花香满园巧种田- 第36部分

　　　　“今日打扰姑娘清净实在是我冒昧了，姑娘请勿要笑话。我是府城赵家长房长子，不知姑娘可知，我们赵家乃是商家。”赵元溪一面说一面留心看着林玉岫的表情。

　　　　林玉岫一派落落大方的样子，并没有因为赵元溪是赵家的公子而有什么变化，就在赵元溪都以为林玉岫这个乡下小姑娘不知道赵家的时候，林玉岫却开口笑道：“略有耳闻，赵家毕竟是府城首富，据说赵家的人天生就会做生意，却不知道是真是假。”

　　　　赵家的事情，大体是听乔氏说过一些，可是没想到这兄妹二人却是赵家的公子和小姐。

　　　　对于林玉岫这样不骄不躁的表情，赵元溪显然是很满意，他接着说道：“传言未必就是真的，姑娘听听也就罢了。言归正传，时间不多，我长话短说，我今日来也是想和姑娘商量绢花的制作，不知姑娘意下如何？”

　　　　即便是已经想到，林玉岫也没有反应过来，做生意有这么直白的吗？不过，这不是最要紧的，最要紧的是，赵玉溪来了，这可是上门的生意，要怎么商量才能给自己带来最大的利益，才是当前应该考虑的事情。

　　　　“绢花？可是上次公子从我这里买走的那些？”林玉岫虽然猜对了，可还是再问了一遍。

　　　　“姑娘的绢花式样确实新颖难得，便是从京城里传来最新式的样子也不如姑娘所想出来的，所以，我想同姑娘商量，希望姑娘制作的绢花以后都能交给我来卖，自然，价格上也不会亏待姑娘。”赵玉溪说的很是诚恳。

　　　　可是对于这样的诚恳，林玉岫可是不相信的，这位赵公子自称是府城赵家长房长子，若是如此的话，将来赵家的大部分家产就是他的，何必亲自跑过来和自己谈这样的琐碎生意？

　　　　赵家的名头在府城无人不知无人不晓，莫说是嫡系，就算只是赵家旁支，也算的上是一棵人人想依靠乘凉的大树了。何必上赶着做这样赚不了多少钱的买卖呢？

074　只要合作

　　　　而且，让林玉岫更加担心的是，听说赵家的人天生会做生意，哪怕是拿着一块抹布都能卖出去，她可不能掉以轻心，免得到最后被人卖了还给人帮着数钱。

　　　　虽然这个消息只是听说，可林玉岫还是相信无风不起浪。毕竟，就算天生不是做生意的料子，可自从出生之后的耳濡目染，到了成年的时候，也绝对是一把好手。

　　　　“姑娘这是不相信我？”赵元溪也不是个蠢的，怎么能看不出来林玉岫眼底的迟疑？

　　　　林玉岫摇摇头道：“也不是完全不相信，只是在想，公子既然是赵家的人，怎么会纡尊降贵的来谈这样的小生意？”

　　　　林玉岫既然心中有所怀疑，当场也就问出来，毕竟，这样的事情，对于她而言也是难得的机遇。

　　　　“不瞒姑娘，我今日来，只是为了自己家谈生意，而不是为了家族里的生意，我手中有家母留下的铺子，与赵家无关。”赵元溪脸上一闪而过的是怨怼与不甘心。

　　　　林玉岫听了这句话，似乎猜测到了什么，也就不多问了，她的手轻轻叩着桌子，好一会儿才开口道：“不知道公子想如何做这笔生意？”

　　　　这便是已经答应要合作了，毕竟，若只是为了自己手中的小铺子林玉岫倒是能理解了，这也就说明了为什么他要一直等哪位穿粉红衣裳的女子离开之后才会开口说这些话了，想来他也是不愿意有外人知道。

　　　　只是这样的话，他也愿意合作。当然了，这前提是合作，而不是为人打工。

　　　　“姑娘之前卖出去的花儿一朵最高不过是二十文，抛了成本，也赚不到几个钱，我这里一朵花十文从姑娘这里取货如何？当然了，我开了这么高的价格，总不会只是为他人做嫁衣裳吧？我只是有一个要求，姑娘的花以后做了自己戴可以，可不能再给别人家卖。这样的条件也算是十分优厚了吧？”赵元溪自信满满的说道。

　　　　林玉岫听完这个话，却脸上带着讥讽的微笑，这让赵元溪很是意外，当下他有愣住了，这是怎么回事？这样的条件不可谓不优厚了，她怎么会是这样的表情？

　　　　按说，这个价格都已经是零售价格了，林玉岫绝对没有不答应的道理，可事实就是，她真的不同意。

　　　　在林玉岫看来，赵玉溪这个条件听起来好像是很不错。可是，事实上却不是如此，她的绢花确实只卖十几不到二十文，可是，以后她会逐步的做出其他不一样的花色来，还会在上面缝制上碎米珠、小琉璃这些装饰物，到了那时候，可就不是这个价格了。若是操作的好，想来赚钱还是会很可观。

　　　　在林玉岫看来，女人确实都喜欢华贵的首饰，可是头上戴上太多金银玉钗的时候，总是会觉得太累，别致的绢花就成为首饰之外的另一个选择，不光是漂亮光鲜，而且还不重。

　　　　“姑娘，这价格可真的不低了，你便是自己做了自己去买，难道还能比这个价钱更高？”赵元溪有些不高兴了。

　　　　他觉得，这是林玉岫故意拿娇，想要抬高价钱。本来上赶着的就不是买卖，可这件事，他又没有别的法子，只能自己找过来。

　　　　看起来是自己做错了，让这位姑娘以为非她不可了，早知道安排小厮来一趟，说不一定这事儿就顺利解决了。现在反而让这位姑娘真就以为这件小生意对赵家而言很重要。

　　　　林玉岫看着眼前的少年脸色都有些不好看了，索性开口笑道：“要是我一直做麻布头花的话，这个价钱或许不低。可说句实话，凭着我的手艺和做工，三十文也未必就卖不出去，赵公子您说呢？”

　　　　林玉岫一双盈盈的大眼睛似乎是在说话一般的看着赵元溪，让赵元溪都有些不舒服了，这笔生意他真的是很诚心的想做生意，并没有打算欺负一个无父无母的小姑娘。

　　　　赵元溪没开口说话，可他清楚，林玉岫说的是实话，这样的东西若是在镇上也就是十几二十文的价格，再高也卖不出去，可要是放在府城的话，三十文乃至四十文也未必就没人要。这也是我为什么他一开始就开了这么高价格的原因。如果不是看中了能有赚头，赵元溪也不会这般劳心费力。

　　　　“话虽然不错，可是姑娘自己做绢花，难道不用花料子吗？这也是一笔不小的开支吧？”赵元溪始终不觉得自己开价有什么问题。

　　　　林玉岫轻轻的摇摇头道：“公子想来是忘记了很重要的一点，我最开始的时候确实是指做麻布的绢花，可难道我还能一辈子只做麻布的吗？头花本来就是给有钱人消费的东西，自然是越奢华越好，便是用轻罗细缎做，又有什么不可以？难道，这样质地的头花价格也才是二十文吗？对于那些豪门千金和富家太太来说，一朵绢花几十文钱却是丢了她们的份儿呢。赵公子既然是府城赵家的人，自然是见多识广，见识远不是我这样没出过门的乡下小女子能比的，想来对于行情，您比我更加清楚。”

　　　　林玉岫声音虽然轻，可并不是没有力度。此时清清淡淡的声音听在赵元溪的耳中却好像是振聋发聩一般。

　　　　原主虽然是乡下小姑娘，可林玉岫本身不是，虽然她穿越过来之后，没有做过生意，也没有对外面的物价做过调查，但是越是有钱人用的东西，越是奢华的，利润越高这一点却不管在什么时候都是一定的。因此上，有钱人家的生意可比寻常农家的生意要好做的多，也容易赚钱的多。因此说出这些话也就不是无的放矢，而是实实在在。

　　　　赵元溪愣住了，他显然没想到，眼前的小女子说出来的话，和她的身份这样的不匹配。他之前已经打听到了，这位林姑娘父母双亡，寄人篱下过日子，后来又是为养父母所不喜欢，才一个人过日子，该是没什么见识的。可现在她所说的话，却句句在理，而且都切中要害，着实让人不得不另眼相看。

075　其他花样（第二更）

　　　　“姑娘说的很是，既然是我家做的生意，毕竟不是寻常物品。这样吧，一朵头花再加五文钱，我给你十五文钱，如何？”赵元溪很自信的说道。

　　　　在他看来，这样的价格可真是不算很低了，就算是头花做起来再怎么费劲，一个熟练的人一天也能做出十几二十朵来。

　　　　要知道，这时候，一个男人外出给人做工一天也不过才二三十文钱，还要出大力气才能赚上。她一个小姑娘，一天就能顶上十来个成年男人了，有什么不满意的？

　　　　谁知道，林玉岫还是摇头，不肯答应。

　　　　可因为之前林玉岫所说的话，赵元溪倒是不敢轻易小看了这位姑娘，便问道：“那姑娘可否说一下自己的价格？”

　　　　赵元溪在家的时候已经算过，一朵绸缎做的头花，现在府城的价格也要六十到七十文。可是那些头花不管是从做工还是样式上，都不能与林玉岫所做的相比，若是林玉岫的这些样式和做工，估计一朵九十文还是没有问题，若是运作得当，一百文乃至更高也不是不可能。当然了，若是用更加高档的料子，专门做大富大贵人家的生意，会赚的更多。

　　　　可便是如此，抛去成本，实际上所赚的利润也有限。其实，赵元溪觉得，自己所说的这个价格真的很高了，这里面多少有觉得林玉岫一个人生活不容易，所以多加照顾的意思，要是更高的话，这生意也就没办法做成了。总不能他这里忙忙碌碌的，到最后全都给别人做嫁衣吧？

　　　　赵元溪出生在商家，从小耳濡目染的就是如何做生意，如何用最少的成本赚取做多的利润，自然不会做亏本的买卖。他是可以再合理的范围之内帮着林玉岫，可却没有办法自己不赚钱而只是成全林玉岫。那样高尚的事情，他自问做不到。

　　　　“我的想法本很简单，我们两家以后合作就是。材料由你提供，做由我负责，每朵头花所赚取的利润，我占四成，你占六成，赵公子以为如何？”林玉岫还是一如既往淡淡的笑，只是没有人注意，她的笑容里多少有些忐忑。

　　　　她只是接受赵元溪给的工钱的话，终究要受制于人不能自立，可不是长久做生意的方式。一直如此将来就只能沦落为打工的，这不是她愿意见到的结果。

　　　　其实也就是条件不成熟，要不然林玉岫觉得，自己可以直接开加工坊，然后让赵元溪从自己这里进货，这样自己就能拥有绝对的自主权。可如此一来的话，只怕是自己就会成为出头的椽子，赚钱的事情无论如何都瞒不住了，还不知道会遇到些什么呢。所以她才想到了这样的法子，就是不希望村子里的人注意到自己。

　　　　她这样的清淡的笑明明如同春光一样和煦，可是看在赵元溪的眼里却觉得有些毛骨悚然。当然这本身不是因为林玉岫的笑容，而是这样笑容的同时，林玉岫口中所说的话。

　　　　赵元溪有些难以置信的看着林玉岫，这姑娘真是的在这样一个封闭落后的小村子里长大的？她明明才是个奸商好不好？她才几岁，就这样厉害，要是长大了，那还了得？

　　　　张口就要了四成的利润，可不是狮子大开口了？只是这心未免贪了一点，便是赵家的人被称为奸商的典范，能开口说出这话的也不多。

　　　　此时的赵元溪根本就没有把林玉岫这个小姑娘放在和自己对等的位置上谈生意，而是觉得自己是在帮林玉岫，所以，他难免觉得林玉岫难缠的了一点。

　　　　“这样的条件，我答应不了，如果姑娘不肯接受工钱，只要分成的话，占二成如何？其实，你也不过就是提供一下手艺，并不需要付出任何成本，占二成已经很不错了。”不过，一直以来的教养让赵元溪没有直接发火，而是在思考之后说道。

　　　　这生意若是分成也不是不可以，可四成的比例实在是太高了，不是他能心甘情愿接受的。

　　　　“赵公子这话是怎么说的？难道劳动力不算成本吗？我不知道公子在进货的时候是怎么样的谈判方法，供货商难道就不会从中抽取利润？我现在只是把加工者的利润和供货商的利润一起算在了里面抽成而已，赵公子怎么就不能接受了呢？”林玉岫听了赵元溪高高在上的话，冷冷的笑了一声说道。

　　　　她可不会觉得赵元溪给自己这个价格是照顾自己，反而觉得赵元溪这是欺负她一个小女子不会做生意。占二成的话，何必费口舌，直接答应每朵二十文不是更痛快些？不管在什么时候，手艺人都能有饭吃，可见手艺其实也很值钱。

　　　　“可是，姑娘的这个手艺，想来要是学习起来并不是很难，别人未必就学不会。若是我找人拆了姑娘的绢花，想来很快就能模仿出来，到时候姑娘可是什么都得不到。”赵元溪虽然觉得林玉岫说的有些道理，可还是坚持自己的意见。