“有问题我们还是要立足自己的优势，寻找不踩线的解决办法。”周硕敲着桌子，皱眉说道：“走关系这种事情不是不能做，但不要把它当做主要的方向。可以作为辅助，但关键还是打铁自身硬！”
“可是，绣西联通公司经理这里，我们要怎么打开局面呢？”司谷新皱着眉头，大道理他也懂，但实际问题还是要解决不是。
漂亮话谁都会说，周硕的这个意思其实也是司谷新的期望。他说起来也是技术人员出身，对泛翰集团获得的成就说不眼热又怎么可能？
周硕的发家轨迹，在科研人员看来分明就是自家未来的方向。即使做不到这么好，哪怕十分之一、百分之一的成就也就足够了。在开拓业务的时候，这种自豪感难免就要生出些骄傲来。能在商场上解决的当然最好，走关系这种事情还是能免则免了吧。
周硕沉吟了一下，拉开自己手边的抽屉翻找了一会儿，从一大摞名片里找出一张似乎颇有些时日的名片来。
“李九锋！”周硕拿起名片回忆了一下，这才肯定的点头道：“没错，就是他了。”
“这是什么人？”司谷新接过周硕递过来的名片，好奇的问道。
“没记错的话，他应该是一家叫做辰光集团的老板。”周硕陷入回忆之中，仔细的寻找了一下说道：“他是泛翰集团美国分部负责人庞舟的发小，父亲应该是省里的高级官员。你带着这张名片去找他，看看他对通信市场有没有兴趣。”
“如果他感兴趣的话，泛翰电子销售公司可以拿出45％的股份来，让他的辰光集团入股。”周硕犹豫了一下，不过还是决定相信庞舟带过来的这条线。毕竟上一次见到他父亲，就已经是渤海省的组织部长了。这几年说不定还能再上一层楼，成为省里的重要领导也说不定。
有这样的背景，他不相信李九锋还敢在合作中耍什么花招。
“这样官面上的关系就可以甩给辰光集团去做，我们专注于产品和技术就是了。”
对于这种销售公司，周硕说心里话觉得没有必要把股份死死的把持着。适当的和有优势的人结合一下，可以达到事半功倍的效果。
对于少的那点收入，和因此减少的关系成本比起来，倒也不算什么了。
司谷新暗暗咋舌，感叹周硕的关系面还真是广。看那张名片的样子，明显在角落里躺了不短的时间了。堂堂省领导家的关系好像还不怎么瞧得起似的，这您平常打交道的都是些什么人啊！
第三百七十四章大吃特吃
“李总，吃，吃啊！”周硕挥舞着手里的大爪子，兴致盎然的说道。
看他一脸的螃蟹肉末、以及桌子上小山一样高的螃蟹壳就知道，他已经是完完全全的吃high了！
96年的绣西海边，还没有因为乱捕乱采造成资源枯竭。中国渔民还没有为了满足13亿人的胃口，将中国的整个沿海捞成绝户。
别说后世顶好的八两海蟹，就是一斤、一斤二两、一斤半的海蟹，这时候也不是什么稀罕食物！当然，想要在四月吃到这样肥美的海蟹，还是很不容易的事情。
在周硕和李九锋两人面前的桌子上，此时已经摆上了满满一桌的海货。有鲅鱼陷大饺子、葱烧海参，一扎长的海虾蒸的红彤彤的一大盘！鲍鱼一支足有三两多重，两三只盖在香喷喷焖好的米饭上……
“我说周总……”李九锋面色怪异的欲言又止，大家都是体面人，怎么感觉自己这么浑身别扭呢？
“李总千万别客气！”周硕一边说话，嘴里还塞着一支虾爬子（皮皮虾），手里端着一碗瑶柱粥等着往下顺：“都是自己人，该吃什么吃什么啊，绣西也没别的就是这点海货还算不错了！”
绣西在绣城西南，城区就靠在海边。有谣传说是因为修核潜艇，所以海边的海产品块头都特别的大……
周硕对这种说法那是绝对的嗤之以鼻，且不说人家绣西从古到今海产都是一绝，估计造谣的肯定也不知道核潜艇的反应堆根本就不在这装！
但是不管怎么说。绣西的海产周硕前世就是念念不忘。可惜到了二十一世纪整个中国沿海，都早就已经被渔民们给捞绝户了。如今终于又回到了1996年这样的好时光。哪还有不好好回味一番的道理？
“嗨，成！”李九锋心想别说你绣西的海产了。我在奉天也是天天吃大港空运过来的海鲜，早就吃的想吐了好吗？
李九锋抱着舍命陪君子的心情，抓起一只大海蟹的腿就啃了起来。俩人你一只、我一只，不一会儿的功夫就在面前堆起了一座小山。
正在他们吃的不亦乐乎的时候，包间的门突然被敲响了。这里是绣城数一数二的海鲜酒楼，服务员起码的服务素质还是有的。
在周硕喊了一声“进”之后，服务员这才推开了门。
门开，一个穿了一身老式条纹西装的中年男人走了进来。当他看到桌子上堆的高高的小山，脸色忍不住就变了三变。
不等客人到齐就开宴。这在哪里都是极为不尊重的表现啊！
他脚步一顿，当即想扭头就走。然而脚步刚刚抬起，却就停了下来。泛翰集团的名头在绣城叫得响，在绣西却也不是默默无闻。
绣西在1989年独立成地级市，距今不过六七年的时间而已。双方市民可以说哪家没有对面的亲戚？两市之间省道的距离甚至比绣城和下面的县城之间还近，开车不过一个小时的功夫，就能从一地到另一地。
在这种情况下，一个绣西人要说没有听说过周硕的名字，显然是不现实的。
泛翰集团大老板亲自请客。这个面子不小了。这人这一步终究没有踏出去，反而脸上堆出笑容自己拉开了椅子。
“这位就是周总了吧？鄙人崔兴国，绣西联通公司的经理。不好意思，公司临时有点事情来得晚了。您多包涵！”
崔兴国自来熟的在周硕对面坐了下来，自然有服务员为他添加了一付碗筷餐具。看着他笑意盈盈的样子，不知道的还以为他和周硕是多么熟悉的好朋友了。
“崔经理不用客气。吃了饭没？没吃正好吃点吧。”周硕放下了手里的虾爬子，用旁边的纸巾擦了擦嘴说道：“听说崔经理对我们泛翰集团的设备价格有些意见。我想可能有些误会需要沟通一下。”
“我们的设备本身价格并不高，而且还是可以通过贷款进行购买的。”周硕正经起来。一股上位者的气势就散发了出来：“这是通过了联通公司董事会和总经理认可的项目，我想不通为何崔经理对此没有什么兴趣。”
如果要把周硕和胡部长计划好的模式整个说清楚，恐怕不是那么容易讲的全面。归根结底就是，泛翰集团确实愿意贷款给联通，用来提供其早期铺设设备的资金。但是联通下面各公司的情况，却已经逐渐有些失控了。
中中外项目本身即是为国际电信公司提供了切入中国电信市场的契机，同样也是极大的助长了联通下面分公司的独立性。在早期的建设阶段，联通与其说是一个联邦模式的公司，不如说是邦联模式的公司。一大片的联通分公司本身股份早就已经失去了50％的控股权，这让联通总公司失去了控制能力，也为某些个人提供了上下其手的机会。
下面各地的分公司，省省有不同的局面、市市有特殊的情况，想要搞一刀切根本就是不现实的事情。如果周硕只是提供了一个三十亿的贷款，那联通公司总部当然无限欢迎，手里有钱心里不慌，他们自然可以从地方手上逐渐收回权力来。
可如今周硕提供的是三十亿指定采购设备的贷款，那联通总公司就只能为他提供一个准入的窗口，以及一份指导意见。下面的分公司是否买账，就得看泛翰集团自己的工作是否到位了。
虽然绣西市目前还没有和国外电信公司达成中中外的入股条件，但显然崔经理并不打算引入泛翰集团的势力。
这个很好理解，所谓太阳底下没有新鲜事，崔兴国打的无非是买办和挟洋自重的主意。引来中中外的项目，他这个中方经理肯定位置做的四平八稳，就算出点什么事情鉴于他的敏感身份，估计也就睁一只眼闭一只眼了。这样国外电信公司拿大头，他拿小头估计上级捏鼻子也就认了。
一方面联通可能觉得他挖的是老外墙角，没必要较这个真。另一方面国际资本又觉得能够进入中国市场不容易，不想太过节外生枝。
但如果拿了泛翰集团的贷款，必然就要接受泛翰集团的审计。同样上级公司也不会看重他个人的分量，说不定有点什么问题就把他给踢走了。这就是人民内部矛盾了，自然没有无原则维护他的必要。说不定站在联通总公司的立场上，还会觉得给泛翰集团撑腰有助于收回基层控制权呢。
正是这样的想法存在，崔兴国才会在使用泛翰集团设备的问题上，提不起什么兴趣来。只要智商不是负数，这年头谁会给自己请一尊菩萨回来供着？
真要用了泛翰集团的贷款，那它就是菩萨了。哪里有引入中中外项目之后，被老外当菩萨供着舒坦？
但理是这个理，可崔兴国绝不可能就这么大剌剌的说出来。他用温热的湿手巾擦了擦手，慢条斯理的说道：“周总这话就不对了，通信工程是关系到国计民生的大事，使用设备的性能和稳定性更是重中之重。如果因为使用了劣质产品，导致通信发生故障或者错漏，这个责任谁来负？所以说我们做通信的，首先考虑的应该是群众的利益，而不是工作的成本……”
周硕挥手打断了他的官腔，直截了当的问道：“崔经理的意思是说，不相信我们泛翰集团设备的性能和稳定性了？这是你有确切的证据，还是在无谓的怀疑联通总公司出具的鉴定证书？”
“这……”崔兴国一时语塞，顾左右而言道：“国产设备的性能，肯定不会有进口产品好嘛。作为绣西联通分公司的经理，我觉得还是西门子公司的程控交换机更安全一些。”
“我们的设备虽然没有西门子的整体性能好，但在性价比上是远远高过他们的。西门子程控交换机的报价是两百块人民币一门电话，我们的只要四十块钱一门。”周硕撇了撇嘴说道：“这其中的差距，难道还不足以弥补两者之间的性能吗？何况如果单说稳定性和安全性，我们的设备未必就差了。”
“哈哈，这个么，周总口说无凭啊。如果能有国际认可的鉴定证书，我觉得才能可信一些”崔兴国满脸的不信，在他眼里国内就算有类似的设备，肯定也是低端的仿制品。在性能和稳定性上，如何能够跟国际知名的西门子相比？至于说联通总公司出具的鉴定意见，谁都知道这年头只要你出钱什么买不来？
周硕忍不住皱了皱眉头，泛翰集团的程控交换机还好说，但网络设备这一块可是披了个zlink的壳子在美国卖。如果送自己的设备到国外去鉴定，结果发现两家产品是一回事儿——这不是在打自己的脸吗！
他想到这里，无奈的摇了摇头，看来崔兴国已经是铁了心的要把自己排挤出去了。
周硕双手抱胸，将后背靠在了椅子上，眼睛斜斜的向旁边正在大吃特吃的李九锋看了过去。
“李总，你看这个事情要怎么办？”
第三百七十五章二代
“崔经理是吧。”李九锋淡淡的擦了擦嘴，看向了崔兴国。
以他的身份，说实话来见崔兴国那确实是跌份了点。好歹人家也是省里领导家的公子，身价少说也有几个亿。若不是被周硕拉着，又怎么可能跑到七年前还是县级市的绣西来？对于常年在帝都、魔都和奉天活动的李九锋来说，这里和穷乡僻壤也没啥区别了。
崔兴国对李九锋这不咸不淡的态度不明所以，只好若无其事的点了点头，维持着他的气势说道：“不知道李总是哪里人，做的什么买卖？”
能跟周硕坐在一起的人，崔兴国下意识的也带了点敬意。一般人就算不知道周硕的身价，起家也能对泛翰集团的规模有个大概的意识。如果渤海省内再有另一个泛翰集团，那肯定也是某座城市里的巨无霸。
“哦，我在奉天做了点小买卖。”李九锋说话间自然而然的带上了官二代的傲气，这让崔兴国有些下意识的抵触：“主要是做一些国外品牌的代理销售，还有就是这次周总邀请我作为泛翰电子销售公司的股东……”
崔兴国挑了挑眉毛，惊讶的看着李九锋。泛翰集团是周硕的独家买卖，这绝大多数人都知道。泛翰集团极少有外部投资者，即使有也只占有很少的股份。这李九锋何德何能，能够成为泛翰集团下属子公司的股东之一？
再联系到他说的在奉天做生意，做的还是代理这种吃关系饭的——
崔兴国多少也算有些见识，当即就对李九锋的身份猜出一些味道来。这人不是白手套。就是身后有官面上的关系，总之是个过江龙哇！
“既然我也是公司�
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