重生之天生我才- 第183部分

　　　　其实对于这一个问题。在此前几天，周凡真是头痛了很久。

　　　　本以为，在自己脑海里，这个报纸很好搞，凭着自己之前在燕京都市报打出来的人气，现在创建新报，很快就能吸引到其他人。就像自己新开小说一样，但是，当周凡越来越研究报纸之时，他发现，现实没有想像中的那么简单。自己虽然在燕京都市报打响了名气，而且，自己陈观鱼这个马甲，也广为人传。但是，这个名气根本无法用到报纸当中。

　　　　因为，报纸不比网络。也不比像网上写小说一样，你开了新书，一大批的人都会过来。报纸就是报纸，你不在燕京都市报里露脸了，别人根本找不到你。难道，你还能向他广告。这看起来可行，但是，你怎么广告给他们呢。你怎么通知他们，我办别的报纸了呢？

　　　　再说，大部分看报的人，他们并不是特别关心报纸当中的哪位作者。最多只有极少一部分铁杆，他们冇会订阅周凡创建的新报。而且，这一部分人，绝对不会多，甚至没有几个。也因此，周凡在之前想用陈观鱼之名，立即为明报积累一部分人气的念头，彻底的破灭。

　　　　也就是说，周凡要想将明报办起，只能从头开始，一点一点，不断积累人气，没有任何弯路。

　　　　在那个时候，当周凡了解到整个的报业情况之时，周凡真有一些后悔。如果有可能，他会再研究彻底一些之后，再进入报纸行业。但是，话都说出去了，周凡也不可能后悔。只好，硬着头皮，开了明报。不过，周凡脑瓜子倒挺灵活，在这几天苦思冥想当中，却是让周凡想到了一个不错的办法

　　　　正想将想到的办法说出来时，突然，周凡停了停，“若涵，你有什么不错的办法？”

　　　　“哈哈，小凡，你不是正想说嘛。”

　　　　方若涵调戏了周凡一句。

　　　　“我是想说，不过，你以前对这一块也有经验，不仿先说说。”

　　　　“嗯，好，那我就先说。”

　　　　不再推辞，方若涵拿出了文件夹，“关于推广方面，是近期我们的重点。我这里有几个方案，大家可以参考一下。如果在资金有限的前提之下，我们在推广方面，可以找专业的群发广告软件。或者找专门发群发广告的人群，推广我们的明报。当然，效果不见得好。但总算是将明报这两个字，打出去了，免得别人从来没有听过。”

　　　　“嗯，这个办法好，我们可以做一做。”

　　　　虽然周凡并不缺钱，但这个方法周凡还是认可的。

　　　　“还有呢？”

　　　　“还有就是比较费钱的推广，最有效的办法，那就是在电视媒体上推广。但这一块的话，花费没个几千万，估计不行。而且，在报纸开始初期，我不建议走这一块。那么，除了电视媒体上面，可以在火车站，公交车站，以及与邮政合作进行推广。’

　　　　“当然，在火车站，公交车站这一些地方树广告牌，其实也比较贵。特别是吞吐量比较大的火车站，如燕京火车站的广告位就比较贵，位置差一点的要几十万。好一点的，要几百万，甚至，有上千万的。我比较认可与邮政合作，让全国性的邮政帮我们推广。按他们每推广出一份报纸，我们给他们多少提成的办法。虽然也比较贵，但效果还是显而易见的……”

　　　　方若涵还是比较有经验，此时说出几个推广的方法，众人都是点头。

　　　　“嗯，我也赞同与邮政合作。”

　　　　张伟以及罗立都是点头，认可了方若涵的办法。随后，众人将眼光放到了周凡这个老板头上。

　　　　“原则上我没有意见。不过，我觉得这样的推广，我们也很难将明报推广出去。要知道，我们明报在之前一点儿名气也没有。同时，我们现在才刚刚创办。质量上来说，也不见得有多好。试问，在这样的情况之下，哪怕就是邮政与我们合作，帮我们推广，但有多少人会订购？”

　　　　“小凡，难道你想一下子就有大规模的人订购？”

　　　　“当然。”

　　　　周凡肯定的点了点头。

　　　　如果要让自己和施南生一样，几十年才将报纸做上去，打死，周凡也不会办报的。

　　　　要办，那就要找出一条捷径，一条快速将明报做出来的捷径。

　　　　不说一年，至少三年之内，成为华夏十大报纸之一，这还是周凡所期待的。

　　　　“小凡，你太着急了，我们这才刚刚创办，一切都只能一步一步，慢慢来。”

　　　　方若涵有点着急，她怕周凡头脑一热，意气用事。而且，她也怕周凡将报纸这一行看得太浅。在她想来，报纸就是报纸，她不比文学，也不比其他。小凡能在文学这一块上混得风声水起，完全是将自己的作品发布在别人成熟的平台之上。而要自己做平台，做实业，比之搞文学，在开始的时候，那可是困难十倍，百倍不止。

　　　　“我知道。”

　　　　冲方若涵笑了笑，“我可没有着急，倒是你太心急了，再说，师姐同学，我的话还没说完呢。”

　　　　“好吧，小屁……”

　　　　看到周凡调笑自己，方若涵就要骂周凡一句小屁孩。但刚说出口，却已忍住。现在哪能如以前一样，再叫小屁孩呢。“嗯，难道你有让别人一下子就来订我们报纸的方法？”

　　　　“当然有。”

　　　　“是什么，小师弟，快说，快说。”

　　　　这时，边上的张伟倒急了起来，让周凡快点说道。

　　　　“其实也很简单。”

　　　　故作高深的样子，然后，在众人有一些要抓狂的时候，周凡说道，“免费。”

　　　　“免费？”

　　　　三个人以为自己听错了，“小师弟，你是说我们的报纸免费？”

　　　　“是的。”

　　　　周凡再次点头确认。

　　　　“我靠，不会吧，小师弟，你确认我没有听错？”

　　　　此时，就连罗立，也都不淡定了。

　　　　“小凡，你这是？”

　　　　“天呐，小师弟，你不会是想办慈善报纸吧？”

　　　　众人面面相觑，怎么也没有想到，周凡会提出免费的策略。

　第224章报纸连载武侠小说

　　　　“额，慈善报纸？”

　　　　“怎么可能，我没事办什么慈善报纸，要慈善也不会这样慈善吧。”

　　　　“那如果不是，怎么免费。如果免费，我们喝西北风的

　　　　张伟再一次尖叫起来。

　　　　“额，不好意思，忘说明白了点，我们这个免费不是一直免费。”

　　　　“不是一直免费？”

　　　　这时，方若涵似乎隐隐猜到什么，“小凡，你是说，是免费一段时间，然后再收费？”

　　　　“是的，我就是这么认为。”

　　　　周凡看了方若涵一眼，心中暗叹，“还是美女老师厉害

　　　　“我在想，我们明报这才刚刚开始。不管是内容，还是品牌，用户们都不认可。哪怕，就算是打出陈观鱼的名字，也没有多少人知道。所以，要让这一些用户第一时间选择我们的产品。不如，在开始的时候，我们试先免费。等用户积累的差不多了，我们再收费。”

　　　　“可是，如果我们收费的时候，他们不定怎么办？”

　　　　张伟又说到一个问题。不过，这时方若涵却已明白过来，不用周凡解释，方若涵却说道，“这很简单，虽然在我们收费之后，有一些人不会订阅。但是，仍有一些人，他们会选择订阅。小凡的意思是用两个月的免费时间，让他们养成看我们明报的习惯。等习惯养成了，虽然到时候也是收费。但是，仍会有相当一部分人，选择订购我们的产品。这就好像市场当中的免费尝试一下，等你觉得效果好了。那么，他们便会订我们的报纸……

　　　　“噢，我明白了。”

　　　　这一说，张伟算是明白了。

　　　　“我看这个可以，毕竟我们这才刚刚开始。哪怕与邮政合作，也不见得能推广去多少。如果我们采用前期免费，后期收费的方式，那么，我们便可以很快积累一部分用户。”

　　　　“嗯，我也认同。”

　　　　罗立也是点头。

　　　　“ok，看来这个前期免费，大家没有意义。那么，我们暂行规定免费试用两个月。”

　　　　周凡正想再说什么，这时，方若涵又是提到意见。

　　　　“这个免费是免费，不过，我仍觉得有一点问题。”

　　　　“什么问题？”

　　　　“前期免费尝试，后期转入收费的方式，策略是好的。但是，在进入真正收费的时候。如果我们的明报没有太大的发展，太大的与众不同。那么，会订阅我们报纸的，估计也是少数。我怕这两个月免费是免费了，但到真正收费，却让我们得不偿失。而且，以这两个月的时间以来，我也觉得，我们不太可能将报纸办的比其他一些成熟的报纸好。到时候收费，他们又有什么理由订阅我们的报纸？”

　　　　这时，方若涵提到了问题的关键。

　　　　“是呀，这便是所有报纸企业碰到的最大难题。”

　　　　毕竟，报纸不比吃的，不比穿的，别人花了钱，就能感受到里面的好。报纸只是一种文字上的产品，与冇其他消费类商品来说，报纸没有太多的吸引力。要让一个人花钱订你的报纸，只有那些特别喜欢看报的人。而且，市场当中同类的报纸又这么多。明报这才刚刚开始，哪怕到时候收费了，明报又拿什么来吸引他们来订阅？

　　　　难道，真的以为两个月的时间，就能让他们对明报产生依赖。

　　　　这看起来，也不太可能。不过，对于这一点，周凡早就想清楚了，“所以，我们的报纸里面，就要设一个非常非常新颖的栏目。让他们看到这个栏目之后，就此将他们吸引住。并且，直到收费的时候，这个栏目能让他们破不急待的掏出钱来购买我们的报纸。”

　　　　“嗯，是的。可是，非常非常新颖的栏目，这太困难了

　　　　恐怕，现在所有报纸当中，也没有哪个栏目让别人非看不可。

　　　　“是呀，毕竟报纸就是报纸，他又不是吃的喝的，别人一吃就上瘾了。”

　　　　“哈哈，这倒说的不错。但是，如果我们在报纸上面连载像丑陋的中冇国人一样的杂文。你觉得，效果怎么样？”

　　　　“连载杂文？”

　　　　这个，众人眼前一亮。

　　　　可以说，燕京都市报里那一篇丑陋的中冇国人，已经成了金字招牌。好像，正如刚才周凡所说的一样，这个栏目别人已经到了非看不可的地步。但是，张伟还是摇了摇头，“这个，小师弟，虽然我们认为你有这个能力再写出如“丑陋的中冇国”一样有深度的文章。但是，我并不认为，我们还能引发如丑陋的中冇国人这样的轰动。”

　　　　“嗯，是的。”

　　　　众人都是点头。

　　　　丑陋的中冇国人能够有如此影响，其实，真正要来说。除了这一篇杂文确实写的无比的犀利以及深刻之外，还与整个的环境有关。如果在当时没有所有媒体全部的大骂，没有整个燕大学生，所有高校学生的游冇行，没有一系列教授的挺身而出。那么，丑陋的中冇国人哪怕写的再深刻，别人也只会当他写的不错。绝对不可能，有现在这样的知名度。

　　　　而且，这样的事冇件，很多媒体也彻底的研究了一翻。

　　　　他们认为，在这一次陈观鱼事冇件之后，后世再也很难复制这样的成功。

　　　　“嗯，确实是的。只是，如果我们将杂文改成小说呢？

　　　　“小说？”

　　　　“没错，比如，连载像射雕英雄传一样的小说。”

　　　　终于，这个时候，周凡说到了他的想法。

　　　　是的，这个想法，就是报纸上连载小说。

　　　　如果没有这个方案，恐怕周凡现在就是办报纸，他也没有多少的希望。

　　　　但是，有了报纸上连载小说的思路，却是让周凡一下子对于办报感兴趣起来。

　　　　记得前世，香／港金庸先生创办的报纸，也是靠这一招来吸引人的。在当时，金庸先生只是一个编辑，或者说是一个武侠小说家。当他开办出明报之后，低迷不振的销售量让他差点都想关门大吉。但最终，金庸先生还是挺了过来。他将自己写的武侠小说，放在了报纸上连载。至此，成就了香／港最为知名的报纸——明报。

　　　　周凡创立的这个明报，其实，也是与金庸先生的明报一样。

　　　　走的路线，在开始的时候，也与明报当年的一般。

　　　　听到小说，听到射雕英雄传，众人眼前一亮。

　　　　报纸或许对于别人来说，吸引力不是很大。但是，小说，那就不一定了。可以说，在文学艺术方面，杂文，散文，随笔，诗歌……一系列当中，只有小说，是最为有吸引力的品种。只要有人看了小说，那么，他们无不是会被小说给吸引。

　　　　更不用说，现在正当火爆的武侠小说。

　　　　这一说，众人立即ji动起来