占领“制空权”
2002年4月的一天晚上，一客户匆匆找到吴大龙说，他在回收放风的风筝时，一个人的力不够，就找了三个朋友一起拉，没想到却把线拉断了，风筝也丢了，希望吴大龙帮他重新制作一只。那客户走后，吴大龙才意识到：风筝飞得越高所产生的浮力越大就越不易收回，太用力就易断线，可放风筝的人又都希望自己的风筝能飞得最高，这中间的矛盾怎么解决呢？
为了增加风筝线的受力度，他把以前用的尼龙线全部改为了皮鞋厂缝鞋用的那种牛筋线，又把以前挽风筝线的线圈改为用手摇的线轱辘，还在风筝的线上标出记号，100米处染上一个黑点，200米染上两个黑点，放风筝的人可以随时根据风筝线上的标记了解风筝放飞的高度，从而决定还可不可以再放，而且线轱辘因为利用了滑轮的原理，回收起来也省力多了。
由于生意很好，吴大龙就买了一台制衣厂用的电车，又请了一位会电车的老乡帮忙，专门缝制风筝扇面，自己则只负责风筝款式的设计和裁剪等工作。
2002年5月10日，吴大龙联系了数十位风筝发烧友，在莲花山风筝广场搞了一个放风筝比赛。名义上是风筝赛，而实际上则成了各企业的形象展示。比赛过程中，一会儿某某又上去了，一会儿某某又下来了的呼叫声此起彼伏。一只写有“海天科技”的大风筝在空中撞击缠住了一只名叫“科豪实业”的稍小风筝，使“科豪实业”无法动弹，于是观众就惊呼“海天科技”吞并了“科豪实业”，喜得“海天科技”的老板连呼过瘾，气得“科豪实业”的老板当场就找到吴大龙，发誓要做一只更大的风筝，争取下次一举吃掉“海天科技”。而另一方面，由于来参加聚会的风筝百分之百都出自吴大龙的手下，所以当这些奇形怪状的风筝在天上吸引大量的眼球的同时，吴大龙的知名度也如这些越飘越高的风筝一样，迅速在深圳传播开来。
2002年国庆节，吴大龙又和一帮风筝发烧友一起去市民广场放风筝。到了集合地点，只见一个女发烧友费了好大的劲也没把那只放在汽车尾厢里的风筝拿出来，吴大龙见状赶紧过去帮忙。事后那女孩才对吴大龙说：“你这风筝做得虽好，就是太重了，我这个20米长的风筝裹在一起，再加上骨架，有好几十斤重呢，如果不是有车，我一个人搬都搬不来；再说这骨架也太大了，放在车里后厢盖都不能关。”听那女孩一讲，周围的其他风筝爱好者也纷纷附和说确实如此。
晚上回到住处，吴大龙心里就翻腾开了。那女孩说得对，他以前一直没有想到这方面来，现在听了客户的意见，才知道自己的风筝还有这么多需要改善的地方。可又怎样改呢？他一边思考一边随手拿着遥控器调换电视频道。突然，凤凰卫视的时装表演一下子让吴大龙有了灵感。那些模特身上穿的旗袍是丝绸做的，丝绸不但轻薄，而且不易透气，如果用做风筝扇面，重量不就轻了吗？
次日一早吴大龙从布市上买回一段丝绸做了一只风筝，结果发现放飞的效果丝毫不比以前用布和胶纸做的至少轻了一半多。接着，兴奋的吴大龙又触类旁通，从放在屋角的鞋架上找到了改进骨架不能折叠的方法，极大的节省了空间，方便了搬运。
2003年3月，吴大龙主动发函向各用户咨询对他所做风筝的意见，结果除收到一大堆赞扬的话外什么意见也没有，此时，吴大龙才相信自己制作的风筝的技术是真正成熟了。
2003年6月，已挣到钱的吴大龙付足12万元得首期款后，拿到了布吉镇德兴花园一套商品房得钥匙。装修一完成，他就把这套房子当成了自己的风筝生产车间，并正式打出了“大龙风筝工作室”的牌子，并把从事风筝制作当成了自己今后的主要谋生手段。
在经过一番市场调查后，2003年9月，吴大龙又推出了制作“少儿版广告风筝”和“青少年版广告风筝”和“青少年版广告风筝”两种业务。少儿版风筝考虑到小孩的姓名，或一些励志的话；青少年版广告风筝大小一般不超过8米，上面可以写姓名、送给同学的祝福语，也可以写送给恋人的爱情宣言；总之，只要客户所要求的广告是积极、健康向上的，吴大龙一般都会满足对方。到2003年11月份时，吴大龙的风筝制作工作室已有了5名员工，制作业务已遍及佛山、珠海、广州、汕头等多个珠三角城市，他的月收入则突破了10000元大关。
正文 第30节：独占鳌头喝头啖汤
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：34 本章字数：2264
为满足外地客户的需求，吴大龙目前已同一家网络公司谈好并签署了相关协议。2004年8月份他将开通自己的个人网站，在网上把他制作的所有风筝的样式及相关数据图文并茂地公布出来，如有需要的顾客可以直接从网上下订单，从而更大范围地满足市场的需求，尽快把这既能玩又能赚钱的休闲方式推广到全国各地。
策划家指点迷津
创造新的经济形式
在风筝上做广告，这是一种形的经济形式，正好又为市场所需求。吴大龙的成功就在于他无意中发现了这种新的经济形式，创造了这种新的经济形式，并满足了原来潜在的这种市场需求。
吴大龙之所以能够创造一种新的经济形式，一是利用了他自己拥有的制作风筝的专长，二是他能够敏锐地从爱情风筝的事例中捕捉到广告风筝的市场需求。
在有市场需求的地方创造一种新的经济形式去满足它，意味着你独自面对一个空白市场，一个新兴的行业，一个巨大的商机，你可以独领风骚，独占鳌头喝头啖汤。当然，一种经济形式一旦被你创造出来之后，群起而效仿者一定会蜂拥而入，后来者居上，先行者成为先驱的也不乏其例，你是否能够一路领先，还要看你能否跑得比别人快，而不能指望无人追赶。
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创业英雄，勇拓头顶一片蓝天
21年前，他是中国对越自卫反击战场上的一等功臣；两次下岗，一次婚变；当过猪倌，摆过地摊……跌宕起伏的命运，催人泪下的遭遇，渲染着一部人生大书的不变主题：英雄本色！
下岗后，妻子离他而去
1981年底，于建军退伍回到家乡河南浚县，在县乡镇企业局下属的果品加工厂当了一名集体工。1982年秋，建军结婚成家，妻子秋霞是乡下某校的民办教师。婚后，建军平时住在厂里的单身宿舍，节假日回到乡下的家，小日子过得其乐融融。秋霞十分陶醉，为自己拥有一位“一等功臣”的丈夫而骄傲。
从1987年起，果品加工厂的效益日渐下滑，厂里经常放假，直到1988年全面停产，于建军下岗了。那时还没有“下岗职工”这个词儿，人们对下岗的心理承受能力远远比不上今天，没有工作无异于天塌了一半儿。
建军从县城回到了乡下的家，三间土坯房，徒有四壁。村里没有他的土地，他想当农民都没地可种。工作没了，饭还要吃。
妻子对他说：“你是从战场上回来的一等功臣，别人没工作，你不能没工作，到县里跑一跑，让领导再给你安排！”建军说：“秋霞，咱战场上死都不怕，还怕没有工作吗？正因为咱是一等功臣，才不能向县领导开口！”
秋霞为难地说：“两个孩子可要吃饭啊！”建军抚摸着身旁5岁的儿子和2岁的女儿，心里酸，安慰妻子说：“别急嘛！长着两只手，还怕没饭吃！”没几天，他找到了新的“工作”——到浚县西北的铜山拉石头。
40度的山坡、500公斤的石料、300米的距离，每拉一架子车石头能挣5毛钱。拼命地拉啊，拉啊，他每天比当地农民还要多拉上两三车。晚上回到家里，骨头都要散架了，上厕所都弯不下腰，肩膀、肘部内侧磨出了鲜血……时间一长，妻子不愿意了，又催他到县里“找领导要工作”。
他还是那句话，我一个一等功臣，怎么能向政府张口要工作呢！比起为国捐躯的战友，咱受的这点苦，值得提吗？1989年，秋霞转正为公办老师的第18天，对建军说：“我最后问你一句，到底去不去县里要工作？”
“不去，我说过了不去！”建军坚定地回答。
“那好，我们离婚吧！”
“离婚？你说的是哪门子话？”他一边逗孩子玩，一边漫不经心地说，他以为她是说气话。
“什么一等功臣，白当了几年兵！如今拉架子车，连家都养不起！离婚吧！”秋霞怒气逼人。妻子去意已决，带着女儿搬到学校去住了。
他求她看在孩子的分上，不要离开这个家，她扔下一句话：“啥时到县里找到工作，啥时再说！”土坯房已经很苍老了，寒风从门窗钻进来，冻得他直打寒颤。一碟咸菜，一瓶米酒，他喝一口酒，看一眼熟睡中的儿子。儿子海阔因幼时患病留下后遗症，智商低下，只知一个劲儿的喊“妈”，每喊一声，他的心就要碎一次。
怎么办？是选择离婚，还是利用一等功臣的身份去向上级要个工作？建军又猛灌了几口酒，一瓶酒已去了大半。醉眼迷离，他想起了那硝烟弥漫的战场一个、两个……在自己的眼前，一个又一个战友倒下了。18岁的战士丁顺茂一手捂着被敌人射出肠子的肚子，一手端着冲锋枪继续射击，大吼着冲向敌营。最后，他身中无数颗子弹，倒下了，鲜血染红他的全身……
酒喝完了，他也想开了：“战场上，那么多的战友血洒边疆，你于建军还活着，还活着！你不能伸手要工作，你是一等功臣！你不能给军功章抹黑！”这之后，他打定了主意：就是妻离家破，也绝不能打着一等功臣的旗号去向上级要求安排工作！
当猪倌，卖馒头
于建军拿着拉石料挣的几百元钱，又贷款5000元，办起了养猪场。白天挑水、磨料、煮食，晚上在煤油灯下学习饲养知识。母猪生崽时，他在猪圈里一呆就是一个通宵，蚊叮虫咬，臭气熏天，但他不敢离开半步。
儿子跟着他，他还要做饭，洗衣服，当爹又当妈。看到一等功臣当了猪倌，一些人替他忿忿不平：“你参加过自卫反击战，是一等功臣，咋说也不该在这里养猪啊！”
“你名气大，向上级反映反映，准能找个好工作！”
正文 第31节：二次下岗摆地摊
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：34 本章字数：2291
他笑了笑说：“一等功臣为什么不能养猪？一等功臣又不是高人一等！”只一年时间，养猪场就由10头猪发展到100多头，他成了远近闻名的养猪专业户。
正当他准备扩建猪场时，猪价下跌，赚来的几千元钱又赔了进去。1990年冬天，他卖了最后几头猪，到离家12公里的邻乡卖馒头。
卖馒头是个苦活儿，每天凌晨4时起床，和好150斤面粉时人已腰酸腿疼。等别人从梦中醒来，他已把一笼笼热气腾腾的馒头摆了出来。他蒸馒头，选的都是上等面粉，又白又大，附近的居民都喜欢买。
有人说：“一等功臣蒸馒头也和别人不一样，个个都是一等馒。”这话传开了，他的馒头就被当地群众称作“一等馒”。1991年，他与分居两年的妻子办了离婚手续。
办离婚手续那天，秋霞看到建军一身破衣服上到处都是面浆，最后一次劝道：“建军，到县里跑跑吧，找个好工作，再成个家。”他苦笑了一声，什么也没有说。
二次下岗摆地摊
刚办了离婚手续回来，从县果品加工厂传来好消息，厂里新建了两栋冷库，下岗工人可重新上岗！建军卖了馍铺，高高兴兴到果品厂上班，他被任命为经理助理兼办公室主任。第一年；厂里效益不错，然而，就在他准备大干一番的时候，适逢1992年冷储行业大滑坡，果品厂再次全员放假，他二次下岗。
回到农村的家，院子里的荒草已长到一尺多深，北风吹过，枯草飘摇，一片衰败凄凉。土坯房年久失修，这儿进风，那儿漏雨，已经不能再住了。他只好带着儿子回到果品厂，又住进单身宿舍。
折腾了这么多年，仅够勉强糊口，没有挣到什么钱，这次又失去了生活的来源，于建军犯了愁。1993年春节，爷儿俩蜷缩在空旷的厂房里，不胜凄凉，外面鞭炮声声，屋内冷冷清清。在盛大的节日里人往往比平时脆弱得多，噼噼啪啪的鞭炮声勾起了他的回忆，他的思绪又回到硝烟弥漫的战场。想当年，驰骋战场无人敌，何等英雄！而如今，家败人散，寄居于此，怎不让人伤心！
“建军！建军！”外面有人喊。
哎呀，老战友于海清和魏清民来了！他激动不已把两位战友迎到屋内。于海清背来了一袋大米、一块猪肉和两条鲜鱼，还给海阔买了套新衣服。魏清民捎来了600元钱。
大块吃肉，大口喝酒，三位老战友谈起十几年前的那场战争，依然激情满怀，时而狂笑，时而高歌。
“两次下岗，老婆离婚，我们一等功臣没有向组�