电子重生- 第42部分

雷蒙德拽着壕格的衣领，怒道：“快点，快点把东西拿出来！”

壕格不明所以，问道：“嘿，我头晕，快放我下来！还有，你说的是什么东西？”

“还能是什么？”雷蒙德咬牙切齿的放开他，说道：“当然是该死的商业分析文档！”

“没有。”壕格平整了一下衣领说道。

“没有？”雷蒙德不明所以。

“文档需要自行整理归纳，以体现两家公司对erp系统思想的领悟水平……”

雷蒙德和壕格带着另外两名系统工程师出现在拉科pet印刷设备公司的时候，周硕、庞舟和于琼三人以及全部五名软件技术人员已经在现场调研多时了。

雷蒙德暗叫一声糟糕，拽过壕格来就吩咐道：“快点，去公司再拉四个人过来。真要命，这个中国人竟然要把所有技术人员都培养成系统工程师吗？”

公司是要为员工技能付钱的。不论员工的技能是否使用，只要他拥有多一种技能就会渴望更多的工资。这些用工成本，必然会降低企业的竞争能力。所以任何企业都不会希望自己的员工都是多面手，更希望他们能够成为“专业人士”。这样不仅需要的工资更低，而且效率也会更高。如果员工的技能只在本公司有用武之地，那简直就是完美员工的典范了。

从一家软件公司来说，十个程序员里有四个懂得配置硬件就行了，四个懂得配置硬件的人里面，有两个懂得商业需求分析就行了。这样四个配置工程师的工资必然比六个程序员高，而两个系统工程师则要比剩下的八个员工工资都高。

让雷蒙德想不明白的是，如果周硕手下的技术人员全都有系统工程师的能力，那么谁来编写程序呢？还是他要让拿着系统工程师工资的人，去做他们三分之一薪水就能请到的程序员的工作？

电子产业的企业对于新技术的应用总是热心的。对约翰逊来说，管理系统越先进，成本控制就越严格。企业制造计划越灵活，在商场上抵御风险的能力就越强。这样一点点的优势积累起来，就是他能够在商场上生存下去的基础。

用一句中国话来说就叫做：不积跬步，无以至千里。

周硕带着身后的七个人，仔细的考察了拉克公司生产的全过程。并且详细的翻阅了过往五年的所有生产计划、财务计划、人力资源计划等等……

erp系统，素有三分软件，七分实施的说法。也就是说，究竟软件做的好不好，关键还是要看前期设计是否切合厂商的具体情况，未来的执行是否有力到位，工人素质是否足以匹配。

壕格马不停蹄的带着elr公司的支援力量杀到，雷蒙德当然不可能把公司里的所有人都找来，不然就是挣下这一笔生意，恐怕elr公司也要倒闭了。

雷蒙德和壕格两个人对视一眼，默契的冰释前嫌。既然不能将麻烦撇开，那么就得暂时同舟共济了。大家都是聪明人，更加明白自己应该持有什么样的态度。

雷蒙德本身就是mrpii软件的系统工程师，以此为基础学习erp系统是非常容易理解的。再加上他的公司里，同事都是曾经互相配合过很多年的老人，工作起来效率确实比还在磨合期的北朝公司团队更加默契。

庞舟一边被周硕指挥的团团转，竟然还有精力一边去关注elr公司的进度。他抱着一大摞高度超过头顶的文件，颤颤悠悠的走进了办公室。他“嘭”的一声将文件放在桌子上，忧心忡忡的说道：“师父，咱们得加快速度啊，不然都要被elr的人追上我们的进度了！”

周硕扒着一个文件，一边做记录，一边吃面包，平静的说道：“你看人家于琼，每临大事有静气！管好自己的事情就行了，不要被他们的进度干扰。”

“哦！”庞舟挠了挠头，看着平静和平常没什么两样的于琼说道：“可是她好像有没有大事都这样，是不是根本不会紧张啊？哎呦——”

“多嘴！”周硕将吃剩下的一小块法棍扔了出去砸在他的头上，说道：“快去把1992年第二季度的人力资源报告拿过来！”

庞舟前脚走，后脚就有技术人员跑进来，拿着一个文件问道：“老板，你看这里的库存模糊查询，属性参数如何设置？”

周硕看了看，用笔在一张纸上迅速的划出两列道：“你看这里可以分成两类，一种是对成品和半成品的查询，可以通过自动编码或任意一项属性进行查询。另一种则是辅料、低值易耗品等物料，则可以通过类型、料号、名称等多种途径查询……”

周硕絮絮叨叨的讲了半天，直到这技术人员彻底明白了设计策划的指导思想，这才放了下笔。

转过头来，雷蒙德和壕格面面相觑，雷蒙德担忧的说道：“不行啊，这个中国人似乎有很多这种软件的设计经验。凭借熟悉的优势，我们的进度始终追不上去，恐怕要输在起跑线上了。”

壕格匪夷所思的说道：“这怎么可能，erp软件连在美国都还是新事物，他难道是在中国取得的经验？”

说完，他自己都不相信的笑了起来。

不过雷蒙德可是拼了全部身家在赌，哪有说笑的心思，烦躁的说道：“不管什么原因，进度落后都是事实，都是你惹出来的祸，你就不能想想办法？”

“办法……”

壕格摸着下巴想了一会儿，突然叫道：“有了！”

第五十九章黄雀在后

“咱们可以挖角啊！”壕格闪烁着眼神说道。

“挖角？不行不行，我的公司可养不起再多五个系统工程师了！”雷蒙德把脑袋晃得好像拨浪鼓一般，态度非常强硬。

“没说这事儿是咱们来做啊！”壕格解释道：“这个周和微软公司一个高层有矛盾，正所谓敌人的敌人就是朋友。我们可以试着跟哪个法雷尔先生合作一下，给这个中国小子一个教训！”

雷蒙德听到不用自己掏钱，当然无所顾忌。连忙点头说道：“好主意，微软公司的名头可比咱们响亮多了，由他们来的话成功率就更高了。”

俩人计议已定，壕格拍马回到了莫斯科尼会展中心，径直找上了法雷尔的大门。

从法雷尔的角度来说，周硕确实是如同一根哽在喉咙里的鱼刺一般，虽不致命但却让他非常的不舒服。一方面是他终于如愿以偿回到了操作系统项目组，可是另一方面如果最后事实证明即时通讯软件真的非常有前途，那么力主放弃的他无疑要背负非常大的压力。

而周硕一天没有离开美国，就一天不能保证即时通信软件不会投入市场。他或者与人合作，或者干脆自己来操作这个项目。万一真的走了狗屎运让周硕成功，微软绝不会因为法雷尔过往的功劳而忽略他的严重错误。

虽然他确实不相信，一个中国人的想法能在美国取得多大的成功。

壕格自报家门之后，法雷尔耐心的听他阐述了联合的想法。

他静静的听着壕格讲完了他的计划，冷冷的点了点头说道：“好吧，壕格先生。这件事情我知道了，你可以回去了。”

壕格愣了愣，追问道：“法雷尔先生，你还没有给我一个答复啊。究竟同不同意双方合作，共同打压那个中国小子？”

法雷尔挥了挥手，转头回了自己的办公室。他虽然表面上不置一词，却不代表他没有同意。如果他大张旗鼓的去针对北朝计算机公司，那么岂不是说明他对周硕的去留非常在意？这本身恐怕就表现出足够的重视了，不论是对周硕本人的，还是对即时通信软件的。

理论上讲，不论是人还是软件，对法雷尔都应该是不值一提的，他必须维护这个一贯的态度。

回到办公室，法雷尔拿起电话，翻开电话薄思考了一下，果断的拨起号码来。

“嗨，杰瑞，是我法雷尔……”

壕格回到了拉科pet印刷设备公司，将会面的过程讲给了雷蒙德。没等他们商量出什么头绪，就听到外面有些吵嚷的人声传了过来。

约翰逊先生的身后，一群人施施然的走了过来。雷蒙德和周硕两拨人闻声纷纷从办公室里出来，约翰逊介绍道：“这两位分别是elr公司的雷蒙德先生和北朝公司的乔伊先生，他们正在为开发拉科公司的erp软件进行设计策划，都是非常棒的小伙子！”

回过身，约翰逊指着身后的一群人说的：“这些都是我的合作商，在dex展会看到了微软对于erp软件的展示，都希望能够将我们整条产业链进行一次整合……”

雷蒙德闻言呼吸都急促了起来，这是一笔大生意啊！看约翰逊身后莫不有二三十人，涉及到电路印刷的上下游整条供应链，这正是erp软件的用武之地！更别说这样一条供应链管理升级造成的宣传效应了，是吃肉还是喝汤，可以说就在此一举！

雷蒙德满面春风，施展出他自认最大的个人魅力，欢欣鼓舞的说道：“各位先生们大家好，我是elr公司的经理雷蒙德，我们elr虽然是一家新公司，但是在企业管理软件方面已经有至少十年经验了，绝对是你们最正确的选择！”

不得不说，雷蒙德的美国人身份和白人面孔在这里还是给他争取了不少印象分的。听到他的介绍，不少人都露出了欣赏和相信的目光，让他的信心提升了不少。

雷蒙德得意的看了周硕一眼，再接再厉的说道：“各位先生，软件开发是一项非常严肃的工作。elr公司不会说那些华而不实的宣传语，但是我们能够保证，elr肯定比任何人都更了解美国人是如何做生意的。”

这一点确实打在了周硕的七寸上面，本土化向来是跨国公司必须面临的一道坎。如果迈不过去，自然一切雄心壮志都不用再提。他谨慎的说道：“我请各位先生注意一点，北朝公司并不是一家外国公司，我们百分之九十五的员工都是美国人。我们的技术人员都有长期的软件设计工作经验，并且都是非常优秀的。实际上，微软公司推出的erp软件，就是北朝公司出品的，这一点各位可以向微软公司的詹姆斯先生咨询。当然，这些不是重点，过去的成绩只能代表过去，优秀的商人必须立足现在。”

他缓了缓，接着说道：“erp软件作为管理工具是有成本的，这种成本一般有三种指标，分别是技术、时间和金钱。技术的高低决定了未来运营这套系统的成本，开发的时间体现一家公司技术实力的强弱，当然最重要的成本还是大家对于金钱的投入数量。如果您选择北朝公司作为服务商，我保证每一套单独开发的系统收取不超过十万美元的服务费。”

随着周硕说完，人群里“嚯”的一下就震惊了。十万美元的服务费！这是什么概念？起码是目前大家在使用的mrpii系统费用的三分之一以下！

雷蒙德也惊呆了，十万美元这怎么可能？以他的经验来说，erp软件的复杂性还在mrpii系统之上。十万美元也就是二十个程序员一个月的工资而已，亏损成本非得超过一半以上！难道他资本如此雄厚，竟然是想直接依靠低价来垄断这个行业吗？

随即他就想到了一个可能，连忙高声质问道：“周先生，你好像没说十万美元的开发周期吧？十万美元确实实惠，但是你难道打算耽误半年一年才交付使用吗？”

“当然不。”周硕摊着手说道：“我们可以保证在确定策划案之后的半个月内，就交付软件进入实施阶段。”

“这不可能！”雷蒙德嗤笑道：“就凭你五个人的技术部门？恐怕半年时间能够开发完成都算快的了！”

“我们可以签订合同。”周硕摊手。

“我……”雷蒙德咬了咬牙，他倒是也很想承诺半个月出成果，可惜这是不可能的。

但是他又不能眼看着周硕和他们签下这份协议，以十万美元的价格来说，哪怕北朝公司最后真的违约了，最多就是支付违约金，这些企业主还是会选择他的软件。但是如果elr公司被一开始就排除在外，以erp软件整合产业链的模式，几乎连口汤都要喝不上。到时候即使有人想把北朝公司完不成的软件转给他来做，elr公司的尸体恐怕都已经凉了。

这时，门外突然冒出来一个声音，洪亮的说道：“我们也可以保证半个月交付实施！”

众人回过头去，见一个黑人从门外走了进来。这人通体黝黑，又穿了一身黑西装，只有西装领口露出来的衬衫和他的牙齿才是白色的。远远看过去就好像一颗被雷劈成焦炭的大树。

这黑人走过来，手里拿着名片，逢人便发。昂着头说道：“自我介绍一下，我的名字叫杰瑞，柏克卜软件公司的经理。”

他露出笑着和雷蒙德说道：“雷蒙德先生，我听说你在与中国人的竞争中遇到了一点困难，作为一个爱国者，我愿意祝你一臂之力！”

雷蒙德没想到竟然山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。几乎是热泪盈眶的说道：“杰瑞先生，虽然我不知道你是谁、从哪里来、为了什么，但是我非常感谢你的帮助！”

“