次女- 第44部分

　　　　刘月给绣娘们开的工钱没有钱天坐馆的高，但是却有奖金，只要绣品按时交出，又能保质保量，更能让客人满意的，月月都有奖金，到年底还有年底奖金。总之一句话，大家好好干活，就一定会挣到银子，不然就只能拿到自己的工钱，如果表现不好三个月后也会被辞退。

　　　　这样的制度是刘月自己想出的，总不能做的好和做的不好都拿一样的工钱吧！这样大家还不一样的混日子，再说了因为不坐馆，在家里做活总得有些约束，不然这绣品的质量难有有保证。

　　　　不管铺子生意好不好，接的每一单生意，必需要让客人满意，这样才能慢慢做起自己的信誉。不然永远都不会有人来自己的绣庄做生意，铺子也只能倒闭了。

　　　　当然刘月知道肯定还有很多自己没想到的地方，这也是没办法的事，做生意这条路一定要自己尽力去摸索，当初自己能想出拉货去各村卖，想出在家里开杂货铺子，今天也一定能把绣庄开好。

　　　　那怕只要能保本，刘月都一定要艰持下去，开绣庄是自己一直以来的梦想，更是自己前世想也不敢想的，今天能一步一步的实现，就一定要努力走下去。

　　　　等到开张那开，刘月天没亮就从家里出发了，张氏和刘柱都不知道刘月这么早就出门了，还以为刘月只是去城里卖鸡蛋，可是早上起来时家里的鸡蛋刘月并没有带走，那刘月一大早的出去到底跑到哪里去了呢？

　　　　两口子心里不由着急了，这丫头胆子真是越发大了，根本是无法无天了一个姑娘家的，怎么敢到处跑呢？

　　　　女儿没教好自是娘的过错，张氏就自责道：“他爹，都怪我平时没好好管教月儿，等月儿回来我一定会好好说她，再也不让她一个在总是往外跑了。”

　　　　刘柱摆摆手这事也怪不得张氏，张氏同自己说过好几次，可是刘柱就是怕把月儿管的太严厉了。这个闺女打小就能干有主意，而且懂事听话，一直担负着这个家的重担。所以刘柱更希望刘月能过的开心自在，不希望把刘月管束的太过严厉了。

　　　　“他娘，这事也管不得你，不过月儿一向是几个孩子里最懂事的，打小就不让我们操心，当初你生成儿坐月子都是月儿照顾你的。那么小的孩子如此的懂事体贴，咱们也别太急了，等晚上她回来，咱们同她好好说说，月儿自会明白咱们的意思。”

　　　　张氏点点头，自然想到了当初伺候自己坐月子的小月儿，一转眼月儿也成大姑娘了，再过几年也该说亲了。月儿确实是最懂事贴心的闺女，相信一定不会在外面胡来的，还是不要太着急了。

　　　　刘月今天难得的穿的喜庆，铺子在一阵敲敲打打中，总算是开张了。刘月同绣娘们笑眯眯的站在店门口，刘月一直比较相好的胭脂铺和酒铺子的老板，都亲自过来送上贺礼。刘月自是忙着张罗大家去店里喝茶，

　　　　胭脂店老板娘是吴大娘笑道：“大娘一早就看出你是个出息的，那时**岁的小丫头居然也来找我拿货，现在想想都是吃惊呀！没想到你总算是熬出来了，现在有了自己的铺子了，以后大娘盼着你生意越来越好，银子越挣越多！”

　　　　刘月爽利一笑：“吴大娘，月儿还觉得您是个好人呢？您哪时也没欺辱月儿年纪小，给月儿的货都是真货，而且价格公道。这才是做生意最难得的，月儿可是一辈子记得大娘您呢？”

　　　　吴大娘自是高兴的笑起来，正好有几位客人进来，刘月忙起身相迎，一一为这和人介绍成衣和各色绣品，而店门口有一个大大的牌子，上面把做成衣和做绣品的价格标的清清楚楚，倒是最吸引人的。

　　　　这年头做生意谁会把价格标出来，最好是见人叫价，这样能杀一笔是一笔。当然客人们却喜欢这样，看价格就不必担心店里的工钱太高，是自己出不起的，这样进去反而有些为难了。这样看的清清楚楚，正好可以根据自己手里的银子，选择自己合适的东西，倒是更加方便。

　　　　冲着门口的价格牌子，进来的人就多，有衣着华丽的，也有衣着朴素的。刘月和绣娘们忙帮着招呼客人，刘月与大家可是说的清清楚楚，不管客人买不买，只要是上前来问价进了铺子门的，都是铺子的客人，必需得好好招待，不可待慢了任何一位客人。

　　　　这也是刘月多年跑货得出的经验了，如果人家来问个价你就一脸不快的，又是甩脸色又是轻视的。谁来想来买你的东西，谁还愿意再做回头客，人都说和气生财，其中生财就是靠和气，这和气除了与人相处和气，还有待所有上门的客人，都得和和气气的。这才是生财之道，也是为人之道。

　　　　正忙活着，刘月就眼尖的看到李嫂过来了，忙笑着亲自迎过来。曾氏昨天就听夫君说过此事，让自己一定得带些人来捧场，两家的关系可不轻，曾氏自是高兴的应下。

　　　　再说了这也是好事，人家小姑娘能在城里开铺子，这自个做嫂子的没帮上大忙，这点小事自是得去。而且这丫头每年给自家儿子女儿，都会包上红包，虽说不是很多，可是在乡下人里也算是头一份了。待自己也是客气热情，倒真是个好姑娘。

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第六十章　开张　二

　　　　曾氏早上一起来就忙着把平时玩的好的姐妹们叫上，一起带来帮着刘月捧场了。刚到店门口就见刘月笑吟吟的迎出来道：“大嫂来了，月儿可盼着大嫂您快些来呢？众位嫂嫂们好，以后可得光顾月儿的小店呀！”

　　　　边上曾氏的姐妹们，看这姑娘说话如此响亮为人又爽利。自是高兴的应下，纷纷道贺。扫了眼只见店内来的人不少，只是这么一个小姑娘开铺子，倒是真难得。

　　　　曾氏扫了眼铺子里的摆设满意道：“倒没想到这铺子收拾的如此爽利，可不就跟你的人一样，看了就让人喜欢。大嫂今天可得好好挑几件衣裳回去，下次回娘家可得穿回去让娘家姐妹们看看。”

　　　　月儿心里对曾氏又喜欢了几分，这说好话不死人，可是有些人却不愿去说好话，曾氏好话说的漂亮真是让人佩服。不过想想跟在李大哥跟前的人，简单也得被带的不简单了，不然那还能成夫妻吗？

　　　　自家姐姐有这样的大嫂还算是走运的，曾氏聪明不会同姐姐过不去，更不会争家里的那点财产，这样反而比乡下的那些妯娌更好相处。

　　　　刘月领着大家往店里走，脸上带着笑：“大嫂和众位嫂嫂们尽管挑，今天刚刚做了好几套成衣，样式可是最时兴的，嫂子们看看有没有上眼的。月儿的铺子可就指着嫂子们帮忙了！”月儿说完就领着曾氏一行人去内室，成衣全都有现成的全都挂出来了，只等让客人任意挑选喜欢的。

　　　　曾氏进到内室就见里面挂了各色的衣料和绣品，当然最出彩的就数里面挂着的成衣了，待看到成衣时，大家均是眼里一亮了，确实样式特别不说，而且用料也不是那些最贵的绸缎什么的。

　　　　这样就可以任选自己喜欢的料子做成同样的衣裳了。有些铺子的成衣样式是好看，可是人家只做最贵的料子，普通的料子根本不给做。所以爱美的妇人们，不得不咬起牙关做贵料子的衣裳，可是事后却一直舍不得穿，就怕弄脏了或者弄坏了。

　　　　当然有些人嫌弃贵也只能做罢，没想到这家的衣裳各种样式均可以按自己的经济能力选择料子不说，而且还可以选择做衣裳的绣娘。价出的高就由手艺好一些的绣娘做，价出的低的就由手艺略差些的绣娘做。

　　　　虽说分成各种等级，可是却能让所有人都能穿上时兴的衣裳，不会因为料子太贵做不了自己喜欢的样式，更不会因为请不起手艺好的绣娘，只能做罢。

　　　　总之这里怎么挑怎么配都可以选到你中意的，又是价格能接受的衣裳，曾氏忙着挑着衣裳，刘月在边上对大家一一解答。

　　　　不管问多少问题，或者有些无聊的要求，刘月均是笑眯眯的做答，连眉头也没皱一下。这让城里挑剔又不愿出高价的太太们，眼里心里都是满意。倒没想么这家小铺子，老板和货色却这么好。

　　　　曾氏挑好了两套衣裳后，刘月就让绣娘过来帮曾氏量尺寸，曾氏高兴道：“没想到你这里的衣裳样式如此的时兴，在其它铺子也少见，可是一看就让人喜欢。等过两天可得把我娘家姐妹们全拉来，这里的东西价格公道不说，就凭咱们月儿这张笑脸，看着就让人舒服呢？”

　　　　刘月害羞一笑：“大嫂就爱说笑，大嫂放心吧！只要大嫂您领介绍来的人，月儿一定最低价不说，每个来月儿都会热情的接待。

　　　　要说着笑起来好看，大嫂可算是数一数二的了，一看大嫂就是和善好相处的。李大娘以前常说大嫂笑起来最好看了，对婆婆也是孝顺得紧。大嫂能把婆婆哄好，这就是最大的本势了。”

　　　　曾氏让刘月这么一说，心里也是美滋滋的，婆婆与自己相处的确实不错，不像有些人家婆婆成天的挑媳妇的不是。家里每天吵着闹着，不得安宁，自家婆婆很少上城里来，来了也只是带孙子玩，很少掺合自个夫妻之间的事。

　　　　对自己也是客气，连婆婆的架子也没摆过，没想到婆婆背地里还是好自己的好话，这就是难得了，曾氏越想越觉得以后更得待婆婆好些。有这么好伺候的婆婆不巴紧些才是笨呢？

　　　　其它试衣裳的太太也笑起来，一脸的羡慕：“可不是，谁不知你的日子好过，夫君是大铺子的掌柜，有本势挣钱不说。婆婆更是好相处，从不挑拨你们夫妻的感情，看你那日子过的谁不眼红呀！”

　　　　曾氏越听这心里越高兴，就又同众人笑闹起来，刘月见这边不必自己招呼了正要走。曾氏又道：“月儿，听说这衣裳的样式，都是你自己画的样了，是不是真的呀？”

　　　　刘月羞涩一笑：“确实是月儿自己画的样子，大嫂可是觉得不大妥当？”

　　　　曾氏吃惊的看着刘月道：“你这丫头咋啥都会呀！这画样子可是费心思花精神的，你从小又没跟人学过，咋画出的样式如此好看，又时兴呢？

　　　　这城里就没比你年纪更小的画样师了，难怪这衣裳样式如此独特，原来都是你自己想的。以后大嫂的衣裳可全包你这儿了，肯定穿出去好看。”

　　　　刘月暗道这个曾氏真会做人，当着店里这么多人的面，一惊一咋的说着自己是最年轻的画样师，可不是给自己做广告吗？这样大家对店里成衣的样式，就会更加喜欢了。只要有人喜欢店里的生意就会越做越好，而且也能做出自己的口碑来。

　　　　边上不少太太们听到说是面前的小丫头自己画的样，而且还是这绣品店的老板，眼里多了几丝兴趣了。不过说实话，这家店的衣裳样式确实特别，而且价格公道不说服务也是一等一的好。连一直在犹豫的客人们，也忙开始争着让绣娘量尺寸，选料子给银子了。

　　　　刘月拉过曾氏道：“今天真是太谢谢大嫂了，刘月过后一定会重谢大嫂的。”曾氏摆摆手一笑：“重谢不必了，只是你以后有新样子，可得选通知我了。大嫂这人没别的爱好，就看买衣裳打首饰，只要时兴的大嫂不吃不喝都会省钱来买。”

　　　　刘月知道城里人爱打扮，可是从曾氏口里说出来，不吃不喝也要买时兴的衣裳和首饰，心里就越发坚定一定要把铺子做好。面前的这些太太们全是金主呀！

　　　　成天就是打牌看戏，比衣裳比首饰，自己的绣品店如果能做好，有这些爱打扮的客人们，能挣不到大银子吗？

　　　　被曾氏这么一带动，店里的太太们纷纷掏银子，刘月一一记录下来，还给每一个客人做了一个专栏。记下客人的尺寸和喜欢好。这样如果能把这些客人作成熟客，发展成自己的固定客人，每月的收入就能有保证了。

　　　　而且以后再画样子时，也可以适当的加入一些客人的喜好，这样更能一眼就打动客人。刘月希望自己从每一个细节着手，争取把生意做顺。

　　　　开张第一天刘月店里就生意爆满了，除了曾氏的功劳当然还有就是刘月店里的衣裳样式，实在是好看有时兴，让爱美的太太们不得不心动了。

　　　　刘月现在好感激自己的重生，不然自己就不会记得将来会时兴什么样的衣裳，而这些衣裳再加入自己喜欢的一些东西。自然的就能吸引客人的眼球了，自然就能拉来大把的太太小姐们。

　　　　晚上刘月与绣娘们清点好所有客人下的单，一一对着账本查对一遍，然后再把这些单按价格不同分好。准备带回村去，分给村里订下的绣娘。

　　　　这些不同的绣娘做不同的绣件，价钱高的由工价高手艺好的绣娘做，价钱低的自然就由手艺略差些的绣娘做了