服饰天下- 第92部分

“好。”

双方有合作意向后，档口的气氛就开始轻松起来。陈楚看着墙壁上挂着的裤版，由不得感叹道：“惠姨，你把这一批裤子的价格抄到那么高，也未免太狠了吧？”

惠姨脸上倒是一片平静神色，像是教导后辈一般笑道：“陈老板，你这就不懂了吧？反正我叫价九十九块钱，有人肯跟我批发，又有什么不可以的呢？像我们平时炒货的，最看重的就是款式，要是款式不好的话，这种质量的裤子就是挂牌二十块钱也没有客户要……但像你们制衣厂设计的这些款式，就算挂牌九十九块也能卖得出去，那我为什么还要卖八十九块呢？”

陈楚无话可说。

炒货看似是稳赚不赔，但也潜在着亏损的可能。

就像炒股炒期货一样，炒货的档主如果进了款式不好的产品，也一样得以亏损价格处理出去。

这种投机活动就像很多投机活动一样，很考验炒货者的眼力。像白马这些高档服装批发市场，据说有10％—30％的货物都是炒货。大多数档主都做过炒货这样的事。不过，一些眼力不好的档主，会出现炒货炒到亏损的情况。

“陈老板，我选择和你们制衣厂合作，主要还是看中你们设计货款比较附合潮流。”惠姨出声道：“你们尽快设计一些新款出来，合适的话我大量下单。”

陈楚笑道：“当然没问题！”

将捷华制衣厂设计师差不多全部挖走后，楚歌制衣厂版房设计实力的确是强大。嗯，回去后，给各位设计师傅加工资才行。

“惠姨，您要的货我送过来了！”就在陈楚神游太虚时，从他身后传来女子问好的声音。

陈楚转过身，看到一张还算熟悉的面孔。

十三行“梦莲玛女装”的看店小妹在看到陈楚后，脸露惊愕之色，就像嘴里含着鸡蛋一般张大着嘴巴。

“靓女，我们又见面了。”心情较好，陈楚笑着向那位看店小妹打一声招呼。

“你们刚才见过面？”惠姨好奇地问道。

“嗯，没错，刚才他们老板叫她送货过来的时候，我刚好就在他们档口。”陈楚淡笑一声，道。

那个时候惠姨刚好打电话给那位潮男老板。那位潮男老板在记录出货清单时，完全没有顾忌陈楚就在当场，当看到潮男老板在便记本上的清单后，陈楚大约也就推算到惠姨档口每天的出货量；那位潮男犯下的最后一个错误，就是不应该在他面前提到惠姨的地址，让陈楚顺藤摸瓜找到这里。

某些商家被自已的竞争对手打败，有时不于他们表现有多差，而在于他们管不住自已的嘴巴。

一个很小的错误，往往就会形成最致命的后果。

惠姨看一眼十三行看店小妹，道：“我现在就叫人收货。你回去以后跟你们老板说一声，就说我以后不从他那边拿货了。”

对惠姨的做法陈楚点了点头。合作自然是有始有终的，在终止合作时告诉对方一声，也能让对方能有所准备。

“这……”看店小妹刚合起嘴巴，却拧起眉头。

显然，她知道惠姨这位客户对他们档口来说有多重要！

脸色恢复从容，她向惠姨露出笑容：“抱歉，惠姨，我先打一个电话。”

“老板，你好……对，现在情况有变……那位陈老板也在这边……你和惠姨聊一下？好的……”看店小妹将手机递了过去，道：“惠姨，我们老板想要和您聊一下！”

看到这样的场境，陈杨只是摇了摇头。

还有什么好聊的呢？

在差不多供货价格前提下，他们制衣厂可以为惠姨提供质量好得多的货物，而且提供更多的新款产品，这个选择题还用选吗？

惠姨伸手接过电话，徐声道：“喂，赵老板吗，我已经找到新的供货商了……没错……好，以后我们有机会再合作！”

虽然只是坐在旁边，但陈楚还是能听到潮男老板的声音在电话中显得很急切，在急切当中似乎还着不满。

不过，惠姨只是说了三语二言，就把他给打发掉。

当惠姨将手机递回去时，十三行看店小妹默言不语。惠姨店内，一位看店小妹站起来，和她交接货物。

不过，就在这时候，陈楚的电话却是响起来。

陈楚看一眼屏幕，那是一个很陌生的号码。当陈楚接通后，对面传来一阵气急败坏的骂声：“姓陈的，有你这样做生意的吗？你她……”

陈楚将电话放到一边，没有理会对方的叫嚷。

惠姨轻轻皱一下眉头，显然没有想到赵老板会做出这样没有风度的事。

不过，陈楚对此表示理解，毕竟，原本可以每天站着就赚上万块的生意说没了就没了。火气上涌难免会做出一些无聊的事。

陈楚想到另外一个问题。

自已将威叻男装的一条销售渠道给斩断，算是给和制衣厂合作的齐系舟送上助攻吗？

等过二三分钟后，陈楚才拿起电话，悠悠笑道：“赵老板，火气大就多喝王老吉，我挂电话了。”

惠姨看一眼陈楚，嘴角带笑始终没有说话。

陈楚挂掉电话，站起来告别道：“惠姨，我先到其他地方去逛一逛，五点钟时我再过来接你。”

接到惠姨的这一张订单，他们制衣厂货物的生产质量，必定会有一个提高！

第166章：升级换代

下午五点钟，陈楚带着惠姨回制衣厂参观考察。

上塘镇，楚歌制衣厂。当的士进入制衣厂大院门口时，惠姨看着包装部处，正在装载货物的大货柜车时，微微地点头。

陈楚陪着惠姨参观生产车间和包装车间，一路上，惠姨不怎么说话，不过，当看到工厂繁忙工作的场境时，她的脸上露出较为满意的神色。

回到厂长办公室时，惠姨对楚歌制衣厂的实力已经有所了解。

办公室内，陈楚和惠姨仅是聊了十几分钟，就达成供货协议。

产品供货价格暂时定在六十元，具体价格等陈楚制作裤子样版出来后才能最终确认。

谈判完后，宾主皆欢陈楚自然免不了请客人到酒楼吃饭。饭桌上，惠姨再一次表示对楚歌制衣厂款式的欣赏。而对惠姨的赞赏，陈楚则谦虚地说了几句话。

晚饭送别惠姨后，陈楚回到办公室，和冯希凡计算货物的生产成本。

原本一块半一条的拉链自然上不得台面，陈楚准备采购二块钱的拉链；原本三毛钱的商标皮牌质量只能算一般般，陈楚准备订做五毛钱的皮牌……等到陈楚将成本方案算下来后，发现物料方面支出增加了三分之一！

“把生产这一批市场货的工价调高20％吧。”陈楚对正在喝水的冯希凡道

想要马儿跑得快，当然也要给马吃草，陈楚对这一批的质量和做工要求更高，自然要提高工人工资才行。

冯希凡一直看到陈楚计算成本，当得到陈楚的计算数据后，冯希凡在心中也是重复算了一下。

“楚哥，按你的算法，这一条裤子制造价格好像还不到四十块钱吧？”冯希凡看着陈楚的眼光，就像是看着一个奸商一般。

“怎么了，有什么问题吗？”

“按你的报价，你一条裤子都赚了二十块钱利润！”冯希凡道：“你给那位惠姨的报价，会不会高了一点？要是她看到你这一批裤子不像她想像的那样好，她跟你中止合作怎么办？”

“一条裤子二十块利润很多吗？”陈楚一副理所当然状。

想到在十三行批发市场两位档口老板随便抄货，就能将货物抬高二十块钱，陈楚觉得自已的这个报介，可称得上是良心价。

十三行那两家档口把制造价格不到三十块钱的裤子，批发到五十七块和五十九块。陈楚将裤子生产成本提高十块钱，但出售价格仅比他们高二三块钱，绝对称得上业界良心。

“冯希凡，我们卖的不是产品，是款式和潮流。”陈楚笑着解释道：“惠姨为什么和我们合作，还不是看上我们产口款式？你放心，她绝对不会轻易更换供应商的。”

在这一点，陈楚倒是吃定惠姨。

她只能在楚歌制衣厂，才能拿到适合炒作的货物。

“希凡，生产这一批货的时候，你到车间抓紧质量问题！”陈楚不忘提醒冯希凡。

在陈楚看来，生产这批货除了赚钱之外，一个更重要目的是提高车间生产水平。以前制衣厂生产规模较小，陈楚没有升级换代的可能，但现在制衣厂生产规模已经扩大，也是时候生产一些精品货物。

“对了，楚哥，这一批货物生产出来后，是用我们制衣厂的牌子，还是用惠姨的牌子呢？”冯希凡道。

“货是供给惠姨的，当然要用惠姨牌子。”陈楚微微一沉吟，道：“联系一下吊牌和皮牌制造厂家，先生产惠姨的牌子。帮it男装也生产一些商标皮牌。”

陈楚这一次升级换代计划，除了他们本厂以外，也包括和制衣厂合作的it男装。

在魔都和余杭的合作伙伴，陈楚只能给他们一些建议，但在眼皮低下的it男装，陈楚倒是可以给予实质性的支持。

陈楚现在要对it男装进行品牌化运营。it男装现在的情况就是一间卖货的网店，网店给人的感觉就像路边随便一家服装零售店，根本就没有大牌气息。

和惠姨会面的第二天，张承达也被陈楚邀请到制衣厂商议品牌化运营的事宜。

所谓的品牌，是指消费者人群中有一定知名度的牌子。品牌运营的第一步自然是重新设计品牌形象。it男装现在的品牌商标图案很普通，没有什么特色，不过，陈楚倒是没有要求张承达换掉品牌商标的打算。毕竟，这个商标是他们创业三人组设计出来的，凝聚着三人的心血和感情。

it商标不符合设计美感的要求，在陈楚看来根本就不是个事。汽车制造商宝马的商标在很多设计行业人士看来，就很不符合人的审美观点，但以宝马高档的豪车形象，消费者看到这个商标后，谁不赞一句这个商标上档次、大气、漂亮？陈楚相信，等到it男装成为大牌后，某些消费者看到it商标也会竖起大拇指，称赞商标高端、有内蕴。

作为设计者，陈楚在图案记忆方面能力很好。他将it男装现在的商标图片微做删改，就改造成it男装后世时使用的商标图案。

陈楚办公室内，张承达看着陈楚弄出来的商标惊为天人。他抱怨道，一直以来他就看现在的商标很不顺眼，但就是不知道应该怎样修改，陈楚修改以后的商标图案，与他心中的形象完全符合！

修改完图案后，陈楚提出对店铺全面品牌化运作的建议。比如说，网店装修的风格保持色调统一，最好与it品牌商标颜色保持一致；比如说，在产品的介绍图片左上方，全部加一个商标水印。

听到陈楚的话，张承达有一种眼前一亮的感觉。陈楚所说的都是一些细节，但就是这些细节，往往容易被人忽视。

“陈老板……你是怎么想到这些的？”张承达兴奋地道：“如果按照你所说的去做，我们网店就有品牌服饰的样子。”

陈楚笑道：“我还有一些建议，阿达你要不要听？”

“陈老板，你还有其他建议？”张承达很虚心地请教道。

“当然，我准备生产一批专供it男装的商标皮牌和商标吊牌。你如果是到其他批发商或者厂家进货的话，就可以把它们原有的商标皮牌和商标吊牌拆下来，换成我们自已的商标和吊牌！”

“我还准备订做一批包装袋和小纸盒。以后我们货物全部用自已的包装袋和小纸盒包装。”

“还有运送货的快递袋，我已经跟快递公司谈妥了，在他们提供的快递包装袋上，我们会印上it男装的商标还有广告语。”

听到陈楚的话，张承达有一种豁然开朗的感觉！

他以前怎么就没有想这些点子呢？

陈楚笑着解释道：“阿达，不要小看这些细微的改动，上面每个做法都能提高我们品牌知名度，比如说在快递上印着我们品牌的logo，快递派送的过程，就是在帮品牌做广告的过程。还有，直接将货物放入快递袋包装，哪有放在纸盒包装上档次？现在网购的人很多都是坐在办公室的，他们卖到产品后喜欢和周围同事分享……那我们的包装纸盒，就是一个很好的宣传工具！”

这种的做法在线下已经有很多品牌在做，但在淘宝上，很多原创还不是很重视这个问题。

张承达笑着点头，对陈楚的话自然是百分之一百二十赞同！

网络市场和线下市场是完全不同的市场，网购者在购物后更喜欢和朋友同事交流分享购物心得。网购者的圈内人看到实物后，很有可能也会跟风购卖。

在没有接受陈楚那笔二十一万投资前，他们网店只是想着如何生存下去；但现在有了这二十一万元，他们网店财大气粗，可以做很多以前想都不敢想的事！

“纸盒、皮牌、吊牌、包装袋等物料，就交给我的供应商生产吧！”陈楚笑一声，道：“你们网店需求量较少……我出面能争取到一个比较优惠的价格。”

以it男装现在的销售量，像上面物料