电子重生- 第117部分

各个大公司的数据服务中心、中国分公司和在华服务支持、研发中心将会是对日软件园一段时间内，主要的招商项目。

“冈田软件、忠信软件……等一批软件公司，每年能够提供两千万美元以上的软件开发、测试、维护和录入业务，这一部分将全部由新科计算机公司负责分包。但是同时，新科计算机必须为交易提供保证金、信用背书和业务监督。”

“这个数字略保守吧？”刘嘉皱了皱眉头，看向周硕说道：“以软银集团的预估，今年通过新科计算机分包出去的业务起码应该在五千万美元以上。”

刘嘉作为孙正义的全权委托，她不仅是软银集团中国投资的负责人，同样也是新科计算机的大股东。新科计算机的业绩，同样也是要算在软银（中国）的业绩里面的，她当然希望分包业务越多越好。

两边对业务量预测的差距，甚至让刘嘉怀疑周硕是否在私下里进行了业务转移？

第一百六十六章政务大厅

周硕摇了摇头，说道：“我打算提高目前的外包价格一倍以上，一方面软件园刚刚发展，从业人数还不能全面满足日本的需要。哪怕不提高价格，今年的业务量也无法答道五千万美元的数量。另一方面，中国加入到日本软件外包服务商行列之后，难免会对日本软件业带来一定的冲击，这也是循序渐进的意思。”

刘嘉沉吟一番，点了点头说道：“我知道了，这件事情我会向孙先生进行汇报的。”

周硕温和的笑了笑，打趣道：“那还得请刘小姐多多美言了。”

提供外包价格当然不知这两个原因，只不过能拿出来说的就是它们而已。周硕自己心里的小九九，则是希望丰厚的利润能够推动行业技术的发展，让企业能够早日完成原始的资本积累，又不用喝太多的程序员血。另一方面，虽然软件园能让绣城在国内保持几年对日出口软件服务的优势，但是早晚国内软件业发展起来日本业务肯定是要受到竞争的。如果一开始就把利润压到了最低，对惯于打价格战的国内来说，就太悲剧了。

周硕非常热衷于培养行业的技术成长，尤其是这种技术还是由自己主导的情况下。和未来由此产生的收益比起来，现阶段损失一点发展速度是可以接受的。

要知道在这种行业方兴未艾的时候，任何一点扰动都将成百上千倍的放大成未来的优势。

举一个例子来说，数据录入服务比如说数据库、输入法、文件格式都是有标准的。如果中国成为日本最大的数据录入服务提供商，那么中国软件业的任何倾向都能放大到日本市场去。以数据库来说。中国技术发展偏向fox、sql还是oracle，直接就能影响这三家在日本市场的销售业绩。同样。如果国内习惯的是某个国产数据库，那么也能挟持日本接受中国数据库。

这是需要中日之间贸易博弈的。是日本的选择影响中国，还是中国的选择影响日本，就要看双方谁在贸易中占有强势地位。

只有国内的技术不断发展，对选择中国服务的日本软件商提供有力的市场支持，最终打败那些不与中国合作的软件商，这时候这个体系才能发挥威力。

一般情况来说，都是现实形成标准的。但是周硕在日本市场却希望走一条不同的道路，那就是标准倒逼现实。不是修改标准适应现实，而是修改现实适应标准。

针对新科计算机公司的汇报会议开完。刘嘉就带着一干软银中国的属员离开了。只是在临走之前，她颇有些意味深长的和周硕握着手，笑道：“虽然我供职于软银集团，不过终究还是个中国人。周校长如果有什么不方便的计划，大可私下里和我直说。”

“哪里，新科计算机公司和软银集团是紧密的战略合作伙伴，我们不会背着盟友做什么计划的。”周硕不知道她是否看出来了什么，不过他是不可能承认的。

如果放在前世，他说不定头脑一热就把自己的打算和盘托出了。不过今生他肩膀上的胆子太重了。容不得他再去轻易的相信别人。

会议结束没多久，周硕刚把屁股坐热乎，却没想到武长庚带着几十号人浩浩荡荡的就到了楼下。

自打软件园项目批复下来，他可是彻底抖了起来。之前他这个区委书记虽然挂着个市委常委的名头。却属于吊车尾的存在。在常委会议上，基本没有什么发言权。然而等到软件园项目上马，这几天常委会上要他做汇报做的都有点想吐了。前后待遇真是不可同日而语。

当然，武长庚假假也算一方诸侯。处级领导自然要有处级领导的风度。他矜持的走在队伍的最前面，心想这次自己带来这么多的合作商。非得给周硕一个惊喜不可。俩人虽然一官一民，武长庚却总是没有心理优势，这次总算有了点资本做好了心理建设，远远的就哈哈大笑着向周硕走来。

“周校长，我带着兄弟城市的投资商，来拜访你了！”

周硕微微皱眉的看着他身后的队伍，梁景辉陪在他的身边，再后面的就是省内各市闻讯而来的商人以及区委区政府的相关工作人员。他连忙在东方恪的耳边小声说了几句话，然后挤出一脸的笑容来，紧走几步主动伸出手去。

“欢迎武书记，欢迎兄弟城市的同志们！”周硕握着武长庚的大手，用力的摇了摇。

俩人打着哈哈，在冰天雪地里互相介绍了一下。也幸亏大家都是东北人，换个不耐冷的吹这么久的风，非得冻成冰棍不可。

武长庚陪着周硕从队伍头，一直握手握到队伍末尾，铁打的人也有点受不了。不禁小声埋怨道：“我说周校长，咱们里面去认识不也是一样，何苦让大家在外面吹个透心凉？”

周硕歪着头，也在武长庚耳边小声的说道：“武书记再坚持一下，一会儿就好。”

虽然不知道周硕葫芦里面卖的什么药，不过这点面子武长庚还是要给的。直到双方都介绍完了，一队一队的泛翰集团工作人员才从大门里走了出来。

周硕见自己这边人数和武长庚带来的人数已经差不多，这才没有再等下去，一挥手说道：“大家请进吧。”

武长庚本来就是老于世故的，哪里还不知道自己这突然袭击闹了大乌龙，好不容易建立起来的心理优势顿时荡然无存。呐呐的跟着周硕身边向大楼里面走去，强颜欢笑的解释道：“周校长别误会，我可是站在咱们泛翰集团这边的。你该怎么和他们谈，就怎么谈，千万别顾虑我。”

周硕脸上看不出来一丝不快，连忙摆摆手说道：“武书记说的哪里话，您是泛翰集团的大靠山，我当然知道您是站在我们这边的。不过——”

他向后看了一眼，见到自家的人马已经撑住了场面，这才说道：“既然您是跟着投资商来的，还是暂时多劳烦您一下，别让他们的队伍散架了。”

“好吧，我一定帮周校长把这些人组织好，你放心就是。”武长庚心里明白，自家这次还真的要跟投资商们混到底了。这时候他要是屁股猛然间坐到了泛翰集团这边，这帮人非得炸毛不可。若是一开始就表现出区委区政府的立场还好，现在突然改变态度是要被人误认为是两面三刀的，对软件园的信誉绝对是个非常大的打击。

武长庚和一票投资商、合作商跟着周硕进了会议室，正巧之前和软银集团的汇报会开完之后刚打扫布置过，场面上倒还过得去。

“真是没想到啊，省内的兄弟城市对咱们软件园项目这么感兴趣。”武长庚喜气洋洋的说道：“自打项目批复下来之后，这么短的时间里，就已经有二十多家企业愿意到咱们绣城来投资了。周校长你看看，这些就是投资商里面的代表，是咱们绣城的客人咧！”

等周硕向下面众人点头致意，武长庚就迫不及待的笑道：“我们区里已经组建了专门的工作小组，联合税务、工商等部门，提前组建了政务大厅。我们泰和。区一定着力贯彻市里的相关文件精神，树立服务型政府的执政理念，转变工作作风和思想，为投资商们提供最优质的服务！”

“政务大厅？”这些人还是第一次听到这个名词，不禁好奇的问道：“请问武书记，这个政务大厅是用来做什么的呢？”

“政务大厅嘛！”武长庚拉着周硕的手，说道：“这个措施还是周校长率先提出来的，这在我们绣城也不算什么秘密了。所谓政务大厅，就是为了方便诸位老板办理各种手续、节省你们宝贵的时间。我们绣城将所有的管理机关都集中到一地，统一管理、统一办理，专门开设的一个机构。”

武长庚说完，会议室里顿时响起一片赞叹的声音。这些商人不管生意做得多大，政府审批总是最头疼的一件事情。往往一个批文流转起来，一两个月也没有结果。这里面百分之八十的时间倒是都落在了跑路上面。有的机构在城东，有的机构在城南。工作人员一句话，说不定半天就都白跑了。

不是从那个时代走过来的商人，很难想象他们对这种审批制度的恐惧。在精简政务审批的高峰时代，甚至有的地方号称一次减少一两百个审批环节，可见之前叠床架屋之繁杂。

“武书记的这个举措真是暖人心了，有您这个表态，我们这就可以放心在绣城进行投资了。”

“是啊，是啊！我走南闯北这么多年，还没有听过哪里的政府能够为咱们做到这样地步的！这绣城不愧是能从大港虎口里拔牙的，确实有些门道！”

周硕等这些人议论的声音小了一点之后，咳嗽一声说道：“大家先别急高兴，想在我们新科计算机承接外包业务，诸位还好通过我们的要求才行。”

第一百六十八章定向委托

周硕这话一出口，不仅下面的投资商们变了脸色，就连武长庚也收敛住了笑容。他心下有些暗恼，这些投资商都是自己辛辛苦苦拉来的。可以说是捧在手心怕摔着、含在嘴里怕化了，就担心有哪里做的不满意让小钱钱溜走，哪有竟然主动把人往外推的道理？

“周校长有什么要求可以说出来看看，大家都要在你这里讨口饭吃，有什么事情都能商量嘛。”武长庚打了个哈哈，配合着周硕缓解了一下气氛，生怕底下的投资商跑掉一个。这些年泰和。区是苦日子过怕了，丢掉了任何一家企业的投资都要让他肉疼许久。

周硕语气沉着的说道：“我的要求说难也难，说简单也简单。那就是如果泛翰集团和各位达成合作关系，我们要求分包商必须在两到三年内通过cmm的二级认证。如果能够通过三级认证，我们会优先把业务分包给这样的企业。”

武长庚和投资商对cmm都不太了解，倒是没有立刻发难。不过他们的表情虽然不太自然，但会议室里至少有一半是泛翰集团的人，气氛倒也不怎么紧张。

下面一个投资商好奇的向周硕问道：“请问这个cmm认证是个什么东西？是向哪个单位申请的？没听说咱们国家有这个标准啊。”

周硕拍了拍手，便有工作人员端上来一摞宣传册，挨个的分发给在场的每个投资商。等到确定每个人都拿到资料，他这才侃侃而谈道。

“所谓cmm认证，也就是capabilitymaturitymodel。软件能力成熟度模型认证的意思。cmm认证是从1991年在美国起源的一个软件业权威的评估认证体系，它对软件工程管理进行了详细的定义。其理论基础是认为。只要集中力量去建立软件工程的基础结构，不断进行管理的实践和过程的改进。就可以克服软件生产中的困难。”

与其说cmm是一个软件企业的能力指标，不如说是软件企业建立一个现代化软件工程管理的过程。其核心价值就是将软件过程文档化、标准化，可以按照需要来改进开发过程。通过采用评审和各种管理工具，保证软件的质量和效率。

“这么说cmm是美国人的认证？”之前提问的人脸色难看的说道：“咱们上哪里去找美国机关来给咱评这个啊？再说了这东西通过了又有什么用？软件嘛，能用不就可以了，哪里有那么多的说道。”

这倒不是有人故意和周硕抬杠，实在是不重视质量管理体系，已经是中国企业在九十年代很长一段时间里的通病。哪怕二十年后，各种认证浮于表面、应付检查的都比比皆是。这时候的人连iso的标准都执行不下去。何况听都没听过的cmm了。这种自由散放的方式确实造就了中国软件业一段时间的辉煌，可惜在软件开发越来越复杂之后，缺乏协同性的中国软件业就在各种国外的大型软件面前折戟沉沙了。

周硕也不着恼，他笑呵呵的解释道：“cmm认证并不是美国政府主导的认证，而是一种软件行业的标准。新科计算机公司的美国分公司已经通过了cmm的三级认证，目前绣城本部也正在申请cmm认证的资格。如果顺利的话在今年五月之后，就可以进行cmm二级和二级以下的认