服饰天下- 第89部分

或许，是再也不见。

“这么快你就到站了？阿楚再见，要注意安全啊！”巫夏婷看一眼窗外人行道路上的人流，提醒陈楚道。

陈楚点头移步到后门处。巫夏婷这时直盯着陈楚萧瑟的背影，忽然提高声调问道：“阿楚，你的电话号码是多少？”

汽车的前门和后门差不多同时打开，有人上车也有人下车。人声喧器中，汽车后门处，陈楚脸色漠然，行走的脚步停滞一下，然后像没有听到这一句话般，迈步走下汽车涌入到人流中。

河沙批发市场。

在人流中穿梭着，陈楚没有再回想过往和刚才，心神很快就平静下来。他看着一间间牛仔裤档口展示出来的货物，心思已经全部投入到两边档口的裤版，揣摩着最新的流行动态。

一个小时后，陈楚逛了一圈来到晓怡表姐的档口休息。

“老表，今天怎么这么有空啊？”李晓怡刚好就站在店铺门口，向陈楚打招呼道。

陈楚进入到店铺，道：“今天刚好有空，所以就出来看一看市场行情。”

他的目光扫视店铺，可见店铺内二位看店小妹向着他微笑问好道：“老板。”

陈楚点头，目光很快就落在收银台侧边一位二十一二岁的女子身上。

她剪着及耳的短发，眉目尚算清秀，穿着一件淡色外套正在那里看报纸。在两位小妹向陈楚打招呼时，她抬起头来，好奇地看一眼陈楚，露出一丝笑容道：“阿怡，这位帅哥是谁啊？不介绍给我认识一下？”

李晓怡已经回到店内，他伸手朝着陈楚的方向，道：“我来介绍一下，这一位就是我做制衣厂的表弟阿楚。”

她看着陈楚，又道：“阿楚，这一位是我以前的同学王霖。”

“你好。”王霖向陈楚打招呼道。

“王姐你好。”陈楚微笑回应。

“阿楚，你这一次来刚刚好。”李晓怡出声笑道：“王霖这一次来羊城是想来考察品牌加盟店的。你对制衣行业较为熟悉，有没有什么好介绍？”

“加盟品牌？”陈楚眉头轻轻一扬，道：“表姐，我对服装加盟品牌真的不是很了解。”

服装零售行业一些比较有名品牌开设零售点分为直营店和加盟店两种。因为资金、人力资源等方面的限制，这些品牌会将某些还没有来得及开设直营店铺的片区，交给加盟商来开设店铺运营。

“不知道王姐你想加盟那个品牌呢？”陈楚笑着道。未来几年内，陈楚倒是对不少服装品牌的兴衰有所预见。

“我想加盟的品牌叫歌维利亚，阿楚，你有没有听说过这个牌子？”王霖向陈楚询问道。

“歌维利亚？”陈楚笑着摇头，出声道：“这个牌子我还真的没听过。”

“不会吧？”王霖瞪大眼睛，出声道：“陈老板，这个法国牌子这么出名，在全国各地有五百多家加盟店，你怎么会没有听过呢？”

“五百多家加盟店？这么说来，这个牌子也不算小了。”陈楚笑道。

“嗯，是啊，这是一家法国品牌，总部在巴黎。”王霖轻轻一笑，道：“他们在羊城这边有一家分公司，昨天我到他们分司去看过了，他们分公司有三四十员工，还有超过一千三百平方米的服饰款式展示区。”

听到这里，陈楚像是觉察到什么，问道：“那你有没有去过他们品牌直营店看过？”

王霖道：“没有哦。”

陈楚扬眉道：“王姐，我虽然没有听说过这个品牌，不过，我可以给你一个建议，在成为这家品牌加盟商前，应该先到它们品牌直营店或者加盟店去考察考察。”

李晓怡插话笑道：“是啊，我也跟王霖提过这一件事。”

陈楚瞬间明白表姐话里的意思。

她曾经提醒过王霖这一点，不过，王霖就是没有听进去！

陈楚凝眉道：“王姐，你对这个品牌了解多少呢？它们产品风格是怎么样的呢？它们产品的价格区间又是多少？”

王霖的眉头轻轻一皱，不悦地道：“阿楚，我已经在网上了解过，歌维利亚是上世纪五十年代时在法国成立的老牌子，品牌风格是欧美风格；产品的进货价格从四十九块到三百块钱不等。”

陈楚又问道：“王姐，那你准备在哪里开加盟店呢？”

王霖简单地道：“就在我们县城新商业街。”

对这个地点陈楚当然有所了解，县城新商街是陈楚家乡最旺的商业街。在这条街道上，有好几家在全国都很有名的大众服装品牌。

陈楚摇头道：“王姐，听我劝一句，你说的那个歌维利亚不适合我们县城。”

听到陈楚这句话，王霖脸上不悦之色更重。

陈楚这是什么意思？生意还没有开张，就死认定她赚不了钱？

陈楚仅是抬头看一眼王霖，就知道王霖的想法，他说道：“王姐，不是我要阻你发财。这个牌子在我们县城没有什么知名度，而且进货价格的确是偏高了。进货价从四十九块到三百块，那你在县城的专卖店得卖多少钱？这么贵的衣服，只有像羊城或我们省城这些比较发达的地区，才能按吊牌价卖出去。以我们县城的消费能力，肯定要打七折甚至六折才能卖出去，等到转季清货的时候，还要打五折以下才能卖得动。”

王姐沉默着，显然不认同陈楚的说法。

陈楚像是没有看到王霖的脸色一般，继续道：“歌维利亚的货物价格这么贵，你想卖出高价格的话，店铺的装修就一定高端大气，装修费也比普通服装店要贵得多。王姐，这笔装修费就是一笔很大的开支。”

王霖嘴角扬起，道：“陈老板，这一点你放心，我的身家虽然不如陈老板，但是这笔钱我还是出得起的。”

听到王霖带着怪气的话，陈楚在心里头由不得摇了摇头。

这个王霖，还真的不是一般的倔，竟然连一句话也没听进去。

如果不是看在表姐面子上，他才不会花费这么多的口舌！

“王姐，我觉得这一家歌维利亚公司很可疑……说不定就是一家诈骗公司！”

如同石破天惊一般，二位看店小妹将目光投过来，脸上隐隐间也是带着一丝兴致。

晓怡表姐讶声道：“歌维利亚公司是诈骗公司？”

王霖差不多跳起来，声音急切地道：“怎么可能？陈老板，你弄错了吧？我在网上访问过他们香港分公司的网站，还有，他们公司打开门口做生意，怎么可能有是诈骗公司？”

王霖脸上神色，是对陈楚的话一个字也不信！

“王姐，品牌历史可以造假，网站也可以造假，你看到的公司也有可能是皮包公司。你要是不相信的话，我可以验证给你看……你有他们公司的电话吗？”陈楚出声道。

王霖拉长着一张脸，快速地报出一串数字。

“晓怡姐，把你的手机借给我用一下！”陈楚示意道。

李晓怡将手机递过去后，陈楚接过来就拔打歌维利亚公司的电话。

“喂，您好，歌维利亚服饰，请问有什么可以帮到您的？”很快，电话那头传来一阵女子悦耳的声音。

“你好，我在网上看到你们品牌的一些消息。我想问一下，加盟你们品牌有什么条件呢？”

“先生，您好！我们歌维利亚服饰品牌和其他品牌不同，我们不收取您的加盟费，我们只收取保证金。”对面的声音显得更加热络起来：“我们收取的保证金，是您在我们这里拿货时用来抵消货款的。先生您如果想开店，我们可以为您提供装修指导、还有店员培训指导。先生您卖不出去的货物、我们可以包保百分之一百退货……”

陈楚打断道：“这些我们可以迟点再讨论，我准备在粤省西部开一间店铺，你们在海江市、还有石化城那边有没有加盟店？”

“没有哦，我们在那边还没有加盟店。”

“羊城呢？”

“也没有……”

“那在粤省，你们在哪里有加盟店呢？”

“先生，我们品牌的加盟店主要集中在长三角地区，在那里我们有四百多家加盟店。至于粤省的话，在粤东的潮汕地区，我们有二家加盟店。”

“哦，好的，我知道了，谢谢你的耐心解答，我再考虑考虑再说吧。”

陈楚直接挂掉电话。

陈楚拿起自已的电话，又拔打了刚才那一个号码。

“喂，你好，歌维利亚服饰！很高兴为你服务！”这一次响起来的是一个男子的声音。

听到不同的声音，陈楚马上就可以确定这是负责销售的电话号码。坐在电话身边的，很有可能是几位电话推销员。

“你好，我想在余杭城开一间贵品牌的加盟店，现在想到你们现有加盟店考察。你们在余杭城内有没有加盟店呢？”

“先生，您好，我们歌维利亚服饰加盟店主要分布在北方地区，余杭城暂时没有我们的加盟店，不过，我们品牌在浙省南部的温州倒是有几家加盟店。”

“好，谢谢你，再见。”

陈楚又一次挂掉电话。

两个电话，陈楚都是按了免提键的。现在，批发部内几人将陈楚和对面销售员交谈声音听得清清楚楚。

王霖的脸色，就像夏日天空般变了又变！

当陈楚说他要在粤西开加盟店时，歌维利亚方面就说他们在粤东有加盟店；但陈楚说他人在浙省北部时，歌维利亚就说品牌在淅省南部有加盟店！

这个品牌，绝对有猫腻！

这个时候，陈楚的电话又响了起来。

陈楚看一眼来电显示，冷笑着直接按掉。

“王姐，你交保证金没有？”陈楚出声问道。

“啊……没有。”王霖看着陈楚，脸上堆满着感激的笑容：“阿楚，谢谢你了！”

听到王霖将对他的称谓从陈老板改为阿楚，陈楚的嘴角扯动一下。

晓怡表姐也是回过神来，哼了一声道：“一会说他们加盟店主要集中在长三角，一会又说他们加盟店主要集中在北方地区，他们肯定没有他们所说的五百家加盟店！他们能有几十家加盟店就不错了！”

陈楚却是摇了摇头，出声道：“晓怡姐，你太高看他们了。他们要是能有几家加盟店就不错了。”

晓怡想了一下，很快地道：“阿楚，你说他们是诈骗公司，那你再详细说说，他们是怎么样诈骗的。”

她不好意思地笑出声来，摸了摸头道：“你表姐我笨，不明白。”

陈楚道：“这些公司诈骗的方法，大概可以分为俩种。一种是通过收取加盟费的方法骗取加盟费，还有一种就是交保证金或者货款。比如说这家歌维利亚公司，他们会说收取加盟商的保证金会在加盟商拿货的时候当作货款扣除。其中，猫腻就出在货物身上。”

“货物？”晓怡秀眉拧着，道：“他们是收了保证金不发货吗？”

“这个倒不会，说到底，他们也是打开门口做生意的。不过，等你订货以后，他们发的货是什么货那就真的只有天知道了，比如说，他们品牌的牛仔裤批发价是八十九块，但实际上，货物的质量跟我们货物是差不多的，一条裤子中间的差价就是几十块钱……他们当中很多都标榜自已是‘厂家供货，品质保证’，但实际上，他们很有可能是从我们批发市场拿货的。”

说到这里，陈楚又问王霖道：“王姐，歌维利亚的保证金是多少呢？”

“五万……”王霖听到这里，已经心有余悸。

“五万块钱的话，他们能发出实际价值一万五千块的货就不错了。”陈楚点评道。

“可是，昨天那位经理跟我说，货要是不好走的话……我们加盟商是可以退换货的。”王霖弱声道。

“你交给他们五万块保证金，肯定要从他们那里拿足五万块的货物。至于换货的话，不管你怎么样换，到最后你换到的都是差不多质量的货物。”陈楚解释道。

晓怡想了一下，道：“可是……这样做，不违法吗？”

陈楚拿起收银台上一条牛仔裤版，道：“这一条牛仔裤，我可以二十块批发出去，也可以四十块批发出去，还可以八十块钱批发出去，只要交易双方你情我愿就行。国家有规定过这条裤子一定要五十块钱批发出去吗？”

王霖的手轻轻抖动一下，脸上现出一丝土色。

要是她在昨天就签定合约，那她现在一定欲哭无泪！

签定那一份合约，她的损失可远不止那五万块钱。损失的还有装修方面的费用。

“阿楚，谢谢你的提醒，要不是你的话，王姐这一次是真的要亏损几万块了！”

晓怡叹一口气，自语般地道：“这一种骗术还真的是高明！你看他们公司聘请那么多员工，还有这么大的产品展示区，又有谁会想到公司竟然会用这一种方法盈利！”

陈楚却是摇头笑道：“他们这一种方法，倒不是最高明的。有一些头脑灵活的公司，他们会在公司的附近步行街或商店开设一家真正的专卖店，里面摆设卖的货物是真正的高档货。到时候一些从外地来到羊城求加盟的商人，要求先看一看他们现有的直营店或加盟店，公司就带人到这一家样版店参观……这样诈骗成功