站在摊口前，就是最好招徕客人的道具。

每个人在逛街时或多或少都有羊群心理，当他看到哪个摊位人多时，自然而然地就会想这个摊位的东西是不是更便宜或者质量更好呢？要不然怎么可能吸引到这么多的顾客？产生这样的想法后他也会围着上去看看。如果他看到摊位生意火爆，说不定还会跟风掏钱买一些购物计划外的东西。

陈楚站在摊档前，一双如老鹰般锐利的眼睛，扫视着众人，他知道在这繁忙的时候，说不定会有一些贪小便宜的人会趁乱顺走货物，他看得紧一些才行。

“老板，帮我找一条二十九码的！”

“老板，你们这的码数是正规的吗？”

陈楚一一回应着顾客的询问，过了十五分钟后，这一波人流才渐渐地散去。

当这一波人流过去以后，陈楚松了一口气。估算刚才销量额，他的心情由不得变得大好起来。然后，他从车头蓝处拿出一瓶水喝了一大口水润润干渴的喉咙，他眼光的余光，不经意间看到在他摊位另一侧，一位年纪比他大不了几岁的走鬼，肤色黝黑，一双微微凹陷下去的眼睛，正以一种极有兴致的眼神盯着陈楚的摊位。

那位摊主也是做服装生意的，不过，陈楚做的是女装而他做的是男装。现在在他货架上，摆放着的都是男装的短裤、短袖衬衣和袜子。

虽然都是做服装的，但是，一个做女装，一个做男装，双方应该也没有多少冲突吧？

陈楚心中如此想道，但十年社会阅历，让他总觉得那个人的眼光，带有那么一点冷漠的味道，似乎不是那么友善。

九点半过后，夜市的人流量，渐渐地少了。但时不时也有人会到陈浩的摊档前挑选产品，买走一两件裤子。

晚上十点半时，商业街的不少档口准备关门，陈楚看到，附近一些地摊的摊档，也准备收摊了。

“阿楚，不错啊！”田鸡佬这时也关掉播音器，开始将他那些比牛皮还牛的皮带收好。

他左看看右看看后，微微压低声音好奇地问道：“你今天的流水额恐怕已经超过一千八百了吧！？”

陈楚哈哈地笑了一声，不得不说，像田鸡佬这种做地摊生意的人眼光很准，如果有心的话可以把附近档口流水额算得很准。

他笑了一声，道：“田鸡佬，你算多了一些。”

陈楚虽然没有认真算过今晚的流水额，但他估算应该也超过一千七百元。

田难佬也是呵呵一笑，却也很识趣地没有细问陈楚具体金额。流水额可以算是走鬼的“商业机密”，他再细问的话，那就不美了。

“还是阿楚你历害。”田鸡佬由不得叹道：“像这样的服装淡季，我以为你能买出四五条裤子已经算不错了，没有想到你竟然可以卖出几十条！”

陈楚哈哈笑道：“运气，老弟我运气好一点罢了。”

这里，陈楚所在摊位附近，突然间停了一台九成新的日资品牌面包车，副驾位上，身材微胖的阿芬嘴角带笑，高昂着头移下车窗叫唤一声。

“阿武，收摊了！”

陈楚侧边的那位皮肤黝黑的摊主，轻轻地应了一声，加快将摊档的衣服放入到纸箱里，驾驶室内，一位年纪三十多岁，中等身材的男子，身快脚快地打开面包车的后门，将阿武的已经装好货物搬入到面包车后面。

“哟，小兄弟，你还没有收摊啊。”阿芬看着陈楚，脸上的带着差不多可以裂到耳边的笑容。

“还没有呢，等多卖一条裤子我就收摊，阿芬，这是你的车子吗！？”陈楚明知故问地问道。

听到陈活的话，阿芬的腰突然直了一下，一脸自得脸上笑容更盛，两个小小的眼睛差不多都眯了起来，抱怨般地道：“哎呀，还不是我们家的那个死鬼，说开三轮摩托麻烦，非要卖一台面包车，这不是浪费钱嘛！”

二零零四年，做走鬼的绝大多都是用三轮自行车或者三轮摩托车拉货。直到十年后，汽车普及价格下降才陆续有做走鬼的买面包车拉货。

阿芬夫妇能在这时买得起面包车，在走鬼行业也算得是高富帅了。

似乎他们的走鬼生意做得不错！陈楚心中想道。

“那是大哥有真本事，会赚钱。”怀着说几句好话身上不会少一斤肉的心态，陈楚笑了笑道：“像我这样的，就连三轮摩托也买不起，更不用说什么面包车了，陈芬你看一看，在我们这商业街做地摊的，又有那个卖得起面包车！？大哥买车那是对的，还没有用出去的钱，那不是钱，那就是个数字和几张废纸，做人嘛，应该享受的时候还真的得享受。”

正在帮阿武搬货的中年汉子，听到有人夸奖后，抬起头向陈楚露出一丝憨笑。就连阿芬脸上也露出极为受用的神色。

“说起在这商业街做走鬼的，又有哪个有陈老板做得好的。”一直沉默不语的阿武，突然间不阴不冷地出声说话：“像陈老板这样一天能卖出去几十条裤子，那才叫有真本事啊！”

听到阿武的话，陈楚和阿芬脸上的笑容，都微微地僵了一下。

第15章：货版被盯上了

一个人正在自我陶醉时，如果被别人生生地打断，那就成一件很不爽的事了。

陈楚就看出阿芬脸上笑容变得有一点勉强。

很明显，她现在就很不爽了。

陈楚心里也有一点不爽。

老祖先那句和气生财，陈楚一直就很认同。他现在所在的摊位，本就属于“争议领土”，做人圆滑一点说几句好话和阿芬搞好一点关系，少一点摩擦不是很好吗？

他的眼睛微微眯着，眼里闪过一丝不屑的冷光看了一眼那个阿武。

这家伙白活二十几年了，一点儿也不会做人。

你迟一点等阿芬暗爽完了再说话，会死人吗？

木秀于林，风必摧之。在陈楚做制衣厂老板时，他心里就基本有数附近一带那间制衣厂的生意最好出货量最大。那怕是有着几百个档口的批发市场，每一位档主心里也都有数那个档口的生意最好。大多数人对这些的行业领导者，心态还算是平和的，但有一些人就是不见得别人好，看着别人赚的钱多心里会泛起一阵阵的酸味。

“呵呵，还是阿武说得对，这商业街摆摊的最有本事的还是小兄弟你啊。”陈芬说这话的时候，整一张脸都垮下去了，显得兴致索然了。

陈楚脸上依然带着淡淡的笑容。

开摊前，从阿芬看他货物中，陈楚就知道阿芬和他一样，是做女装服饰生意的。

一定程度上，他们两个现在就是竞争对手的关系，这是一种很微妙也很脆弱的关系！

阿武与那个中年的汉子，很快地将货物全部都搬上面包车，然后，阿芬和陈楚客气地道别一声后，开着面包车就走了。

“呸，开一辆面包车罢了，还得瑟得以为自已开的宝马。”陈楚旁边，田鸡佬睨着眼睛看着李阿芬的面包车离去，不屑地道。

陈楚才微微眯着眼睛，看着已经收好摊的田鸡佬，问道：“田鸡佬，那个阿武也是南湾人吗！？”

“是啊！”田鸡佬道：“这有什么奇怪的。”

陈楚道：“那他和那个李老三的关系，应该不算好吧！？”

田鸡佬脸上现出了一丝讶色，道：“咦，阿楚，你怎么知道的？”

陈楚淡淡一笑，心里道如果他们关系好的话，王老五直接叫就在他侧边的阿武帮他看住摊位就可以，那里用舍近求远叫阿芬帮忙看摊位呢？

“他们以前为了摊位的分界，吵过一次架，啧，两个人都是蛮驴子，要不是旁边的人拉住的话，我看他们真的就打起来了！”田鸡佬脸上现出一种看好戏般的神态，道。

陈楚倒是对南湾人之间的矛盾没有多大的兴趣。阿武是南湾人这事倒是出乎他意料，他的脸上，现出了一丝意味深长的笑容：“田鸡佬，过一二天可能我就要换摊位了。”

“为什么！？”田鸡佬不解地问道：“阿芬那个八婆不是说你可以摆到星期五的吗？”

陈楚脸上一脸淡然的神色，肯定地道：“你看着吧，我肯定摆不到星期五了。”

面包车上。

副驾位上，阿芬的脸上的笑容已全部