“呼……”林强出了柜台摇了摇头，“这种小伎俩，不知道还能用几次。”
此番用出的亦是领导常用技巧之——年终奖许诺。
发年终奖之前，小道消息通常会不胫而走，给出一个年终奖大概的范围，让大家心里有个盼头。而一旦这个钱真的下来了，要么是众望所归，要么是怨声载道。
因此年终奖许诺也便成为了控制这种情绪的技巧之一。比如老板打算发平均一万的年终奖，却在发奖前刻意放出消息，公司这一年经营不顺，年终奖恐怕只有两千。
这在短时间内会让工作气氛很恶心。
但当一万块入账的时候，必然造成极大的反差，老板可以擦着眼泪上台说，自己挤出了明年的预算，只为了让大家过个好年。如此一来，算得上是用一万块钱达到了三万的效果。
反之亦然，如果老板为了得过且过，一直许诺年终奖大大的有，最后下来只有一万，恐怕从此人心尽失。
林强回到办公室，默默将《领导三十六计》塞进抽屉里。
“斗智斗勇，真是门技术活……祝行推荐的书籍好坏。”（未完待续。）
0243 收工
五点三十分，准时关门结账，开始处理滞留的最后一部分客户，郑帅也借着次空闲敲门进来，手里拿着一张手写的表单。
“你说尽量早下班，我就提前统计出来了，现在要听么？”郑帅抬手晃了晃。
“嗯，数据小精灵你快说吧。”林强揉了揉眼睛，“我也想早点走人。”
“你才是数据小精灵，你全家都是数据小精灵。”郑帅调侃一笑，坐到林强身前，将表单推给他：“今天由于四柜全开，外加现在重组的事情是热点，受舆论影响，客户量大概在270左右。”
“四柜全开也才270啊……原先两柜的时候也有逼近200的记录。”林强盯着表单叹道。
郑帅连忙解释：“不能这么说，过户手续比较复杂，任何一个来到柜台的客户相当于砸了两三分钟先做这件事，然后再办业务。”
“倒也是，过了今天应该就好很多了吧。”林强依然扫视表单，，“但长此以往人力资源上是支撑不过去的，虽然客户多了我很高兴，但考虑到那些柜员满是怨念的脸也有点儿小头疼啊。”
“这个应该不是问题，稳定这个数字客流的话，我们可以申请更多的人力。”郑帅倒不怎么为这件事烦恼，指着表单道，“这270个客户中，231个办理了过户，15个是新开客户，其余拒绝或者由于证件不足无法办理，统计过后，今天总共挪来了1920万。”
林强微微皱眉：“没有几个大户啊，今天。按理说第一天应该疯狂犀利的。”
“这个正常。”郑帅笑道，“之前在我们这里开户的50万存款以上客户，我和小枣都一个个打电话说明情况，并约时间过来了，所以他们不急。”
“有心啊，我都没想到这件事。”林强拍了拍郑帅道，“还有什么我想不到的你及时提醒，毕竟将来对私这块都要靠你来做。”
“呵呵，好多事也是惜君告诉我的。”郑帅挠了挠头。
林强不禁问道：“她什么时候回来，有消息了么？”
“十月今天跟蓟京银行提，放惜君回来，应该问题不大。”
“嗯，没必要一个十月陪个莫惜君进去，和和气气回来最好。”林强靠在椅背上，“今天的情况在预料之中，只是旁边杀出来一只郝伟，有点儿小恶心。”
“话说……他们也还没收摊……”郑帅摇头叹道，“搞不明白，大冬天的一帮人站在宣传牌前不下班，这是房产中介推销呢么？”
“让他们闹去吧，不许诺很大好处的话，他手下那些人顶不住。”林强转而问道，“蓟京银行哪个领导负责这边的安排，问出来了么？”
“嗯……”郑帅又是抿了抿嘴，“估计你也猜到了，老秦。”
“这家伙……”林强长叹了一口气，“这个岁数，突然发力要大干一番么？”
“恐怕也是忍够了吧，想借着蓟京银行成立的机会做出一番功绩。”郑帅无奈一笑，“你跟十月给他的打击可不小，现在好了，自己的老板陈行远就要退休了，说话也不顶用了，反而是换了一个比自己小20岁的顶头上司。换谁都得洗心革面，找新大腿抱了吧？”
“他一直搞法务的，此时非要涉及业务，还选了龙源这个最难的地方……”林强手中转着笔，突然眉色一挑，“是不是瞄向分行长的位置了？”
“这个……我倒是没想过。”郑帅跟着思索起来，“话说他跟了陈行远一辈子，一直当法务部主任也没什么油水，有这个念想倒也正常。老秦这人……资历，年龄，屁股什么的都对……就是总觉得少了点什么……”
“对，我也这么觉得。”林强苦想道，“跟那些大领导比，总觉得他差了口气，差在哪呢……”
“呵呵，别想这个了。”郑帅起身道，“总之，他硬是扶袁冠奎上来，而且找来郝伟辅佐，态度很明显了。”
“无所谓。”林强也起身同郑帅向外走去，“这是银行间的竞争，怎样都不为过，私下我还是不讨厌这个人的，忠孝礼义廉，至少占上了一个。”
“林强……这方面，还是防范一下吧。”走廊中，郑帅正色道，“平常越是好好先生的人，心里藏的事就越多，那些账就算得越清楚……表面上他跟你还不错，但你想想他的立场，想想对你他外甥的态度，想想那一巴掌是抽在了谁的脸上……秦政毕竟是能在陈行远身旁憋屈一辈子的人，冲着这股耐力与韧姓，稍微小心一下也是对的。”
“收到。”林强搓着手，不以为然，“话说过两天小莫就回来了，给她安排什么工作好呢！”
“我安排！”
“不，我安排！”
“艹，不干了！”
“哈哈哈！出息！”
谈笑间，二人进了柜台，看看一天之后这里的景象。
由于过户手续的存在，柜台内堆积了大量的复印文档和协议书。此时柜员们已经基本都结账完毕，熟练工自然不会犯什么错误，萧潇便将所有的文档整理在一起，抱到林强面前。
“这一天终于他娘的结束了……”萧潇长吁了一口气，拇指抹了下额头，你看，都是钱油。
“……你丫一大姑娘别这么恶心行么！”林强骂道。
所谓钱油，是柜员的一种调侃说法，如果这一天都在精神高度集中的话，额头不免渗油。当然，只是油并不可怕，可怕的是满屋子大量钞票、点钞机荡出的恶心的“钱尘”与头上的油焦灼在一起，而形成的这一层无形的暗棕色神秘物质。
所以“钱油”在某种程度上是衡量一个营业厅是否忙碌的标准。
郑帅也抹了下自己的额头，而后伸手傻笑道：“诶！你看，我就没有，只是你这人天生油腻罢了！”
“你怎么不去死……”萧潇干瞪了一眼郑怀，揉着老腰坐在椅子上，“贫都懒得跟你贫了，过来给我捏捏。”
“滚蛋，自己找男人去。”
“真麻烦……”萧潇这下又转而揉脑袋了，“你们说，我是先找到富二代呢，还是先转去做会计呢？”
林强与郑帅异口同声：“都没戏。”
萧潇当即骂道：“我靠，你就这么当领导啊！不能给人个盼头啊！”
“呵呵，我不乱许诺的，许诺就必成。”林强走到柜台前，为了能让外面的人也听见，冲着话筒道，“今曰大概吸纳了2000万存款，按千分之0。5走，一万营业厅奖金入账，分到每人头上小1000。诸位，今天大家，没白干！”
营业厅众人听见这个消息并没有兴奋得尖叫，而是露出了欣慰的笑容，累成这样，真没力气尖叫了。
“哎呀……可以睡个好觉了~~”萧潇掰着手指傻笑道，“一天1000，干一个月就是他娘的三万！可以买车啦！”
“大姐你算的真吉利。”林强回头笑道，“你一个人想拿三万，咱们总共就要吸纳8亿的存款，有尼玛八亿，我卖脸求人让你全家当会计！”
“靠！八亿很多么！”萧潇直起腰质问道，“你上次不是分分钟就搞定一亿了么？”
“这完全不是一回事，那一亿有8000万是作弊的，实际上我干这么多年能拉动的极限也只是2000万而已。”
“那咱们再作弊呗？”萧潇眨着眼睛问道，“你再大显神威弄个几亿去？”
“我艹……我分分钟搞几亿还跟这儿受罪？”林强坐在桌子上解释道，“这个吸纳存款只针对个人存款而已，而且将来如果别人取出了还要扣回去。”
林强抬手畅怀道：“个人存款，不过为了舆论和声誉进行的小打小闹，只有理财销售才能带来不错的利润。而对公客户才是银行的立足之本，你猜猜看，如果电网公司将对公账户设立在我行的话，那里面的钱顶多少家我们这样的营业厅？”
萧潇手指点在下巴上，推算道：“电网公司啊……那可是好大的企业……跟现在的龙源营业厅比，怎么也得顶20个吧？”
“200个。”林强默默道。
“噗……”萧潇一口喷了出来，“200个？重组前，蓟京分行一共才不到900多家网点吧？你的意思是一个电网公司客户养活我们1/4个银行？”
林强正色地点了点头：“就蓟京分行而言，几乎可以这么说。”
“我的老天。”萧潇又擦了把钱油连忙问道，“那现在电网在我们这边还是他们那边？”
“这个你放心好了。”林强笑道，“电网公司这个项目太大，一直由总行专项组直接管理。”
“我靠，那就好……”萧潇揉了揉胸口，突觉自己是杞人忧天了，释然一笑，“我啊……天生就不该想那么麻烦的事，今天混过去，明天别生病，然后有朝一曰傍上个富二代或者当上会计就对了！”
“不错的生活态度。”林强过去笑着拍了拍萧潇的肩膀，“那我帮你寻摸着合适的富二代！”
“你闹呢吧！”萧潇笑骂道，“身为领导，你该想办法提我当会计才是常理吧！”
“再议。”林强连忙抠着鼻屎拉着郑帅走人。（未完待续。）
0244 找茬
“喂喂……”郑帅被拉到走廊上，不忘帮萧潇鸣不平，“她跟着咱们拼了这么久，许个会计有那么难么？”
“这个……刨除人际平等和资历上的麻烦不谈。”林强叹了口气，“你知道咱们行‘会计’、‘行政’这种岗位上大多数得是什么背景的人么？”
“行政？我原来就是行政啊？”
“说的就是你！”林强骂道，“家庭背景至少是司局级，越舒服的岗位对背景要求越高！”
“啊……对了。”郑帅这才拍头道，“我老妈之前是局级的……走关系的时候人家才卖的面子。”
“是啊，所以你表现良好，你妈也同时想办法你才那么顺利去行政了！”林强叹息道，“假如把莫惜君招入我行的难度是10，那么让萧潇做办公室会计的难度就是100。”
“不对吧……”郑帅挠头道，“分行……当时有几个小姑娘行政，好像也没什么背景。”
“你怎么确定她们是小姑娘？”
“废话，看呗！”
“看过下面么？”
“…………”郑帅一愣，脑海中闪过一些奇怪的画面，立刻被林强的重口味搞得有些恶心，“你是说……”
“睡上来的。”林强直截了当地说道。
“……没……这么绝对吧。”郑帅干干说道，“我还是很阳光的，你别扭曲我三观。”
“当然不绝对，林小枣还是百分之一没关系进银行的特例呢。”林强双臂扶在郑帅肩上，“咱们两个运气不错，凭着拳头到了这个地步，但这并不代表我们可以无视行业氛围，今后，该妥协的地方要开始妥协了。”
“妥协？你指的是？”
“用手上的资源换客户。”林强眉色一凛，“如果是关键客户有亲戚处于毕业年龄的话，可以考虑走关系行方便。”
“啊……”郑帅觉得有些突然，“你让我缓缓，前两天还是阳光好少年呢，现在怎么突然这么阴暗……”
“不阴暗，银行是务实的，唯有如此。”林强直言道，“身居要职的客户，肯让你帮忙已经是给你面子了。”
“你好像……在说些什么……”
“你妈不是局长么，那天我也看见你那帮叔叔阿姨了……”林强尴尬一咳，“看能不能联系一些机关客户，企业也可以，为将来开展对公做准备。”
“我去！”郑帅悲叹道，“算盘都打我头上了！”
“我认真的。”林强靠在墙上，举起单臂感怀道，“运气，不会永远跟我们站在一起，按照规则争取吧。”
“好吧！”郑帅一咬牙，“只能再联系一遍叔叔阿姨了，不过你做好准备，不是每个干部都有财权的，一般都得一