剩女甜园- 第139部分

　　　　杨氏是做布料生意起家的，传到杨毅这一辈是第三代，已经和织造府达上了关系。所谓“富不过三代”，杨家两位老爷子把杨家经营得十分出色，所以到了杨毅这一辈便几乎都败起家来。杨毅这一辈中，只长房就有兄弟七个，一个赛一个的顽劣，反倒是杨毅父亲所在的二房，得了杨毅这样一个颇有商业头脑的儿子。大约十年前，杨家长房长子惹了官司，将长房的杨老爷气得一病不起，临终嘱咐杨毅承袭家业。

　　　　杨毅的父亲不是长房，他自己也不是他父亲的长子，所以在五年前将杨家从悬崖边儿拯救回来之后，杨家便翻脸不认人。到底他承袭家业名不正言不顺，即便有老太爷的遗言，可杨毅对他们来说到底是外人，长房中人又找了族里的老爷子们撑腰，于是杨毅便被“发落”到了厉云城，守着杨记的一个小铺面活着。

　　　　按说杨家与织造府搭上了关系，而北方织造又不甚发达，如果说杨家但凡争点气，在这禹州城里大概也能做到一家独大了。可偏偏他们自己不争气，又把最会做生意的杨毅撵走了，这才使得禹州城里的织造行业百花齐放。

　　　　不过最近杨家确实惹上了麻烦，因为一向与杨家关系颇好的织造府，这次竟然不再用杨家的东西了。而在杨家千方百计打听之下，竟是被“流放”到厉云的杨毅惹来的麻烦。

　　　　“这些天禹州城里的商家，本来和杨家颇有关系的，都吵着不和杨家合作了，具体的事儿，咱也不知道，但是大伙儿都说，杨家这次可是要倒霉了！也不知道这杨毅到底在厉云惹了什么麻烦。不过我瞧着，也不用杨毅惹麻烦，就杨家这些年办的这些事儿，禹州城里多的是人讨厌，织造府不用他们，也是早晚的事儿！”

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第二百八十二章　点破

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　　　　林雨住的这家客栈算是禹州城里规模中上等的，所以每天人来人往的，小伙计知道的事儿也多。这会儿见三人谈吐、衣着俱是不凡，当天文向他打听的时候，便知无不言言无不尽了。

　　　　按说这样的小伙计虽说知道许多有钱人家的秘辛，可是到底是不敢轻易往外传的。毕竟瘦死的骆驼比马大，人家不能和有身份的人抗衡，可他一个小伙计算什么？可这小伙计什么都说了，一来可见杨家确实如他所说，已经是充满了蚁穴的大堤，大家伙儿对他们的事情已经传习惯了。二来就是杨家确实十分不得人心，而且也没震慑人心。

　　　　天文给了小伙计赏钱，见他欢欢喜喜的下去了，这才对林雨道：“听这小二的叙述，至少在时间节点上，是能对得上的。姑娘你说杨记的小伙计说是和您有关系，想来织造府就给了杨家明示，所以杨毅才这样匆忙的赶回来。而若是织造府真放出了这样的话，那其他几家对制鞋坊做出这样的事情便顺理成章了。”

　　　　“原来禹州城已经传的这样厉害了。可惜咱们身在厉云，竟是如今才知道。”林雨感叹道。厉云城里连个客栈小伙计都知道了，他们也确实消息太闭塞了。

　　　　“不过姑娘也别太早下定论，终归是合作这么久的了。杨家方面，咱们还是要去看看，而其他几家合作伙伴。多少也是要去看看的。咱不能错信了坏人，也不能冤枉了好人。”

　　　　“是，我也是这么想的。只是如今杨家正逢窘途，到底要避一避这个风头的。麻烦天文你明儿去杨家看看，若是杨毅方便的话，最好我们能见上一面。即便解决不了这件事情，受了我的连累。也是要和他道个歉的。”林雨道。

　　　　天文虽然应了，可他怕白日里人多眼杂，所以连夜便摸去了杨家。总算这些日子杨家有事，所以不曾睡得很早，天文很快便摸到了杨毅的所在。

　　　　得知林雨来了禹州，杨毅也是吃了一惊。不过事已至此。他也希望见见林雨。于是便答应了后日与林雨相见。但是他如今杨家的事情使他分身乏术，他也实在没注意到那几家与林雨合作的商家做出了这样的事情。

　　　　又得知林雨想去找那几个商人，杨毅便道：“探探虚实也好。不过我还是给林姑娘一个建议。如若他们真的想要和林姑娘做对，想要故意害林姑娘，那么我觉得这样是不值得的。或者说，这样做，不够狠。这样固然是让林姑娘押了一批货，少赚了一部分钱。还浪费了许多原材料。可是，他们自己也赔了一个首付的钱啊！林姑娘是暂时损失了。可若是慢慢往外卖，也总会有卖完的一天。我想，若我是他们，必然是会有后手的。”

　　　　天文、含玉虽然脑子活络，但毕竟不是做生意的，而林雨也是来了古代才开始做生意，也不懂这里的弯弯绕绕。说实话，他们都觉得这一个单子，林雨完全赔得起，来了禹州也不过要个说法而已。他们也和林雨一样坚信，只要自己的货好，终归是能卖出去的。你们不合作，到底还会有别人。可如今天文听到杨毅这一番话，才明白过来，到底是他们低估了商人的谋算之心。而且，夫人之谋，可以说和他们差不多，只是争一口气。可是商人不同，商人之谋，只为一个“利”字。这么一想，便也看出来了，那几家商人与林雨的合作确实不简单。

　　　　谢过了杨毅，天文赶快回了客栈，也顾不得林雨歇下了，当即敲门把林雨叫了起来，把杨毅的话给林雨重复了一遍。

　　　　林雨一直认为，我买你卖，就算做一些促销的活动，也完全可以摆在明面。自打她做生意以来，即便是遇见丁家那样不要脸的，也从没和她使过什么手段。而楼外楼的菜单，也是因为姜家人的贪婪造成的，也没有直接让林雨参与到商战中来。可是这次杨毅的话，却让林雨知道，这场商战到底是来了。

　　　　如此一来，林雨的行动就要放缓了。本来她也想着最好能在见杨毅之前，见见那三个老客户。可如今，她觉得她更应该好好思考一下这件事情的多种可能性，并在和杨毅见面之后再决定接下来的步骤。

　　　　第二日，林雨没有闲着。她带着天文和天武搞起了市场调查。

　　　　一直以来，制鞋坊是她所认为的不用操心的地方，所以大小事情几乎都交给了****峰做。

　　　　她知道制鞋坊在禹州城有许多的合作商家，所以既然来了，她就打算把这些家的铺面都瞧一瞧，以便过几日能够有更多的把握与之对垒。

　　　　首先来到的便是季老板的成衣铺。再有一个多月就过年了，所以有好些人家已经来这里定新年的衣帽鞋袜了。其中，鞋子有一个专门的柜台，上面展示着各式各样、各种号码的鞋子。见林雨三人来看鞋子，那活计也便招呼起来。

　　　　“咱这鞋，姑娘您放心穿！这料子，都是打胡山那边过来的毛毡，是胡山草原的牧民用羊毛织成的，比之您脚下的皮靴，这毛毡的鞋子更轻便，也不那么板脚。这鞋底，贴袜子的里端，也是毛毡做的，走再多路、出再多汗也不难受。这毛毡的底下是针脚细密的千层底，您瞧这厚度，您再摸摸这鞋里面，穿起来之后，一个布头疙瘩都没有，保管您舒服。而且咱还有这种，千层底下面再加一层木底儿的，就是雪化了，出去走个半天，脚也不会湿。您看看，如何？”

　　　　小伙计介绍的卖力，林雨也颇为高兴，问了一下价钱，这一双鞋，竟然要七十文钱。这在她制鞋坊里发出的成本其实只有三十五文，这还包括了鞋面上简单绣着的花。没想到只运到了禹州，价钱就翻了一半，这要是运到其他地方，那价钱岂不是更贵？

　　　　林雨掩下自己的惊讶，微笑道：“的确是很好的东西。听说这样好的鞋子只有厉云那边才能产出来，是吗？”

　　　　小伙计得意地笑了一笑，“是，姑娘可真识货！”

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第二百八十三章　悲观

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　　　　小伙计很热情，提出让林雨试一试。北方不像中原那样保守，加之又穿着袜子，所以小伙计这样做也没什么不对。不过一些讲究的家族，还是不会允许姑娘这样的，所以林雨轻轻笑了笑，摇了摇头。这东西本身就是她家出产的，质量如何，她还能不知道么。但小伙计只当她也是那等讲究的人，便也不再提试一试的话，只继续夸赞着这鞋子的好处。

　　　　林雨表现出十分满意的样子，继续道：“不知道贵号有没有小孩子的鞋？最好也是厉云出产的这种。”

　　　　“有！姑娘要多大号的？”小伙计欢喜地应道。

　　　　“二号的。”林雨报了一个小码。

　　　　不一会儿，小伙计把鞋拿了出来，的确也是千里行的式样，林雨便道：“家里小孩子多，想着过年的时候每个孩子买双新鞋，也算我这做长辈的一点心意。只是，不知道贵号这种小孩儿的鞋可否能够？”

　　　　若是在现代，林雨这话问的就有毛病了，家里孩子再多，还能多过鞋店里的鞋？可这古代不然，一则是童鞋的消费群体很少，二则是鞋号少。鞋号少，数量也少，所以林雨才会问出这样一句话。

　　　　小伙计一听林雨的话，更是喜不自胜。敢情他这是要接个大单子？童鞋这东西向来乏人问津，要是他能卖出去这么一笔，那可就美了！

　　　　“姑娘。您就说要多少双吧！咱这铺子也是禹州城里十分有名的了。这小孩子的鞋，不说多，每个号二三十双还是有的，肯定能满足您的要求！”

　　　　每个号二三十双？林雨仔细回想了一下季老板这几个月在千里行的订单，童鞋方面，深秋的时候，他曾每个号码定做了五十到八十个不等的鞋。按照卖的速度，如今每个号码剩下二三十双应当是不稀奇的。而且这二三十双，应当可以让他卖到过年了。毕竟禹州城里不止他一家卖这样的鞋子。而且到过年的时候天也着实冷不了几天，也不会有那么多人来买新鞋了。

　　　　边想，林雨一边假装端详着这只鞋，直到想明白了。才道：“我家里共有十一个孩子。但是具体哪个孩子穿多大号的鞋，我却不知道。不过小的应该是两岁，大的有十一了，个子高矮么，我也说不好，您帮我估摸一下，按正常年岁孩子穿鞋的尺码来看，我买这十一双鞋。应该花多少钱？”

　　　　十一双童鞋？小伙计简直要乐开了花。这童鞋可是店里最不好卖的东西，尤其是厉云千里行出产的鞋。都是中高档消费的，一般人家也买不起。说实在的，库存里这些鞋怕是开春了也不一定能卖得完的，没想到这姑娘一下就要买无双，于是更加卖力地介绍起来。

　　　　“这号越小啊，鞋就越便宜。像您刚刚看的，那是七号鞋。然后呢，每小一码就应该是便宜五文钱。所以呢，这五号的童鞋就是六十文，四号是五十五，三号是五十，二号是四十五，一号就是四十文了。咱就按取个中间儿，十一个都按五十文算，那便是五百五十文钱。”

　　　　“这买的多会给便宜些吗？”林雨问道。

　　　　小伙计的笑容一滞，道：“姑娘，您看，咱们这店可是信誉至上、童叟无欺的，所以也是明码标价，不能讲价的。不过您这种情况买的多，我也可以和掌柜的商量商量，咱规矩之外，还有人情不是，到时候我就是磨破嘴皮子也得央我们掌柜的给您算便宜些，起码也得给您这乘车的钱给省出来不是？”

　　　　小伙计能言善道，林雨也忍俊不禁，要不是知道他们这里确实利大，恐怕就被他忽悠住了。

　　　　“好，那我回家看看，等都拿到了尺码，一定来您这里买鞋！”

　　　　林雨说这话面目含笑，可心里却没那么舒坦。这季氏成衣铺里明显就够卖的，却说自己店里奇缺童鞋，加了那么多的订单，有问题便是显而易见的了。

　　　　出了成衣铺，天文见林雨面色不好，便问后面两家还去不去。可这事儿既然来了，又怎么能不调查明白呢？所以几人又继续向下一家走。

　　　　不出所料，三家全部都有充足的货源，却还都在他们那里定了货。

　　　　“杨老板说的在理。他们追加这些个订单，固然是会让我们蒙受损失，可他们也没捞着什么好处，这损人不利己的事儿，想来他们是都不会做的。”天文也是眉头紧锁，可是这事情的问题究