创业大策划- 第17部分

　　　　　　　　
冯光贵儿子上高中本来要花一大笔钱，后来还是代表学校参加篮球比赛，拿了个全市第二名，才被破格减免了部分学费。
一个大男人怎么能长期窝在家里？
冯光贵左思右想，觉得这样下去不是办法，一定要千方百计找一条挣钱的活路。于是，他开始认真留意身边的每件事，仔细观察有没有赚钱的商机。令他颇感失望的是，自己除了开车没有其他的技艺，没有资金，根本找不到合适的活儿。
来一个花蔸
就在冯光贵日日发愁、如坐针毡之际，一个意外的机会被他撞上了。
跟许多老百姓一样，冯光贵平时也喜欢养点花花草草。有一次，他提着菜篮子逛菜市时，发现好多人围在一起。凑上前一看，原来这些人都在一个花摊前争相挑选兰花。
等这些人都散去之后，冯光贵见地上有些被丢弃的花禾蔸，就索性捡了一株装进自己的菜篮子，心想，管他呢，先拿回去栽在地里，或许能发出芽、开出花来，也蛮逗人喜爱的。冯家住在单位食堂厨房改成的宿舍里，50平方米的房间用布帘子隔成两间，夫妻和孩子各住一间。屋外有一个小小的天井，冯光贵平时养的花草就摆放在那里。
从菜市捡回兰花的花禾蔸后，冯光贵就栽在天井的土台里。家人埋怨道：“别人都不要的，捡回来有什么用！”
冬去春来，就在冯光贵几乎没怎么照看，渐渐要将它遗忘的时候，那株花禾蔸却给他带来了一份意外的惊喜。
一个春日的早晨，冯光贵刚走出门，忽然发现土台里一抹新绿格外显眼。天哪，小小的花禾蔸竟然破土而出，冒出了一株嫩绿的新芽，仿佛在报送春天来临的喜讯！
这株兰花越长越大，后来居然还绽放出几朵红花，像婀娜多姿的少女一样招人喜爱。邻居们每每经过，都忍不住驻足观看，赞美几句。
有一天，邻居的一位客人见了这花，开口便问：“这花能卖吗？”
冯光贵没想到捡到的花还会有人来买，更不知道它值多少钱，就随口答道：“你说给多少？”
“100元。”
“100元？”冯光贵几乎不敢相信自己的耳朵，许久没回上话。
对方以为他嫌钱少舍不得卖，赶紧又把价钱往上抬了一倍。
最终，客人满意地带着兰花走了。冯光贵捏着两百元钱愣在那里，老半天回不过神来：200元，这可相当于上班时半个月的工资啊！捡来的一个花禾蔸竟然帮自己挣了200元，冯光贵的心一下子豁然开朗。
重庆练摊儿本钱翻一番
既然有人喜欢花、有人来买花，自己为何不能在花上做点文章呢？
自从卖出第一株花，冯光贵就开始留意花卉市场。他发现，县城里的兰花市场上不仅品种多、价格低，而且买花的人也多，很多客人还从外地专程跑来买花。冯光贵想，自己正可以利用品种和价格的差异试着用兰花来赚钱。
冯光贵不敢把自己的想法告诉妻子，因为妻子一直都不相信那些花花草草能赚钱。他向妻子要了600元钱，说想到外地去看看有什么生意可以做。
拿到钱后，他悄悄骑起自行车到乡下的花农那里四处找寻，一口气收购了几十株兰花。由于对兰花没有太多的了解，他收购的标准就是花开得好不好看，价钱便不便宜，所以收来的绝大部分是水柏兰之类10多元钱一株的大路货。
在冯光贵心中，男人卖花不像个什么正经买卖，所以不好意思在街头或者市场“抛头露面”。他想，干脆先找个没有熟人的地方去练练摊儿。
他选择了几百公里以外的重庆。
此前，有相当多的重庆人跑到他们这里来倒花回去卖，据说重庆的花价比较高些。再者，从成都到重庆，距离不算太远，兰花虽然娇贵，但这几百公里的路程还经得起。于是，冯光贵把收购来的几十株兰花小心翼翼地装进一只大纸箱里，只身搭上了前往重庆的长途客车。
车到重庆，冯光贵是两眼一抹黑，扛着只大纸箱子不晓得该何去何从。
正茫然间，车站拉客的中巴车售票员冲了过来：“嘿，哥老倌，你要到哪里去？坐我们的车。”
“我想找个离市场近点的旅馆，价格要便宜。”
“没问题，上车吧！”
在中巴车售票员的指引下，冯光贵找到了一家便宜的鸡毛小店，住宿一天外带3顿饭，才要8元钱。当然，鸡毛店的伙食不算好，但他顾不得计较。他更关心的，是如何将手中的这一箱兰花尽快卖一个好价钱。
兰花不同于其他植物，时间放长了，就会慢慢枯萎，有些娇贵的甚至会“香消玉殒”。
第二天，冯光贵早早就起来，胡乱填了一下肚子，扛起箱子就往市场跑。市场上没有摊位，冯光贵就见缝插针，在一个拐角处找了一个位置，将兰花从箱子中取出来，一株株整齐地摆放在地上。
所谓好酒不怕巷子深，虽然冯光贵的花摊位置并不好，但很快就被眼尖的买主发现了：“哟，这些兰花长得好清秀哦！”
“大哥，我下岗了，卖点兰花挣点生活费。这些花你要是喜欢，我可以便宜点卖给你。”
那人见他花好，人又诚恳，也不多讲价，就一口气买走了两株。到第三天，纸箱里的兰花就已经全部卖完。从成都10多元收来的兰花，在重庆的价格几乎翻了两倍！
回到旅馆，冯光贵一清点，嘿，除去来回车费和食宿等开销，他足足净赚了600元钱！
重庆之行不仅让冯光贵赚到下岗后的第一笔钱，也使他结识了一些养兰花的朋友，建立了第一批“销售网络”。他主动把自己的联系方式留给每一个来买花的人，让别人有什么需要就跟他联系。
　
　
　　　　正文　第37节：一年可以赚15万元
　　　　爬书网　更新时间：2008…7…3　2：13：37　本章字数：2314
　　　　　　　　
细算“兰花账”一年赚一万
“老婆，你给我的600元钱，这几天让我翻了个番！”冯光贵欢天喜地地赶回家，迫不及待地向妻子汇报说。
妻子又惊又喜：“才两三天就赚了这么多钱？”
“我在想啊，说不定卖花倒是条挣钱的路子！”冯光贵欢欣鼓舞地说道。
“这些花花草草的，卖得了几个钱？说不定你这次是运气好，你还指望靠它来养家糊口哦？”
“反正也花不了多少钱，干脆把天井利用起来，全部种兰花。兰花好养，不到一年就可以发新苗，这就相当于我们多了一倍的花，本钱自然就翻倍了。”
冯光贵给妻子算了一笔账。普通兰花在乡下收购一株10多元，拿回来不过松松土，洒洒水，施点肥，用不了多大投入，第二年至少可以发一苗或者两苗起来。就算一株一分钱不赚卖出去，10元钱也可以变成20元。要是卖掉一半的花苗，剩下的一半过一年又会翻一番。如果把在重庆赚的600元钱全部买成兰花，一年靠天吃饭至少也能净赚600元，算上地区差价，利润还要高，到哪儿去找那么好的生意？
“可是，哪有那么多买主呢？”妻子疑惑地问道。
冯光贵说：“现在哪家人不买几盆花？哪个办公室不摆几盆花？这些住家户、写字楼里都蕴含着巨大的市场呢！”
妻子对他的“兰花经”仍然将信将疑，不过却不反对他去卖花了。
一个月后，冯光贵第二次去了重庆，将手中赚来的600元钱又翻了一番。
这时，一些精明的重庆花商也开始大批量地从成都进货，冯光贵知道，这样下去，最终利润会越来越少。只有自己种花苗，才能稳稳当当地赚钱。
于是，冯光贵用赚来的1200元钱收购了100余株水柏兰、朱砂、秋素等大路货，种在了自家的天井中。
冬去春来，这些兰草全都发了新芽。100余株变成了两三百株。更令冯光贵欣喜的是，他收购水柏兰时，市场价格不过10多元钱一株，而此时全都飙升到三四十元。冯光贵陆陆续续卖掉了近两百株自家种的兰草，净赚了六七千元不说，天井里剩下的100余株“老本”的身价也涨到了三四千元。
600元的投入，不到一年就涨到了1万多元！
精品扩容锤炼实用“花经”
一来二去，冯光贵的“兰花资本”像滚雪球一样越滚越大，不但手里的资金越来越多，天井中的花盆也越摆越密，每逢花开时节，微风拂来，满院生香。有了更多的资本，冯光贵就想把自己的生意做大。
他又在心底打起了小算盘：天井里最多可以种两三百株兰花，现在种的是几十元一株的低价兰花，如果适当提高兰花档次，在品种上选几百上千元一株的精品，就相当于比过去扩容10倍乃至几十倍。
同样的场地、同样的规模，以300株为例，种50元一株的花一年可赚1。5万元；如果种200元一株的一年就可赚6万元；如果种500元一株的花，一年就可以赚15万元……
这笔账算得冯光贵精神倍增，他决定在品种上进行精选扩容，适当调剂一些价格较高，却又能直接卖出手的精品兰花。妻子终于被冯光贵的“兰花经”打动，将自己积赞下来的数千元存款全部拿给冯光贵去做投资。
买花卖花的过程中，冯光贵结识了许多花友，也逐渐积累了丰富的选花、养花和护花的经验。哪些花是传统品种，哪些是名贵品种，哪些花开出来是什么颜色、什么形状，不同地方或品位的客人喜欢什么样的花……
时间长了，冯光贵慢慢悟出些道理。为了不断补充养花知识，他专门到书店淘了些花木种植类的书籍。他的衣服兜里总是装着一本“花经”，只要有空就拿出来翻看，并对照自家院子里的花，边看书，边总结实战经验。完全是活学活用，将理论与实践紧密结合。
随着对兰花及兰花市场的了解，他深刻地认识到，自己一没有太多的资金，二没有太大的场地，三无充足的人手，与那些实力雄厚的花木基地是无法抗衡的。
要想多获得市场份额，谋求发展，就必须脚踏实地，走差异化、精品化的道路。也就是说，要彻底改变过去那种不论花品，见花就买卖的粗放经营方式。要仔细分析市场需求，看哪些品种属于“紧俏货”，就专门培养这类品种。而且，这些精品必须是价位合适的畅销品种，而不能是几十万元一株的有价无市或者市场狭窄的极品兰花。
产品定了位，冯光贵就开始骑着自行车四处寻访理想中的“花仙子”，郫县、温江、崇州、彭州、大邑、都江堰、邛崃……到处都留下了他的身影。
靠一辆自行车，他几乎跑遍了周边大部分花农聚集地区，他的车轮印甚至出现在一些山区偏远的角落。
踏破铁鞋访名花引来花客盈门
为了找花，冯光贵可以说是不惜任何代价。每隔三五天，他便会拎着一个编织袋，骑着自行车，到熟悉或不熟悉的花农家寻找花种。一天下来，少则几十公里，多的时候要骑百余公里。
数九寒天里，出门时穿着厚厚的棉衣哈着冷气，过不了多久就会满身大汗。他笑称自已是骑游访花，几年来骑行的路程超过了数千公里，连自行车都骑坏了两辆。
有一次，冯光贵偶然在茶馆里听说，大邑县山上有户农民种了棵复色花品种。他当即茶也不喝了，骑了车就匆匆往大邑县赶。由于路途遥远，加之山路崎岖，一路上他根本顾不上好好地喝一口水吃一口饭，一心只想在天黑前到达目的地。然而人算不如天算，骑到半路，突然下起雨来。泥泞的山间小路让他不得不减慢速度，小心前进。即便如此，他还是一不小心重重地撞到一棵大树上，当时头上就冒了个大包，脚关节也扭伤了，满身都是泥。
　
　
　　　　正文　第38节：别小看我这些宝贝
　　　　爬书网　更新时间：2008…7…3　2：13：37　本章字数：2283
　　　　　　　　
看这光景，当天是无论如何也到不了目的地了。此地前不挨村后不沾店的，他只有忍着痛，一瘸一拐地推着自行车，找了一个仅可容身的小山洞，把编织袋裹在身上，草草地歇了一夜。
第二天，“泥人冯”跌跌撞撞地出现在大邑县那位花农前，对方吓了一大跳。听了冯光贵找花的诚意和这一路的艰苦遭遇后，朴实的花农感动了，当下就豪爽地表示，愿意送两株花给冯光贵！
冯光贵婉言谢绝了花农的好意，他对花农说：“我怎么能白拿你的花呢？你栽花也不容易，我能买到你的花就很高兴了。”
渐渐地，冯光贵的天井里多了春剑红舌、荷瓣、明前素等价格至少在千元以上的名贵产品。一院幽兰，香飘四方。
冯光贵的“兰花庭院”名声随着花香，在本县城甚至更远的地方传播开。不仅街坊里时常爱到冯家院子赏花买花，连远在夹江、重庆、贵州、云南等地的买主都慕名找上门来。原来僻静的小院，时常是鞍马频频、门庭若市。
除了寻花种，冯光贵出门卖花的次数逐渐减少。到了1999年，他的天井几乎就成了一间花铺，冯光贵坐镇其间，每天总有招呼不完的客人。
花香招来“采花贼”兰园布上红外线
空谷幽兰婀娜多姿，“王者之香”芬芳悠长。但是，